快尚时装UR企业运作研究.docx
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快尚时装UR企业运作研究.docx
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快尚时装UR企业运作研究
快尚时装(UR)企业运作研究
快尚时装(UR)企业运作研究
一、品牌介绍
URBANREVIVO(简称UR)--全球快时尚备受瞩目品牌,是UR集团旗下的服装连锁零售品牌。
自2006年在中国广州开出第一家店铺,经过8年的发展,现于上海、北京、广州、成都、大连等重点城市开设有近百家店铺。
UR自创立之初,所有运营和管理均以快时尚DNA为核心进行探索和发展,品牌以“奢华大店、产品丰富、更新快速、价格实惠”为定位,突出产品主导一切的经营理念。
产品共分四个系列:
WOMEN、YOUTH、MEN和KIDS。
二、商业模块
(一)产品定位
UR属于快时尚类,设计以买手为主导,竞争对手为ZARA、HM、GAP等,产品分四个系列:
WOMEN、YOUTH、MEN和KIDS,涵盖男女装及童装。
(二)运营情况
系列下再按风格划分,设置买手,买手下再按品类划分设置品类主管,品类主管下设置买手。
产品设计由买手主导,每三个月做一次设计企划,产品设计已套版为主,省去设计师画图、改版的环节,采买的版型根据已有面料或市场现货面料优先进行样衣制作。
库存面料的处理:
每季都会做一些应急款,针对上季100米以上的布匹库存,开发套版一些样式。
应急款从设计到上货需1.5-2个半月。
图略
三、供应链模式
(一)面辅料采购模式
备货+现货采买+下单生产
备货:
常用款,备货量根据设计部的设计规划进行
现货采买:
多用于补单,补款
下单生产:
做企划设计时规划的面料,面辅料生产周期在40天以内均可接受。
(二)面辅料检测
由供应商提供检测报告,ur不再单独设置部门检测
(三)面辅料库存
面料备货根据设计部规划用料来备,对于面辅料库存会做二次开发,每季开季会对库存面料做一些套版,消化库存
(四)质检模式
有单独的部门负责,成衣最后进行抽检,生产部会设置跟单人员进行跟单。
(五)生产模式
大部分由外协工厂完成,每单生产周期在1-2个月,常规款首单1500-2000件,其余1000件。
每周商品部,产品经理,买手,品类主管会开会敲定需要返单的爆款,返单一般500件,具体要看面料现货多少,上架周期在2-3个礼拜。
图略
四、营销模式
(一)销售渠道
天猫商城、加盟联营模式(店铺选择在成熟最繁华的区域,与Zara等知名快时尚品牌相邻)
(二)加盟政策
加盟初始投入:
1.租赁店铺的租赁押金(约10-50万元,合同期后可全额返还)
2.店铺装修费用(约1800元/平方米)
3.开店营运物资费用(约1800元/平方米)
4.合作期内一次性货品押金(200万元,合同期后可全额返还)
5.单一店铺初始总投资约500—600万元人民币,每个加盟店铺会根据该店铺的具体情况进行计算
加盟期限及分成
1.我们的加盟期限一般为5年,如店铺物业合同为5年以上,一般将以5年为最高加盟期限,5年之后已合作加盟商具有优先续约权
2.采用按销售额分成方式,即UR品牌提取每月营业额的最高40%比例作为加盟商的投资回归,以现金形式定期汇入加盟商指定的账户
加盟店铺模型
1.面积:
实用1000-1200平方米
2.计划拓展区域:
一线城市成熟商圈、成长型商圈及中高端大型社区;二线城市成熟商圈及成长型商圈;三线城市成熟商圈
3.店铺发展计划:
2015年60家,2016年80家,2017年起每年100家
说明:
1.目前UR共110家门店,其中20%位为直营店,今年上半年已新开17家店
2.2016年下半年新开门店计划面积在1000㎡以下
3.面积1000㎡左右的店,年销售额在X万左右
4.新加盟政策将加盟商原始44%的分成降至X,但有3年保本承诺(保装修、运营成本,不含租金和人工)
终端零售店铺拓展调研:
1.负责UR品牌华南及西南区域市场调研(城市人口、人均收入、商圈分布、销售数据数据分析、商业业态发展评估)
2.负责制订区域市场店铺布局网络规划及开发进度、开发流程
3. 负责项目考察(对各商业地产项目背景、发展前景、地理位置、项目3-5公里常住人口、商业氛围、消费客层消费力分析、项目体量及规划布局、项目优略势分析、主力及次主力店进驻商谈进度、实际招商情况、运营团队等全方位理解评估)
(三)促销活动(商品部制定)
1.打折前售罄率40-50%,之后按照6折,4折,3折进行促销。
2.90天为一个完整的产品生命周期,最终售罄率在X左右。
3.综合平均折率在x折左右
(四)终端销售
绩效考核:
1.销售业绩
2.1对1服务(有巡检部派人暗访打分,包括运营、视觉、陈列、模特等)
3.大区售罄率
说明:
1.终端销售只执行卖场的运营,货品铺货、调配、活动折率等都不负责
2.卖场货品分主题款、畅销款,基础款,库存占比分别为:
3.销售只针对爆款向商品部提出补货需求,但具体能否补货成功需看公司具体情况
4.一周来货2-4次,转季5-6次,每次上新都需调整陈列,每2周公司会根据新品情况给到全国一个新品陈列指引,由于每个店铺的货品是区别的,所以自己的店铺要根据指引给到的或颜色或元素进行自己的规划,根据陈列指引规划调整完毕之后要反馈ppt到区域陈列部
5.销售人员的站位,擅长销售的站在卖场前方,擅长搭配推荐的,站在离试衣间近的地方
6.价格,XXXXXXXX,价格体系比较混乱
(注,本文影掉部分调研数据,文章均为上传者原创)
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