营销策划部英文.docx
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营销策划部英文
营销策划部,英文
篇一:
葡萄酒营销策划书
市场营销策划书葡萄酒
TheMarketingPlansaboutWines
1.执行概要和要领
andmainpoint
采用“xxx”作为商标和品名,厂名为“AAA厂”;产品定价为_____;采用______;“xxx”将于___年___月___日前投放市场,目标市场为中国的西南部市场。
(根据厂家的具体产品和供货时间而定)
Adopting"xxx"astrademarkandnameofproduct,"AAAfactory"astheWillbeputintothemarketbefore_________thetargetmarketisthesouthwestofChina.
2.目前营销状况
statusatpresent
市场状况:
葡萄酒是国际酒类市场中仅次于啤酒的第二大流行饮料酒,但在我国,目前还是一个小酒种,年产量多年来一直在20万吨左右徘徊,还不到全国酒类产品总量的1%。
我国葡萄酒的人均消费量仅是当前世界平均消费水平的1/20。
近年来,随着人们生活水平和健康意识的提高,饮食观念的变化,加上各种媒体对葡萄酒的宣传,使我国葡萄酒市场发展很快,尤其是干红葡萄酒更是当前消费的热点。
从这个角度看,我国葡萄酒的潜在市场十分广阔。
Marketstatus:
Thewineisthesecondlargestpopularbeveragewineandsecond-lowestonlytobeerintheinternationaldrinkmarket,butinourcountry,itisjustonlyasmallwineatpresent,theannualproductionhasbeenwanderingupanddownabout200,000tonsallthetimeformanyyears,evenlessthan1%ofthenationaltotalamountofalcoholproduct.Consumptionpercapitawineofourcountryisonly1/20ofthelevelofconsumptiononaverageinrecenttimes.Atpresent,withtheimprovementofpeople'slivingstandardandhealthconsciousness,thechangeofthedietidea,andvariouspropagandaofthewine,makingthewinemarketofourcountrydevelopquickly,especiallytheclaretisafocusofpresentconsumption.Lookfromthisangle,thepotentialmarketofthewineofourcountryisverybroad.
产品状况:
productstatus:
①国内:
我国葡萄酒市场价格从1996年以来一直是呈上升趋势,特别是干红葡萄酒的价格上升幅度很大,依品牌不同,每瓶(750亳升)从25元上升40~60元不等,其它种类葡萄酒的价格也有不同程度的上升。
①domestic:
ThemarketpriceofwineinChinahasbeenontheriseallthetimesince1996,especiallythepriceoftheclaretisverylargeinascensionalrange,pricesdifferentdependsonthebrands,eachbottlerisesfrom25yuanto40-60yuan,thepriceofwineofotherkindshasrisinginvariousdegreetoo.
②国外:
国外的葡萄酒质量一般较国内的好,价格也随着关税的降低在逐渐降低,再加上销售渠道的扩展和消费者逐渐增加葡萄酒知识,国外的产品将被消费者接受,所以现在洋葡萄酒进入国内市场要比过去容易。
②Overseas:
thequalityofdomesticwineisbetterthanthatofoverseas,andthepriceisalsoreducedgraduallywiththedecreaseofthetarifftoo,andwiththesalechannelexpandedandwineknowledageincreased,moreandmoreforeignproductsthereforebeadoptedbychineseconsumers,asaresult,foreignwineentersthedomesticmarketnowismoreeasilythenthepast.
竞争状况:
竞争格局相对稳定。
目前国内张裕,长城,王朝三大品牌平分秋色,占据了国内约52%的市场,再加上十几个分别是来自于法国、意大利等国的进口品牌。
大多数国产品牌只能囿于某一地区争夺立足之地,缺乏市场竞争力,更没有角逐国际市场的能力。
而由于国内对葡萄酒类产品进口关税的降低,国外葡萄酒进入中国的壁垒降低,从而使得其品牌的竞争力得到进一步提升。
petitionstatus:
Thepetitionisrelativelystable.Atpresent,domesticZhangYu,GreatWall,Dynasty,thesethreemajorbrandsoccupyhalfofdomesticmarket,52%orso.inaddition,dozensofforeignbrandsfromsuchasFrance,Italy,andotherelsecountries.Mostofdomesticbrandsonlyfocustheireyesonacertainregionandselltheirproducttolimitedplaces,theyarelackofmarketingpetitionandwithoutenougnabilitytoenterintheinternationalmarket.InvirtueoftariffdecreasingandbarrierofforeignwinesenteringChinareleasing,thusmakesthepetitionoftheirbrandsfurtherpromoted.
分销状况:
葡萄酒的消费渠道一般分为餐饮酒店和商超零售两大类,目前的渠道分布现状是餐饮酒店渠道占51%,零售渠道占49%;在零售渠道中,超市和大卖场又占55%,其余为便利店、专卖店和独立的食品店等。
distributionstatus:
thewineconsumptionchannelisgenerallydividedintodrinkeryandretailshoptwobigthedistributechannelismeal&drinkshopaccountsfor51%,retailaccountsfor49%;Intheretailchannel,supermarketandlargesalesfieldaccountfor55%,theothersareconveniencestore,monopolizedshopandindependentfoodsupplyretailshop,etc..
宏观环境分析:
国际葡萄酒市场的低迷使得包括中国在内的亚洲国家成为葡萄酒竞争的主战场,中国无疑将成为这类市场的热门,这为国外葡萄酒提供了有巨大潜力的市场;中国政府鼓励人民消费更多的葡萄酒和果酒,降低浪费粮食的白酒的消费;随着生活水平的提高,越来越多的消费者会开始消费进口葡萄酒。
Macroenvironmentanalysis:
ThedepressionoftheinternationalwinemarketmakestheAsiancountriesincludingChinabeethemainbattlefieldofwinepetition,Chinawillundoubtedlybeesthefocusofsuchcrazymarket.Thishelpstoprovideagreatmarketfullofpotentialfortheforeignwines;ChinagovernmentencouragesChinesepeopletoconsumemorewineandfruitwine,reducestheconsumptionofChinesewhitewines;Withtheimprovementofthelivingstandard,moreandmoreChineseconsumerswillbegintoconsumeimportedwines.
3.SWOT和问题分析
&Analysis
优势:
本集团有雄厚的经济势力;有较强的技术势力;国家政府高度重视西部大开发并确定了极为优惠的进出口政策。
S:
Solideconomicforces;strongertechnologicalforces;Thenationalgovernmenthaspaidcloseattentiontothedevelopmentofwesternregionsandconfirmedtheextremelyfavourableimportsandexportspolicy.
劣势:
进口葡萄酒由于只占到中国葡萄酒市场大约10%的份额,而且经销商主要为国外独资或者合资销售型企业和国内小型贸易商或分销商。
同国内葡萄酒企业一样,进口酒不仅要受市场开拓、市场培育和通路运作等方面较高成本费的制
约,还要受制于从厂商到消费终端(酒店、卖场、酒吧、KTV、夜总会等)所发生的高额进场费和各种推广促销费用。
W:
Winesimportedfromabroadonlyaccountsforabout10%ofChinawinemarket,furthermore,mostofdealersmainlyareforeignSoleproprietorshipcorporationorjointventurepany,anddomesticminitypemerchantorsameasdomesticwineenterprise,importedwinesisnotonlyrestrictedbyhighcostaspectssuchasmarketexploring,marketcultivating,marketigoperation,aslorestrictedbyhighadmissionfeecausedbymanufacturerandconsumptionterminalandvariouspromotionexpense.
机会:
中国葡萄酒近几年一直以超过10%的增长速度发展,加之中国葡萄酒高中低产品市场份额将呈现出5:
4:
1的格局,中低端市场的利润率长期在11%左右徘徊,高端市场利润率却高达30%至50%,而中高端产品恰恰是国外葡萄酒在中国市场的主要形式。
巨大的市场潜力与诱人的行业前景对国外葡萄酒生产企业产生强大的吸引力。
O:
TheChinesewinehasbeendevelopedwithmorethan10%growthrateallthetimeinrecentyears,moreoverChinesehigh,middleandlowlevelwinesharethewholechinesewinemarketastheproportionof5:
4:
1respectively,theprofitrateofmiddleandlowlevelmarketiswonderingupanddownin11%foralongtime,buttheprofitrateofadvancedmarketisupto30%to50%,aboveall,highandmiddlelevelproductsisthemaintypeofforignwineinChina.Greatmarketigpotentialandbrightestwinemarketforegroundarethestrongattractiontowardsforignwinemanufacturers.
威胁:
市场竞争激烈,起伏大。
T:
fiercepetionintheChinawinemarket.
综上所述,应当首先利用国家对西南部的政策倾斜优势和本集团的资金技术优势,在自己熟悉的西南地区采取全方位的促销和分销手段,以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。
Insum,weshouldfirstutilizethetechnologicaladvantagesandfundsupports,alsotheChinafavourablepolicyofthesouthwest,adoptomni-directionalpromotionanddistributionmeansinthesouthwestthatis
knownwellourselves,capturelocalmarketshareasmuchaspossiblerapidlywiththestrongestpetitiveness.
4.目标
财务目标:
略
营销目标:
成本毛利率达到200%。
Marktinggoal:
CostandGrossmarginisupto200%.
5.营销战略:
strategy
目标市场:
中国西南部,主要包括贵州,云南,广西,重庆,四川等。
Targetmarket:
thesouthwestofChina,mainlyincludingGuizhou,Yunan,Guangxi,Chongqing,Sichuan,etc.
定位:
高级白领,商务消费等中高端的消费群;年轻的白领小资等消费群体。
Orientation:
Seniorwhitecollar,advancedconsumptiongroupinthemercialaffair;pettybourgeoisiesuchastheyoungwhitecollar,etc.分销:
大型饭店,葡萄酒专卖店,其他零售渠道。
Distribution:
Thelarge-scalehotel,themonopolizedshopofwine,otherretailchannels.
销售队伍:
在西南部各省份成立了专门的销售中心,销售人数达到20XX人。
Saleteam:
technicalsalecentershavebeenestablishedineveryprovinceofthesouthwest,andthesalesforceisupto20XX.
服务:
设立专门的售后服务网点进行实时跟踪。
Service:
Setupspecialafter-saleservicesitetotrackinrealtime.
广告:
电台,电视,报纸,广告牌等。
Advertisement:
broadcastingstation,TV,papers,billboard,etc.
促销:
实行葡萄酒文化传播有奖知识问答,免费品尝等形式。
Salespromotion:
adoptsomemethodssuchasquestionandanswerofwineculture,tastewinesfree,etc.
R&D:
开发新品。
R&D:
Todevelopnewproduct.
市场调研:
知己知彼,百战不殆。
Marketingresearch:
Knowtheenemyandknowyourself,andyoucanfightahundredbattleswithnodangerofdefeat.
篇二:
英语方案策划书
英语“读”一无二方案策划书
为了激发学生对学习的积极性,提高学生的英语水平(日常表达能力等),变传统的被动学习为主动学习,同时为学部营造一个刻苦学习的校园文化氛围,特从本学期起开展英语晨读活动。
一、宗旨
培养新一代学生健康生活模式和积极向上的心态,让晨读造就成功
二、口号:
轻松晨读,"读"一无二的开始
三、时间:
周一到周五每天早晨八点二十
七、前期准备
1.宣传:
海报张贴多个宣传栏,增强晨读火热气氛,号召学生参加晨读。
2、组建晨读队:
由学习委晚自习在班上宣传,收集晨读人数等方式进行组建。
4、向英语老师咨询,科学地制定每星期较为详细、系统的学习计划,有计划的进行晨读。
6、建立晨读QQ群,方便有关晨读事宜的通知和英语学习交流。
八、实施过程
1、下周一早上开始晨读。
2、周一、周三,英语词汇、美文美句、课本文章、各个专业的英语。
3、周二、周四,英语对话交流、答辩(可以是本人随机的生活对话,或是从网上﹑课本获得的主题后而展开的对话)。
4、周五,英文短文朗读PK、背诵PK
(比赛课文内容统一,同一时间内,以准确度和篇幅的大小分胜负)。
5、英语联谊表演
(主要内容:
英语小品,二人朗诵,剧本角色表演等)(2、3、4、5的内容可以根据各个班待定)
6、宣传部拍摄晨读活动的宣传及活动开展的照片,存档。
7、学习部不定期进行小调查、统计,适时了解大家的意见,随时进行改善
学生会学习部20XX年11月22日
篇三:
会展英语策划书
12thChinaInternationalTextileMaterialExhibition
第十二届中国上海纺织面料展览会
12thChinaInternationalTextileMaterialExhibition
第十二届中国上海纺织面料展览会
Catalog
I.ExhibitionIntroduction...............................4
一、展会介绍.............................................4
ⅰ.Exhibitioncategory................................4
1.展会类型...........................................4
ⅱ.Exhibition.........................................4
2.展会名称...........................................4
ⅲ.Time...............................................4
3.时间................................................4
ⅳ.Venue:
.............................................4
4.地点...............................................4
ⅴ.Hosts..............................................5
5.主办方..............................................5
ⅵ.Organizer..........................................5
6.举办方..............................................5
ⅶ.Sponer.............................................5
7.协办方..............................................4
ⅷ.ExhibitionExpectedScale..........................4
8.展会预期规模.......................................4
Ⅱ.ExhibitionBackground.................................5
二、展会背景.............................................5
Ⅲ.ExhibitionMeaning..................................5
三、展会意义............................................5
Ⅳ.ExhibitionFee......................................6
四、展会费用...............
- 配套讲稿:
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- 关 键 词:
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