创意饰品店计划书.docx
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创意饰品店计划书.docx
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创意饰品店计划书
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创意饰品店计划书
篇一:
创意礼品店计划书
一、项目名称:
《饰在必得》《饰饰相关》《》
二、经营范围
(1)创意礼品
(2)精品经营(3)简单时尚(4)创意家居装饰
包括如下:
1、包类2、情侣饰品3、手链.项链.戒指.耳环4、太阳伞.太阳镜.太阳帽5、动漫周边产品6、发饰7、手机饰品.屏幕保护膜.内存卡.手机相机套u盘.数据线.耳机8、梳子镜子化妆盒9、特色打火机10、布艺饰品(小布偶.抱枕套.头饰.杯垫.小布包.腰带)11、化妆品类(眉笔.眼影.香水.化妆棉.指甲油.双眼皮贴…)12、布娃娃13、皮带14、时装装饰表15、油画16十字绣
三、销售途径
店面销售和批量供货以及拍拍网销售
四、市场预测
(一)市场需求分析
随着生活水平的提高,人们现在有多余的资金去装扮自己和自己的房子,而我们的产品适合大众,价格不高。
平时过年过节,生日派对等都离不开要送礼,特别是一些女的喜欢的精美礼物,人们越来越追求时尚,而我们开发区只有少量的店铺,和在步行街摆地摊的经营一些小精品,品种不到十几种,也找不到一家批发市场,如果开一家具有特色的精品店,和搭着批发货品,肯定有市场。
(二)目标群体分析
1、在校的学生,学生是一个大的消费群体,追求时尚,花钱也比较大方。
2、上班族打工族,女孩子也比较喜欢一些装饰品,或生活所需的物品。
3、情侣,他们需要比较特殊的礼物,有的需要实在,有的需要惊喜。
4、朋友,生日礼品,少不了要买点小礼物。
(三)竞争对手的分析
暂时只有少部分经营精品店的。
他们东西也不是很精,只要我们能抓住这些市场机会,改善经营上的诸多缺陷,并发展我们的自己的特色那么我们是极有可能成功的。
五、门面的规模及位置
选地址(面积20平米左右):
a门面开在开发区闹市区。
该社区人潮量比较大,,
房租(2000至2500元)b门面开在一般街道,人潮量一般大,没什么竞争对手,六、营销策略
1、怎样吸引顾客,并让顾客选择你的商品?
a、放点音乐吸引顾客,把好看的物品放在显眼的位置。
2、保证你的进货渠道成本低?
3、利润低的不做,新货贵的不做,质量差差的不做,损耗大的不做、
4目标市场的定位:
大众能接受的特色精品店。
顾客群:
上班族+学生+情侣+其他。
七、成本预算
启动资金大约在3万元左右,具体安排:
(1)门面:
7500元/月
(2)装修(招牌和和里面的灯光)1000元
(3)货架2000元
(4)进货5000元(首次进货)
(5)营业执照不超过300左右
(6)收银台(可要。
可不要)
篇二:
淘宝饰品店商业创意策划书
淘宝饰品店商业创意策划书
一、市场前景分析
1、网路方面:
根据中国互联网中心(cnnIc)的最新统计,截止20XX年12月31日止,中国的网民指数已达约1亿人,而进行过网上购物的网民已达31.67%,即3000多万用户。
随着国内上网费用的下调,网民指数及网上购物的网民比例将有更大的提高。
可见中国开展电子商务的时机已趋于成熟。
当前网络购物已经成为一种风尚,越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比,由此网络商机迅速蔓延。
2、饰品方面:
据专家预计,我国女性用品消费率正以每年19%的年增长率递增,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比,就目前而言,可供消费者满意的产品并不多,市场中的店面和产品形式也参差不齐、良莠不分。
所以说饰品行业的发展空间是非常大的。
二、网店介绍
店名:
饰言
专销:
各式精美时尚的饰品
宣传语:
永恒的,是饰言。
(寓意:
品质和服务的承诺)
简介:
“饰言”饰品店致力于时尚前卫、精致美观的饰品的设计、销售的高诚信、高素质。
对现代饰品市场有独到的定位,充分抓住年轻人的心理,设计和销售最新潮的商品。
三、市场定位
通过淘宝平台销售精美时尚饰品(如挂件、首饰、情侣物品、工艺礼品等等)。
功能定位:
供消费者搭配服装、提高生活品味、凸显自我。
品质定位:
力求新颖精致,追求设计感、时尚感、时代感。
价格定位:
物美价廉性质,价格相对市场偏低。
消费者定位:
追求个性、时尚的年轻人。
实际年龄不限,心理年龄适宜即可。
用户选择理由:
1、相对低廉的价格。
2、时尚大方的款式。
3、个性化的心理彰显。
4、独特、不相撞的设计理念。
四、网店宣传策略
1、网络方式直接通知:
QQ群、微博、各大论坛。
2、借助其他淘宝商家:
①免费给服饰、帽鞋卖家作为赠品,印有自身品牌(赚人气)Logo
②给需要请模特展示的商家作为相应搭配品,与相关衣物一同出售(低成本---送,高成本---卖)。
3、地域宣传:
提供货源给其他地区有相关意向的商家,在其一定范围内做出影响(学校为主)。
4、自行宣传:
好友及带动、传单。
五、竞争策略
1、首先着重从信誉和人气方面入手,加入消保。
前期以一定成本为资本换取网友的信任和好评,以1个季度(3个月)为期限。
然后开始正常经营,争取在2个月内回本,之后开始盈利。
2、与合意的生产厂家签订协议,长期合作以稳定货源,同时不断寻求更优厂家,不排除“兼职合作”。
3、与其他淘宝商家的友好长期合作协议,互利互惠。
4、阶段性的市场调研、自我整顿。
5、良好的宣传、可靠的质量、诚信经营、严谨的财务管理。
直接从产家进货(当下流行的款式、色系等),自己设计的货物样式(经市场分析、消费者心理),商品均印有logo--------类别法则、聚焦法则
六、售后服务
以“全心全意为您服务”为理念,抓住回头客,用亲和力和责任心的态度打动每一位顾客,我们的目标是“让每一位顾客成为回头客”。
服务承诺:
如实描述、7天退货、闪电发货。
七、swoT分析
strength(优势):
1、相较而言价格较低,设计感强。
2、能更好地抓住时尚一族的心理特征,年龄优势。
3、身处其中,设身处地地观察市场需求。
4、设计专业
weakness(弱势):
1、知名度相对较低、没有铁杆的消费群体。
2、市场经验缺乏,实践能力低。
oppotunity(机会):
1.市场潜力巨大
2.手工艺技术的成熟
3.追求时尚的人群、年龄层的拓展。
。
Threat(威胁):
同类店面很多,竞争激烈。
篇三:
礼品店创意计划书zy
礼品店创意计划书
姓名:
张尧
班级:
建筑装饰123班学号:
06
礼品店创业计划书一、概要
某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查,一个人一年中送礼次数最高的达到267次,最少的两次,平均为3.9次。
在送礼金额中,最贵重的达到1288元,最便宜的11元,平均35.6元。
按照上述数据,推算礼品市场:
全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。
情感是具有普遍意义的概念,它包含亲情、友情和爱情。
情感无处不在,凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人?
?
等关系中,人们表达感情的方式,最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物,情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业,作为新的经济增长点,发达国家已逐步走向成熟,各种档次的专卖店,销售点星罗棋布,各种层次,各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。
而在国内,这一行业尚处于初期发展阶段。
其市场潜力巨大。
二、公司描述
1.公司名称:
西安市新锐商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁店
2.公司宗旨:
让快乐相伴相随,将平价进行到底
3.公司服务:
一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐
4.公司形式:
股份制
5.公司经营方式:
自主连锁经营
三、公司经营策略
1、行业现状
一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式,其价格较高,平均利润率至少在50%以上,有的高达100%甚至200%以上。
管理体制也不完善,各盟店发展不均衡,没有真正形成规模效益。
另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年,但都形不成规模,没有品牌效应,知信度低,经济效益也不是太理想,只当是养家糊口的一种谋生手段。
2、市场分析
据调查,目前有三种送礼现象:
一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段,这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码,大打亲情牌;三是在学校,为同学过生日,已经成为一种风气蔓延开来。
这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴,尤为学生送礼。
西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个,在校学生达100多万人。
这就使礼品市场变得更广阔。
3、经营模式
以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张,针对大学生消费市场,集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店,充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。
进行品牌推广,力争在三年内把公司品牌做大做强,进而较快的推动公司滚雪球式的发展。
4、营销策略
实行统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量,统一的管理体系等进行全面统一的管理。
打造规模效益。
四、竟争分析
1、竞争对手——个体店夫妻店。
他们的经营理念比较落后,市场经济意识和法律意识都比较淡薄,因此,他们经营的局限性壁垒比较大,小农思想比较严重,故其所经营的商品质量得不到保证,进货渠道比较杂乱和局限,品种单一,服务较差.同时,商品的时尚性新颖性不强,特别是不能吸引青年一代的个性需求。
而作为连锁店则是以强大的资金实力和统一的运做模式来作为后盾,从进货源头上就把住了商品的质量关,以及从流通等各方面着手降低了商品的成本,进而以更优惠的价格,更好的商品来面对消费者。
同时连锁店可进行一些促销活动,以及做广告宣传,而农家店夫妻店是各顾各,一般只停留在传统的口碑上。
且他们的店面较小,从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的,加上购物环境的不胜理想,不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。
2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。
具有一定的规范化、规模化、专业化,其产品也较时尚、个性。
但其价位较高,利润空间大。
而且其加盟公司实力存在较大差异,管理体制不健全。
尤其有些公司,只注重发展加盟店的数量,收取加盟费。
而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。
造成了加盟店的后期管理混乱,发展不均衡,难以统一,
各自为阵,从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。
而作为专业连锁店,没有中间环节直接管理,连锁经营。
拥有更加丰富的产品储备,更加专业化的经营,更加实惠的价格,更加人性化的服务。
从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求,解决送礼难,送好礼更难的现实困难。
一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐,传导快乐消费理念,引领快乐消费新潮流。
与此相比具有较强的竞争性。
五、经营要点
1、员工要求:
a.营业员:
诚实守信,有责任心、上进心,有较强的表答能力和敬业精神;
b.店长:
必须从事营业员工作满六个月,经考核合格方可当任。
2、人员配备:
一星标准店长一名,副店长一名,营业员2名(50平方米)。
3、薪酬体系:
建立人性化工资体系,工资奖金动态分配,员工可参股分红。
最大限度留住人才;
4、用人原则:
充分给予每个员工以信任和机会,用其所能,用尽所能;
5、店铺规模:
一星标准店50-100平方米,三星形象店100-200平方米,五星旗舰店200平方米以上;
6、定价原则:
a.新产品(特色品)上市一律以x9.8元的形式,如9.819.829.8;b.促销品(一个月后滞销品)改9.8为5,如51525
c.特价品(三个月后滞销品)降级销售,如9.8为5,19.8为9.8,29.8为19.8。
7、利润率:
a.独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%;
b.一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%;
c.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%;
d.热销竟争性强商品(上述a、b类商品除外)为30-25%。
8、促销活动:
a.消费卡:
凡进店消费者均可领取,累计达29.8可换会员卡,以吸引新顾客再次消费;
b.会员卡:
消费(可累计)达29.8元均可领取,享受更多的会员优惠,以巩固老顾客;
c.联合:
与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营,拓宽消售渠道;
d.赞助:
参与周边院校的联谊、文艺等各种活动,进行适当的宣传,提高知名度;e.替送:
因事忙、闹别扭、商务等需要,替送一份礼品,传一份祝福,更具人性化;f.团购:
学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;
g.节假日:
元旦、情人节、圣诞节等(:
创意饰品店计划书)不断进行特价、赠送等优惠活动,提升人气。
h.自创日:
在平常日子,可想办法创造活动日,如和好日、道歉日、想您日等。
六、财务分析
1、前期投入
按目前行业的现状,开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米),营业面积50平方米,房租6000多元/月,按交三压一支付计24000多元,货架及装修等10000多元,货款加上流动资金为10万元。
预计15万元。
计划前期开设5家一星标准店,总投资约75万元。
2、融资方式
公司以3~6个股东融资在80万元,每股5000元,计160股。
先期采取零负债的模式,到企业发展进一步加快时,可向银行申请一定的贷款,使公司得到滚动式的发展。
3、投资收益
按一家一星的标准店一个月期限来计算,营业收入为60000元,营业收入利润率为35%,营业利润为21000元。
营业成本计12000元,其中房租6000元,各税费1000元,人员工资费用4000元(4人),包装费、礼品袋等费用1000元。
月纯利润为9000元,即年纯利润为108000元。
投资回收期为1.5年。
七、远景规划
经营学生礼品为主,兼顾商务礼品、家居饰品等,对专业店不断地复制,以专业连锁形式滚动式的发展。
将邢台市为起点,打好基础。
发展到周边等北部城市,以此为基地,向全国覆射。
将开设专业连锁店1000多家,打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。
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