南京栖霞枫情水岸推广方案.docx
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南京栖霞枫情水岸推广方案.docx
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南京栖霞枫情水岸推广方案
南京工业大学营销策划课程设计课题名称南京栖霞枫情水岸市场推广策划案院(系)经济管理学院市场营销(双学位)姓名卢扬运学号1201090229指导老师陈元山2012年11月28日至2012年12月4日1
目录一、项目概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1二、项目分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11、区域分析„„„„„„„„„„„„„„„„„12、重点个案分析„„„„„„„„„„„„„„„4三、SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6四、目标分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„61、社会购买人群分析„„„„„„„„„„„„„„„„62、目标买家分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„73、项目目标定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„8五、营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„81、市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„82、产品定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„9六、销售价格„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„111、定价原则„„„„„„„„„„„„„„„„„„112、定价策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„11七、推广策略与渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11八、宣传包装策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12九、项目营销推广计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13十、广告推广预算与广告创意„„„„„„„„„„„„„„„„152
一、项目概况1、基本信息行政区域:
栖霞区域板块:
仙林项目位置:
栖霞仙林大道与上泉村交汇处(仙林湖以西、仙林大道以北)建筑类型:
板楼物业类别:
普通住宅户型面积:
80-110平米开发商:
栖霞建设2、详细信息栖霞枫情水岸位于南京市栖霞区仙林新区仙林湖以西、仙林大道以北C3地块;用地总面积为111563.3平方米,其中规划道路用地面积5430.6平方米,绿化用地面积1448.4平方米,实际出让面积为104684.3平方米;规划用地性质:
二类居住用地;容积率:
≤1.8;建筑密度:
≤25%;绿地率:
≥35%;建筑高度:
≤35米;建筑间距系数:
1.35;90M2及以下的套型面积所占比例:
≥45%。
产权年限70年,产权类型大权产房。
此盘2013年开盘,预计2014年入住。
二、项目分析1、区域市场分析(周边项目分析)(价格分布)从表中得出,装修上只有恒大雅苑与万科金色领域是精装房。
其他均是毛坯房。
且万科金色领域尤其靠近本案位置。
普通住宅房价均在12000元每平方米。
高科荣境因其为别墅群,固不做比较。
(装修标准)除恒大雅苑和万科金色领域外,其他均提供毛坯房。
(入住时间)从入住时间上看有两个高峰期:
一个人是2013年中,另一个是2014年中。
(建筑类型)从建筑类型上看,以高层较多。
且高科荣境为独栋别墅,售价很高。
而本案为板楼。
具有一定优势项目位置物业类占地面积开盘时间入住时间装均价3
名称别m²修情况毛均价:
待定朗诗灵山北路普通住20132015118465.6坯首付:
待定仙林宅、别墅月供:
待定大浦塘均价:
待定保利栖霞区仙林湖普通住毛70908.920132014首付:
待定仙湖北角块宅坯月供:
待定均价:
待定万山栖霞仙林大道别墅毛2012.12456002013首付:
待定庭院128号坯月供:
待定均价:
待定栖霞仙境路附近毛普通住65365.320122014首付:
待定仙林坯宅月供:
待定大学城均价:
7000-8000恒大仙林东路与美普通住2014.06.30精123698.812012.01.03首付:
15-20万雅苑亚路交汇处宅、商铺装月供:
2000-3000元万科栖霞仙林湖以普通住精均价:
1200091750.72012.08.102014.06.30金色北2号宅装首付:
20-30万领域月供:
5000-6000元保利仙林湖公园以普通住均价:
12000毛1040002012.10.202014.06.30罗兰北宅首付:
20-30坯香谷月供:
5000-8000元高科均价:
12500栖霞仙林大学普通住毛1242272012.112013.06.30荣成首付:
40-50万城文澜路以北宅、别墅坯月供:
7000-8000元高科均价:
420-500万栖霞区仙林湖别墅毛4372562012.11.032013.10.31荣境首付:
100-150万以西、仙林大坯月供:
2-5万道以北恒基均价:
12000玄武大道与学普通住毛151901.52012.092013.01.31玲珑首付:
30-40万则路交汇处宅、别墅坯翠谷月供:
6000-7000元鸿雁均价:
11500栖霞区学则路住宅毛1076902011.102013.06.30名居首付:
20-30万28号坯月供:
4000-5000元2、重点竞争个案分析根据本案的地段、未来可估计价格、占地面积、客户定位、入住时间与及未来南京第4、4
15号线地铁的规划,确定本案的主要竞争对手有:
保利罗兰谷、保利仙湖、万科金色领域和恒大雅苑。
(1)保利罗兰谷位置:
仙林湖公园以北,纬地路1号容积率:
2.2绿化率:
40%得房率:
80%总户数:
1532建筑面积:
211022平方米占地面积:
104000平方米户型面积:
87-127平方米开发商:
保利江苏房地产发展有限公司开发分期:
整体竣工一期周边配套:
金融:
工行、招行医院:
鼓楼医院分院学校:
南京大学、南京师范大学、南京邮电大学、南京中医药大学、仙林外校,规划有11所学校(幼儿园5所,小学3所,初中2所,高中1所)卖场:
金鹰奥特莱斯、亚东区、大成名店公园广场:
450000平米湿地公园车位数:
1366(室内机动车停车位)车位配比:
1:
1.14周边商业:
金鹰、亚东、大成名店、爱尚街区工行、招行周边公园:
450000平米湿地公园周边医院:
鼓楼医院周边学校:
南京大学、南京师范大学、南京邮电大学、南京中医药大学、仙林外校,规划有11所学校(幼儿园5所,小学3所,初中2所,高中1所),亚东爱儿坊周边交通:
地铁二号线经天路;公交D1、D5、179路南大仙林校区站下车;规划中4号线、15号线三线停靠目前销售进度与未来预计:
目前在售房源面积87-140平米,整体均价10600元/平米,湖景房集中在1-4号楼,均价12500元/平米,8号楼面积87、93、99、121、124平米,均价12000元/平米。
现购房暂无优惠。
项目共有1753个车位,可租可售,均为地下车位,出售的车位中部分享有产权。
并且2012年12月已经推出13号楼。
入住时间:
1、2、5、9号楼2013年12月30日;11、12、6号楼2014年6月30日;4号楼2012年12月30日主力户型:
主推居室2居94平米和2居89平米推广与包装宣传推广力度较大,善于运用各种媒体和网络进行宣传。
广告主打着“第四代湖居生活样本”尤其在第四号楼推出时,赠送从7到22平方米不等的面积。
(2)保利仙湖位置:
栖霞区仙林湖西北角地块,东至守敬路,南至规划道路,西至规划道路,北至经天路。
5
项目信息:
属于二类居住用地,出让年限为住宅70年,出让面积70908.9,容积率1.0<R≤2.5,建筑高度≤80,绿地率≥35。
开发商:
保利地产销售与推广包装目前与本案一样正在开发,开盘时间为确定。
预计一贯沿用其风格。
善于运用各种宣传渠道。
周边配套:
周边商业:
大成名店;金鹰奥莱城;亚东地铁商业街、爱尚街区周边景观:
仙林湖周边公园:
羊山公园周边医院:
鼓楼医院仙林国际分院周边学校:
金陵中学仙林分校周边交通:
地铁2号线(3)万科金色领域位置:
栖霞仙林湖以北2号(东至湖北东路;西至守敬路;北至经天路)项目信息:
建筑规模:
本项目可建设用地面积91745.1㎡,总建筑面积261839.22㎡(地上总建筑面积201839.22㎡(其中住宅面积196752.22㎡,商业及配套总建筑面积5087㎡),地下总建筑面积60000㎡,项目绿化率35.33%。
户型面积:
90-125平方价格信息:
均价:
12000元/平方米价格说明:
16、17号楼折后均价12000元/平米,8、14号楼折后均价12000-13000元/平米付款方式:
银行按揭贷款,一次性付款月供:
5000-6000元首付:
20-30万历史价格:
2012-11-27均价12000元/平米2012-11-23均价11000元/平米2012-11-12均价11000元/平米销售情况:
在售,且2012年8月10日已推三期12号楼。
销量:
未知周边配套:
仙林湖、天佑苑、体育学院;项目配建机动车停车库1个,室内机动车停车位1695个,其中自走式机动车停车位1695个,自带商业。
车位数:
2119车位配比:
1:
1.12周边商业:
大成名店;金鹰奥莱城;亚东地铁商业街、爱尚街区周边景观:
仙林湖周边公园:
羊山公园周边医院:
鼓楼医院仙林国际分院周边学校:
金陵中学仙林分校周边交通:
D1、178路公交车经天路站下车;地铁2号线至经天路站下车向6
东北方向走约800米到达项目(4)恒大雅苑位置:
仙林东路与美亚路交汇处,仙林东路8号;项目信息:
位于南京东,仙林东路与美亚路交汇处,距离地铁二号线经天路站5分钟,坐拥宝华山4A级国家森林公园。
首期占地面积12万平米,总建筑面积38万平米。
项目社区配套完善,设置有:
综合会所、运动中心、剧场、欧陆风情商业街。
棋牌室、美容美发院、舞蹈器乐室、美术室、干湿蒸室、羽毛球场、篮球场、网球场、游泳池、瑜伽健身房、国际标准剧场一应俱全,全面满足业主娱乐健身全方位需求。
项目采用新古典主义风格,将奢华欧式风情演绎到极致。
围绕社区中心12500平米大湖,依托宝华山国家森林公园周边的原生地貌特点,以水为精髓,通过各种形式的喷泉、叠水景观配以欧陆皇家风格的雕塑,富有浓郁文化特色的小品再现了皇家建筑恢弘气势。
150`180米超宽楼间距,围合式建筑,户户观山揽湖,呈现层峰阶层人居风范。
主力户型面积:
85-160平方米;目前价格信息起价:
6280元/平方米价格说明:
10号楼1单元及02、03、04、09、11号楼折后6280元/平米起售付款方式:
银行按揭贷款,一次性付款月供:
2000-3000元首付:
15-20万历史价格:
2012-11-20起价6280元/平米2012-11-12起价7600元/平米最高价9332元/平米2012-10-25均价7000元/平米目前最新房源信息:
11月24日加推10号楼的3单元的近百套房源,面积101-170平方米,其中有140平方米的朝南三房。
目前所剩下的2单元的100多套房源预计在12月推出。
销售量:
未知周边配套:
紧靠仙林大学城,人文氛围浓厚,南京大学、药科大学、南京邮电大学、南京师范大学、南理工紫金学院、仙林中学、仙林外校均在5分钟车程内幼稚园:
南外附属幼儿园、亚东城幼儿园商业:
仙林金鹰、大成名店、亚东区商圈、苏果超市均在8分钟车程内银行:
农业银行、华夏银行、交通银行、中国银行、工商银行邮局:
仙林大学城邮局医院:
南京大学医院(南大仙林校区)、鼓楼医院分院7
三、SWOT分析优势劣势位于仙林新区傍着仙林湖,自然环境优美。
地段相对市区较远。
规模社区,地区影响力强。
日常生活配套设施尚不太完全。
地块形状规整,有利于政府规划设计。
公共交通有待加强,不方便上班族开发商品牌效应,已经形成一定口碑。
工作。
项目操作团队综合能力强,产品品质较好。
位于人文气息最佳的大学城里,学校聚集,方便子女上学。
未来又地铁4号、15号线规划经过。
卖点策划可有很多方面。
机会威胁点城市在向东部扩张,本区未来又可能成为科技产业重点本地区楼盘竞争剧烈,有有实力的发展地区。
因其北部临长江较近。
保利、万科等名企。
仙林湖已成为保利、万科等重点投资地区。
消费者的关消费者可能会考虑工作问题不选注度大。
择在此买房。
四、目标市场分析1、社会购买人群分析(人群分析)按照收入和文化层次两个指标,以低、中、高三个水平层次,可以将社会人群划分为10个组群:
(1)高收入、高文化的顶级贵族阶层
(2)高收入、中文化的社会精英阶层(3)高收入、低文化阶层(4)高收入、低文化的庸俗暴发户阶层(5)中收入、高文化的知识精英阶层(6)中收入、中文化的高级白领阶层(7)中收入、低文化的普通市民阶层(8)低收入、高文化的前卫另类阶层(9)低收入、中文化的清贫工薪阶层(10)低收入、低文化的社会阶层对本案来说,不同组群的作用是不同的:
高收入、高文化的顶级贵族阶层:
数量极少,且本案中主打户型为100-110.要买应该会购买别墅的。
购买力强,强调享受,注重社区品牌文化建设。
购买动机为享受型高收入、中文化的社会精英阶层:
数量不多,但购买力强。
落定速成,是110左右的主要购买者,对产品档次、品牌形象成强有力的提升和拉动。
购买动机为自主型。
8
高收入、中文化阶层:
是最核心的骨干阶层,规模最大。
是我们项目主要的购买者。
尤其是在南京,这个高校云集的城市。
同时他们也是社区文化和生活方式的主要参与者、促进者。
年龄一般在35岁左右是本案中中等户型(90-100)的主要购买者。
职业以高级专业人才、高级管理人才和高级公务员为主。
购买动机为常住型。
高收入、低收入阶层:
是项目品牌与生活方式的追捧者和标榜者,年龄在32岁以下,收入不太高,但是年轻、前卫、时尚、潮流、喜爱运动,喜欢追求新的生活方式。
属于超前消费一族,是项目中80左右户型的主要购买者。
购买动机为过度型。
高文化、低收入的庸俗暴发户阶层:
数量少,购买力强、市场跟进心理,看重社区的品牌和购买人群,以满足其攀龙附凤、显示其身份的心理。
注重享受,购买动机为享受型。
中收入、高文化阶层:
是最核心的骨干阶层,规模最大。
是我们项目主要的购买者。
尤其是在南京,这个高校云集的城市。
同时他们也是社区文化和生活方式的主要参与者、促进者。
年龄一般在35岁左右是本案中中等户型(90-100)的主要购买者。
职业以高级专业人才、高级管理人才和高级公务员为主。
购买动机为常住型。
中收入、中文化的高级白领阶层:
随着市场推广力度的加大和社区品牌效应的扩大,其数量增加较快、潜力较大。
中收入、低文化的普通市民阶层:
数量少,其作用是补充性的,是80左右户型的购买者。
其中多以投资为购买动机结论:
本项目的购买阶层主要是中级与及部分富裕阶级,他们经济收入稳定、注重教育、健康,崇尚个性、自由,追求时尚,注重社区的生活环境和文化建设,关心社区的设计规划、周边配套、绿化环境。
因此,项目在建筑上应该体现他们的居住文化价值观,开发上追求新颖、时尚的建筑风格、注重社区布局和楼盘质量。
讲求现代的生活方式和生活体验。
注重健康。
在广告上关注品牌的创立和加强知名度、美誉度和差异性宣传。
2、目标买家分析买家特征分析从购买本案商品房的我们初步从消费者的年龄、职业、家庭总收入。
私家车用情况等方面分析此类人群。
—买家年龄:
30-45岁占主力30至45岁的中青年人占据了绝对的主力。
他们中大多数的买家目前已经拥有商品房或其他形式的自有住宅,年轻时购置的商品房或房改房已经到了更新换代的时候,因此其购买房行为多为二次以上置业,此外也有很多目前租用公寓的人,他们多数是外企、合资企业和民企的高级职员。
—买家职业:
外企、合资、民企员工占多数。
且他们大多为公司或企业的决策人员或管理人员。
—受教育程度:
受过高等教育,价值观念教新,追逐潮流时尚,崇尚生活个性,讲究居住的文化气氛和高尚品味。
对房子的环境有一定要求。
—性格特征工作压力大,节奏快,闲暇时间短,因此有回归、亲近自然的渴望。
关注自然环境。
事业正处于上升阶段,有较大的发展空间。
追求生活情趣和格调,即“小资情调”比较明显。
考虑社区的环境和居住的社会地位象征,9
有附庸风雅或攀龙附凤的心理。
有孩子的家庭,希望能给家一个安全、舒适和良好的生活环境。
—买家家庭年收入:
家庭年收入基本15-30万元以上。
且一般都缴纳过有年限的国家住房公积金。
—私家车拥有情况:
一半以上已是有车族。
现在车子价格并不是很高,毕业工作2到3年便可自己购买一辆。
大多喜欢开车去购物或出游。
有孩子的家庭,都喜欢自己开车送接孩子上学。
—买家户型选择:
预计大部分会选择在80-90平米之间。
这正好在本案所供房子的中间位置,因其靠近仙林湖,环境优美。
且未来交通方便。
买大点不如买保利或万科,同样是在仙林湖畔居住,而且面积相差并不是很大。
何不如买80-90的。
—影响买家购房的因素:
价格与环境。
设施的配套与三个主力(保利罗兰、保利仙林、万科金色)相比均差不多,且这三个小区都很靠近。
唯一能有竞争的即是价格。
、项目目标客户定位3根据本案的开发户型与及以上对目标买家的分析。
可确定本案中主力推户型为80-90平方。
购买人群为:
高文化、中收入者。
购买者年收入为:
15-30万元每年。
购买动机为:
常住型。
五、营销策略、市场定位1本案位于仙林新区仙林湖边上。
紧邻着大学城,十分方便孩子未来上学。
且交通便利、目前乘坐公交20分钟左右或自驾10多分钟便可到达地铁站经天路站。
未来还有地铁4号线与15号线规划建设,此两条预计2017年左右可建设完成。
十分方便小区居民乘车南下或去新街口等。
依托仙林湖优美的环境,十分快节奏,高工作压力下。
放松心情,舒缓情绪和思绪的地方。
同时亦是个养老的好地方。
但是我们也看到在此项目的周围有很多的在建而且已有在售的楼盘,比如保利罗兰谷、保利仙林湖、万科金色领域以及恒大雅苑。
尤为恒大雅苑,十分靠近地铁4号线—仙林东站。
很方便小区居民购物或工作。
这三家开发商均市里雄厚,尤为万科,已在众多的消费者中形成一个优秀品牌的形象。
例如今年9月万科金色领域开盘销售中,很多购房者因为是开发商为万科。
因此很放心购买,很相信其在物业管理等方面做得最好。
固在这样的情况下,怎样的市场定位才能在市场中脱颖而出?
人们购买一件商品并不是因为商品本身,而是因为需要这一商品提供的“功能“。
卖房子同样如此,我们究竟卖什么?
提供给我们的客户什么?
必须清醒的认识到,我们卖的房子不是简单的建筑物,而是70年的时间与空间,是一种别具一格的生活方式。
能解决我们顾客的某些需求。
同时对有家庭的来说,更是一个能让人住得舒心、放心的家。
既方便工作又方便孩子上学的温暖的家。
所以我觉得本案市场定位如下:
项目名字:
栖霞枫情水岸形象定位:
南京最适合人湖共居的社区推广主线:
同位仙湖倍加舒心支付最低家主打广告语:
创意卖点标签:
户型卖点、板式住宅卖点、规划卖点、自然湖景卖点、健康卖点、生10
态卖点、物业管理卖点、生活方式卖点、孩子卖点、价格卖点。
(1)项目命名本案中主打中小户型,并且绿地率大于35%。
90平米以下的套型面积在45%以上。
与保利、万科、恒大在主打户型上区别开来。
以“同样的环境,相差不大的面积。
住得同样舒心”为中心,以吸引购房者。
基于此原因将项目名定位为“栖霞枫情水岸”无疑能够突出我们项目的品质、提升市场形象。
(2)形象定位形象定位的核心是“舒心的家”,作为南京最为适合人湖共居的社区。
人们买房子是买一个家,因此家庭才是房子的本质。
而且本案位于环境优美的仙林湖畔,十分靠近湖心区。
没有南京市里很严重的空气污染。
固清新的空气让人住得很放心、很健康。
尤其是高压工作后,极其需要一个好环境来舒缓一天的心情。
毗邻大学城,很方便孩子未来上学的需要。
(3)推广主线推广主线依照仙湖、舒心、支付最低、家这样的路线走,有层次的阐述项目中的形象定位。
舒心的家是核心,仙湖作为地点,以提示。
支付最低以诱人,引起购房者的注意。
为此给人的印象应该是:
它位于新区仙林湖畔,环境优美,空气清晰,交通不挤。
能住得很舒心,并且支付最低。
未来地铁经过,不用担心孩纸的教育问题。
孩纸放放假后能很快到家,周末能有空陪孩纸到新街口等有名地方购物。
而且老人的照顾问题也不需要过多忧虑。
傍晚老人还可以去湖中心散散心。
(4)特异性推广手法在业主中评选“社区形象特使家庭”,以给高额奖励(比如开发商赠送XX的平米面积或免费置换比目前大的XX平米的房子),用自买家当中的一个普通、住得舒心的家庭作为项目的形象代言人,以充分的表达我们的理念—同仙湖同舒心支付最低还有机会换购到更大的房子。
为此制造一个市场轰动效应。
成立客户服务部,不间断地为客户组织各类型的社区服务,以社区服务和活动带动整个推广。
2、产品定位本项目市场定位为:
南京最适合人湖共居的社区,在日后项目管理的包装策略上亦该遵循此定位意识形态,且从创意标签卖点上有很多方面可以进行策划。
对本项目的园林、物业管理、户型设计、厨卫精装等各个方面加以包装,务求令本项目的“舒心之家”和“服务”形象更加突出,给买家留下深刻的印象。
以下举例以生态景观为卖点与物业管理为卖点。
(1)园林本案容积率小于1.8%,相对其他四个竞争校区。
是比较低。
是本案中的一个弱点,并且我们打着“同样舒心”,环境优美的口号。
在未来的建设上可以在房子规划外的用地增加园林的建设。
让业主真正感觉到住得很舒心。
可以以附款例的形式,消除购房者的疑虑。
(2)物业管理建议邀请知名的物业管理公司负责项目的管理,为区内提供24H全天管家式的11
服务,并提供助力服务。
注重建设和谐的社区文化。
让我们进住的业主能住得放心、住得安心。
代理服务1)代订各种娱乐场所/餐馆订位、订座;2)代办购物;3)代办票务(铁路、公交、航空等);4)代取送物品;5)代订报刊、牛奶;6)代接送小孩上学,或与江南小学等附近学校合作,解决线路问题。
让父母能放心孩子的上学问题;7)代缴(水、电、煤气、电话费等);设立上述服务的原因:
业主可能日常工作繁忙,对家中的事情无暇顾及。
推出相关的代理服务,可让他们能专心工作。
无需为家中的琐碎的事物烦恼。
家政服务1)洗衣(水洗、干洗);2)看护()老人、病人、儿童);3)家居清洁服务;4)个性的家政服务,提供经过训练的保姆、钟点工,提供高品质的家政服务。
设立上述服务的原因:
从住宅使用者的角度来看,无论是业主还是住户,物业公司管理提供的家政服务越细致,他们就会生活得越轻松。
商务服务1)临时秘书服务;2)传真;3)打字、复印;设立上述服务的原因:
工作中总是有些事情不能够在公司完成,因此提供必要的服务方便他们嫩顺利的完成工作。
医疗及健康服务1)家庭医护服务(上门诊疗/保健按摩等),尤其是本案,因位置教偏远。
周围仅有人民药店一家可提供日常药品购买。
对于急诊等不便,固可以与周围小区(保利仙湖、万科金色领域)等联合与相关医院合作,设立仙湖分院。
以解决日常疾病问诊问题。
2)各类康体运动陪练、教练。
设立上述服务原因:
家中的老人和小孩的小病痛时有发生,而且本案位置较偏远。
联合相关医院设立分院可解决此问题。
若开发商有能力能够自己与医院合作,免费为医院提供诊所。
体现本项目住得舒心的特点。
家居维修服务1)物业养护;2)家居水、电、煤气维修;以上两项为物业管理中必须提供的服务。
社区文化服务由发展商设立社区文化基金,支持业主成立诸如社区足球队、篮球队、围棋社、摄影协会、旅游协会、读书会等社团组织及活动,并定期举办社区文化活动,如社区运动会、文化节、新年会、文艺表演等丰富的社区活动。
客户服务12
本项目形象定位为“舒心的家”。
因此我们尽可
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
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