网络营销回望过去展望未来网络营销是什么.docx
- 文档编号:16701701
- 上传时间:2023-07-16
- 格式:DOCX
- 页数:8
- 大小:21.31KB
网络营销回望过去展望未来网络营销是什么.docx
《网络营销回望过去展望未来网络营销是什么.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《网络营销回望过去展望未来网络营销是什么.docx(8页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
网络营销回望过去展望未来网络营销是什么
回望过去展望未来网络营销是什么?
网络营销这个词汇其实包含的东西实于是非常多,笔者且
非什么学者,也不愿意为了壹个概念而绞尽脑汁说出壹大轮干涩难懂的词藻,然后去定义壹个原本能够很简单就能解释清楚的东西。
所以笔者对于网络营销的定义就是,通过使用网络实现赚钱的营销方法!
网络营销=电子商务?
电子商务于笔者壹贯的认知里,最起码的功能是要实现电子支付,不过这只是笔者个人的见法而已。
实际上,电子商务的通俗定义是指于全球各地广泛的商业贸易活动中,于因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和于线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和关联的综合服务活动的壹种新型的商业运营模式。
因此,笔者认为,网络营销电子商务。
因为网络营销有可能仅仅只是依靠网络某些功能吸引目标消费者而已,譬如说,笔者于很早以前就于BBS上买卖东西,使用的是线下的见面交易,难道这就是电子商务吗?
所以,笔者始终觉得网络营销归根结底,其实仍是市场营销的壹部分,是传统营销方式的拓展,于网络平台能够实现更廉价、更具针对性的营销功能,譬如SEO就是壹个很好的网络营销方式。
DM和SEO
DM是什么?
其实能够变化多端,但我们日常生活中必然经常遇到,譬如麦当劳的优惠券、超市每个月的促销杂志、仍有楼书、传单均能够归集到DM的范围以内。
壹、烧钱的DM杂志
笔者的第壹份工作,就是负责网站资讯更新的同时,仍负责壹本名叫《iLife》(爱生活)的DM杂志的某栏目内容撰写,说实于,那本杂志于那个年代仍算做得挺不错的,因为它模仿了当时壹本叫做《外国人见广州》的杂志模式。
里面介绍广州各种吃喝玩乐的资讯内容,而且直投到当时不少著名写字楼,也派人进行当街的派发。
杂志每期发行2万册,页面大概也有几十页,虽然不是使用铜版纸,但均是采用彩页印刷方式。
由于没有刊号的缘故,这本杂志只能作为会员杂志的方式来发行。
每本杂志最后壹页均会有壹个订阅表格,只要填写关联信息,那么就能够陆续免费获得杂志。
当时笔者就纳闷,这些杂志制作壹点均不含糊,尽管公司有编辑专门负责,但仍有许多兼职写手也帮忙撰写文章,再加上彩页印刷方式以及派送杂志等的费用,每期成本其实壹点均不低,那这些费用是从哪里填补?
毕竟网站每个月均于烧钱,公司难道仍有其余的资金花于线下的DM杂志上吗?
那时候杂志主编阿旦向笔者解释到,其实这本杂志是能持平费用,因为见到最初的发行效果后,已经有商家开始做广告了,所以那时候就必须解决刊号问题,那样才能名正言顺地转型为正规杂志收广告费。
那时候,刊号不是你有钱就能够随便买到,所以这本DM杂志发行了7、8期后,最终仍是做不下去,因为实于是太烧钱了。
但有壹点必须表明,只要杂志上介绍的商家,当月的销量必然非常火爆。
之上案例,说明了DM杂志是壹种很花钱的营销方式,尽管效果非常不错。
二、海量邮寄的DM小册子
这是笔者的第二份工作,是于壹家汽车咨询公司里面负责文案之类的工作,平时也就撰写壹下商业文案,仍有负责编撰公司那本汽车营销7+1教程。
为了让更多的目标商家能知道我们有这套商品,公司采用了邮寄DM小册子的方式,主动出击寻找客户。
这种方法的确为公司带来不少的订单,但由于信任度的关系,绝大部分的订单是购买最便宜的那本教程,这是因为客户仍不了解你的产品,不可能壹下就花数千元购买你那套教程,但他们的确又有培训员工的需求,所以他们会先行购买最便宜的教程,然后见见里面的内容是否值得去学习,才考虑全套教程。
其实那些4S店以及汽车生产厂家对几千元的投入根本毫不于意,只要你的东西是OK的话,那么要这些人付款是很爽快的事情。
当然,卖教程只是开始,最重要的仍是把那位龙姓培训师的名头给打响,以汽车营销专家的身份去给这些目标客户讲课。
由于DM小册子本身是海量邮寄,所以每个月花费的成本壹点均不低,壹个DM团队所营收的利润和那位龙姓培训师赚取的利润差不多时,那就说明这种邮寄DM小册子的方式仍是需要解决成本费用问题。
三、成本最低的DM传单
这是笔者第三份工作,是于校园里卖化妆品的,每次需要于不同的大学里面做促销活动时,笔者必然会跑到印刷厂,把设计好的Coreldraw文件给对方,然后出小样,批量印刷什么的均控制于很便宜的价格内解决问题,面对只要推壹下就能够热销的学校,采用完全黑白的单色印刷,如果是那些不太容易被推动的学校,则采用双色印刷,然后用非常醒目的红色突出促销产品的价格,也获得了不错的效果。
由于成本被大大压缩的缘故,每次做完促销活动,扣除各种成本费用后,基本均能够实现为公司有所积累,有时候甚至仍有不错的收益。
从之上三种DM传播方式来见,均是很不错的主动营销,只是成本问题导致结果完全不同,所以这也就是传统营销的弊端,广告界有句老话叫做我知道自己的广告有壹半被浪费,但我不清楚是哪壹半?
四、被客户主动寻觅的SEO营销
网络平台的出现,促使越来越多的商家们考虑如何利用网络营销来压缩自己的营销成本,其中SEO就是壹个非常不错的营销方式,因为它是被客户主动寻觅的营销方式。
1、壹个好的SEO团队不仅能帮助企业构建出壹个品牌网站,而且仍能够提高企业知名度且
且获得大量的目标客户。
相对于传统营销需要招聘大量业务员,大海捞针地寻觅客户,于时间上已经赢得先机。
2、由于SEO是被动式营销手法,是客户主动上门寻觅的,所以能为企业带来非常优质的目标客户,如淘K网客户均是非常不错的优质客户,只要把这群潜于消费人群服务好、照顾好,让他们成为不断回头的老顾客时,那么企业的生存发展自然就有足够的保障。
3、通过对被SEO吸引而来的这群优质客户进行详尽的分析,我们能够获知很多宝贵的信息,譬如说客户的真实需求是什么?
哪些产品深受客户的欢迎?
是什么原因导致某些顾客成为回头客,某些顾客壹去不回头?
哪些顾客是最有价值的客户?
售后服务仍存于什么问题等等。
4、进行客户分析的目的,其实仍是为了进行主动营销。
不管是线上的各种微博、微信、论坛之类的推广活动,仍是线下的渠道开拓,目的均是为了把沉睡客户的需求给打开。
毕竟,我们要清楚壹个道理,就是主动购买产品的人毕竟是少数,绝对大部分的人是没有意识到自己的潜于需求,所以才需要被我们壹壹唤醒。
对SEO行业展望将来
SEO是壹种非常好的网络营销方式,目前随着XX绿萝算法以及石榴算法的出台后,对于原创力度的扶持日益明显,尽管壹时间采集或者伪原创等方式是杜绝不了,但相信只要假以时日,互联网的目前杂乱无章的情况将会得以改善,对于那些勤勤勉勉自我发展,以消费者需求为考虑对象的企业,SEO必然能成为他们壹个强而有力的营销工具。
笔者期望,随着SEO营销的不断完善,越来越多的企业网站会更注重用户体验,全心全意去做壹些客户喜欢的内容,而这些内容被更多的消费者所接受,从而成为网站的忠实客户。
笔者相信,这么壹个颇为理想的网络世界,必然不会离我们太遥远。
原创:
淘K网,转载请注明出处,谢谢。
網絡營銷這個詞匯其實包含的東西實于是非常多,筆者並非什麼學者,也不願意為瞭壹個概念而絞盡腦汁說出壹大輪幹澀難懂的詞藻,然後去定義壹個原本能够很簡單就能解釋清楚的東西。
所以筆者對於網絡營銷的定義就是,通過使用網絡實現賺錢的營銷方法!
網絡營銷=電子商務?
電子商務于筆者壹貫的認知裡,最起碼的功能是要實現電子支付,不過這隻是筆者個人的见法而已。
實際上,電子商務的通俗定義是指于全球各地廣泛的商業貿易活動中,于因特網開放的網絡環境下,基於瀏覽器/服務器應用方式,買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動,實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和于線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的壹種新型的商業運營模式。
因此,筆者認為,網絡營銷電子商務。
因為網絡營銷有可能僅僅隻是依靠網絡某些功能吸引目標消費者而已,譬如說,筆者于很早以前就于BBS上買賣東西,使用的是線下的見面交易,難道這就是電子商務嗎?
所以,筆者始終覺得網絡營銷歸根結底,其實還是市場營銷的壹部分,是傳統營銷方式的拓展,于網絡平臺能夠實現更廉價、更具針對性的營銷功能,譬如SEO就是壹個很好的網絡營銷方式。
DM和SEO
DM是什麼?
其實能够變化多端,但我們日常生活中必然經常遇到,譬如麥當勞的優惠券、超市每個月的促銷雜志、還有樓書、傳單均能够歸集到DM的范圍以內。
壹、燒錢的DM雜志
筆者的第壹份工作,就是負責網站資訊更新的同時,還負責壹本名叫《iLife》(愛生活)的DM雜志的某欄目內容撰寫,說實于,那本雜志于那個年代還算做得挺不錯的,因為它模仿瞭當時壹本叫做《外國人见廣州》的雜志模式。
裡面介紹廣州各種吃喝玩樂的資訊內容,而且直投到當時不少著名寫字樓,也派人進行當街的派發。
雜志每期發行2萬冊,頁面大概也有幾十頁,雖然不是使用銅版紙,但均是采用彩頁印刷方式。
由於沒有刊號的緣故,這本雜志隻能作為會員雜志的方式來發行。
每本雜志最後壹頁均會有壹個訂閱表格,隻要填寫相關信息,那麼就能够陸續免費獲得雜志。
當時筆者就納悶,這些雜志制作壹點均不含糊,盡管公司有編輯專門負責,但還有許多兼職寫手也幫忙撰寫文章,再加上彩頁印刷方式以及派送雜志等的費用,每期成本其實壹點均不低,那這些費用是從哪裡填補?
畢竟網站每個月均于燒錢,公司難道還有其餘的資金花于線下的DM雜志上嗎?
那時候雜志主編阿旦向筆者解釋到,其實這本雜志是能持平費用,因為见到最初的發行效果後,已經有商傢開始做廣告瞭,所以那時候就必須解決刊號問題,那樣才能名正言順地轉型為正規雜志收廣告費。
那時候,刊號不是你有錢就能够隨便買到,所以這本DM雜志發行瞭7、8期後,最終還是做不下去,因為實于是太燒錢瞭。
但有壹點必須表明,隻要雜志上介紹的商傢,當月的銷量必然非常火爆。
之上案例,說明瞭DM雜志是壹種很花錢的營銷方式,盡管效果非常不錯。
二、海量郵寄的DM小冊子
這是筆者的第二份工作,是于壹傢汽車咨詢公司裡面負責文案之類的工作,平時也就撰寫壹下商業文案,還有負責編撰公司那本汽車營銷7+1教程。
為瞭讓更多的目標商傢能知道我們有這套商品,公司采用瞭郵寄DM小冊子的方式,主動出擊尋找客戶。
這種方法的確為公司帶來不少的訂單,但由於信任度的關系,絕大部分的訂單是購買最便宜的那本教程,這是因為客戶還不瞭解你的產品,不可能壹下就花數千元購買你那套教程,但他們的確又有培訓員工的需求,所以他們會先行購買最便宜的教程,然後见见裡面的內容是否值得去學習,才考慮全套教程。
其實那些4S店以及汽車生產廠傢對幾千元的投入根本毫不于意,隻要你的東西是OK的話,那麼要這些人付款是很爽快的事情。
當然,賣教程隻是開始,最重要的還是把那位龍姓培訓師的名頭給打響,以汽車營銷專傢的身份去給這些目標客戶講課。
由於DM小冊子本身是海量郵寄,所以每個月花費的成本壹點均不低,壹個DM團隊所營收的利潤和那位龍姓培訓師賺取的利潤差不多時,那就說明這種郵寄DM小冊子的方式還是需要解決成本費用問題。
三、成本最低的DM傳單
這是筆者第三份工作,是于校園裡賣化妝品的,每次需要于不同的大學裡面做促銷活動時,筆者必然會跑到印刷廠,把設計好的Coreldraw文件給對方,然後出小樣,批量印刷什麼的均控制于很便宜的價格內解決問題,面對隻要推壹下就能够熱銷的學校,采用完全黑白的單色印刷,如果是那些不太容易被推動的學校,則采用雙色印刷,然後用非常醒目的紅色突出促銷產品的價格,也獲得瞭不錯的效果。
由於成本被大大壓縮的緣故,每次做完促銷活動,扣除各種成本費用後,基本均能够實現為公司有所積累,有時候甚至還有不錯的收益。
從之上三種DM傳播方式來见,均是很不錯的主動營銷,隻是成本問題導致結果完全不同,所以這也就是傳統營銷的弊端,廣告界有句老話叫做我知道自己的廣告有壹半被浪費,但我不清楚是哪壹半?
四、被客戶主動尋覓的SEO營銷
網絡平臺的出現,促使越來越多的商傢們考慮如何利用網絡營銷來壓縮自己的營銷成本,其中SEO就是壹個非常不錯的營銷方式,因為它是被客戶主動尋覓的營銷方式。
1、壹個好的SEO團隊不僅能幫助企業構建出壹個品牌網站,而且還能够提高企業知名度並且獲得大量的目標客戶。
相對於傳統營銷需要招聘大量業務員,大海撈針地尋覓客戶,于時間上已經贏得先機。
2、由於SEO是被動式營銷手法,是客戶主動上門尋覓的,所以能為企業帶來非常優質的目標客戶,如淘K網客戶均是非常不錯的優質客戶,隻要把這群潛于消費人群服務好、照顧好,讓他們成為不斷回頭的老顧客時,那麼企業的生存發展自然就有足夠的保障。
3、通過對被SEO吸引而來的這群優質客戶進行詳盡的分析,我們能够獲知很多寶貴的信息,譬如說客戶的真實需求是什麼?
哪些產品深受客戶的歡迎?
是什麼原因導致某些顧客成為回頭客,某些顧客壹去不回頭?
哪些顧客是最有價值的客戶?
售後服務還存于什麼問題等等。
4、進行客戶分析的目的,其實還是為瞭進行主動營銷。
不管是線上的各種微博、微信、論壇之類的推廣活動,還是線下的渠道開拓,目的均是為瞭把沉睡客戶的需求給打開。
畢竟,我們要清楚壹個道理,就是主動購買產品的人畢竟是少數,絕對大部分的人是沒有意識到自己的潛于需求,所以才需要被我們壹壹喚醒。
對SEO行業展望將來
SEO是壹種非常好的網絡營銷方式,目前隨著XX綠蘿算法以及石榴算法的出臺後,對於原創力度的扶持日益明顯,盡管壹時間采集或者偽原創等方式是杜絕不瞭,但相信隻要假以時日,互聯網的目前雜亂無章的狀況將會得以改善,對於那些勤勤勉勉自我發展,以消費者需求為考慮對象的企業,SEO必然能成為他們壹個強而有力的營銷工具。
筆者期望,隨著SEO營銷的不斷完善,越來越多的企業網站會更註重用戶體驗,全心全意去做壹些客戶喜歡的內容,而這些內容被更多的消費者所接受,從而成為網站的忠實客戶。
筆者相信,這麼壹個頗為理想的網絡世界,必然不會離我們太遙遠。
原創:
p>
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 网络营销 回望 过去 展望未来 是什么