桂平市汇鸿时期商业文化广场营销策划方案.docx
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桂平市汇鸿时期商业文化广场营销策划方案
第一章项目经济技术指标
【项目名称】汇鸿时期商业文化广场(以下简称“项目”)
【项目位置】桂平市桂贵路与桂江西路(计划路)交汇处
【项目总用地面积】㎡(约35亩)
【项目实际用地面积】㎡(约23亩)
【其它经济技术指标】容积率≤
建筑密度≤%
绿化率≥%
第二章地块环境条件
项目占地㎡,地形方正,土地平整。
其中北面临桂江西路(拟在今年十月建成通车),东面离桂贵南路约二十米。
尽管项目所在区域属于市区,可是桂平商业进展水平及城市计划的限制,项目所在区域的商业仍然以临街商铺为主,商业缺乏凝聚力。
由于桂江西路尚未开始建设,组织稳固的车流、人流有必然困难,对项目开发有必然的负面阻碍,只是阻碍会随桂江西路的建设的开始而不断减弱。
由于桂平城市规模不大,项目到桂平传统商圈人民路、桂贵北路、桂南北路不到两千米,超市、医院、车站、学校、公园等也都在两千米生活圈内,对实现生活的便利性没有太大的阻碍。
第三章市场调查分析
第一节房地产市场进展现状及趋势
一、我区房地产市场进展现状及趋势
目前,我区各地加速了旧城改造和城市建设步伐,使得广西房地产开发投资在去年较快增加基础上继续维持稳固增加。
2003年广西房地产业整体呈现开发投资增加稳固、商品房销售持续增加的良好进展态势:
一、房地产进入持续、加速增加时期
通过对我区151家资质在三级以上的房地产企业进行跟踪调查,从投资增加看,2003年这151家调查企业房地产开发实际投资额达亿,比上年增加%。
其中%的投资用于一般住宅投资,%用于土地购买,%用于写字楼及商业用房,%用于别墅及高级公寓投资,用于经济适用房和其它投资别离占%和%。
我区的房地产业从2000年升温以来已经持续维持快速增加,据统计,在2002年比上年增加%的高速度下,2003年全区完成房地产开发投资达亿,比上年增加%。
从房地产的产、供、销看,也显示了房地产开发规模持续扩大,据151家房地产企业的跟踪调查,2003年施工面积、完工面积和销售面积,别离达440.7万平方米、174.2万平方米和154.4万平方米,比上年增加均超过50%,进展提速不言而喻。
二、我区房地产呈健康进展态势
从房价上看,2003年广西房地产市场价钱有所上扬,据统计,广西商品房售价上涨%,但低于全国房价同比上升%的水平,不管从单价和涨幅来讲,广西目前的商品房价钱在全国处中下水平,呈理性的市场增加态势。
从房地产企业的业绩看,销售状况好,据调查,%(93家)的企业以为2003年广西商品房销售状况较好,%(56家)的以为销售一样,只有%(1家)企业以为销售状况较差。
从商品房空置情形看:
依照调查资料测算,2003年的商品房空置率比上年下降1个百分点左右。
从政策因素和非典疫情的阻碍看,广西的房地产业仍能健康进展。
2003年是我国房地产业的产业政策“先抑后扬”,先是中国人民银行(2003)121号文件下发,调整加高预售门坎,提高首付比例,加大二次购房和高级住宅的购房交易本钱等等,广西房地产市场稍有阻碍。
时隔两个月,国务院(2003)18号文从头明确房地产支柱产业地位,并明确要维持房地业的适度进展,因此广西房地产市场转旺。
同时,非典对广西房地产的销售造成了短时间阻碍后,市场在非典排除后效率变得更高,市场能量释放更大,突显了广西中心城市居民二次置业的市场需求强劲。
从购房者的消费行为看,炒买楼花的现象极少。
不管是购买高级商品房的外地客户和购买中低档商品房的本地居民,或购买作为投资和自己居住,大多为理性投资。
以上分析无不显示我区的房地产行业进展整体仍是属于健康的。
3、对我区房地产进展趋势的判定
有证听说明,我区房地产开发商比较看好广西以后两年的房地产业的进展和投资开发前景:
◆看好销售前景。
有%的企业对本地以后两年商品房销售前景表示乐观;以为前景与目前相当的有%;对销售前景表示不乐观的只占%。
◆看好销售价钱。
有54%的企业以为以后两年广西的商品房销售价钱会上涨;有37%的企业以为售价与目前大体持平,只有9%的企业以为以后两年房价会下降。
而随着土地供给量减少,土地本钱、建筑本钱,拆迁本钱和劳动力本钱上升,同时广西的经济增加,西部大开发战略实施和中国-东盟自由贸易区会址选定南宁等契机和广西房地产的租金回报率逐年升高等因素,必然带动广西的房价的上涨趋势。
◆以后两年普遍商品住宅楼仍是以后两年开发主体,写字楼及商业用房的开发将大幅飙升。
据对151家房地产企业跟踪调查,房地产企业以后两年房地产开发的投资意向:
有%选择投资开发一般住宅,其中有%把最多的资金投入一般住宅;有%的企业选择投资开发写字楼及商业用房,而2002年选择投资写字楼及商业用房的企业只有8%。
这说明,随着广西经济进展,专门是城镇居民可支配收入和储蓄的增加,房地产开发商看好广西市场潜力。
目前广西城镇居民人都可支配收入(2002年人均7315元)处于超过800美元的时期,依照发达国家体会,居民在这一时期,对房地产的需求会大量释放出来,进入一个需求的快速增加期。
能够预见,以后两年或更长一段时期广西房地产进展会取得较快、健康的进展。
二、项目所在区域进展趋势
项目所在位置距离桂平传统商圈有必然的距离,可是原有的城市规模已经不能适应,桂平市要向更高的层次进展,必然要在原有的城市建设基础上进行扩展,这包括城市规模的扩展和城市功能的扩展。
尽管传统商圈有必然的优势,可是高额的旧城改造费用降低了开发商投资核心商圈的热情。
由于桂平市两面临江,因此向南扩张成为城市进展的必然。
因此能够预见以后几年内桂平城南将成为房产开发的热点城市。
尤其是桂平市行政中心将于2005年左右迁移到郁江路与桂贵南路交汇的环岛周围,这将对桂平城南的房地产开发和商业起着重要的推动作用。
尽管可不能一躇而就,但能够预见其以后前途一片光明,具有很强的投资价值。
可是这只是本区域以后进展的一种趋势罢了,真正实现还需要必然的时刻,同时也面临必然的不稳固因素,因此项目的开发需要理性、平复的对待目前本区域的的现状。
三、桂平房地产进展现状及趋势
桂平房地产进展水平较低,之前进行的多是自建自用的私人宅基地建设,其实质是房地产开发中的土地生意一环罢了,土地作为一种不可再生的特殊资源,其固有的商业价值没有取得深层的挖掘。
这种宅基地式的住宅开发,使土地处于一种无序的开发状态,给城市计划、市政配套等带来了愈来愈多的问题。
为了可持续进展及以后城市运营,桂平市政府已经限制这种零售式的土地生意,鼓舞通过房地产企业参与进来,进行土地成片开发,以充分利用有限的土地资源,提高土地资源的优化配置和利用率。
到目前为止,桂平比较成功的房地产项目及正在推盘招商的项目有:
新天境界行街、桂平商贸城、桂平商厦、五星大树人家、五金电子城、兴宁商住小区等。
企业正朝规模经营的方向进展,实力还有待增强。
四、桂平要紧房地产项目调查
【新天境界行街】
项目简述:
项目位于桂平市人民中路,由广西中信伟业房地产投资开发。
项目占地14000㎡,计划8栋物业,有写字楼、酒店式公寓、商业步行街。
其中1#、5#楼别离是写字楼和大型主题商场,不对外发售(写字楼为开发商自用、主题商场进行整体招商或自己经营);2#、3#、4#、7#、8#要紧为五层的商住楼,6#楼为酒店式公寓,6#、7#楼的一、二层将与5#楼的主题商场连通起来,形成一个面积近3200㎡的大卖场,对外进行招商,实行统一经营治理。
项目拟于5月20日开盘,价钱尚未正式对外发布,已经开始同意客户的预约(需交纳20万元的预约金)。
工程已经进入拆迁时期。
评述:
该项目所位置属于桂平市核心商区范围内,所计划的物业种类比较多,酒店、写字楼、步行街等。
由于项目地块大小有限,物业跨度较大,因此计划如此多的物业有必然的难度:
写字楼与酒店式公寓都需要便利的交通及比例适合的停车场。
而该项目将酒店式公寓安排在项目中心位置,对酒店住户的出入交通有必然的阻碍(项目定位为步行街,因此会对机动车辆进行出入限制,保证步行街行人的平安),步行街喧闹的气氛将大大降低酒店式公寓居住的舒适性。
尽管项目的计划存在必然的缺点,但由于项目具有壮大的地段优势,因此仍有很强的市场竞争力。
【桂平商贸城】
价格(单位:
元/㎡)
数量(单位:
套)
所占比例
备注
3300(开盘时为3400)
55
36%
统一的建安费约为320元/㎡
3800
22
%
4000
30
%
5500
36
%
8000
11
7%
项目简述:
项目位于桂江路与桂南路、桂贵路交汇处。
项目占地60亩,共计划有154套商住楼。
实行宅基地的方式进行销售,定向统一计划设计。
标准楼型为五层半,其中一层为商铺。
项目价钱稳固,只是在销售中对部份进行调整、休整,土地均价4358元/㎡,楼面地价790元/㎡,成品房均价1290元/㎡(具体见下表)。
目前宅地部份已经售磬,剩余部份商品房。
评述:
不管是从项目所在位置、开发形式、体量等对照,此项目都是与项目最为相似,乃至比本项目的优势加倍明显。
可是由于该项目开发时刻较早,销售任务大体完成。
而且该项目的成功开发,将会提升本区域的商业气氛,必然程度上对本项目的开发有利。
因此本项目与该项目即存在竞争,又在一起利益。
【桂平商厦】
项目简述:
该项目位于桂南路中心位置,项目占地约9亩,一、二层为独立商铺(二楼定位为衣饰、文体产品、电子通信产品市场),共147间(一楼59间、二楼88间);三层以上为商品房。
目前剩余商铺不到20套。
物业类型
销售均价(单位:
元/㎡)
备注
一楼商铺
10800(开盘17500)
一楼商铺层高5.2米,二楼商铺层高3米。
现商铺已经开始招租登记,一楼商铺参考租金为70—100元/㎡;二楼商铺参考租金为35—50元/㎡。
二楼商铺
5000
住宅
开盘期间1750。
现均价1500(顶层楼中楼1200),电梯房均价1750
——
评述:
该项目二楼商铺存在着比较大的设计缺点,由于其二楼商铺为大卖场形式,3米的层高可能造成商场采光不足,易给人一种压抑的空间感。
同时由于其项目定位不够明确,推行毫无主题,阻碍了对商业价值的深沉挖掘,可是由于地段优势明显,即便销售周期相对拖延,也不至于阻碍其销售任务的实现。
【五星大树人家】
项目简介:
该项目位于人民东路、公安局旁。
占地9600㎡,一期开发面积3700㎡。
该项目为公寓住宅小区,120㎡的三房两厅为主力户型,销售均价为1330元/㎡,销售状况良好。
项目一期有约10套面积40—90㎡的临街商铺,价钱2580—3080元/㎡。
评述:
该项目要紧为住宅,商铺的体量很少,因此商铺经营只能围绕着周边居民日常消费进行,对桂平商业产生的供求阻碍不明显。
【五金电子城】
项目简介:
该项目位于桂贵路与兴宁交汇处占地约二十亩,项目地块狭长、而且西面有一建筑阻挡着。
其中商品房约150套,商铺40套(间)。
其中住宅销售均价1330元/㎡,商铺销售价钱与住宅价属于同一档次。
项目五一开盘销售商品房,商铺的销售只针对商品房的业主进行,即需要购买项目的商品房才能进行商铺的预约记录。
评述:
该项目要紧为商品房,因此项目的计划设计偏重居住功能的实现。
项目定位为五金电子城,可是依照其所在位置的特殊性(地块狭长、有建筑阻挡)进行分析后,其定位值得商议,商铺的经营前景堪忧,或许开发商觉察到那个问题,因此通过“举高商铺的准入门坎、降低价钱销售”这一做法,以营造出商铺供求紧张的气氛,推动住宅的销售。
第二节桂平市商业布局
桂平现有的商业要紧以城镇居民的日常需求为主,加上缺乏正式的政府计划和引导,因此大体上属于自发形成的临街商铺。
传统意义的商业区为人民路、桂贵北路、桂南北路等三条城市骨干道汇聚区域。
目前,桂平商业呈现行业的小聚集状态,如摩托车销售要紧集中在桂南中路、涂料等家庭装修材料集中在桂贵中路、衣饰等生活销售品集中在桂南北路。
由于这种商业状态为自发形成,需要比较长的时刻,可是一旦形成那么对成为行业经营竞相争夺的“黄金区域”。
由于桂平城市陆路交通不够发达,其商业辐射能力有限,大体没有专业的批发市场(行业),因此城市的商业收入要紧靠本地和周边县市的居民日常消费,限制了其商业的进一步进展。
桂平商业区一览表
范围
经营种类
说明
人民路
书店、电子通讯产品、邮局、金融机构、电信公司、中高档的酒店餐饮、医院等
该路连通桂平其它两条主要道路桂贵路、贵南路、西环路,是桂平的城市干道,车、人流量大
桂贵路
汽车客运、休闲餐饮、旅馆、建筑装修材料、日杂等
该路与人民路交汇处商业气氛较浓。
桂南路
各种档次的服饰、专卖店、摩托车、医院、家电、大型超市等
由于有大型超市、专卖店等容易聚集人气的行业,使其成为桂平最为繁华的街区。
评述:
纵观桂平商业散布及行业现状,由于缺乏整体计划,经营多以临街商铺为主,而由于市区商铺有限,限制了桂平商业的扩大进展,市场规模有待扩大。
因此关于进行商业物业开发的房地产企业而言,选择性较多。
但并非是说所有的商业项目经营任何行业都会取得成功,需要结合自己的优势、特点将市场机遇转化为现实的市场份额。
第四章项目定位
第一节市场定位
一、项目区域定位——桂平新商业中心区
桂平传统的商业中心区是以人民路、桂南路、桂贵路三路交汇形成的区域,以此为中心,往南商业气氛便慢慢淡化,而项目位处桂贵路南端,已经超出桂平人们心目中认可的繁华区域了。
要在那个区域开发商业项目并充分挖掘其价值,必需在观念上改变桂平人们的传统熟悉,有打造一个桂平新商业圈的信心和气魄,这点应该是推行的尽力方向也是必需坚持的开发定位。
桂平有再造一个新商业圈的条件和机遇:
桂平通过这些年的进展,已经成为一个市区拥有近20万人口的城市,也正因为人口和经济的飞速增加,桂南路和桂贵路“被迫”向南延伸,已经抵达项目所在地,商业区域狭长的进展态势达到必然的程度必然会形成另一个新的商业中心区域,此刻缺少的仅是一个使该商业中心区域形成所依托的“硬件”——标志性的商业集中场因此及必要的引导。
“广西桂平商贸城”的开发建设和本项目的启动为新商业中心区域的形成提供了绝好的契机,以此为基础在推行中把“软件”——概念的宣传,舆论的造势等方面的作业做足,相信“桂平新商业中心区域”的概念会迅速的深切人心,取得认同。
二、项目商业定位
立足本地,以专业市场为龙头,打造桂平新商业中心区域
项目的整体商业定位仍是以立足本地、面向本地为主,兼顾周边乡镇。
作为一个城市,桂平的周边都是地级市,不管从经济体量、城市规模、进展状况各方面来看,桂平均处于相对弱势。
从城市那个宏观的角度考虑,桂平不具有成熟的辐射周边城市的商业阻碍力。
桂平尽管也有一些特色产业,如运动服装等,可是其规模、体量和定单式的生产模式不足以支撑一个“大区域”的商业假想。
项目与热卖中的“广西桂平商贸城”隔路相望。
“广西桂平商贸城”位处桂南路和桂贵路之间,从商业角度看来,地理位置相关于本项目具有较大的优势;“广西桂平商贸城”的开发和面市走在本项目前面,占尽先机,而且体量庞大,在桂平人们的心目中已经形成初步的心理定势。
基于以上缘故,本项目若是以毫无不同化的产品定位在劣势的情形下进入竞争市场,前景不容乐观。
幸免同质化,做出产品特性是本项目走出“广西桂平商贸城”阴影的唯一途径。
桂平的商业散布由于没有进行统一的计划和科学的引导,进展至今形成了各行业杂乱散布,各自作战的分散局面。
没有集中的行市,对经营者的经营进展不利,使得广大消费者的购物也十分不便。
“广西桂平商贸城”的商业定位也没有明确的商业定位或商区划分,如此尽管能够最大限度的拓宽客户群体,可是也存在针对性不强,专业程度不高的弊病,就如打沙枪一样,射得宽但杀伤力也小。
在有具有较高的专业程度,准确针对特定行业的同类产品显现时,经营户会选择到行市集中的经营场所去,同行业集中经营的合力能够助商家抢占市场,把众多的商户熔铸在一路,形成大规模的整体形象,凭借整体实力占据市场是商业进展的趋势。
针对以上情形,本项目应该以明确细分的商业定位进入市场。
考虑到桂平仍处城市化的低级时期,商业的规模和体量并非大,单一的行业还不能知足本项目的容量,易采取“以点带面”的推行模式,在突出专业市场龙头地位的同时,欢迎其他与专业市场没有明显冲突的各行业进入市场经营,因此本项目商业定位的核心思想确信为:
立足本地,以专业市场为龙头,打造桂平新商业中心区域。
第二节客户定位
项目的明确信位为咱们的客户定位作了方向性的指引,从这一点来判定,本项目的目标客户除必需具有购买力,还须是认可本项目的商业核心定位——桂平新商业中心区域,有必然商业意识的人群。
一、目标客户定位
本地客户:
在桂平市本地的客户包括:
有购买宅基地建房意愿的客户、希望通过投资使自己的资产取得保值或增值的客户、希望把安居和谋生结合考虑的客户、需要较大居住面积的客户、需要商业经营场所的客户。
以上定位所针对的客户固然是有这方面需求且有那个支付能力的本地客户。
桂平本地全市私人住房保守估量约60%,购房消费适应仍以购地自建房为主,同时说明本地有房、地产的市场需求,即客户希望买房买地一步到位。
另外,从本地宅基地销售情形看,地块销售市场良好,普遍地价在2000~3000元/㎡之间,而土地售价在2000元/㎡左右的拥有较大吸引力和市场竞争力,说明需要购地建房的消费群体不小,而且有扩大的趋势。
周边乡镇的客户:
周边乡镇的客户那么定位于——要进城的准城市人。
乡镇、农村的人口在进城10年左右,有50%左右将具有购房能力。
这些人家庭收入趋于稳固,而且小有积蓄,能够在县级城市购买房产。
二、目标客户特点
按年龄细分:
要紧集中在28—50岁,这部份人经太长时刻的经济储蓄,此刻已经积存了必然量的财富,丰裕的资金使他们具有投资房地产、扩大经营的经济能力。
按地理细分:
要紧集中在桂平,还分散在桂平周边的个乡镇,如:
平南县、金田镇。
按职业细分:
个体经营者、专业种植户;政府机关;企业(公司)的中高层干部;部份在外打工、已有必然经济储蓄的本地人。
按收入细分:
个人年收入2万元以上中高收入者或储蓄超过30万元的家庭。
思想观念:
目标客户的思想观念超级传统,希望买地建房,拥有“有天有地”的房产。
关于自己的屋子,他们更希望是既能住人,又有商铺可供经营之用,一箭双雕,往后即便自己不利用也能够出租给他人,以收取租金赚取固定的回报。
消费适应:
他们关于物质生活享受要求不高,节约节约,可是关于能够福泽三代的住宅,他们却能够倾注所有积蓄。
方式不外乎两种——要么是买地自建,要么是购买商品房。
只要符合他们的要求,符合他们的经济经受能力,相信能够有效的吸引他们。
理财观念:
这点是投资型客户所具有的最显著特点,乃至也是此刻所有购房着所具有共性,购房之于中国的老百姓是消费中的头等大事,沉思熟虑之余还要群策群力普遍征求各家意见建议,可谓是算无遗漏。
屋子的地段、户型、质量、商业价值等等无一不是他们所关注的,优良的性价比是吸引他们的关键。
第三节产品定位
项目要最终取得成功,必需引发市场对项目的关注,让市场同意、认同本项目。
按目前桂平的进展进度,项目所在区域的商业气氛还需要必然的时刻培育,短时间内项目的商业价值被弱化,因此计划设计时除要符合专业市场经营规律外,还要考虑到市场经营者居住、生活的舒适性和便利性,使商住融洽的结合在一路。
“龙头”行业的准确选择与确信是可否实现本项目核心定位“立足本地,以专业市场为龙头,打造桂平新商业中心区域”的关键。
随着科技的飞速进展和社会的进步,科技文化产品的应用已经与人们的生活息息相关,科技文化产品的消费已经悄悄成为人们消费中相当客观而且不可或缺的一项内容。
为这一新兴行业提供一个集中的专业市场是时期的需要更是广大经营者和消费者的需要,而科技文化产品市场在桂平市仍为一个市场空白点,假设能把握先机,把握市场主动权,先入为主把诸如“科技文化产品市场就在那个地址”的观念植入桂平市人的大脑中,相信将会是一个成功的商业定位。
因此,咱们把科技文化产品的经营行业作为本项目的“龙头”行业。
通过周边三市的市场调查,咱们加倍坚信那个商业定位是十分准确的,任何一个现代的城市都将有也应该有一个集中的科技文化产品的行业市场,这是无庸置疑的,科技文化产品市场的前景是乐观的。
在引入科技文化产品的同时,还能够把各类家电产品等与科技“擦边”的产品引入市场内,丰硕市场,完善市场经营品种。
★金碧厦商业定位
金碧厦宜实行定向招商,以优惠政策吸引目标商家入场经营,带旺整个市场,增进独立商铺的销售。
金碧厦各楼层具体商业定位如下:
【1层】家电超市,经营各类家电产品;天井位置作休闲场所。
【2层】经营电脑硬件产品、手机、数码电子产品等。
【3层】经营电脑软件产品、音像制品。
【4层】文体办公用品
【5层】书报杂志批发零售或大型网吧
★分区定位
独立铺面实行引导性的商业分区,帮忙各相关行业形成集中行市。
【金海阁】电脑软硬件产品
【金龙阁】电话、数码电子产品
【金皇阁】小家电、电子科技产品
【金穗阁】音像制品、书报杂志批发零售
【金安阁】、【金晖阁】、【金山阁】文体用品、休闲娱乐、时尚饰品、衣服鞋帽等
第四节价钱定位
一、定价原那么
价钱是市场营销组合因素中十分灵敏而又难以操纵的因素,价钱的定位关系到市场对项目的同意程度,阻碍着市场需求和利润。
本钱是价钱的组成,但却不是价钱的决定因素,市场的竞争和需求才是价钱最终形成的决定因素。
最近几年来,由于房地产业的飞速进展,房地产市场已经有卖方市场转变成买方市场,市场竞争十分猛烈。
而在这信息的时期,竞争日趋同质化,价钱已成为最要紧的竞争手腕,合理准确的价钱定位是确保项目能够顺利抢占市场的关键。
因此项目定价应该遵循以下原那么:
◆表现项目的不同性
成熟的市场(商场)其价值远高于一般的临街商铺,可是由于本项目所在地块较偏,目前周边居民较少,商业气氛较差,而且新市场仅仅是徒有概念,培育繁荣尚须付出必然的时刻、财力和精力。
因此目前本项目的价值还不能与市区临街商业旺铺相提并论。
◆保证项目开发的合理利润
在定价中充分考虑项目开发的各类本钱,如:
土地本钱、报建、建筑本钱、广告代理及其他税费后,使开发商在完成楼盘销售后有一个合理的投资回报。
◆客户对价钱的心理底线
关于客户而言,尤其是买方市场的今天,保证价钱不超过客户所能同意的心理底线,符合客户对项目价值的认可:
定价太高,超过了客户对项目价值的预期值,那么会阻碍项目销售工作的开展;定价太低,又不能实现项目开发所应该取得的合理利润。
二、项目定价
关于本项目,咱们建议采纳“认知价值定价法”、“随行就市定价法”两种定价法相结合确信最终的项目均价。
一、认知价值定价法:
该是依照购买者对项目的认知价值来制定价钱的一种价钱策略。
这是针对某一特定市场进行项目开发并营造特定的认知价值来支撑目标价钱的理念。
“时期商业文化广场”这一项目的产品定位正是营造了一种特定的认知价值——“专业市场为龙头,再造桂平新商业中心区域”。
同时,认知价值定价法有利于树立一个房地产企业的品牌。
二、随行就市定价法:
该法是依照同地段、同类型、同质量的项目的平均价钱水平来定价。
这一方式反映了行业的集体聪慧,既能够带来合理的利润,又没有太大的风险。
本项目的地段并非属于十分成熟的商业地段,与毗邻的“桂平商贸城”相较应该还稍逊一筹。
“桂平商贸城”以3500~4000元/㎡左右的均价销售土地(最好的位置有5500元/㎡和8000元/㎡),按其计划要求,拟建5层,那么楼面地价1250~1300元/㎡。
若是单纯采取“随行就市定价法”来定价,本项目的价钱以不超出1250元/㎡为宜,可
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