清风广告词.docx
- 文档编号:14617545
- 上传时间:2023-06-25
- 格式:DOCX
- 页数:18
- 大小:26.23KB
清风广告词.docx
《清风广告词.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《清风广告词.docx(18页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
清风广告词
清风广告词
篇一:
清风面巾纸广告策划
一、产品分析
1、项目分析------------------------------------------------1
产品概念---------------------------------------------------1
产品历史---------------------------------------------------2
产品形象、个性和调性---------------------------------------3
2、结论要点------------------------------------------------4
二、群体分析
1、消费者特点----------------------------------------------4
2、结论要点------------------------------------------------5
三、竞争分析
1、主要竞争产品分析----------------------------------------6
2、结论要点------------------------------------------------8
四、商品概念的确定
1、销售重点------------------------------------------------8
2、定位----------------------------------------------------8
3、商品概念------------------------------------------------8
五、表现概念
1、考虑因素------------------------------------------------9
2、表现概念的描述------------------------------------------9
3、广告语--------------------------------------------------9
六、创意的构成
1、基本元素-----------------------------------------------9
2、基调风格-----------------------------------------------10
3、角色界定-----------------------------------------------10
七、形式部分
1、平面广告-----------------------------------------------11
2、电视广告-----------------------------------------------12
一、产品分析
1、?
项目分析
a.?
?
?
?
?
产品概念
1、?
实物产品分析
1、采用100%进口原生木浆制造,柔软舒适;
2、并经过450度超高温处理,洁净卫生;
3、采用全自动QcS/dcS控制系统生产线,保证产品质量,更卫生更清洁;
4、不添加荧光剂,天然洁白,不伤肌肤,安全卫生;
5、添加湿强剂,吸水性好,擦拭时不易破裂且不留纸屑,避免尴尬;
6、长纤维比例高,纸质更强韧;
7、有多种包装规格,经济实惠。
?
?
2、?
包装产品分析
?
多采用小规格迷你包装成包售出,消费者消费时多以小包为单位进行使用,内含纸张有两层的,也有三层的。
外部包装面对不同的消费者而有多种风格,分为多个系列:
体现欧洲古典风格的欧院清香系列;自然纯净的童言童语系列;带给人无限自由感觉的海洋系列以及幽默浪漫的动漫系列等等。
把各种文化元素同清风联系起来,表现出清风的自然清新,带给消费者一种清爽感。
?
3、?
心理产品分析
纸巾是实用的好帮手,可以用于许多实用的情况,如擦汗,擦除污迹等;纸巾还给人很多心理上的满足,有这样一句话,“纸巾是女人的脸面,是男人的风度,纸巾是优雅,是气质,是爱人的呵护,纸巾是文明的标签,纸巾是高尚的生活。
”很详细的描述了纸巾除了它的实用功能之外,给人的心理的感受。
它是一种时尚的象征,使用迷你包的手帕纸是一种有品位的象征,是很注重生活情趣的表现。
“清风”二字给人的心理感受是给烦躁的人带来清静;给忙碌的人带来清闲;给劳累的人带来清凉;给郁闷的人带来清爽。
由“清风”二字费者把手帕纸和自然清新相联系,自然的原生的美好的事物相联系。
清风产品带给消费者的总体来说就是一种时尚的自然清新的生活情趣的感觉。
使用清风是为了一种清爽和卫生。
能使消费者在使用时得到心理上的满足和感觉上的满足,使身心得到放松舒适、清爽自然。
?
b.?
?
?
?
?
产品历史
清风纸巾属于金红叶纸业的三大系列产品之一。
金红叶纸业成立于1996年3月,注册于苏州工业园区,占地114平方公顷,总投资达10.6亿美元,第一期投资额为3.6亿美元。
1998年8月开始投产,年产生活用纸12万吨,是亚洲最大的生活用纸产销公司。
拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。
由金光集团所属的亚洲浆纸股份有限公司投资。
设有行销系统及营运销售系统,负责全国行销企划及销售,并在全国各地设立分公司、办事处及前进仓库。
获得iSo9001和iSo14001体系认证。
c.产品形象、个性和调性
1.产品形象
清风纸巾给消费者一种清新自然的感觉,重视产品质量,重视迎合消费者,消费者认同度比较高,产品的总体形象较好。
2.产品个性
清风纸巾通过产品名称和不同的包装元素以及产品本身,带给消费者一种舒适清新的感觉。
这是清风纸巾所独有的。
3.产品调性
品牌属性
清风的品牌名称能够使人联想到清爽的风,给人一种清新自然的感觉。
品牌的LoGo是蓝色的“清风”二字,配合比较流线的字体,也使人感到干净和舒适,同时也符合消费者对此类产品的追求。
品牌文化
品牌文化好比一个人的气质,清风的文化就在于对清新自然干净舒适的追求,这与年轻人对于时尚的追求是吻合的。
品牌价值
清风的功能支撑点:
清新自然、干净舒适。
清风的情感支撑点:
满足消费者对于该类产品干净舒爽的心理需求。
品牌使用者
清风纸巾的核心消费人群是追求时尚,向往清新自然舒适的年轻人。
?
?
2、?
结论要点
经过以上分析可以看出,清风总体来说追求的是清新自然干净舒适的感觉,这是该品牌的销售重点也是宣传重点。
?
二、群体分析
1、?
消费者特点
a.销售对象
纸巾的销售对象多数为年轻女性,大概年龄在18~30岁之间。
b.主要销售地区
纸巾的主要销售地区在城市,主要是因为城市居民收入比较高,人口密度大,同时城市居民的思想观念比较前卫,乐于追求清新自然这种时尚感。
c.主要销售时间
纸巾的销售具有季节性,一般来说冬季属于淡季,而春、夏、秋三季的销售量比较高。
原因主要是人们在这三个季节外出活动比较频繁,对纸巾的需求较大。
d.价格要求
主要集中于中等价位。
e.品牌忠诚度
调查显示,64.1%的消费者对品牌的忠诚度不高,他们在购买过程中并不会一直购买一个品牌的纸巾。
在购买的过程中主要受产品促销和价格,以及货架的摆放位置影响其购买什么品牌的纸巾。
f.影响购买因素
消费者对纸巾的价格比较敏感。
但是不同收入的人群对价格敏感的程度不同,收入水平低的消费者价格敏感度比较高。
不同消费者对品牌的敏感度不同。
收入水平高的消费者一般对品牌的敏感度比较高,在购买纸巾时一般会选择品牌纸巾。
一般消费者会选择购买方便的地点购买纸巾,多会选择便利店以及超市。
消费者在购买纸巾时受广告的影响比较小,只有12.8%的消费者在购买纸巾时会受广告影响。
2、?
结论要点
a.纸巾的消费主要集中于18~30岁的女性;
b.消费者集中在中高收入人群。
c.对于中高收入的消费者来说,价格的影响弱于品牌因素,因此应当塑造清风的品牌好感度、知名度、认同感。
注重塑造其独有的清新自然干净舒适的产品个性。
三、竞争分析
1、?
主要竞争产品分析
?
?
a.恒安纸业
湖南恒安纸业有限公司为外商独资企业,创建于1997年6月,总投资50000万元,固定资产总额85000万元。
公司占地面积14万平方米,其中中、高技术人员200余人。
公司拥有造纸设备2台,均从奥地利andRiTz公司引进,是目前世界上最先进的高速卫生纸机,年生产能力7万吨。
纸机的传动系统及质量控制系统均从瑞典aBB公司引进,是目前世界上最先进的自动控制系统,自动化控制水平为国际一流。
拥有原纸加工线27条,大部分从国外引进,具有世界领先水平,年加工成品350万箱。
随着生活用纸市场的不断扩大,为满足市场需求,20XX年公司与恒安(中国)投资有限公司共同出资建设湖南恒安生活用纸有限公司和恒安(湖南)心相印纸业有限公司。
湖南恒安生活用纸有限公司总投资4980万美元,主要生产原纸,同时进行产品深加工。
恒安(湖南)心相印纸业有限公司总投资2000万美元,主要生产“心相印”成品,年加工成品80万箱。
恒安纸业具有品牌知名度高;技术先进,拥有多名高素质员工等竞争优势,在同类产品中具有很高的品牌声誉。
但是产品种类单一,产品质量不高,不能满足消费者的需求。
?
?
b.金佰利纸业
金佰利公司是全球健康卫生护理领域的领导者,名列世界500强,自1983年以来,一直被《财富》杂志评为“最值得尊敬的公司”之一。
每天,全球每四个人中就有一个人在使用金佰利产品,金佰利的各个品牌在世界80多个国家中占据市场主导地位。
在中国,我们的知名品牌有“舒
而美/瞬吸蓝”,“高洁丝”,“舒洁”,“好奇”等。
作为全球著名的企业,金佰利的品牌影响力巨大而且公司实力雄厚,产品品质优秀,种类较多。
但是其全球化的竞争战略不能适应中国国内市场,在竞争中没有国内企业更具优势,并且不能充分了解中国这个市场以及对消费者的深度分析。
?
c.中顺纸业
山东中顺集团,位于山东省西南部,西依黄河,东望泰山,南临孔
孟故里,地处著名的“一山一水一圣人”古老文明的腹地,境内东平湖原是“八百里梁山水泊”水浒遗迹,素有“小洞庭”之称。
公司主要产品有“顺清柔”、“奥佳月”、“洁昕”三大品牌的生活卷纸、长条纸、盒巾、软抽纸巾、面巾等200多个品种,产品质量均达到国家优等产品。
公司拥有国际一流的进口设备,并吸取了国内、国际同行业工艺之精华,工艺独特,产品纹质细腻、富有弹力、洁净柔润、环保舒适。
公司获得iSo9001质量体系认证、iSo14001环境体系认证。
中顺纸业品种多,质量好,技术先进,符合大多数消费者的需要。
但是产品知名度不高,在竞争中不能够形成优势。
?
?
?
2、?
结论要点
通过对竞争对手优劣势的分析,可以得出在清风的产品研发中要注重消费者的需求,尽量满足不同的消费者对产品的需求,同时要注重产品质量。
?
?
四、商品概念的确定
1、?
销售重点
清风纸巾分为多个系列,可以满足消费者对于纸巾风格的要求。
小巧的小规格包装,既容易携带,同时又是个人品味和生活情趣的体现。
清新自然的品牌形象,使消费者在使用时产生放松、舒适的清爽感觉。
2、?
定位
清风面巾纸是拥有多种风格的能够使人感到清新自然干净舒适的大众型纸类产品。
3、?
商品概念
清风纸巾能够给消费者带来清新自然的轻松体验;能够使个人品味和生活情趣得到表现。
?
五、表现概念
1、?
考虑因素
?
?
清风面巾纸面对的对象是中高收入人群,尤其是年轻女性。
广告的目的就是为了告诉消费者,我们的产品能够满足消费者对于产品各方面的需求,同时还能带给消费者清新自然的舒适感。
当下提倡环保和绿色社会,清风的清新感恰好与之契合,同时这也是其他竞争者所不具备的,因此该元素必不可少。
2、?
表现概念的描述
清风面巾纸,像风一样为消费者拂去汗水,使消费者感到清新自然。
3、?
广告语:
清风面巾纸,风一样的清新。
?
六、创意的构成
1.基本元素
a.基本视觉
以清风产品富有清新感的包装和清新自然的元素为主题,表现该产品带给人们的清新自然干净舒适的感觉。
b.基本听觉
人们使用清风纸巾时,由衷的发出舒服的赞叹,以此表现出清风纸巾带给人们的清新自然干净舒适的感觉。
c.表现概念
清风面巾纸,像风一样为消费者拂去汗水,使消费者感到清新自然。
2.基调风格
以清新自然为基本的基调,表现对自然、干净、舒适的时尚追求。
3.角色界定
以时尚的上班族的年轻女性把清风纸巾同清新自然联想起来,表现清风纸巾带给消费者的清新自然干净舒适的感觉。
?
?
篇二:
清风纸巾营销策划案
清风纸巾营销策划案
一、SwoT分析
(一)优势:
1.清风一直提倡保护环境,珍惜资源,防治污染,持续改善
2.技术先进,低成本生产
3.注重产品本身的环保健康
4.产品种类繁多,能够满足不同消费者的需求
5.纸巾属于生活必需品,消费者具有极大的购买需求
6.清风占有较大的市场份额,是消费者认可的品牌
(二)劣势:
1.宣传力度不足,未能突出产品诉求
2.质量有待进一步提高
3.采用跟进策略,不能突出产品个性
4.清风的品牌建设力度不够,品牌美誉度和知名度有待提高
5.市场竞争力有待增强
6.情感诉求不足
(三)机会:
1.人们的环保意识越来越强
2.透过环保提倡人们健康、优质生化,符合时代特征
3.符合政策要求,重视环保
(四)威胁:
1.市场同质化严重,产品未得到充分接受
2.对纸质要求越来越高,清风的纸质处于不利位置
二、4P及重点分析
(一)产品
(1)产品概念
a.实物产品分析
①采用100%进口原生木浆制造,柔软舒适;
②并经过450度超高温处理,洁净卫生;
③采用全自动QcS/dcS控制系统生产线,保证产品质量,更卫生更清洁;
④不添加荧光剂,天然洁白,不伤肌肤,安全卫生;
⑤添加湿强剂,吸水性好,擦拭时不易破裂且不留纸屑,避免尴尬;
⑥长纤维比例高,纸质更强韧;
⑦有多种包装规格,经济实惠。
b.包装产品分析
多采用小规格迷你包装成包售出,消费者消费时多以小包为单位进行使用,纸张有两层的,也有三层的。
外部包装面对不同的消费者而有多种风格,分为多个系列:
体现欧洲古典风格的欧院清香系列;自然纯净的童言童语系列;带给人无限自由感觉的海洋系列以及幽默浪漫的动漫系列等等。
把各种文化元素同清风联系起来,表现出清风的自然清新,带给消费者一种清爽感。
c.心理产品分析
纸巾是实用的好帮手,可以用于许多实用的情况,如擦汗,擦除污迹等;纸巾还给人很多心理上的满足,有这样一句话,“纸巾是女人的脸面,是男人的风度,纸巾是优雅,是气质,是爱人的呵护,纸巾是文明的标签,纸巾是高尚的生活。
”很详细的描述了纸巾除了它的实用功能之外,给人的心理的感受。
它是一种时尚的象征,使用迷你包的手帕纸是一种有品位的象征,是很注重生活情趣的表现。
“清风”二字给人的心理感受是给烦躁的人带来清静;给忙碌的人带来清闲;给劳累的人带来清凉;给郁闷的人带来清爽。
由“清风”二字费者把手帕纸和自然清新相联系,自然的原生的美好的事物相联系。
清风产品带给消费者的总体来说就是一种时尚的自然清新的生活情趣的感觉。
使用清风是为了一种清爽和卫生。
能使消费者在使用时得到心理上的满足和感觉上的满足,使身心得到放松舒适、清爽自然。
(2)产品历史
清风纸巾属于金红叶纸业的三大系列产品之一。
金红叶纸业成立于1996年3月,注册于苏州工业园区,占地114平方公顷,总投资达10.6亿美元,第一期投资额为3.6亿美元。
1998年8月开始投产,年产生活用纸12万吨,是亚洲最大的生活用纸产销公司。
拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。
由金光集团所属的亚洲浆纸股份有限公司投资。
设有行销系统及营运销售系统,负责全国行销企划及销售,并在全国各地设立分公司、办事处及前进仓库。
获得iSo9001和iSo14001体系认证。
(3)产品形象、个性和调性
①产品形象:
清风纸巾给消费者一种清新自然的感觉,重视产品质量,重视迎合消费者,消费者认同度比较高,产品的总体形象较好。
②产品个性:
清风纸巾通过产品名称和不同的包装元素以及产品本身,带给消费者一种舒适清新的感觉。
这是清风纸巾所独有的。
③产品调性:
品牌属性清风的品牌名称能够使人联想到清爽的风,给人一种清新自然的感觉。
品牌的LoGo是蓝色的“清风”二字,配合比较流线的字体,也使人感到干净和舒适,同时也符合消费者对此类产品的追求。
a.品牌文化
品牌文化好比一个人的气质,清风的文化就在于对清新自然干净舒适的追求,这与年轻人对于时尚的追求是吻合的。
b.品牌价值
清风的功能支撑点:
清新自然、干净舒适。
清风的情感支撑点:
满足消费者对于该类产品干净舒爽的心理需求。
c.品牌使用者
清风纸巾的核心消费人群是追求时尚,向往清新自然舒适的年轻人。
(二)价格(部分清风纸品价格)
清风抽取式面纸200抽*2层*3包参考价格:
17.8元
清风超质感印象抽取式面巾纸考价格:
16.9元
清风原木纯品面巾纸(经济装)200抽*2层*3包参参考价格:
¥17.5元
清风原木系列盒装面巾纸150抽*5盒参考价格:
¥18.7元
清风超质感抽取式面纸200抽*2层参考价格:
¥6.9元
清风超质感盒装面纸200抽*2层*3盒参考价格:
¥19.1元
清风香氛玫瑰抽取式面纸2层*200抽*3包参考价格:
¥15.1元
清风花韵系列抽取面巾纸200抽*2层*3包参考价格:
¥14.9元
清风绿茶茉香盒装面巾纸200抽*2层*3包参考价格:
¥19.1元
清风超质感卷筒卫生纸参考价格:
¥23.4元
清风20卷压花卷筒卫生纸(无内包)参考价格:
¥22.7元
清风抽取式卫生纸100抽*6包参考价格:
¥9.6元
清风长卷无芯卷纸2卷装参考价格:
¥6.9元
清风100克10卷3层平纹无芯长卷卫生纸参考价格:
¥14.7元
清风原木纯品纸手帕3层*10张*10包参考价格:
¥4.7元
清风超质感抑菌绿茶迷你型纸手帕3层*10张*10包参考价格:
¥6.4元
清风超质感迷你型纸手帕3层*10张*12包参考价格:
¥5.9元
清风超质感系列台湾印象手帕纸3层*10张*10包参考价格:
¥6.9元
(三)渠道
金红叶纸业将全国市场分为九大片区——华东片区、华南片区、华北片区、华中片区、华南片区、东北片区、西南片区、鲁豫片区、闽赣片区,在各个片区均有分公司,覆盖了全国范围的市场。
金红叶纸业在全国各销售区域选择当地具有规模和实力的经销商,利用其资金优势和分销能力快速占领本地市场。
而这些
经销商也有权选择确定二级经销商(地区经销商),利用其贴近终端用户的优势,更好地服务当地市场,同时也可以更好地获取终端客户的反馈信息。
在尚未设立经销商或者经销商营销网络没有覆盖的地区,金红叶纸业采取直接销售模式。
金红叶纸业当前的营销渠道模式极大限度地利用了集团内的资源,通过与各地区最具实力的经销商的合作,借助其资金及其本地优势,在相对较短的时间内占领了市场。
金红叶纸业设有行销系统及营运销售系统,负责全国行销企划及销售,并在全国各地设立分公司、办事处及前进仓库,是亚洲最大的生活用纸产销公司。
在市场初期阶段来说,这种营销模式还是起到了较为明显的效果。
经过几年的积累和发展,金红叶团结了一批荣辱与共的特约经销商在周围,这些经销商均为当地目标市场规模较大、实力较强的经销商,他们资金实力雄厚、财务状况良好、有较强的销售能力,拥有广泛的客户基础和市场覆盖面,有较为完善的仓储、物流配送服务,积累了比较丰富的生活用纸销售经验,市场声誉及经营业绩良好。
这些经销商为生活用纸在市场上从无到有,从弱小到强大,一跃成为市场领导者做出了巨大贡献。
凭借着前期与与经销商良好的合作,目前金红叶纸业取得了相对不错的业绩。
在当前模式下,整个营销渠道的通畅性相对良好,而其流通量相对来说也较大。
主要表现在销售量和占有率方面。
目前,金红叶纸业的业绩是逐年稳定增加,市场占有率也超过百分之三十。
(四)促销(重点)
纸巾是一种功能性价值含量高的产品,其感知手段主要靠触觉及视觉,而且使用周期段。
所以,根据清风纸巾的特点以及它已有的促销手段,提出了以下建议:
1.产品创新:
清风因针对细分市场、不同的顾客群体进行新产品的研发,如适合婴儿、儿童的卡通纸巾、尿不湿,并保证产品的高质量。
注重倾听消费者的声音,迎合消费者需求。
2.促销方式:
a.赠送式促销:
赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品,让顾客现场品尝、使用。
这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。
目的是迅速向顾客介绍和推广商品,争取消费者的认同。
B.打折式优惠
一般在适当的时机,如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品,使消费者获得实惠。
(1)设置特价区:
就是在店内设定一个区域或一个陈列台,销售特价商品。
特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货,或为快过保持期的商品,或为外包装有损伤的商品。
注意不能鱼目混珠,把一些变质损坏的商品卖给顾客,否则,会引起顾客的反感,甚至会受到顾客投诉。
(2)节日、周末大优惠:
即在新店开业、逢年过节或周末,将部分商品打折销售,以吸引顾客购买。
(3)优惠卡优惠:
即向顾客赠送或出售优惠卡。
顾客在店内购物,凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。
优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士,也可以是到店购物次数或数量较多的熟客,出售的优惠卡范围一般不定,这种促销目的是为了扩大顾客群。
(4)批量作价优惠:
即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时,给予价格上的优惠。
这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上,可以增加顾客一次性购买商品的数量。
c.降价式促销
降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。
其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。
(1)库存大清仓:
以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。
(2)节庆大优惠:
新店开张、逢年过节、周年庆时,是折扣售货的大好时机。
(3)每日特价品:
由于竞争日益激烈,为争取顾客登门,推出每日一物或每周一物的特价品,让顾客用低价买到既便宜又好的商品。
低价促销如能真正做到物美价廉,极易引起消费者的“抢购”热潮。
d、竞赛式促销
竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动,由比赛来突显主题或介绍商品,除了可打响商品的知名度以外,更可以增加销售量,此外,还可举办一些有竞赛性质的活动,如对清风发展历程的了解状况,产品的类型等。
E、网络促销
通过行业网络平台进行销售,不但可以给消费者节省很多时间,通过网络认识和了解产品,运用网上支付系统完成订货支付。
3.对产品的宣传
增强品牌内涵,提高品牌形象,扩大品牌知名度。
清风不能仅仅局限于广告宣传,现在是社会营销时代,清风可以通过赞助一些大型体育活动和选秀节目从而起到宣传自己产品的效果。
4.价格定位
将主要的价格定在3到5元,使广大的消费者接受,在另一方面可以生产高端的纸巾,以满足少数高端的消费者。
5.定期做各类的市场调查
篇三:
广告词
十七、经典短词
南北通透次新小区黄金地段楼层好采光很棒性价比高成熟小区视野开阔闹中取静双南户型房东急卖品质小区地位象征经典温馨稀有好房得房率高园林住宅高级享受购物方便格局方正户型正气名校驻守成熟地段升值空间大高档国际社区经典单身公寓经典2、3房名宅新境界小区唯一在售房源投资潜力大投资过渡首选出行便利房型佳醇熟配套生活流光溢彩轻松掌握唯美品质
生活豁然敞开美景集结人文理念构筑时代经典肆意生活相互融合气质洒脱彰显醇厚底蕴三房朝南极致阳光畅达客厅自在空间飘窗阳台风景宜人精致两房实用高效客厅主卧朝南阳光南北通透动静分离得宜尽享优雅品质多
重阳台飘窗拓展室内空间经典精致三房品味灵性生活布局科学最贵优雅轩敞设计户型各区功能明晰实用高效个性十足
153.立体交通全程
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 清风 广告词