小企业管理作业2答案.docx
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小企业管理作业2答案
小企业管理作业2答案
《小企业管理》形成性考核册作业2 当你学习完教材第3、4、5、6、7、8章之后,你应当完成以下任务:
请你撰写一份创建新企业的商业计划书。
一、要求 1.请分析你生活地区的环境因素,提出一种创意。
然后根据你的创意来为创建一个企业制定商业计 划。
2.假设你要创建的企业采用单目标市场战略,可以保持强有力的差别优势。
3.自有资金不足,需要筹集资金。
4.发挥你的想象力和创造性思维,撰写一份让人看后怦然心动、意欲创业的新企业计划书。
二、请按照以下“商业计划书的格式和内容要求”逐项填写。
该作业应注意以下几点:
1.这份计划必须是小企业的创业计划,即对象是“小企业 ”,必须围绕“小”字进行编写。
如一家小的生产型企业、商业企业、服务型企业等。
我在批阅作业中发 现,有学生撰写的计划超越了一个小企业的资源能力,计划脱离了企业实际,是较难实现的。
如有一个学 生写保健品企业的计划,该企业的保健品都是新开发的,属于高科技的,而且品种较多,其中用于女性的 有三个、用于中老年的有四个;该企业未来2—3年的战略目标是:
销售额突破亿元、销售网点不低于120 个……显然对于一个刚创业的小企业来说是较困难的。
保健品企业刚创业时一般都是小企业,如果创业者 能利用某一方面的特长,特别是技术方面的优势,重点开发针对某一目标市场的一种产品则这种创业计划 更切合小企业实际,容易付诸实施。
2.在撰写计划中,绝大部分学生财务报表不会编制,因为这些 工商管理专业的学生,大多数是从市场营销、现代文员和计算机等专业毕业的,没有系统地学习过财务会 计方面的知识,让他们独立编制财务报表是很困难的,因此教师应对第八章中的财务报表要进行详细的分 析,让学生懂得资产负债表、利润表、现金流量表的基本编制方法,为学生顺利完成商业计划打好基础。
如教师可以用小企业的财务报表向学生讲解,让学生以此为参照,并建议学生对其计划的报表可以编制的 简单一些,能够说明企业经营的基本财务状况就可以了,这样学生就能较容易地完成财务计划,而这一块 又是商业计划中最能引起投资者注意的内容之一。
3.该创业计划是一个小企业的计划,题目中强调 “在你生活的地区创建小企业”,它的目标市场一般不会很大,顾客群体所在的地理位置相对集中,市场 区域一般局限在本地或周边地区的市场。
但有些学生分析它的目标市场时,涉及的区域是全国市场,要到 全国各地去开垦市场、去拓展市场,同样这对一个刚创业的小企业而言,要实施这些战略目标,在人、财 、物等方面都是困难的。
所以我对学生强调小企业创业初期要集中优势,开发有限产品、有限市场、有限 群体,这样比较容易取得成功。
4.要撰写一份让人看后怦然心动、意欲创业的新企业计划书,除了管理团队、投资收益、回报率等 是”亮点”以外,诱人的商机是关键。
对于商机的理解,我要求学生要突破常规,善于发现敢于创新,在 平凡中捕捉新的市场机会。
如有一个学生写“蒸汽洗车”的创业计划,它的主要特点是利用新发明的节水 型洗车设备,为城市的汽车清洁美容,而这些设备的投资量不大,经营场地不大、需要的人员不多,自动 化程度较高,而且非常节水,符合绿色环保要求,项目较容易启动,之后也比较容易拓展,经营方式也会 有很大的余地。
当然这份计划也是相对较好一些。
附一份商业计划书:
上海臻绮美容美发有限公司。
该计划书格式完整,分析较详细,内容步骤符合题目要求。
名称:
上海臻绮美容美发有限公司公司地址:
徐汇区龙临路100号联系人:
陆漪 联系电话:
54280000 一、摘要 1、企业理念和企业特征 为了丰富长桥地区居民的文化生活,提升长桥人民的文化素质,目前在该地区巳建立了西南文化艺 术中心及西南影城分院,投资人本着“立足实践、大胆创新,与时俱进、勇于探索”的理念,设想将在该 地区创立一家中高档的美容美发有限公司,为在那里居住的市民提供优质、上等的服务,满足各个层次消 费者的需要。
2、商机和战略公司所在地区的环境“动静相宜”,周边属于城郊结合部,目前居民楼众多,正在 向形成小型的文化、商业街迈进。
然而只是偶尔能见到几家不成规模的理发店,这似乎与该地区文化背景 相差甚远。
为此,该美容美发公司的建立,将无疑给该地区的消费者带来很大的便利,在此地区设立公司 的前景一片光明,爱美之心人皆有知,只要不断提高服务品牌,聘请著名的美容师加盟,那这里的居民一 定不会舍近求远了。
同样的消费、同样的享受,消费者何乐而不为呢?
通过一、二年的实践,在取得成功 经验的基础上,再扩大经营规模,定能创造出更多的利润。
3、企业目标市场和预测公司服务的对象主要是该地区的中青年人士,向他们提供优质的服务,只 要定价合理,服务保证,一定会有一定数量的消费者,产生更大的规模经济,据保守的预测年营业额将会 超过20万元。
4、企业竞争优势于该地区尚未具有比较高档的美容美发公司,而且随着大批商业楼及居民的建 成,公司的建立势必会带来一定的消费者,打败一些不成气候的小小理发室,使公司在竞争中处于不败之 地。
5、企业经济性、盈利性和收获能力经济效益预测:
年营业收入:
50万元年营业总成本:
40万元年利润:
10万元 所交所得税:
万税后利润:
万提取盈余公积:
万可分配利润:
万投资回收期:
3年 6、企业团队公司有员工8名,员工除投资方推荐委派人员外,其他人员向社会公开招聘。
其中:
法 定代表人1名负责日常经营管理;财务人员1人负责公司的帐务处理;监事1人负责监督公司 的经营状况及财务监管;员工5人负责公司的日常经营及参与策划各种公关活动,其中招聘深资质的美容 师1名,其余为招聘劳务工。
7、投资企业的回报总投资额为 20万元人民币注册资金为 20万元人民 币出资情况:
法定代表人出资万元人民币,占投资比例的55%;其余万元3人平均投资,占投 资比例的45%。
出资方式:
全部以货币资金投入。
缴资期限:
在工商营业执照签发前一个月全部到位。
经营期限:
5年资金的主要用途:
购买固定资产及低值易耗……………………………9-10 6、规划和营计划…………………………………10-11 7、管理团队………………………………………11-13 8、财务计划及相关报表………………………13,16-18 9、关键风险、问题和假设………………………14 10、总日程表……………………………………14 三、商业计划书正文 1、行业、企业及产品或服务 1)行业:
属消费行业,主要从事美容美发,目前该行业具有广大的消费市场,有广阔的发展前景,但是 竞争相当激烈。
为此在合理合法的经营下,不断打造服务品牌,以服务带动人,以创新的理念,追求时尚 ,给企业带来生机和潜力。
2)企业法定组织结构总经理监事财务员工 3)产品或服务:
公司狠抓服务质量,不断追求创新,在服务上做到“以人为本、诚信待客”,让每一位 消费者满意而归,不断增加消费者的回头率。
4)进入战略和成长战略:
公司打算先对市场进行预测,拟定合理的消费价位,并经常了解顾客的需求; 等公司初见成效后,再增加服务项目,提升服务竞争力,以绝对优势打败其他经营者,从而扩大影响面, 视情况可开设连锁店,使公司业绩更加辉煌。
2、市场调研和分析消费者:
中青年消费者,追求时尚、完美者。
2)市场大小和趋势:
以长桥地区为主,梅陇地区为辅,向周边地区扩展,在今后五年内开设一至二家连 锁店。
随着该地区文化和商业街的建成与座落,将会有更多的顾客,企业将得到更大的商机。
3)竞争和竞争优势目前为止,该地区没有中高档的美容美发公司,随着商业楼的建立,大量居民不断涌 入,给企业带来了良机与挑战,该公司的落成将会给消费者带来更大的收益,只要价格合理,服务周到, 她们怎能舍近就远呢?
让消费者用钱容易,享受满意。
达到顾客与公司双赢的目的。
4)估计的市场份额和营业额:
根据保守的预测日平均营业额在1400元左右。
5)持续的市场评估:
据预测公司的目前市场具有相当的份额,随着居民生活水平的不断提高,人们将越 来越注重自身的气质、外表、形象,做到内在气质与外表形象的有机统一,公司的创立正适应她们这方面 的追求。
3、企业的经济性 1)毛利和营业利润年利润 10万元税后利润 万元可分配利润 万元 2)利润的潜力和盈利持续时间年利润 10万元所得税 万元
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