外贸业务员模拟试题有答案.docx
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外贸业务员模拟试题有答案
外贸业务操作实务模拟试卷
一、进口磋商和签约操作
根据以下业务背景资料,回答相关问题。
杭州林峰印刷有限公司(具有自营进出口资格)拟向德国JebuGmbH&Co.KG进口一台四色胶印机。
2008年12月1日,王成收到JebuGmbH&Co.KG报价如下:
单价为EUR795000/setFOBHamburg,Germany,一台胶印机装两个40英尺高柜。
该胶印机的HS编码为8443131300,监管证件代码为“O”,进口关税税率10%,进口环节增值税17%。
1.经王经理了解,德国汉堡到中国上海的运费为EUR1000/40英尺高柜,保险费率0.15%,保险加成按10%计;进口港区费用为RMB¥2000/40英尺高柜;内陆运输费RMB¥3000/40英尺高柜;银行费用按合同金额0.15%计;其他费用RMB¥3000。
预期国内销售价格为RMB¥11700000/台,EUR=RMB¥9.9/10.0。
请依据JebuGmbH&Co.KG的报价,计算该笔业务的预期销售利润率。
1.
(1)进口价格CIF=CFR÷(1-110%×0.15%)
=(795000+1000×2)÷(1-110%×0.15%)×10.0
=7983172.234元/台
(2)进口费用:
①进口关税=进口关税的完税价格×进口关税率=CIF×进口关税率
=7983172.234×10%=798317.223元/台
②进口增值税=进口增值税的完税价格×进口增值税率
③实缴增值税=国内销售价格÷(1+增值税率)×增值税率-进口增值税
②、③相加,即进口增值税+实缴增值税=国内销售价格÷(1+增值税率)×增值税率
=11700000÷(1+17%)×17%=1700000元/台
④银行手续费=795000×0.15%×10.0=11925元/台
⑤进口费用=进口关税+进口增值税+实缴增值税+银行手续费+进口港区费+内陆运输费+其他费用
=798317.223+1700000+11925+2000×2+3000×2+3000=2523242.223元/台
整理得,进口利润=国内销售价格-进口价格-进口费用
=11700000-7983172.234-2523242.223
=1193585.543元/台
预期销售利润率=进口利润÷国内销售价格=1193585.55÷11700000=10.20%
2.双方通过多次磋商,最终以EUR780000/setFOBHamburg,Germany达成一致协议,签订号码为LF648的进口合同,其中支付条款为:
“买方在收到由卖方银行开立的合同价的20%的银行保函后15天内向卖方支付20%合同价款的订金;发货前45天,买方开立合同价款80%的即期信用证,有效期到2008年5月15日,其中70%的合同价款见单付款,另外10%的合同价款,在机器通过卖方、买方及最终用户三方验收合格后再给予支付。
”请用英文书写该支付条款。
Thebuyershouldpaytotheseller20%ofthecontractvalueasdownpaymentwithin15daysafterreceivingtheletterofguaranteebytheseller’sbankcovering20%ofthecontractvalue.Thebuyershouldinstructthebanktoissuealetterofcreditfor80%ofcontractvalueremainingvaliduntilMay15,2008,ofwhichthe70%ofthecontractvaluewillbepaidatsightofthedocuments.Theremaining10%ofthecontractvaluewillbepaidafterthemachinepassestheinspectionbyafinalacceptancecertificatesignedbytheseller,thebuyer,andtheend-user.
二、进口付汇业务操作
根据前面第四大题业务背景资料,回答下面相关问题。
1.2008年12月15日,杭州林峰印刷有限公司收到德国JebuGmbH&Co.KG银行中国银行汉堡分行开来如下保函:
BANKOFCHINA,HAMBURGBRANCH
Rathausmarkt5,20085Hamburg,Germany
L/GNo.HB89065
Date:
Dec.14,2008
TO:
HangzhouLinfengPrintingCo.,Ltd
35YileRoad,Hangzhou,China
DearSirs,
WeherebyguaranteetopayyouuptoanaggregateamountofEUR156000(SayEURODOLLARSOneHundredandFiftySixThousandOnly)foraccountofJebuGmbH&Co.KG,being20%ofContractAmountasperContractNo.LF648datedDec.10,2008forthesupplyofonesetFourColorOffsetPress.
TERMSANDCONDITIONS:
PaymentunderthisGuaranteeisavailableagainstyourstatementcertifyingthattheaccounteehasfailedtocomplywiththecontracttermsandthefollowingdocuments:
(i)iftheaccounteehasfailedtoshipthegoodsofthecontract,theyare:
-yourbank’sstatementcertifyingthatithasissuedL/CinfavorofJebuGmbH&Co.KGasperContractNo.LF648andthatJebuGmbH&Co.KGdidn’tpresentthedocumentstothenominatedbank,and
-thecopyoftheabove-mentionedL/C.
(ii)ifthequalityand/orquantityofgoodstheaccounteeshippedarenotthesameaswhoseofthecontract,itisthecertificateofinspectionissuedbytheSGS.
Paymentshallnotbeeffectedwhensuchfailureiscausedbyforcemajeure.
ThisGuaranteeexpiresonJune.15,2008orissuanceoftheInstallationCertificatestipulatedinthecontractwhicheverearlier.
Allclaimshereundermustbesubmittedtousnotlaterthantheabovementionedexpirydate,afterwhichthisGuaranteeautomaticallybecomesnullandvoid.
Yoursfaithfully
BANKOFCHINA,HAMBURGBRANCH
NOWITZKI
AuthorizedSignature
Pleasenote:
ThisGuaranteemustbereturnedtousforcancellationassoonasitexpires.
(1)请写出该银行保函涉及的三个基本当事人的名称。
银行保函涉及的三个基本当事人:
申请人(卖方):
JebuGmbH&Co.KG
受益人(买方):
HangzhouLinfengPrintingCo.,Ltd
担保行(卖方开户行):
BANKOFCHINA,HAMBURGBRANCH
(2)请问担保行只有在银行保函的受益人提供哪些证明材料之后,才给予偿付?
但在什么特殊情况下,即使受益人提供这些证明材料,担保行也可拒付?
当保函申请人没有发货时,保函受益人只有向担保行提交证明保函申请人违约的声明书、证明保函受益人银行已根据合同LF648开立以JebuGmbH&Co.KG为受益人的信用证的和JebuGmbH&Co.KG没有向指定银行交单的银行声明书、信用证复印件等证明材料后,担保行才会付款;
当保函申请人所发货物的质量和/或数量与合同不一致时,保函受益人只有向担保行提交证明保函申请人违约的声明书和SGS出具的检验报告后,担保行才会付款。
但保函申请人因不可抗力造成违约的,即使受益人提供这些证明材料,担保行也可拒付。
(3)请问该银行保函在什么情况下失效?
该银行保函在2009年6月15日后或根据合同出具安装证明书后失效。
2.2008年12月18日,杭州林峰印刷有限公司用人民币购汇方式向其开户行中国银行杭州市分行办理普通电汇手续。
JebuGmbH&Co.KG的开户行为中国银行汉堡分行,账号为43567809346。
银行费用由汇款人承担。
请填写以下境外汇款申请书。
(有“略”处栏目考生无需填写。
)
境外汇款申请书
APPLICATIONFORFUNDSTRANSFERS(OVERSEAS)
致:
日期
T0:
BANKOFCHINA,HANGZHOUBRANCHDateDEC.18,2008
√电汇T/T□票汇D/D□信汇M/T
发报等级Priority
√电汇Normal□电汇Urgent
申报号码BOPReportingNo.(略)
□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
20
银行业务编号
收电行/付款行(略)
Receiver/Drawnon
BankTransactionRef.No.(略)
32A
汇款币种及金额
EUR156000.00
金额大写
AmountinWords
EURODOLLARSONEHUNDREDFIFTYSIXTHOUSANDONLY.
Currency&Inter-bankSettlementAmount
其
中
现汇金额AmountFX
账号AccountNo.(略)
购汇金额AmountofPurchase
EUR156000.00
账号AccountNo.(略)
其他金额AmountofOthers
账号AccountNo.(略)
50a
汇款人名称及地址
HangzhouLinfengPrintingCo.,Ltd
35YileRoad,Hangzhou,China
Remitter’sName&Address
□对公组织机构代码UnitCode□□□□□□□□□(略)
□对私
□个人身份证号码IndivudualIDNo.
□中国居民个人ResidentIndividual
□中国非居民个人Non-ResidentIndividual
54/56a
收款银行之代理行(略)
名称及地址CorrespondentofBeneficiary’sBankerName&Address
57a
收款人开户银行名称及地址
收款人开户银行在其代理行账号Beneficiary’sBankAccountNo.(略)
Beneficiary’sBank
Name&Address
BANKOFCHINA,HAMBURG
59a
收款人名称及地址
收款人账号Beneficiary’sAccountNo.
Beneficiary’sName&Address
JebuGmbH&Co.KG
43567809346
70
汇款附言
只限140个字位
NotExceeding140Characters
71A
国内外费用承担
RemittanceInformation(略)
AllBank’sChargesIfAnyAretoBeBoneBy
√汇款人OUR□收款人BEN□共同SHA
收款人常驻国家(地区)名称及代码BeneficiaryResidentCountry/RegionName&Code(略)□□□
请选择:
√预付货款AdvancePayment□货到付款PaymentagainstDelivery□退款Refund□其他Others
交易编码(略)
BOPTransactionCode
□□□□□□
□□□□□□
相应币种及金额(略)
Currency&Amount
交易附言(略)
TransactionRemark
是否为进口核销项下付款
√是□否
合同号
LF648
发票号(略)
外汇局批件/备案表号(略)
报关单经营单位代码(略)
□□□□□□□□□□
报关单号(略)
报关单币种及总金额(略)
本次核注金额(略)
银行专用栏ForBankUseOnly
申请人签章Applicant’sSignature
银行签章Bank’sSignature
购汇汇率(略)
Rate@
请按照贵行背页所列条款代办以上汇款并进行申报Pleaseeffecttheupwardsremittancesubjecttotheconditionsoverleaf
申请人姓名
NameofApplicant王成
电话
PhoneNo.
核准人签字(略)
AuthorizedPerson
日期(略)
Date
等值人民币
RMBEquivalent(略)
手续费(略)
Commission
电报费(略)
CableCharges
合计(略)
TotalCharges
支付费用方式(略)
□现金byCash
□支票byCheck
□账户fromAccount
核印Sig.Ver(略)
经办Maker(略)
复核Checker(略)
三、处理进口争议操作
根据前面第四、第五大题和以下业务背景资料,回答下面相关问题。
1.在该胶印机到达杭州林峰印刷有限公司后,如果由于卖方的原因,胶印机始终无法调试成功,因此杭州林峰印刷有限公司也不愿意签署验收证明,那么卖方是否可以从信用证项下获得剩余的10%的尾款?
为什么?
根据卖方不能从信用证项下获得剩余的10%的尾款,因为信用证规定10%的合同价款,在机器通过卖方、买方及最终用户三方验收合格后再给予支付。
而现在由于卖方的原因,胶印机始终无法调试成功,杭州林峰印刷有限公司没有签署验收证明。
2.请根据以下号码LF648进口合同的部分条款,拟订一套上述争议的处理方案。
GuaranteeofQuality:
Thesellershallguaranteethatthecommodityhereofismadeofthebestmaterialswithfirstclassworkmanship,brandnewandunused,andcompliedinallrespectswiththequalityandspecificationstipulatedinthiscontract.Thesellershallalsoguaranteethatthegoodswhencorrectlymountedandproperlyoperatedandmaintained,willgivesatisfactorymechanicalperformanceintheusefullifestartingfromthedatewhentheerectionandcommissioningworkhavebeenfinished,theguaranteeperiodofqualitywillbe12monthscountingfromthedatewhentheseller,thebuyerandtheend-usersigningthefinalacceptancecertificate,howevernotmorethan18monthscountingfromthedateofbilllading.
InspectionandClaims:
A.Themanufacturersshallbeforemakingdelivery,makeapreciseandcomprehensiveinspectionofthegoodsasregardstheirquality,specifications,performanceandquantity/weight,andissuecertificatecertifyingthatthegoodsareinconformitywiththestipulationofthiscontract.Thecertificatesshallformanintegralpartofthedocumentstobepresentedtothepayingbankforcollectionofpaymentbutshallnotbeconsideredasfinalinrespectofquality,specifications,performanceandquantity/weight.
B.Afterarrivalofthegoodsattheportofdestination,thebuyershallapplytotheEntry-exitInspection&QuarantineBureauofThePeople’sRepublicofChina(hereinaftercalledtheBureau)forapreliminaryinspectionofthegoodsinrespectoftheirquality,quantity/weight.IfanydiscrepanciesarefoundbytheBureauregardingthespecificationsorthequantity/weightorboth,exceptthoseforwhicheithertheinsurancecompanyortheshippingcompanyisresponsible,theBuyershall,within120daysafterdischargeofthegoodsattheportofdestination,havetherighteithertorejectthegoodsortoclaimagainsttheSelleronthestrengthoftheinspectioncertificateissuedbytheBureau.
C.AnyandallclaimsshallberegardedasacceptediftheSellerfailstoreplywithin30daysafterreceiptoftheBuyer’sclaim.
SettlementofClaims:
IncasetheSellersareliableforthediscrepanciesandaclaimismadebytheBuyerswithintheperiodofclaimorqualityguaranteeperiodasstipulatedinClause12and13ofthiscontract,thesellersshallsettletheclaimupontheagreementoftheBuyersinthefollowingways:
A.AgreetorejectionofthegoodsandreturnedtotheBuyerthevalueofthegoodssorejectedinthesamecurrencyascontractedherein,andtobearalldirectlossesandexpensesinconnectiontherewithincludinginterestaccrued,bankingcharges,freight,insurancepremium,inspectioncharges,storage,stevedorechargesandallothernecessaryexpensesrequiredforthecustodyandprotectionoftherejectedgoods.
B.Devaluatethegoodsaccordingtothedegreeofinferiority,extentofdamageandamountoflossessufferedbytheBuyers.
C.Replacethedefectivegoodswithnewones,whichconform
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