业务员工作日志.docx
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业务员工作日志
客户经理
工作手册
客户经理:
业务员的工作职责
1、发掘及开拓客户资源r「一
「8、产品的安装、应收帐款的回收及相关后续工作的跟踪与监督
2、制订访问计划及销售进攻计划本月目
标设定輛报告、销售分析及销售统计
项目拜访新开发客户标平时拜访月达候成售后服务拜访标第一周
10第二周相应的市场三周分析及销售预测第五周本月实际达成
拜
访、量悉产品、营销技巧并成为产品及营销专家
11、制订销售计划和总结汇报工作情况
新增
客户|进行产品演示、掌握销售过程并排除异议
12、按公司规定时间准时参加早会、例会、培训等活动
销售
收入销售合同的签订
13、完成公司交办的其他工作
客户
服务每工作日填写业务员工作日志
14、服从所属部门主管、部门经理的行政管理关系
本月重点跟进客户计划
客户名称
现所处阶段
本月落
单机率
活动安排
需要支持的资源
经理支持
产品演示
典型用户参观
递交方案建议书
讲标
其他
本月回访老用户的计划
回访用户名称
联系人
联系电话
客户关怀内容
回访效果
备注
产品使用情况
售后服务
数据备份
有新需求
问候
拜托介绍客户
其他
本月应收帐款进度控制表
应收客户名称
合同签定时间
付款方式
已收
未收
本月应收
收款记录
未付款原因及解决办法
产品款
培训费
实施费
开发费
服务费
其他
本月工作行事历
时间
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期天
第
周
第
周
第
周
第
四
周
第
五
周
每日活动记录表(月曰星期)
访问公司名称
访问对象
逗留
时间
初次
拜访
再次
拜访
销售进度
不在
客户类别
效果评估
结识客户
产品说明
展示
建议书
签约
A
类
B
类
C
类
1
2
3
4
5
6
7
8
9
主管签批
今日心得
其他事项
本周个人工作总结
业绩达成:
拜访量:
存在不足:
下周目标:
下周行动:
经理评语
签名:
月日
每日活动记录表(月曰星期)
经理评语
本月个人工作总结
业绩达成:
拜访量:
存在不足:
下月目标:
下月行动:
签名:
月日
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