初心家族野战军初心小徐演说稿.docx
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初心家族野战军初心小徐演说稿
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公众演说课程笔记——
每天都要练习演讲
成功一切靠别人
世界上所有的力量都是借来的
你渴望拥有:
财富掌声
顶尖人才欢呼声
顶尖团队鲜花
顶尖人脉签名
影响力吸引异性
尊敬贡献
改变家族命运伟大的事情
知名品牌让全世界听到的声音
成为下一代的榜样
公众演说——
自信,说服力,吸引力,魅力决定影响力(无论在哪里都能成为焦点)
影响力的中心(钱,人脉,团队,智慧)
当有人邀请上台时大多数人:
1.我恐惧上台
2.我不知道如何表达自己
3.我不知道如何让别人专心听我讲话
4.上台不知道讲什么
5.不知道如何在短时间内如何取得别人的信任与高度的认同
6.我演讲完之后不知道该如何成交
7.我不知道该如何对政府领导演讲
8.我不知道如何对我的员工讲
9.我不知道如何在演讲完之后让别人加入我的团队或是和我合作
演说是练出来的结果
1.打开互动感觉的开关(着重点放在不同的词语上,结果不一样)
2.记笔记的方法(用写讲稿的方式)
要学会什么,就要去帮助别人什么
(四种颜色的笔:
黑,红,蓝,绿)
黑:
大纲
红:
特别重要的话及心得
蓝:
解释内容
绿:
故事
记笔记不是我要学习什么,而是我要说什么
创新是建立在模仿的基础上
3.争取表现的机会(演说是练出来的)
4.演说三个层次:
能说,认同,成交
5.要有帮助人们成长的心态(建立使命感)
6.角色改变(服装,仪容,状态)
我就是超级演说家
收人
收钱
收命
创造奇迹的关键:
1.极度的渴望
2.不找任何借口
3.拿掉大脑中的限制
六个阻碍我们创造奇迹完成梦想:
不知道不相信
自我介绍:
1.一个人自我介绍的方式就代表他对自己的看法,你对自己的看法就是别人对你的看法
2.我觉得我是一个有潜力的人吗?
是个有诚信,负责任,能承受压力的人吗?
3.我觉得我是一个天生赢家还是一个迫害者,在事业上,财富上,健康上,幸福上,我通常是如何告诉别人我的故事?
4.我对自己的能力有自信吗?
我尊重自己看好自己吗?
5.我热爱自己并热爱生命吗?
我觉得我最擅长的是什么?
别人最可以信任我的是什么?
团队最可以信任我的又是什么?
6.最不可思议的就是只要能改变我故事的版本就能改变我的命运
7.很对人在自我介绍的时候通常表达对自己的信心不足,对自己的目标很模糊
8.我必须把最值得爱最可爱的地方通通写出来
9.我必须把自己所拥有的天分有都写出来而且我还要看到
10.你写的越多,对自己的了解就越清楚,你就越自信
有没有人长得很帅很漂亮但依然没有自信,自信与长相无关,与魅力和内涵有关
PS:
马云,韩红为什么很多人喜欢?
他们的外表并不出众,而是因为他们懂得热爱自己,充满信心,梦想,能量,如果我们连我们自己都不看好我们自己,那我们如何让别人看好我们呢?
重新改写剧本(改写结局)
重新的去讲你过去生命的故事,关于健康的故事,关于父母的故事,关于跟金钱的故事,关于你跟你朋友老师的故事,关于你跟你另一半的故事以及你过去感情的故事,用全新的角度去看待你过去生命中的故事
生命中最悲惨的是你责怪的故事,生命中最有力量的是你感恩的故事
当别人帮助你的时候,你说的不只是谢谢,而是想法设法的去报答他
1.无懈可击的塑造性问句
2.无懈可击的自我介绍
(明确你所要成交的是什么,我可以给你什么,我可以给你的承诺是什么?
与别人相比你有何不同)
3.进入主题
(最好的方式就是说故事)
4.进入成交
(所有的成交都来自于价格和价值的对比)
光明,黑暗,重复
跟我买会有什么好处,不跟我买会有什么损失(重复说)
5.Whynow(限时,限量,限价格)
自身见证比任何事情都重要
所有的大Yes,都来自于无数个小Yes(Yes就来自于互动)
从头到尾不断地做确认
演说最重要的原则:
运用群众的力量让大家疯狂
诚实正直的重要性
所有的互动来自于节奏感
节奏感来自于模仿
演说最重要的一点:
破冰
我说我所演,我演我所说
准备好最重要三点:
内容互动破冰
梁凯恩老师:
人是不会自动成长的,所有的成长都是刻意发生的
人生最大的悲哀就是潜能没有被激发
谈判的关键:
好的感觉
需要演说家的行业:
销售,领导力,演说,谈判行销金融,保险,美容,健康,语言,养老,娱乐业,国学,旅游,服装,连锁业,传媒,餐饮等
任何人都可以在特定的领域里面,五年成为专家,十年成为权威,十五年成为世界顶尖
1.你决定在什么时候演讲,在哪个场地演讲?
(很重要)
2.与谁同台演讲?
(哪三个)
塑造型问句(过去和现在的对比)
五个问题:
1.你是谁?
2.我为什么要听你讲?
3.听你讲对我有什么好处?
4.我凭什么相信你?
5.请不要浪费我的时间好吗?
(180秒之内五个问题全部讲完)
我说我做的,我做我说的
所有最有说服力的事情就是价值观(真诚,温暖)
一句话就会出现一个画面
我是全世界有史以来最有说服力的人
写下非买不可的50个理由
(理由背后标明价值多少)
全世界最顶尖的销售高手,他们卖的都不是产品,他们卖的都是钱
马云说:
在中国你不可能比别人更聪明,你也不可能比别人更努力,你唯一可以赢得别人的就是你的眼光
五分钟主要讲什么?
最关键的是让人喜欢你
自我介绍
(1)
故事(2分半)
成交(1分半)(主要是光明,黑暗,重复)
做属于自己的动作:
1.帅气
2.有力量,有声音
3.和身体有触碰(不经常被别人碰触的地方)
我生命中最开心的是什么时候?
第三天
销售话语技巧:
1.数字法
2.文字法
3.倍数法
天生我才必有用,上台就是为了帮助人
4.对比法
5.类比法(形象法)
6.堆叠法
视觉听觉触觉嗅觉味觉
每次上台都要重新准备你的讲稿
成为演说家的关键前提:
1.准备演讲稿
2.创造舞台的能力
心理学法则:
敏感递减法
敏感递增法
(擅长的事情,帮助别人)
演说三不谈:
1.不谈宗教
2.不谈政治
3.不谈负能量
如果你有看数据的能力,并且有分析数据的能力,那么全世界都是你的
全世界最能收到钱的产品--梦想
你卖什么东西就赚什么东西的钱,但只有卖梦想才能赚无上限的钱
梦想最应该拥有的:
1.使命
2.愿景
3.行之有效的商业计划
未来的世界唯有——
1.建立大数据
2.分析大数据
3.依照大数据创新
一切从客户的体验(需求)出发
企业家需求:
1.长远的眼光
2.最顶尖的团队
3.资金
4.顶尖的合作伙伴
5.顶尖的人脉关系
大学生需求:
1.有趣,好玩
2.社交
3.目标,梦想
4.能力提升
5.找工作,创业
数据库——奇迹大平台
A.创造客户极致非凡的体验,培训不应该沦为大卖场,4整天超精彩课程,完全零销售,全干货,将下一个奇迹课程捐给国家和社会
B.全新推广模式
EDM动动手指,发发朋友圈
——101目标社
全球华人唯一一套生命蓝图工程体系
下一个奇迹
演说创造奇迹
能量创造奇迹
领导力创造奇迹
弟子班
奇迹嘉年华
必须使用科技的力量,让业务变得更容易
成为合作伙伴有多幸福:
1.完全符合趋势
2.创造自身成功的环境
3.改变与老师的关系
4.学习整个超越极限创造奇迹的系统
5.使命,贡献
6.被客户不断感谢
7.拥有培训界的“爱马仕”品牌
8.建立高端人脉圈
9.大数据库帮助快速成功
10.参与超越极限所有的大计划
关键——拥有高利润(40%)
条件:
1.参与全套课程
2.合法身份
3.签合同
4.递交加盟金
客户的延展资源
赢的关键——能够把你的梦想说清楚
忠诚
感恩
挑战
成长
贡献
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- 特殊限制:
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- 初心 家族 野战军 演说