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某年度个险业务销售快讯(doc10页)
2004年2季度个险销售快讯(第十二期)
【本年累计】
一、业务发展总体情况
2004年1月1日—6月30日,全系统个险销售渠道共实现新单保费289.29亿元,与去年同期(404.28亿元)相比,下降28.44%,其中,寿险首年保费273.99亿元,完成2004年个险渠道寿险首年保费目标(520.01亿元)的52.69%。
长险风险型新单保费125.92亿元,完成全年计划(180亿元)的69.96%,与去年同期(59.76亿元)相比,增长110.72%,占全部长险新单保费比例为45.78%(去年同期该比例为15.29%)。
期交新单保费120.15亿元,完成全年计划(164亿元)的73.26%,与去年同期(66.85亿元)相比,增长79.72%,一季度
186.36
308.86
-39.66%
64.85
27.76
133.60%
61.09
29.81
104.96%
二季度
102.93
95.42
7.86%
61.07
32.00
90.87%
59.06
37.05
59.41%
合计
289.29
404.28
-28.44%
125.92
59.76
110.72%
120.15
66.85
79.72%
从上图可以看出:
二季度新单保费同比增长情况与一季度同比增长情况相比,有明显改善;风险型与期交新单保费同比增长情况与一季度同比增长情况相比,有所下降。
对全年新单保费、风险型保费、期交保费贡献最大的前10位分公司见下表:
新单保费
风险型保费
期交保费
分公司
系统占比
分公司
系统占比
分公司
系统占比
江苏
13.29%
江苏
12.77%
江苏
12.96%
河南
9.34%
广东
8.25%
河南
7.26%
广东
5.66%
河南
6.76%
广东
7.19%
山东
5.64%
山东
6.27%
山东
6.67%
浙江
5.45%
浙江
6.22%
浙江
6.45%
上海
5.18%
河北
4.93%
河北
5.33%
山西
5.10%
安徽
4.92%
安徽
5.11%
湖南
5.08%
四川
4.54%
四川
4.60%
河北
4.71%
山西
3.73%
山西
3.57%
福建
3.35%
湖南
3.42%
湖南
3.48%
10家合计
62.79%
10家合计
61.81%
10家合计
62.62%
全系统合计
100.00%
全系统合计
100.00%
全系统合计
100.00%
全年新单保费、风险型保费、期交保费同比增长率排名前10位与后10位分公司见下表:
新单保费前10位
风险型保费前10位
期交保费前10位
分公司
同比增长
分公司
同比增长
分公司
同比增长
厦门
9.02%
云南
353.33%
云南
252.65%
广西
5.02%
安徽
264.64%
青海
195.45%
宁波
3.56%
吉林
207.13%
山西
191.79%
深圳
-0.46%
江苏
196.43%
辽宁
173.44%
河南
-4.08%
河南
159.56%
厦门
169.50%
内蒙古
-12.68%
湖南
158.58%
河北
169.46%
湖南
-13.98%
青岛
158.46%
上海
140.07%
北京
-14.31%
青海
156.80%
吉林
131.72%
新疆
-16.35%
江西
152.48%
青岛
130.54%
江苏
-16.40%
四川
136.61%
广东
124.14%
10家合计
-11.17%
10家合计
186.03%
10家合计
157.61%
全系统合计
-28.44%
全系统合计
110.72%
全系统合计
79.72%
新单保费后10位
风险型保费后10位
期交保费后10位
分公司
同比增长
分公司
同比增长
分公司
同比增长
海南
-39.61%
广东
70.49%
江西
56.55%
四川
-43.39%
海南
68.51%
甘肃
56.48%
辽宁
-44.98%
宁波
68.22%
天津
55.73%
浙江
-45.22%
天津
60.96%
重庆
51.30%
吉林
-45.96%
黑龙江
59.27%
湖北
45.11%
安徽
-49.91%
北京
45.11%
江苏
36.47%
天津
-54.59%
新疆
28.74%
新疆
33.82%
湖北
-62.35%
大连
16.56%
北京
22.43%
黑龙江
-63.98%
深圳
1.28%
大连
19.62%
青海
-70.31%
上海
-30.64%
深圳
10.44%
10家合计
-50.68%
10家合计
45.43%
10家合计
39.01%
全系统合计
-28.44%
全系统合计
110.72%
全系统合计
79.72%
二、上半年目标达成情况分析
风险型与期交新单保费已全面超额实现“时间过半,任务完成过半”的上半年推动目标,寿险首年保费距离全年60%的上半年业务推动目标仍有38.02亿元的缺口。
寿险首年保费全年目标达成率在60%以上的分公司有9家,在50%—60%之间的有8家,在40%—50%之间的有9家,在30%—40%之间的有7家,不足30%的分公司有2家。
详见下表:
分公司
全年目标达成率
排名
分公司
全年目标达成率
排名
合计
52.69%
天津
46.88%
18
厦门
89.93%
1
山东
45.86%
19
上海
80.89%
2
海南
45.74%
20
河南
78.71%
3
内蒙古
44.84%
21
山西
72.60%
4
甘肃
43.77%
22
江苏
72.58%
5
吉林
43.54%
23
北京
71.98%
6
青岛
41.71%
24
湖南
71.87%
7
贵州
40.42%
25
江西
69.69%
8
浙江
40.39%
26
广西
62.51%
9
云南
38.63%
27
重庆
58.03%
10
安徽
36.89%
28
深圳
55.14%
11
广东
35.26%
29
陕西
53.87%
12
辽宁
32.99%
30
宁夏
52.50%
13
四川
32.80%
31
福建
52.48%
14
湖北
32.34%
32
宁波
51.14%
15
大连
31.91%
33
河北
50.78%
16
黑龙江
28.34%
34
新疆
50.01%
17
青海
20.80%
35
寿险首年保费缺口占比最大的6家分公司见下表(单位:
万元):
分公司
本期
本年累计
上半年目标
上半年目标达成率
缺口
缺口占比
广东
13281
139987
238200
58.77%
(98213)
25.83%
浙江
7993
146315
217380
67.31%
(71065)
18.69%
四川
1079
65928
120600
54.67%
(54672)
14.38%
黑龙江
5157
45915
97200
47.24%
(51285)
13.49%
安徽
3496
75262
122400
61.49%
(47138)
12.40%
山东
8048
151786
198600
76.43%
(46814)
12.31%
6家合计
39054
625193
994380
62.87%
(369187)
97.11%
合计
139212
2739901
3120060
87.82%
(380159)
100.00%
三、分险种分析
对新单保费总量贡献最大的前10大险种排名见下表(单位:
万元):
险种
本年累计
同比增长
占比
鸿瑞两全保险
1371417
-56.58%
47.41%
鸿鑫两全保险
785748
27.16%
康宁终身保险
203443
11.27%
7.03%
国寿千禧理财两全保险
83570
-62.17%
2.89%
短期意外险
80353
9.10%
2.78%
国寿鸿寿年金保险
57732
-18.81%
2.00%
鸿宇少儿保险
42395
1.47%
短期健康险
40836
42.75%
1.41%
康宁定期保险
39893
6.98%
1.38%
英才少儿保险
36640
15.63%
1.27%
10险种合计
2742027
-27.92%
94.79%
全体险种合计
2892855
-28.44%
100.00%
对风险型新单保费总量贡献最大的前10大险种排名见下表(单位:
万元):
险种
本年累计
同比增长
占比
鸿鑫两全保险
785748
62.40%
康宁终身保险
203443
11.27%
16.16%
国寿千禧理财两全保险
83570
-62.17%
6.64%
国寿鸿寿年金保险
57732
-18.81%
4.58%
鸿宇少儿保险
42395
3.37%
康宁定期保险
39893
6.98%
3.17%
99鸿福两全保险
14299
-21.89%
1.14%
康恒重大疾病保险
8850
-78.48%
0.70%
福馨两全保险
7124
-8.00%
0.57%
松柏养老保险
4933
-10.30%
0.39%
10险种合计
1247988
113.39%
99.11%
风险型险种合计
1259243
110.72%
100.00%
对期交新单保费贡献最大的前10大险种见下表(单位:
万元):
险种
期交比例
期交保费
占比
鸿鑫两全保险
91.68%
720364
59.96%
康宁终身保险
98.04%
199450
16.60%
康宁定期保险
93.79%
37416
3.11%
鸿宇少儿保险
81.49%
34547
2.88%
英才少儿保险
94.27%
34539
2.87%
国寿鸿寿年金保险
54.95%
31725
2.64%
国寿千禧理财两全保险
36.65%
30631
2.55%
鸿瑞两全保险
1.82%
25014
2.08%
国寿鸿运少儿两全保险
77.68%
15956
1.33%
99鸿福两全保险
94.80%
13556
1.13%
10险种合计
43.05%
1143198
95.15%
全体险种合计
43.68%
1201507
100.00%
鸿瑞、鸿鑫两全保险本年度各期周报日均新单保费走势图:
从上图可以看出:
鸿瑞两全保险二季度销售水平与一季度相比,有明显下降,是造成二季度总新单销量水平下降的主要原因。
鸿鑫两全保险上半年销售水平较为平稳,在一、二季度末,受业务推动冲刺的带动,鸿鑫的销量出现两个高峰。
【本期】
2004年6月26日—6月30日的统计期间内,全系统个险销售渠道共实现新单保费收入147791万元。
对本期新单保费规模贡献最大的前5位分公司是河北、广东、山东、河南、浙江。
风险型新单保费84256万元,占本期长险新单保费总量的60.29%。
对本期风险型新单保费贡献最大的前5位分公司是广东、河北、河南、辽宁、黑龙江。
期交新单保费90145万元,占本期长险新单保费总量的64.51%。
对本期期交新单保费贡献最大的前5位分公司是广东、河北、河南、江西、辽宁。
鸿瑞两全保险本期实现新单保费44141万元,占新单总量的29.87%。
鸿鑫两全保险59546万元,占新单总量的40.29%。
康宁终身和康宁定期共实现新单保费12586万元,占新单总量的8.51%,康恒重疾保险共实现新单保费1096万元,占新单保费总量的0.74%。
本期业绩发展呈冲刺突增态势,实现日均新单保费29558万元,是进入二季度以来最高的一期,超过一季度的平均水平。
鸿瑞、鸿鑫销量均有大幅提高。
本期新单保费与上期相比,增幅较大排在前5位的分公司是:
厦门、江西、辽宁、海南、黑龙江。
个险销售部
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