质子交换膜燃料电池创业项目计划书.docx
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质子交换膜燃料电池创业项目计划书
质子交换膜燃料电池
项目创业计划书
一、执行总结
1.1创业背景
在当今全球能源紧张、油价高涨的时代,寻找新能源作为化学燃料的替代品是当务之急。
质子交换膜燃料电池(PEMFC)由于具有高效、洁净、功率密度高及模块化结构等突出的特点,决定了它在电动汽车等行业具有广阔的应用前景。
而作为PEMFC关键部件的双极板在国内市场尚有很大的市场空间。
面对竞争激烈的PEMFC市场,许多企业急需要一种既能降低生产成本,又能提高产品质量的新型双极板制造技术,而某科技产品的诸多优点正好能满足大多数企业的需要,相信一定会得到许多企业的青睐。
1.2公司
某科技有限责任公司拟建于某经济技术开发区,是一家主营质子交换膜燃料电池(PEMFC)双极板的高科技企业,其核心产品是一种新型的中间相碳微球(MCMB)双极板。
某科技坚信“发展以科技为本”,坚持引进优秀高科技复合型人才,建立以PEMFC双极板为核心的新能源产业,力争成为国际环保能源产业领跑者。
1.3核心产品——新型的中间相碳微球(MCMB)双极板
某科技的核心产品——新型的中间相碳微球(MCMB)双极板,主要运用了两项具有自主知识产权(见附录一)的专利技术,分别是质子交换膜燃料电池双极板制造方法和凝胶反应注射成型质子交换膜燃料电池双极板制造装置。
某科技核心产品采用的新材料将通过复合材料制备技术克服传统石墨/碳材料的脆性及其加工困难的局限,开发出具有良好的导电、导热性、化学稳定性好、尤其是具有良好的力学性能的全新材料。
同时,公司产品将采用一种材料学和高分子化学相结合的PEMFC双极板成型工艺,将水基中间相碳材料浆料浇注到带有气体流道的模具中,通过控制浆料中高分子单体的反应条件,制作一次成型的PEMFC双极板。
此种工艺为一种净近尺寸的凝胶注模成型工艺,在后续的热处理,包括烧结和石墨化的过程中,其外观尺寸与素坯基本相同,省却了传统工艺流道后续机械加工的局限,从而大大降低机械加工费用,提高了产品的成品率,缩短了产品的生产周期,具有广阔的发展前景。
●产品四大优势
(1)产品性能优越。
公司产品PEMFC双极板主要是采用中间相碳微球(MCMB)材料制成,具有力学性能高,导电性能好,性质稳定等优点,弥补了目前国内市场上由碳石墨材料、薄金属片和复合材料制作的双极板的缺点,使得本产品性能上大大优越于目前市场上流通的同类产品。
(2)制造工艺先进。
公司产品PEMFC双极板采用凝胶反应注射成型质子交换膜燃料电池双极板的装置和质子交换膜燃料电池双极板制造方法两项最新专利技术,能够快速、高效、低成本、批量的生产。
(3)生产成本低廉。
公司产品生产成本为2200元/m2,仅为同类产品成本的30%左右。
(4)环保性能良好。
公司产品环保性能良好,容易得到各界人士认可,极大的提高了产品的品牌形象,具有广阔的市场发展前景。
1.4市场分析
目前国内PEMFC双极板的市场需求量大约为4000m2/年。
根据07~08中国燃料电池咨询报告,国内PEMFC双极板的市场需求量在未来五年内将会以10%、15%、20%、30%、35%的速率递增。
某科技的产品在国内处于领先地位,目前替代品不足以构成威胁,而国外生产的PEMFC双极板价格偏贵,在中国市场竞争能力比较弱。
因此公司产品具有广阔的市场空间。
结合当前市场状况,对某科技未来五年的市场占有率进行了保守预测,分别为10%、15%、25%、30%、35%。
某科技发展初期目标客户主要有两种:
一是国内PEMFC生产厂商;二是国内PEMFC科研机构。
1.5营销策略
公司采取差异化的竞争战略。
初期产品的市场定价为6500元/m²,比目前市场价格低40%~50%。
某科技结合自身客户特点,制做了一套适合自己的客户管理软件,通过对客户信息(包括潜在的和已有的客户)进行有效的管理和应用,并运用适当的步骤来构建和维护有价值的客户关系。
1.6发展战略
某科技在立足于对产品技术不断追求的条件下,实行“两步走”战略:
第一步:
某科技刚刚进入燃料电池产业,结合产品的特点、优势以及当前的市场状况,公司将主要采取4Ps营销策略,吸引目标顾客,快速打开市场,取得一定的经济效益。
第二步:
某科技在第一步取得良好的经济效益的情况下,将由原先的主营PEMFC双极板直接转变为主营PEMFC,从而吸引更多的目标顾客,拥有更大的目标市场,取得更加优异的经济效益。
1.7产权及管理
公司名称是某科技有限责任公司。
某科技拟建于身处长江三角洲具有良好发展前景的某经济技术开发区,交通便利,经济发展迅速。
公司注册资本为200万,暂定为:
专利技术占20%,经营团队占20%,某进丰化工有限公司占30%,其余30%为外来投资者所有,即风险投资额为60万元。
某科技发展初期规模较小,生产技术比较简单,将采用直线制的组织结构;
2~3年后,随着某科技生产规模变大,某科技组织结构将由原先的直线制变为直线职能制。
公司将在总经理的领导下设置了相应的职能部门,包括生产研发部,市场销售部和财务部,从而实行总经理统一指挥与职能部门参谋、指导相结合,做到管理工作专门化。
这样,既能保证统一领导,又可以发挥职能部门的参谋指导作用,弥补了领导人员在专业管理知识和能力方面的不足,协助领导作出决策。
某科技还专门组成了动态的专家委员会,为公司的各个项目出谋划策。
1.8财务与风险
某科技目前正处在需要较强资金投入的状态下。
为实施计划,在第一季度和第一年度分别需要57.94万和143.54万的权益投资,用于购置固定资产和支付生产运营的启动费用。
生产初期,保守估计销售收入达到286万元,随着生产规模的扩大,将逐年追加投资资金。
预计前五年的销售量分别为440m²,760m²,1518m²,2368m²,3730m²。
产品采用全国统一定价6500元/m²,公司主要财务指标如表1.8.1所示。
通过此表可以看出公司具有很大的投资价值。
表1.8.1某科技主要财务指标简表
年度
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
平均
净利润(万元)
166.50
313.66
543.24
635.30
793.45
490.43
现金净流量(万元)
29.43
185.18
538.73
629.12
842.51
444.99
毛利率(%)
48.83
52.38
55.08
56.66
57.67
54.12
净现值(NPV)(万元)
1499.84
静态回收期(年)
1.16
动态回收期(年)
1.17
某科技发展初期,可能出现的风险来源有:
技术风险、生产风险、市场风险、营销风险、管理风险等,公司将会根据自身情况采取不同的防范措施。
风险投资的退出有四种基本形式:
公开上市(IPO)、兼并收购、回购和清算。
对于某科技而言,风险资本退出的方式、时间可根据风险资本的投入的规模、风险投资公司的自身实力以及本公司的运作情况来制定具体的实施方案。
为了投资者和公司的共同利益,某科技把IPO作为优先考虑的退出方式。
1.9总结
从理念到现实,从公司到产品,从创业到成长……商业计划几经磨砺终于成形。
我们在为这份最初成果的取得而激动不已的同时,也在更冷静地看待未来。
作为创业者,我们的目标不曾一刻离开大脑——我们要成为中国乃至世界能源材料行业的领先者!
我们有信心用创新营造未来!
二、产品与技术
2.1产品背景
在当今社会,越来越多的便携式电子产品充斥着人们的生活,人们的生活和工作已经离不开数码产品。
但目前存在的主要难题是电源问题。
因此,世界著名企业都投巨资研发燃料电池。
不仅如此,各个国家汽车企业和其他的动力装置厂家也在加速进行燃料电池的开发和利用。
燃料电池由于具有燃料利用率高、无污染、容量可根据需要而定等多种优势,受到各方面的关注。
各国政府都在这方面增加研发资金,推动其商业化进程。
燃料电池的种类很多,其中质子交换膜燃料电池(PEMFC)是一种应用最广、最受重视的燃料电池,约占燃料电池市场60%的份额。
最近几年里,PEMFC的电流密度已经达到1A/平方厘米甚至更高,同时贵金属Pt(铂)的载量需求下降了100倍以上,这大大降低了产品中使用金属Pt(铂)成本。
从而导致了双极板的成本在PEMFC堆中占有的比例相当大。
传统的双极板结构设计比较复杂。
如果使接触电阻最优化,则必须使接触面积尽可能的大,但是这样气体就不能从电极表面很好的通过。
因此,在设计时经常需要将接触点面积减小,这样就使得双极板制作工序复杂化,且制作出来的双极板价格昂贵、易碎。
理想的双极板结构上应该尽可能的薄,性能上不仅要求具有很好的导电率、耐腐蚀性以及较高的机械强度和耐气体渗透性,而且要求材料成本低、易加工、性质稳定等特点,同时双极板还应是热的良导体,以保证电池堆内部温度分布均匀和废气的顺利排出。
双极板的发展对于推动质子交换膜燃料电池产业化的进程具有十分重要的意义。
某科技核心产品PEMFC双极板主要是采用中间相碳微球(MCMB)制成,具有力学性能高、重量轻、导电性好、长期运行对PEMFC无毒害与污染等特点,大大降低了产品的生产成本和运行周期,在未来市场上具有广阔的发展前景。
2.2核心产品——中间相碳微球(MCMB)双极板
质子交换膜燃料电池(见图2.2.1)主要由膜电极、双极板和电池管理系统构成。
双极板(见图2.2.2)是将PEMFC单电池串联起来组装成电池堆的关键部件,其作用是分隔反应气体,通过流场将燃料反应气体导入燃料电池,收集并传导电流和支撑膜电极,同时还担负起整个电池系统的散热功能和排水功能,因此双极板质量的好坏将直接决定燃料电池堆输出功率的大小和使用寿命的长短。
图2.2.1质子交换膜燃料电池结构
图2.2.2PEMFC双极板
某科技公司的核心产品是一种新型的中间相碳微球(MCMB)双极板,采用了一套工艺简单的凝胶反应注射成型PEMFC双极板的制造方法,生产出来的PEMFC双极板性能优越、成本低廉,在未来市场上具有很好的发展前途。
2.3产品优势
目前用于制作PEMFC双极板的主要材料是碳材料、金属材料以及复合材料。
下面分别对各种材料制成的双极板进行比较(表2.3.1):
2.3.1某科技核心产品——中间相碳微球(MCMB)双极板
中间相碳微球(MCMB)双极板,其采用的新材料将通过复合材料制备技术克服传统石墨/碳材料的脆性及其加工困难的局限,开发出具有良好的导电、导热性、化学稳定性好、尤其具有良好的力学性能的全新材料。
同时,公司产品将采用一种材料学和高分子化学相结合的PEMFC双极板成型工艺,将水基中间相碳材料浆料浇注到带有气体流道的模具中,通过控制浆料中高分子单体的反应条件,制作一次成型的PEMFC双极板。
此种工艺为一种净近尺寸的凝胶注模成型工艺,在后续的热处理,包括烧结和石墨化的过程中,其外观尺寸与素坯基本相同,省却了传统工艺流道后续机械加工的局限,从而大大降低机械加工费用,提高产品成品率,缩短产品生产周期,具有广阔的发展前景。
表2.3.1几种双极板材料的性能比较
性能
材料
生产
成本
制作
工艺
生产
周期
化学
性质
物理
性质
其他
碳或石墨
很高
复杂
长
稳定
力学强度差
导电导热强
脆性大
石墨树脂
的复合物
较低
简单
较短
稳定
致密性差
导电导热弱
电阻大
薄金片
较低
简单
短
不稳定
易腐蚀
力学强度好
导电导热强
寿命短
复合材料
高
复杂
长
稳定
力学强度好
导电导热强
结构复杂
中间相碳
微球
(MCMB)
低
简单
短
稳定
力学强度好
导电导热强
性能优越
2.3.2机加工成型碳/石墨双极板
碳或石墨是目前最常用的PEMFC双极板材料。
其优点在于该类材料耐腐蚀性强、导热和导电性能好,缺点则是其强度较低,脆性较大,不易成型超薄的双极板(如<0.5mm)。
碳/石墨双极板的成型方法通常是:
将碳粉或石墨粉与可石墨化的树脂相混合,机压成型后,在高温条件下进行石墨化。
之后,将石墨板进行浸渍封孔处理,再采用数控机床在其表面加工出所需要的气体流道。
在此工艺中,高温石墨化处理和气体流道的机加工过程是造成双极板价格昂贵的主要原因,其中后一过程的花费几乎占了整个燃料电池费用的60%。
正因为如此,目前各国的研究者把研究重点放在了采用其它工艺和材料制作PEMFC双极板方面。
2.3.3注塑成型碳/石墨双极板
注塑成型是生产塑料产品的一种最常用的工艺。
目前,国内外的研究者采用注塑成型制备双极板的基本过程是:
将石墨粉或碳粉与树脂、导电胶等粘结剂相混合,采用注塑机将其混合物注入到模具中,得到双极板素坯。
将双极板素坯进行后续的碳化、石墨化处理,可得到碳/石墨双极板。
这种工艺优点在于可以不通过机加工即可直接得到带有复杂气体流道的双极板,其缺点是由于加入了大量的树脂,从而造成双极板内部存在大量的孔隙,孔隙率可以达到40%~60%,而孔径则为10~100μm,因此要通过多次浸渍封孔,才可以达到要求,造成费用增加。
2.3.4金属双极板
金属不仅强度高、韧性好,而且导电和导热性能好、致密性高,可以用来制作很薄的PEMFC双极板。
其流场可采用机械加工而成,也可采用冲压的方法来加工。
尽管金属材料具有明显的优点,但是在使用中存在的最大问题是金属在PEMFC的工作环境中被腐蚀,包括阴极氧化膜加厚、阳极腐蚀等,结果导致接触电阻增大、电极催化剂和膜受到污染,电池性能降低。
因此,在采用金属为PEMFC的双极板材料时,必须对金属的表面进行改性。
要求是既要防止轻微的腐蚀的产生,又要不增大接触电阻。
这样所得到的双极板综合成本较高,且性能不稳定。
2.3.5复合双极板(石墨—金属)
石墨双极板制作工时长,成本高,而短寿命的金属双极板必须进行技术难度较大的表面改性,因此研究者又开发出一种复合型双极板。
一种典型的制作工艺是采用薄金属板作为分隔板,采用聚砜、聚碳酸酯等注塑成型边框,然后将其与薄金属板相粘合。
以注塑与烧结法制备的薄石墨板为流场,金属板与石墨板之间用导电胶粘合。
这种双极板的特点是集中了石墨双极板的耐腐蚀和金属双极板强度好、不透气的优点,电池堆的比功率、比能量都比较高,具有一定的竞争力,不足之处是结构复杂,增加了成本。
PEMFC技术经过几十年的开发研究,已经开发的相对成熟,但为了进一步降低成本,加速商业化进程,在其关键部件双极板方面还有待改进。
而中间相碳微球双极板具有力学性能高、重量轻、导电性好、长期运行对PEMFC无毒害与污染等特点,是一种能够快速、高效、低成本、批量生产的产品。
2.4产品成果
2.4.1专利说明
某科技生产的质子交换膜燃料电池(PEMFC)双极板运用了两项具有自主知识产权的专利技术(见附录一),分别是质子交换膜燃料电池双极板制造方法和凝胶反应注射成型质子交换膜燃料电池双极板制造装置,专利号见表2.4.1:
表2.4.1专利名称
专利名称
专利号
质子交换膜燃料电池
双极板制造方法
ZL 200510041338.2
凝胶反应注射成型
质子交换膜燃料电池
双极板制造装置
ZL 200510041339.7
某科技有限责任公司与专利所有人——某大学已经达成合作意向,确定某科技对两项专利享有使用权,专利授权书见附录五。
质子交换膜燃料电池双极板制造方法和凝胶反应注射成型质子交换膜燃料电池双极板制造装置的研发依托于某大学燃料电池研究室。
2.4.2科技查新和成果鉴定报告
质子交换膜燃料电池新型双极板材料及工艺技术的研究在江苏省科技查新咨询中心进行了科技查新,并且成功通过了江苏省科学技术厅的科学技术成果鉴定。
通过分析可以看出,该项目成果技术先进成熟,对提高质子交换膜燃料电池的技术水平和商业化推广具有重要的意义,将会产生较大的社会和经济效益。
科技查新报告和科学技术成果鉴定证书详见附录二。
2.4.3产品检验报告和测试使用报告
公司产品在某市产品质量监督检验所对产品的体积密度、电阻率、抗弯强度、抗压强度、导热系数等主要参数进行了检验和鉴定,达到了美国能源部对双极板的质量认定标准(见表2.4.2)。
表2.4.2公司产品检验结果与美国能源部双极板质量认定标准对比表
检验项目
计量单位
检测结果
双极板质量标准
(美国能源部)
产品1#
产品2#
体积密度
g/cm
1.44
1.37
<5
电阻率
uΩ/m
42.3
42.4
<100
抗弯强度
Mpa
32.5
31.9
>20
抗压强度
Mpa
108.0
104.0
>22lb/in
(>0.15Mpa)
导热系数
w/mk
66
/
>20
注:
1pa=1.45×10-4lb/in
(检测报告详见附录三)
某科技选择了某电源技术有限责任公司为测试单位,运用其自行研发的专业燃料电池测试设备,主要对样品阻气性能和电池发电性能两项检测,取得了良好的测试结果,详见附录三。
2.4.4环保鉴定
某科技已经通过某市环保局的鉴定,鉴定结果表明某科技在生产过程中无废气、废水等有害物质排出,对周围环境不会造成污染。
详见附录四。
2.5产品展望
任何一项产品和技术都有其生命周期,都要经过引入期,成长期,成熟期和退变期。
我们永远不能满足于现有,停止不前。
某科技将不断致力于新产品的开发,早日使其运用于生产。
具体研发目标如下:
(1)产品进入成长期后,研究新的技术以降低双极板的制造成本,同时改良生产装置使其可操作性更强。
主要研发方向有三类:
●寻找新的原料替代品:
目前,公司生产的双极板主要采用中间相碳微球单体作为原料,我们将进一步研发,争取研究出一种综合性能更为优越的原料,从而代替中间相碳微球单体。
●运用更为先进的凝胶体系:
公司将加强对凝胶体系的研发,研制更为先进的凝胶体系替代丙烯酰胺和亚甲基丙烯酰胺两种添加剂组成的凝胶体系。
●改进制造工艺和制造装置:
公司将进一步改进产品的制造工艺和制造装置,以便更有效的提高生产效率。
(2)产品进入成熟期后将考虑直接生产燃料电池,利用自己的资源和技术优势打造出自己品牌的燃料电池。
三、市场分析
3.1宏观环境分析(PEST)
3.1.1政治法律(Political)
政治环境:
从世界范围来看,我国目前政治稳定、社会安定有序,处于全面建设小康社会阶段。
国际政策:
2003年9月10日欧盟委员批准通过了一系列措施,加强能源系统和燃料电池的研究和开发,以便在中期内使欧盟减少对石油的依赖和保持可持续发展。
美国能源部于2002年9月5日正式发布“自由汽车合作计划”(FreedomCooperativeAutomative Research Plan)。
该计划支持制定有关氢能基础设施法规和标准的科学基础的研究,重点是燃料电池动力系统。
国内政策:
“十五”国家863计划中,特别设入电动汽车重大专项。
国家科技部非常重视和支持燃料电池汽车技术的研发,投入近9亿元推动PEMFC在电动汽车上作为动力的研发工作。
国家《产业结构调整指导目录》鼓励开发、生产使用醇醚燃料、天然气、混合燃料、氢燃料等新型燃料电池。
2003年3月27日由中国政府、联合国开发计划署—全球环境基金(UNDP—GEF)合作项目“中国燃料电池公共汽车商用化示范”正式启动。
这项目最终将推动燃料电池公共汽车在中国产业化和推广应用。
也将为燃料电池在我国的应用及其标准化工作起促进作用。
环保节能:
按照《中华人民共和国节约能源法》和《节能中长期专项规划》等有关法规和政策的要求,鼓励发展环保节能产品。
3.1.2经济环境(Economic)
GDP的变化:
2007年我国GDP增长率为11.6%,央行预测2008年上半年GDP增长率仍有10.8%,国民经济还将持续发展。
可任意支配收入:
随着居民收入提高,人均可任意支配收入也将进一步提高。
消费者对各种产品需求的层次也在不断上升,环保节能的燃料电池市场扩大。
3.1.3社会环境(Social)
能源因素:
在当今全球能源紧张、油价高涨的时代,寻找新能源作为化学燃料的替代品是当务之急。
燃料电池由于具有高效、洁净、功率密度高及模块化结构等突出的特点,决定了它在固定发电系统、现场用电源、分布式电源、空间飞行器电源及交通工具用电源方面有着广阔的应用前景。
生活方式:
在当今社会,越来越多的便携式电子产品充斥着人们的生活,人们的生活和工作已经离不开数码产品。
但目前存在的主要难题是电源问题。
因此,燃料电池凭借其优越性市场广大。
文化因素:
随着社会的不断发展,国民文化和素质的不断提高,人们的社会责任感逐渐增强,对于能源节约、环境保护以及可持续发展等问题认识加深。
根据有关部门组织的全国规模公众调查表明,49%的国民认为当前我国面临的最重要的问题为环境保护问题。
3.1.4科技环境(Technological)
产业迅速发展:
我国质子交换膜燃料电池研发进展迅速。
上海神力公司,北京世纪富源公司,大连化物所等单位研制的电池组最大功率能做到30千瓦以上。
在2008年的奥运会上,一批装有上海“心脏”的氢燃料电池接驳车将在奥运场馆内奔驰,专门接送运动员和裁判。
日前上海神力科技有限公司已与奥组委签订了协议,将在奥运会期间为奥组委提供22辆氢燃料电池小轿车和5辆氢燃料电池大巴的发动机。
国家重点支持:
科技部非常重视和支持燃料电池汽车技术的研发,“十五”国家863计划中,特别设入电动汽车重大专项,投入近9亿元,无疑这将推动PEMFC在电动汽车上作为动力的研发工作。
新的专利产品:
某科技生产的质子交换膜燃料电池(PEMFC)双极板运用了两项具有自主知识产权的专利技术,分别是质子交换膜燃料电池双极板制造方法和凝胶反应注射成型质子交换膜燃料电池双极板制造装置。
3.2微观环境分析(波特五力模型分析)
图3.2.1波特五力模型分析
3.2.1供应商的讨价还价能力
公司产品的主要原材料为中间相碳微球(MCMB),公司选择的主要供应商有上海杉杉科技有限公司和天津铁成电池材料有限公司。
其中上海杉杉科技有限公司是我们的主要供应商,目前与我们商谈的价格在120~180元/kg左右,公司基本可以接受。
而天津铁成电池材料有限公司是我们第二供应商,目前提供的价格为150~180元/kg左右,公司在第一供货商断货时将会考虑第二供应商。
公司产品主要原料供应商如表3.2.1所示:
表3.2.1公司产品主要原料供应商
中间相碳微球
上海杉杉科技有限公司司
天津铁成电池材料有限公司
新乡远东电子科技有限公
河南省鹤壁市热工仪表仪器厂
丙烯酰胺
某荣达化工有限公司
南天农科化工有限公司
南京中科联实业有限公司
南京公大石化仓储有限公司
常州市玉盟化工有限公司
常州市祥龙物资有限公司
亚甲基双丙烯酰胺
南京偌金工贸有限公司
连云港市杰圩化工有限公司
四甲基乙二胺
上海富蔗化工有限公司
上海聚豪精细化工有限公司
溧阳市雨田化工有限公司
过硫酸铵
常州市佳业化工有限公司
吴江市中凯化工有限公司
宜兴市新力实业公司
吴江市梅新化工厂
某三和微电子材料工发有限公司
南京天地人精细化学品有限公司
常州市信益化工有限公司
常州市杰瑞化工有限公司
江阴宝源工贸公司
江阴市友基化工有限公司
公司产品原料价格表如表3.2.2所示:
表3.2.2公司产品原料价格表
单位:
元/kg
原料
价
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