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11研究背景与意义扬州大学MBA教育中心
分类号 学 号MZ14038
UDC 密 级
硕士学位论文
(专业硕士)
汇银社区020运营中的问题与对策研究
李婉贤
指导教师姓名:
高功步副教授,扬州大学,江苏扬州,225009
申请学位级别:
硕士 学科专业名称:
工商管理(MBA)
论文提交日期:
2017年6月论文答辩日期:
2017年5月30日
学位授予单位:
扬州大学学位授予日期:
答辩委员会主席:
2017年6月
摘要
众所周知,农产品要实现其价值,就要进入流通,进入市场,转变为商品。
在传统的流通渠道中,存在着流通环节多、信息不对称、无品牌或品牌效应低等诸多问题。
随着我国电子商务的迅速发展,我国农产品电子商务也开始兴起。
它极大地拉近了生产者与消费者的距离,同时扩大了产品的销售市场,让生产地在很大程度上脱离了消费地的束缚。
正因如此,农产品电商的发展让企业有更广阔的销售市场,并且相对传统的线下渠道减少了流通环节,从而让农产品销售渠道变得更为通畅,这种变化不仅有利于农产品价格的提升,也有利于消费者购买到质量更优的农产品,而且还有利于消费者通过评价等方式驱使生产者改进生产工艺,提高质量,并最终促使“良品驱逐劣品”的良性机制的形成。
本文对农产品电子商务相关研究进行梳理,借鉴交易成本理论、供应链理论和价值链理论等对ABC公司农产品电子商务展开研究,分析ABC公司农产品电子商务发展的现状,通过调查整理制约其快速发展的因素。
在此基础上,通过文献研究法、定性分析法、案例研究法、经验总结法等方法剖析ABC公司农产品电子商务发展的内外部环境以及存在的品牌营销、运营管理、产品服务、资金使用等问题,构建ABC公司农产品电子商务发展新途径,并提出适合ABC公司农产品电子商务发展的策略。
从ABC公司农产品电商的品牌运营、商品结构、营销以及物流模式等分析发现,农产品企业电商要想更好的发展,就必须建立迅速有效的应对策略,如推进线上交易与线下物流配送结合,加强专业和复合型人才的引进和培养,加快农村互联网金融的发展等,以此推动农产品企业在电商的推进和促进下,走向蓝海,赢取成功。
关键词:
农产品电子商务商业模式发展策略
Abstract
Asweallknow,torealizethevalueofagriculturalproducts,itisnecessaryforthemtocirculate,toenterthemarket,andtoturnintoacommodity.Inthetraditionaldistributionchannels,therearemanyproblemssuchastoomanylinksincirculation,informationasymmetry,havingnobrandorlowbrandeffect.Withtherapiddevelopmentofelectroniccommerceinourcountry,theelectroniccommerceofourcountry’sagriculturalproductsalsobegantorise.Ithasgreatlynarrowedthedistancebetweenproducersandconsumers,whileexpandingthesalesmarketoftheproducts,sotheproductionregionstoalargeextentgotridoftheshacklesofconsumptionregions.Forthisreason,thedevelopmentoftheelectroniccommerceofagriculturalproductsprovidesenterprisesawidersalesmarket,andrelativelyreducesthecirculationchaincomparedwithtraditionalofflinechannels,sothattomaketheagriculturalmarketingchannelsbecomemoresmooth.Thechangeisnotonlyconducivetoenhancingthepricesofagriculturalproducts,butalsobeneficialfortheconsumerstobuybetterqualityagriculturalproducts,andthroughthewayssuchasevaluation,todrivetheproducerstoimproveproductiontechnologyandimprovequality,andultimatelytopromoteabenignmechanismof"Goodexpulsionbads".
Thispapershalldiscusstherelatedresearchonthee-commerceofagriculturalproducts,conductaresearchonthee-commerceofagriculturalproductsofCompanyABCbasedonthetradecosttheory,supplychaintheoryandvaluechaintheory,analyzethecurrentsituationsofagriculturalproductsofCompanyABC,andsystemizethefactorsthathaverestricteditsrapiddevelopmentthroughresearch.Onsuchbasis,theinnerandouterdevelopmentenvironment,andthemattersofbrandmarketing,operationmanagement,productserviceandcapitalutilizationofagriculturalproductsofCompanyABCshallbeanalyzedbymeansofDocumentaryResearchMethod,QualitativeAnalysisMethod,CaseStudyMethodandExperientialSummaryMethod.
Thenewdevelopmentpathfore-commerceofagriculturalproductsofCompanyABCshallbeconstructedandproperstrategiesforitsdevelopmentshallbeworkedout.Fromtheanalysisofbrandoperations,commoditystructures,marketingandlogisticsmodelsofagriculturalproductsofcompanyABC,ithasbeenfoundthatthee-commercecangainbetterdevelopmentbyswiftandeffectivestrategies,suchastopromotethecombinationofonlinetransactionandofflinelogisticsdelivery,enhancetheintroductionandcultivationofprofessionalandmulti-disciplinarytalents,andquickenuptheinternetfinancedevelopmentamongruralareas,sothattheagriculturalproductsindustrycanmovetowardsblueoceanandgainsuccesswiththepropulsionandpromotionofe-commerce.
Keywords:
agriculturalproductse-commercebusinessmodeldevelopmentstrategy
目录
1绪论1
1.1研究背景与意义1
1.1.1研究背景1
1.1.2研究意义2
1.2国内外研究现状3
1.2.1国外研究现状3
1.2.2国内研究现状3
1.3研究思路和方法5
1.3.1研究思路5
1.3.2研究方法5
2理论综述6
2.1电子商务的理论及实践6
2.1.1电子商务的内涵6
2.1.2电子商务的发展及特点6
2.1.3电子商务与传统商务模式的比较7
2.2农产品电子商务的理论及实践8
2.2.1农产品电子商务的内涵8
2.2.2农产品电子商务的发展及特点8
3我国农产品电子商务发展的现状及环境分析10
3.1我国农业及发展现状10
3.2我国农产品电子商务发展现状11
3.3影响我国农产品电子商务发展的宏观环境分析11
3.3.1政治法律环境11
3.3.2经济环境12
3.3.3社会文化环境12
3.3.4技术及服务环境12
4ABC公司农产品电子商务发展现状及问题分析14
4.1ABC公司情况简介14
4.2ABC公司农产品电子商务发展现状14
4.3ABC公司农产品电子商务发展存在的问题15
4.3.1品牌及渠道影响力不够广阔15
4.3.2产品定位及定价不够准确16
4.3.3产品品质及服务不够完美16
4.3.4资金投入及回报不成正比17
4.4ABC公司农产品电子商务发展问题原因分析17
4.4.1品牌及渠道影响力不够广阔原因分析17
4.4.2产品定位及定价不够准确原因分析18
4.4.3产品品质及服务不够完美原因分析19
4.4.4资金投入及回报不成正比原因分析21
5ABC公司农产品电子商务发展的策略22
5.1ABC公司农产品电子商务发展的品牌策略22
5.2ABC公司农产品电子商务发展的运营策略24
5.3ABC公司农产品电子商务发展的服务策略26
5.4ABC公司农产品电子商务发展的互联网金融策略28
6研究结论与展望31
6.1主要结论31
6.2研究展望31
参考文献33
致谢35
扬州大学学位论文原创性声明和版权使用授权书36
1绪论
1.1研究背景与意义
1.1.1研究背景
随着互联网科技的发展,电子商务以其便捷高效性受到越来越多的人关注,极大的改变了人们的工作和生活方式,显示出巨大的市场潜力(张晨,2013)。
与此同时,随着“互联网+”行动计划的出台,互联网将带动传统产业的变革和创新。
近年来,电子商务在农业发展中得到了较好的推广和应用,尤其是在农产品流通领域发挥了积极的作用。
农产品电子商务的发展,改善了农产品生产经营现状,增加农民收入,促进农村社会经济的可持续发展。
李克强总理在政府工作报告中指出:
要坚持把解决好“三农”问题放在全部工作的重中之重,以保障国家粮食安全和促进农民增收为核心,推进农业现代化。
而处在改革时期的中国,政府和社会都希望开展农业电子商务活动,以信息化带动农业现代化,发展现代农业。
农产品电子商务是在农产品生产经营的各个环节采用现代化的信息技术和手段进行管理,通过将电子商务平台与现代物流的有机结合,建立起适合网络经济的高效能农产品营销体系。
根据CNNIC数据显示,截至2015年6月,中国网民规模达6.68亿,半年共计新增网民1894万人。
互联网普及率为48.8%,较2014年底提升了0.9个百分点(如图1-1)。
数据还显示,截至2015年6月,中国网民中农村网民占比27.9%,规模达1.86亿,较2014年底增加800万人(如图1-2)。
在2015年上半年新增网民中,农村网民占48.0%,比整体网民中农村人口的占比高出20个百分点。
图1中国网民规模和互联网普及率
图2中国网民城乡结构
现有研究主要关注电子商务(发展现状、模式、与传统商务比较)、农产品电子商务(基础性研究、制约因素、模式、对策)和电子商务战略(战略管理研究、电子商务战略现状)等。
电子商务作为信息技术应用和商业化运营的混合产物,在各个领域迅速发展起来,同时为我国的农产品市场流通注入了新的生机和活力,提供了新的模式选择。
然而,目前国内从事农产品电子商务的专家还不多,对这方面的研究也比较少,研究领域主要集中在基础性研究、运作模式、发展对策、农产品物流等方面,很少对某公司的农产品电子商务发展策略进行个案研究。
本文对ABC公司采用案例研究,以该公司农产品电子商务发展现状为基础,结合现有文献,分析在发展过程中所遇到的问题,并利用SWOT等分析工具进行环境分析,探索适合ABC公司农产品电子商务发展的模式和策略,以便能够为ABC公司农产品电子商务的发展提供参考。
1.1.2研究意义
(1)理论意义
本文通过对ABC公司农产品电子商务发展现状的研究分析,找出制约ABC公司农产品电子商务发展的主要因素,并结合ABC公司实际情况,提出适合ABC公司农产品电子商务发展实施策略,并对ABC公司农产品电子商务发展模式进行创新研究,丰富了农产品电子商务的研究,充实了ABC公司农产品电子商务发展现状研究领域。
(2)实践意义
通过对ABC公司农产品电子商务发展策略进行研究,能够更好的整合现有农产品资源,加强农产品流通,对提高ABC公司农产品竞争力将有很大的帮助,从贸易双方信息不对称、农产品流通不畅到实现面向终端客户的商务服务,可以减少传统农业贸易中一系列的中间环节,从而在经济活动中减少交易成本,提高经济效益。
本研究不仅对ABC公司的可持续发展具有指导作用,同时对其他农产品电子商务公司发展具有借鉴意义。
此外,本研究还有利于促进农业产业化步伐,进而优化农业产业结构,增加农民收入,缓解“三农”
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致谢
为期三年的MBA学习即将结束,蓦然回首,这段经历虽然短暂,但非常充实愉快。
在校学习期间,我不仅能够聆听到各位任课老师的谆谆教导,而且结识了不少朋友,开阔了自己的视野,丰富了自己的人脉,这将成为我人生中又一笔宝贵的财富与资源。
学位论文之所以能够顺利完成不凝聚着他的思想、智慧和辛劳。
当然,我的学业顺利完成,同样也离不师的辛勤授课,他们的传道、授业与解惑,为我的
最后,我还要感谢我的家人,有了他们的鼎力支持,我才能在工作之余安心修学,最终完成了课程和学位论文的写作。
路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。
今后,我将秉承一颗感恩的心,踏实工作,认真实践,力求用自己的所学、所思、所能,为社会做出自己的一份贡献。
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