银桥酸奶营销策划方案.docx
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银桥酸奶营销策划方案.docx
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银桥酸奶营销策划方案
银桥酸奶营销策划方案
«营销管理»
课程期终综合测评
系〔部〕:
经济与贸易系
专业:
市场营销专业
班级:
B080405班
姓名:
贺川津B08040528
石瑞B08040536
指点教员:
邢战雷
2020年12月8日
银桥酸奶营销筹划方案
——〝走出陕西,走向全国〞
前言……………………………………………………………………………………2
一、营销筹划目的……………………………………………………………………2
二、企业背景状况剖析………………………………………………………………3
三、营销环境剖析……………………………………………………………………2
〔一〕市场状况剖析…………………………………………………………………3
〔二〕消费需求剖析…………………………………………………………………3
〔三〕市场政治背景…………………………………………………………………3
四、产品剖析…………………………………………………………………………3
〔一〕行业产品种类…………………………………………………………………3
〔二〕银桥产品系列…………………………………………………………………4
五、竞争者剖析………………………………………………………………………5
六、SWOT剖析………………………………………………………………………6
〔一〕优势……………………………………………………………………………6
〔二〕优势……………………………………………………………………………8
〔三〕时机……………………………………………………………………………8
〔四〕要挟……………………………………………………………………………9
七、目的市场选择……………………………………………………………………9〔一〕市场细分………………………………………………………………………9
〔二〕市场选择………………………………………………………………………10
〔三〕市场定位………………………………………………………………………11
八、营销目的…………………………………………………………………………11
〔一〕近期目的……………………………………………………………………11〔二〕临时目的……………………………………………………………………11九、营销战略…………………………………………………………………………11
〔一〕产品战略………………………………………………………………………11
〔二〕价钱战略………………………………………………………………………13
〔三〕渠道战略………………………………………………………………………13
〔四〕促销战略………………………………………………………………………15
十、营销预算…………………………………………………………………………19
前言
在过去的十年中,中国乳业以惊人的速度在开展,乳业竞争曾经从区域竞争走到全国竞争,从液态奶的竞争走向酸奶的竞争。
酸奶经过价钱竞争来争夺市场,在奶源树立和消费者终端效劳上也纷繁加鼎力度。
做乳品市场难,中小企业做乳品市场更难。
大企业以其弱小的品牌召唤力,雄厚的资金实力不时的攻城略地,逼迫中央中小企业要么缴械,要么消亡。
随着中国乳业第一品牌蒙牛与酸奶市场第四品牌君乐宝的协作,银桥乳业也深深看法到了自身面临的危机,怎样在如此恶劣的市场环境下谋得生活之机并不时将产品推向全国市场,是企业面临的不能逃避的效果。
正是在这样的情势下,本项目小组依据银桥酸奶拓展市场,提升竞争力,走出陕西,走向全国的迫切需求,针对市场现状,筹划制定了«银桥酸奶〝走出陕西,走向全国〞营销规划方案»。
一、营销筹划的目的:
在乳饮料市场中,除纯牛奶大受欢迎外,酸奶已日渐成为年轻一代的新宠儿。
随着酸奶的日益热销,消费酸奶的厂家越来越多,市场竞争也越来越剧烈。
银桥乳业要在如此恶劣的市场环境下谋得生机并不时将产品推向全国市场,向伊利,蒙牛,黑暗等乳业巨头发起应战,首先要从酸奶市场下手,提升竞争力,走出陕西,走向全国。
二、企业背景状况剖析
银桥集团西安银桥乳业集团是中国西北地域产销量最大的乳品专业消费企业,始建于1979年。
成立以来,集团以〝公司+基地+农户〞带起一个绿色产业的产业化形式、依托科技创新,实施名牌战略,跨入了全国乳品十强企业行列,并被国度有关部委认定为〝中国先生饮用奶定点消费企业〞。
集团拥有西北地域最大的绿色优质奶源基地,引进了国际一流的先进消费线和检测设备,消费的高科技含量、高附加值的〝银桥牌〞系列液态奶以其实惠的价钱、优质的效劳和良好的信誉,而深受消费者的喜欢。
产品延续多年在国度质量技术监视局抽检中合格,并被评为〝国度免检产品〞和〝绿色食品〞;2003年,集团在新加坡成功上市,从而成为国际首家在境外上市的乳品企业。
三、营销环境剖析
〔一〕市场状况剖析
随着国际乳品市场的高速开展带来了愈加剧烈的市场竞争,常温奶曾经构成全国竞争态势,而且品牌集中度越来越高,同时由于竞争的加剧,使常温奶尤其是白奶市场的行业利润已越来越低,市场增优点于较低水平,并且随着竞争的进一步深化,这种趋向会越来越严重,但作为液态奶的另一支柱产品——酸奶,近年来以平均38%的增长速度位列液态奶之首,超出白奶18个百分点,其平均毛利到达30%—35%高于白奶20%毛利近10—15个百分点。
进入2005年以来,各乳品企业纷繁将竞争的重心转向酸奶市场的争夺。
群雄纷争中一些优势企业崭露头角,它们中的一些品牌曾经在全国市场占有动摇的市场份额,蒙牛乳业、内蒙古伊利乳业、上海黑暗乳业是这些企业的代表;而另外一些企业正在努力扮演好某个细分市场中的重要角色。
〔二〕消费需求剖析
随着社会的开展和消费水平的提高,消费者在〝安康〞概念的引领下对食品营养的认知更全,营养价值要求更高。
由于酸奶产品中包括着丰厚的营养成分,口味酸甜细滑,深受人们的喜欢。
近几年国际酸奶销售额节节攀升,全国的酸奶市场迅速扩展。
〔三〕市场政治背景
在政府机构鼎力处置三农效果时,畜牧业在鼎力扩张而税款在下调,胡锦涛总书记指出,〝牛奶自身就是温饱之后小康来暂时的安康食品,不只小孩要喝,老人要喝,最重要的是中小先生都要喝上牛奶,以提升整个中华民族的身体素质。
〞国务院总理温家宝同志在重庆地域调查奶牛养殖业时写下:
〝我有一个梦,让每个中国人,首先是孩子,每天都能喝上一斤奶。
〞种种迹象可以看出政府机构对牛奶行业的注重同时也给各企业家带来了极大的决计和鼓舞。
四、产品剖析
〔一〕行业产品种类
1、从工艺上区别:
酸奶分为搅拌型与凝结型,二者在口味上略有差异〔凝结型酸奶口味更酸些〕,但营养价值没有区别。
2、从原料和添加物来分:
酸奶主要分为纯酸奶、调味酸奶和果料酸奶3种。
只用牛奶或恢复奶作为原料发酵而成的是纯酸奶;在牛奶或恢复奶中参与食糖、调味剂或自然果料等辅料发酵而成的是调味酸奶或果料酸奶。
目前以调味酸奶和果料酸奶为主。
3、从脂肪含量来看:
那么有全脂酸奶、低脂酸奶和脱脂酸奶之分。
4、口味:
着酸奶市场的竞争日趋剧烈,酸奶的口味也越来越多。
从最末尾的原味酸奶,开展出低脂、高钙、果味、益生菌等多种口味,多种功用的酸奶。
〔二〕银桥产品系列
1、新颖屋
原味、红枣味、芦荟益生菌、乳酸菌
2、C+谷粒
草莓+谷粒、黄桃+谷粒
3、连杯
原味、草莓味、红枣味、芦荟颗粒、无蔗糖原味
4、利乐砖
每日优:
草莓+芦荟味、石榴+玫瑰味
优乐乳:
原味、草莓味、苹果味
冰爽乳酸菌:
原味、草莓味
5、百利包
葡萄味、草莓味、香橙味、巧克力味、红枣味、原味、水蜜桃味
6、爱克林
黑加仑果肉、葡萄柚果肉、益生菌草莓味、益生菌原味、益生菌红枣味
7、大果粒
草莓+芒果、芦荟+黄桃、奇特果+青提、山楂+芒果
五、竞争者剖析
在剧烈的酸奶市场竞争中,伊利作为最早进入者,以市场指导者的身份占据18%的市场份额,实力雄厚。
蒙牛作为后起之秀,以市场应战者的身份,跃居市场第一位,占据23%的市场份额。
黑暗乳业也不甘示弱,成为酸奶市场的第三大巨头,占据13%的市场份额。
其它中央性乳业看准酸奶市场开展的良好契机,以不同的方式占领着自己的空间。
西安银桥乳业作为中国西北地域产销量最大的乳品专业消费企业,其酸奶饮品还处于市场导入期,但是在西北地域曾经占据17%的市场份额,开展前景宽广。
品牌对比
企业
类别
奶源
产品特征
口感
价格
理念
蒙牛
全国树立的十多个万头牧场收买华北地域最大的酸牛奶消费基地
种类多,开发特殊渠道产品,如航空杯装酸牛奶、即饮酸奶饮品……
较好
相对较高
产品兽性化,规范全球化
伊利
全国最大的优质奶源基地--内蒙古大草原,保证了伊利产品的自然质量
种类多,针对都市白领女性开收回焕颜、水润、怡人、轻盈的优品嘉人系列
较好
相对较高
客户至上,质量为本
黑暗
自营牧场〝平安、优质、卫生〞
产品种类多,率先开收回汉方草本等具有去火、减压、养元、润颜功用的系列
较好
普通
好牛好奶、滴滴精彩、天天新颖、人人信任
银桥
西北地域最大的绿色优质奶源基地
种类较少
时好时坏
较低
奶品就是人品,质量就是生命
六、SWOT剖析
〔一〕优势
1、奶源优势:
"洁净的奶源让我们立于不败之地"
洁净优质的奶源是乳制品消费企业"维系生命"的基本。
西安银桥乳业树立了从牧草种植到奶牛集中饲养、机械化挤奶站一致挤奶的奶源基地,公司先后兴修了100多个现代化的集中挤奶站和30个奶牛养殖小区,均散布在工厂周围方圆300公里之内,这就保证了新颖的奶源可以及时运输到工厂停止消费加工。
在打造中国陕西、关中奶牛产业带中,银桥在临潼、泾阳、乾县、周至、户县、蓝田、渭南等地不时扩展和开展自己的奶源基地,树立近50个规模奶牛养殖小区,10多个大型现代化科技示范养牛场,210多个机械集中挤奶站,近10万头奶牛。
目前,银桥集团奶牛饲养区域已扩展到周边10多个区县、60多个乡镇,已建成了陕西省最大的优质绿色奶源基地。
成为背靠数十万户产业大军支撑的乳业巨头。
2、〝100-1=0〞的质量观
银桥乳业在一切员工的心里都有这样一个有关质量的公式:
100-1=0,即100件产品里有一件未到达技术要求或质量规范,那产品的质量就不是99,而是0了。
为了保证产质量量,银桥集团树立了从牧草种植到奶牛集中饲养、机械化挤奶站一致挤奶的奶源基地,置办了先进的鲜奶贮存、检测及全自动消费、灌装设备,树立了严厉的管理和奖惩制度,并以ISO9001质量体系的有效运转确保产质量量的优质动摇。
另外,银桥的各个奶站均布置有驻场人,奶站驻场人数合计400余人,他们的任务就是担任监视奶农的挤奶进程,防止其他物质进入奶罐,并且及时对奶源停止检测,看能否含有国度制止的有害人体安康的物质。
关于消费进程中的奶质量量检测,银桥集团有一套比国度愈加严厉的内控检验目的。
"国度关于原料奶中有害物质的检测规范是2.5个PPM,而银桥乳业那么只要0.15个PPM。
可以说,银桥消费的奶制品相对不含有半点有害成分。
下一步,银桥乳业还将对国度制止的食品添加剂等物质停止严厉检测。
确保质量管理从奶源不时抓到消费者手中。
3、技术优势
银桥乳业引进具有国际先进水平的自动化挤奶设备,清洗、消毒、挤奶、制冷一次完成,从而提高了原料奶质量。
在贮存进程中,为防止鲜奶遇热蜕变,银桥集团投资出口了制冷奶槽、冷排、发电机,贮奶罐装等。
随着企业不时开展壮大,为了把名牌做得更好,一直占领市场坚持持久的生命力,集团不时停止技术创新,管理创新,积极调整和优化产品结构。
目前,银桥拥有国际一流的先进消费设备和科技实力,特别是,拥有一支高水平、高素质的科研队伍,以及由享用国度特殊津贴、留学归国的乳品专家教授为中心的高科技新产品研讨开发中心,且拥有国际首创的益生菌乳品先进消费技术。
这些科技人员是企业开展的科技支柱。
在西安临潼经济开发区,集团投资1.2亿元建成了现代化的综合乳品基地,目前集团应用国度计委1.8亿元国债资金兴修的液态奶二期扩建项目,目前已完成基础树立,进入设备装置阶段。
该项目采用的20多条国际先进的液态奶消费线全部从美国、德国、法国、瑞典和丹麦等国引进,届时,集团日处置鲜奶将新增500吨,年产液态奶将到达20万吨,年产值达15-20亿元,这一项目的建成必将成为银桥完成二次下降的新的经济增长点。
4、价钱优势
在市场上,同一类产品的价钱越低,商品的竞争力越强。
伊利、蒙牛、黑暗等品牌的产品占了大半个市场,本地产品只占了一小局部,不容易被人发现。
但是对大少数消费者而言,伊利、蒙牛、黑暗等品牌的价钱较高,银桥乳业作为中央性产品,采取低价浸透的战略,无疑是其吸引消费者的有力优势。
〔二〕优势
银桥乳业作为中央性企业,资金匮乏,缺乏以迅速挺进全国市场;其知名度仅局限于中央,在全国市场还不被大少数消费者知晓;酸奶种类单一,口味不动摇,功用不完全,与同行业其他全国性品牌相比竞争力缺乏;产品包装方式单一,包装图案的品牌表现力不强,提不起消费者的购置兴味;产品渠道触及面窄,主要集中于西北市场,渠道管理不规范,销售渠道不畅;促销缺乏自动性,消费者不了解企业产品。
〔三〕时机
1、庞大的市场潜力
以后国际乳品市场主要以纯奶和奶粉为主,酸奶仅占整个乳品市场份额的15%左右,其中乳酸菌奶饮品还不到5%。
但是开展速度十分快,在国外成熟的乳品市场,酸奶的比例普通会到达40%左右。
据英国某调研公司调查发现,欧共体国度对益生菌产品的消费,每年都有17%左右的增长。
在日本、欧洲,活性乳酸菌类饮料在乳制品中的比例高达80%,在北美也有30%。
抛开其他要素不思索,从数据比拟来看,国际酸奶市场潜力庞大,还有将近两倍左右的上升空间。
随着国际消费者对酸奶的逐渐认可,未来仍将是酸奶的大开展时期。
2、较高的利润空间
这几年乳品市场竞争剧烈,经过恶性的价钱战后,白奶市场的价钱到了底线。
目前白奶的行业平均毛利率在18%左右,白奶的毛利率能控制在25%左右就曾经算是十分不错了;而酸奶那么不同,酸奶的行业毛利率可以到达35%至40%,运营稍好的企业此项目的普通都在40%以上,某些品项的酸奶毛利率会更高。
3、快速的增长率
在近两年,全球酸奶的增长率为23%左右,而白奶的增长还不到10%,在中国愈加清楚,经过几年的飞速开展,在近两年的增长有了清楚的下滑,由以前的30%以上下滑到26%左右,但是酸奶每年还在以30%以上的增长在高速开展,运营稍好的企业酸奶毛利率普通都在40%以上,这对有酸奶消费才干的企业来说也是一个开展机遇。
4、消费需求
随着社会的开展和消费水平的提高,消费者在〝安康〞概念的引领下对食品营养的认知更全,营养价值要求更高,由于益生菌产品是以活菌方式提供饮用,它能在肠部起到调理和维持肠道菌群的平衡,抑制有害菌群的作用,所以活性乳酸菌饮料成了消费者的新宠。
〔四〕要挟
1、大企业的挤压
以蒙牛、伊利、三元、黑暗为首的乳业巨头不约而同大举进军酸奶市场。
三元猛攻酸奶市场,伊利与维利奥公司签约失掉5年在中国独家运用全球最著名益生菌LGG的权限,蒙牛结盟丹麦科汉森,鼎力度推行LABS益生菌酸奶,与湖北武汉友芝友保健乳品合资建厂,与达能合资树立酸奶公司,法国达能参股黑暗,中央强势品牌也没闲着,重庆天友向西南酸奶市场进军,新希望花巨资打造酸奶工程。
五花八门的酸奶在市场以不同的方式占领着自己的空间。
大企业的营销攻势从本钱和价钱两个方面挤压中小企业的利润空间,中小企业只能在夹缝中生活。
2、行业诚信危机,打击了消费者决计
乳业频频出事,雀巢奶粉碘超标事情和黑暗等牛奶的〝回炉奶〞、〝早产奶〞事情闹得沸沸扬扬,给消费者最大的打击就是对整个乳业市场发生了疑心,不知道哪家是完全没有效果的,既然不知道该喝什么,所以索性就什么也不喝了。
七、目的市场选择
〔一〕市场细分
酸奶的主要消费群体有三类:
儿童,青少年,中青年女性。
而酸奶产品的购置群体是青少年和中青年女性,他们有共同的目的:
对自身安康的需求,包括肠道调理,促进消化,调理免疫力,营养成分吸收。
因此,消费群体对酸奶的消费是功用型的;酸奶的休闲性质也是酸奶消费的重要缘由。
随着各种果味添加酸奶、配方酸奶的出现,产品种类日益多样化,满足了不同人群的不同需求。
在日趋剧烈的市场竞争中,酸奶消费厂家如何在白热化的市场竞争中占有一席之地,市场的细分很关键。
差异化产品是应对剧烈竞争的有效手腕,市场细分的结果发生了丰厚多彩的差异化酸奶产品。
儿童酸奶
儿童酸奶是在酸奶的基础上,添加了一些香料物质、果粒物质等物质来吸引小孩子的眼球;如今由于市场的成熟,儿童酸奶添加一些维生素、微量元素或一些功用性因子如:
牛磺酸、维生素A、维生素D,另还有添加蜂蜜、DHA、ARA,钙、铁、锌等营养元素促进儿童骨骼、智力、抵抗力等功用元素,进而在失掉酸奶营养和功用的同时,愈加可以提供儿童生长发育需求的营养。
先生酸奶
先生奶是关系民族大计的一种依据先生的生长特点专门设计的乳制品,酸奶是其中最重要的一种。
先生酸奶特别添加维生素、矿物质、益生元等营养素,其最大特点是营养片面、安康卫生、风味好、价钱低。
女士酸奶
女士酸奶是依据女性生理特点、营养需求及嗜好而开发的,其中特别添加了铁、钙等矿物元素,维生素e、c及果蔬汁等多种营养保健成分。
白领族酸奶
随着社会的高速开展,加上支出高、生活节拍快,很多白领一族越来越注重自己的安康。
良好的风味、口感及特性化的特征少不了,保健成效也必需突出,针对白领易患肠道疾病、肉体紧张、免疫力差等特点,可在酸奶中特别添加维生素、膳食纤维、低聚糖等功用成分。
当然,白领族酸奶产品定位为高档产品。
运发动酸奶
运发动是特殊的群体,他们需求更多的营养和功用成分以坚持良好的竞技形状,运发动酸奶依据运发动的特殊要求特别添加维生素a、e、c等,矿物质,电解质,低聚麦芽糖,谷氨酰胺,牛磺酸和肉碱等成分。
糖尿病患者公用酸奶
糖尿病公用产品市场相对是广阔酸奶消费厂家应该关注的一个市场。
糖尿病患者公用酸奶的配方设计必需以糖尿病患者的营养特点为依据。
添加膳食中膳食纤维的含量可改善末梢组织对胰岛素的感受性,降低胰岛素的要求,从而调理糖尿病人的血糖水平。
少量研讨说明,水溶性膳食纤维在降低血糖水平方面的作用强于不溶性膳食纤维。
酸奶市场还有很多细分,谁能抢占市场细分的先机,谁就能在未来竞争中立于不败之地。
酸奶的开发必需满足消费者不时变化的需求,消费者对酸奶产品不变的追求永远是安康、美味,安康美味也将是酸奶开展永久的主题。
〔二〕市场选择
在对市场停止了细分后,依据银桥乳业的现状,我们对各个细分市场停止了评价,确定银桥酸奶的市场主攻重点应放在青少年和白领女性酸奶市场上。
银桥目前不具有一步翻开全国市场的条件,结合企业现有的条件及优势,首先将留意力集中在西北市场,提高在西北酸奶市场的占有率;然后逐渐向中部地域扩展,从各大省会城市一步步向中小城市浸透,最后吹响在全国市场的号角。
〔三〕市场定位
在全国范围内,营养强化酸奶、功用型酸奶将是开发重点,可以预料,在未来几年中乳品企业将进入营养强化型和功用型酸奶的消费时代,由此带来新的市场竞争格式。
从整个市场来看,青少年和白领女性是营养强化酸奶和功用型酸奶的主要目的消费者,银桥酸奶应充沛应用自身优势,立足于青年一代,主要做属于青少年和白领女性的酸奶。
八、营销目的
〔一〕近期目的
为产品准确定位,突出产品特征,以酸奶主要消费群体青少年和白领女性作为产品的营销重点;树立终点多面广的销售渠道,以强有力的促销攻势促进新产品的推行,稳固西北市场的同时,抓住西安世园会这一契机将产品推向全国消费者。
〔二〕临时目的
由西北地域向华北地域、中部地域、西南地域逐渐浸透,最后走进全国市场,市场开展壮大后在全国的销售大区树立现代化消费基地,完成消费、销售、市场一体化运作,进入酸奶市场品牌前五强。
九、营销战略
〔一〕产品战略
1、产品专业化
作为中央品牌,银桥酸奶要翻开全国市场,首先要做质量专家,从原奶收买、原奶贮存到消费、物流、销售树立一整套规范的质量管理规范并严厉执行,一直秉承〝奶品就是人品,质量就是生命〞的品牌理念。
同时,依据青少年和白领女性对酸奶的风味、营养等各方面的特殊喜好和要求,开发最适宜其饮用的酸奶产品:
①针对青少年对营养、美味、时兴的热衷,以及其购置力,银桥区分推出中低端产品以顺应市场需求。
②针对都市白领女性对高质量生活的追求以及对酸奶美容、养颜、保健、减肥等功用性的喜爱,银桥区分推出适宜其支出水平的中高端产品。
③针对2020年西安世界园艺博览会,开发面向国际的酸奶新品,来满足各类消费群体的需求。
同时依据酸奶市场的开展以及银桥酸奶品牌知名度的提高,及时的对市场状况作出剖析,开收回新的产品,来满足广阔消费者的需求。
前期产品开发状况
产品系列
口味
功能
包装规格
青
少
年
低端
畅饮系列
原味、草莓味、黄桃味、红枣味、巧克力味、香橙味、水蜜桃味
促进肠胃蠕动,平衡肠道菌群,有利于身体安康,焕发自然生机
百利包:
125g
连杯:
100g
新颖屋:
200g、480g
桶装:
1.5kg
中端
果粒多系列
芦荟+黄桃、奇特果+青提、山楂+芒果、柚子+椰果、无花果+葡萄干+菠萝、木瓜+芒果+菠萝、芦荟+猕猴桃+椰果、红提+青提+芒果
自然果粒添加,富含丰厚维生素,补充身体能量,到达〝美味+营养〞完美组合
180g、260g、390g
益生菌系列
原味、草莓味、芦荟味、青提味、黄桃味、奇特果黄瓜味
益生菌维持肠道安康,临时食用可改善人体肠道环境
连杯:
120g
盒装:
200g、480g、920g
PE瓶:
190g、580g、950g
白
领
女
性
中端
C+谷粒系列
红豆+黑豆+桑葚、大麦+燕麦+菠萝、玉米+黄豆+木瓜、草莓+黄桃+燕麦
精选果粒、谷物最正确搭配,带来双倍维生素和膳食纤维
180g、260g、390g
益生菌优酪
乳系列
原味、草莓味、黄桃味、芦荟味、蓝莓味、青提味、低脂无糖
A菌促进营养吸收,BB菌促进肠道消化,合理调整肠胃安康,具有营养吸收和通肠的双重成效
连杯:
120g
盒装:
200g、480g、920g
PE瓶:
190g、580g、950g
高端
SPA佳人
优雅原味、焕颜蓝莓、水润芦荟、怡人清杏、轻盈黑加仑、
添加焕颜因子与倍纤活性益生菌协同作用,平衡饮食,污染身体,由内而外耐久滋养,绽放女性自然美丽
纸杯:
120g、260g
世园会
长安之恋
石榴+无花果、奇特果+芦荟、绿茶+蒟蒻+椰果、黄桃+蓝莓+玫瑰、燕麦+桑葚+青提、无糖木糖醇味
迷信搭配,安康营养,照应了世园会〝绿色引领时兴〞的理念
世园会公用包装:
120g、200g、480g
2、包装差异化
目前,酸奶在包装上基本趋同,包装物的材质、外形设计、版面设计的基调等都无清楚的差异,在酸奶产品同质化严重的明天,包装抵消费者的购置决策起着重要作用,经一项网络调查显示:
年轻人对一个产品的购置决议要素30%来自于其包装能否够抢眼,而价钱和质量区分占20%和30%,还有其他20%,其他状况包括品牌、广告等要素。
因此,对包装停止差异化设计就显得犹为重要。
市场上酸奶包
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