中药材经营战略综合体系.docx
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中药材经营战略综合体系.docx
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中药材经营战略综合体系
概述
本体系制订意在推进中国药材集团企业集团化进程,发挥集约化经营能力,在现有条件下,依据企业内外环境和可利用资源情况,为求得企业生存和长久发展,对企业发展目标及目标实现路径和手段,进行总体计划。
经过本体系实施,深入增强集团组员间相互配合,使集团企业在药材经营方面形成以种植、加工、销售为一体良好循环体系,从而增大集团企业在中药材市场经营中拥有率、控制率,实现企业战略经营目标,确保企业取得最大利润,为发展中药事业做出贡献。
一、药材经营体系建立必需性
中国中药资源种类十分丰富,据中药资源统计,现有药用资源12807种,其中药用植物11146种,药用动物1581种,药用矿物80种。
常见中药材1200多个,民族药4000多个,民间药7000多个。
在常见中药材中,栽培药材200多个,栽培面积40万公顷,年产量30-40万t,栽培品种约占常见中药材20%,栽培年产量约占年收购量40%~50%,基础满足了市场需求。
不过中药材生产经营情况不容乐观,药材生产缺乏合理计划和布局,药材经营竞争无序。
因为受到季节和生产周期长等客观条件限制,供求改变周期市场反应较为迟缓,加之信息不灵,使药材生产与市场需求脱节,生产大起大落、质量不稳定等很多问题严重制约了中药产业发展,影响了中药走向国际市场步伐。
所以建立起药材经营战略体系,确保药材经营进入良性循环十分必需。
(一)只有建立与市场发展相适应经营体系,才能确保集团企业战略目标顺利实现
伴随医药科技发展,人类医疗模式已由单纯诊疗变为预防、保健、诊疗、康复相结合模式。
多种替换医学和传统医学正发挥越来越大作用。
因为植物药对于部分慢性病和疑难病独特疗效,已被世界逐步接收,尤其是含有完善医疗体系中医药以其有效性、无毒性、无依靠性和价格低廉也越来越受到各国人民欢迎。
中药出口量不停呈上升趋势,从而逐步在改变中国中药市场结构。
中国加入WTO后,我们将和全部组员国一样受到世贸组织统一规则约束和保护,国外大量进口药品将涌入,在一定程度上中国化学药将受到严重影响,从而将对中药发展带来前所未有机遇与挑战。
中国中药资源种类十分丰富,但因为很多原因,药材资源受到破坏,质量受到影响,严重地影响中药产业发展。
所以,在这么新形式下,依据中药材市场实际情况,我们必需建立一个与之相适应经营体系,按市场发展和需求内在规律来规范我们经营行为,同时按集团战略目标进行运作。
只有这么才能确保集团企业整体战略目标顺利实现。
(二)只有建立完善中药材经营体系,才能确保中药相关产业连续发展
多种中药制剂均由中药材加工而成,这是中药不一样于西药特殊性之一。
中药材是中药研究开发基础,也是中成药及中药饮片和植物药提取物生产原料。
中药材资源多少和质量高低,会直接影响到整个中药生产与发展。
对于集团企业来说,充足利用中药材资源,确保中药材高质量和合理利用,关系到集团所包含到系列产品生命力。
所以,我们必需遵照从源头抓起标准,建立一个科学、符合中药材市场发展规律经营体系来加强中药材基础化建设,引导中药材市场健康发展,为我们中药相关产业发展打下一个良好基础,确保我们中药相关产业顺利发展,增强集团经济实力。
(三)只有建立强有力药材经营体系,才能发挥集团企业整体经营优势
集团企业成立后,怎样发挥各组员本身作用,整合集团企业本身资源配置,将局部优势转变为整体优势,形成集团集约化经营模式。
这是目前一项关系到集团兴衰关键使命。
所以,建立一个强有力经营体系来整合集团组员力量,拓展市场,发挥集团企业整体优势,是我们集团发展关键确保。
(四)只有建立一个有规模药材经营体系,才能确保集团企业向行业龙头方向发展
中国药材集团企业作为中药行业国有大型企业,以本身经营和发展为基础,担负着振兴民族医药、发展中药产业、实现中药现代化关键使命。
同时集团又要在日趋猛烈市场竞争中不停发展壮大,所以必需建立完整中药材生产、加工、销售一体化有规模经营体系。
充足利用集团企业在生产营销网络,才能确保集团企业规模优势和向行业龙头方向发展。
总而言之,我们建立集团企业药材经营体系,根据市场发展需求进行运作,将关系到集团企业未来发展和企业规模壮大,所以我们必需立刻建立药材经营体系,确保集团企业总体目标得以实现。
二、建立药材体系标准
以药材为主导,科技为先导,经营为手段,利益为纽带,以大区为中心,以项目题材为支撑点,采取资产(人、财、物)优化组合,围绕企业利润最大化,建立起符合市场要求经营体系。
集团企业成立后,坚持以药材经营为主导并采取优异科学技术发展药材事业,确保药材经营获取最大利益,这是我们必需严格遵守标准。
在中药产业中,以药材为基础系列产品开发,药材作用至关关键,尤其是对饮片、提取物及中成药发展更是有着决定性作用。
所以,我们必需紧紧抓住药材这一中药产业关键步骤,在药材领域上游、中游,加大投入力度,真正地处理药材发展中一系列问题,立刻地使药材达成国际、中国发展要求。
为能使整个集团企业顺利发展,在我们经营活动中必需牢牢地依靠集团企业组员并在以利益为纽带基础上,扩大战略合作伙伴,在选择好项目、题材后,经过集中人力、财力、物力灵活经营手段,达成对药材掌握、控制、垄断经营目,确保各利益单位取得最大利益。
三、中国药材集团企业在中药材经营体系中企业定位
依据市场改变及国际市场发展,利用本身经营优势,以药材经营为主导,形成以单个或多个药材品种为题材纵向发展体系,逐步达成控制、主导中药材市场。
在现在市场竞争日趋猛烈形势下,企业在市场大潮中,选好位,定准位,是关系到企业生存和发展关键。
目前,在很多行业涌入药业(尤其是中药业)严峻形势下,我们作为国有大型中药企业,面对这么机遇与挑战,必需确定好自己企业定位,才能确保立于不败之地。
(一)集团企业经营现实状况
集团企业成立后,整个集团企业组员增多了,集团整体实力增强了,经营包含区域和范围扩大了,加之我们长久行业管理经验,都为集团奠定了坚实经营基础。
不过,因为我们步入市场经营时间晚,企业集约化、整合过程短,业务经营分散,相当一部分子企业经营规模和能力还很微弱,以上原因造成了整个集团企业药材经营仅占药材经营%,经营规模相对较小,这些都严重地制约了企业发展。
整个集团企业药材经营指标(销售总额、利润)与前几位中药行业对比情况表……
(二)集团企业企业定位
我们集团企业定位是以药材经营为根本,扬长避短,发挥我们药材经营人力、资源和销售网络优势;在产业中做到,建立基地、抓住源头,做关键资源控制者;建立网络、抓住步骤,做壮大规模集合者;建立体系、抓住机遇,做取得利益决议者。
集团企业将处于经营系统关键地位,控制资源源头,扩大经营规模,确保企业赢利,真正使集团企业成为有指挥、协调、决议能力关键部。
1、规模定位
经过整合,提升集团规模效益,有目标、有选择吞并、收购、联营、合作与产业相关企业,努力争取从企业数量上达成百家企业,从药材产业上达成科工贸一体。
从销售能力上达成药材销量3~5%,真正地形成一个覆盖、网络经营、含有规模“航母”集团。
2、产品定位
为发挥我们本身优势,首先将从药材及药材所包含系列产品抓起,尤其是药材,努力争取把握住20~50个品种药材生产加工、经营,尤其要选择销售量较大毒麻类、一地产销品种(具体品种另议),并将依据改变做必需调整。
3、区域定位
集团企业经营区域定位,标准上本着选择有药用资源、有销售市场、有发展前途,在维持发展中国市场同时,开发拓展国际市场。
四、集团企业中药材经营战略目标
(一)指导思想
落实集团“超常规运行,低成本扩张”发展思想,结合集团以中药材与中药饮片产业化经营为关键发展战略,遵照市场发展规律,建立以集团企业为关键,参股、控股和关联企业为辅助科工贸、产供销为一体中药材经营体系,坚持从源头抓起,培养和建立起新型药材种植基地,在市场竞争中,整合经营群体,充足发挥本身优势,提升品种市场拥有率。
依据集团企业发展指导思想,我们依此制订了药材经营体系战略目标。
(二)总体目标
集团企业药材经营战略目标:
三个做到、四个建立、六个完成。
1、三个做到
(1)、做到两个联合:
做到药材种植基地和生产加工企业联合。
每个大区中,成立1~2个种植基地与加工企业联合实体,确保药材就近加工。
做到商业经营企业和工业生产企业联合。
在每个大区中成立1~2家商业企业与制药工业企业原料供销联合,确保做到就近销售。
(2)、做到两个扩大:
扩大企业经营规模:
在各大区发展销售过亿元企业1~2家,经过扩大单个企业规模,确保整体规模扩大。
扩大企业市场拥有率:
努力争取使每个大区有最少1家企业产品市场销售拥有率达成5~10%,经过单个品种市场拥有率扩大,努力争取整体拥有率达成10%左右。
(3)、做到两个提升:
提升药材种植加工科技含量,在示范基地引进科技含量高种植栽培技术和种子、种源,提升药材有效成份科技含量和单产能力,降低农药残留量,生产无毒无公害绿色药材。
提升企业市场应变能力和市场竞争能力。
经过资产优化组合和企业经营规模整合,提升企业本身能力,适应多变市场,加大企业在市场中竞争能力。
2、四个建立:
(1)、一个大区建立1~2个GAP示范基地和1~2个优质种子、种苗基地。
(2)、一个大区建立符合GAP要求道地药材种植基地2~5个。
(3)、一个大区建立起控制本区域4~10个品种,控制该品种销售量20%左右运行方法。
(4)、一个大区建立一个适应药材需求营销网络实体。
3、六个完成:
(1)、两年内完成多个技术平台(包含信息平台、科技平台、销售、服务网络平台等)建立。
(2)、3~5年内完成东南亚及欧美市场营销网络建立。
(3)、2~3年完成大区整合。
(4)、1年完成教授委员会建立,并开展工作。
(5)、3~5年创建20~50种道地药材名牌品种。
(6)、4年完成经济效益扩大30%,销售额达成28亿,市场拥有率为5~10%。
五、中药材经营体系组织架构
我们应该建立以中国药材集团企业为制订战略决议指挥中心,以各子企业为完成经营目标,实施战术计划实体,以大区为基地组织架构。
集团企业经过整合后,将逐步理清产权关系,各子企业将深入明确各自所处区域和经营位置(再做位置细化),依据集团企业职责界定,形成新经营格局和组织架构。
新组织架构以下表:
集团企业将在教授委员会指导下,作为经营指挥、协调、决议中心。
各大区责任部作为集团企业经营区域关键步骤,它不仅可起到便于集团管理,促进本区域内交流与合作,且担负着对集团决议调研,提供信息并确保信息正确、立刻性,参与集团整体经营活动,它将在集团企业指挥下,整合本区域内相关企业(必需时,可由集团企业协调跨大区)完成集团企业给予各项任务。
六、中药材经营战略体系建立后运行方法
为确保中药材经营体系能通畅有效运行,我们必需坚持掌握企业经营体系建立后八大要素。
这些要素是集团企业经营战略体系运行和收效确保,我们依据以上八大要素,制订出对应方法,这些方法实施将是我们战略体系运作切入点。
经过这些方法实施,逐步把药材生产从农副产品向工业化产品过渡,药材经营从低水平向高层次方向发展,建立起道地药材基地,集团企业名优品牌,将企业产品制造、经营规模、区域划分等均统一在集团企业指挥领导下“品牌”效益中。
为了实现我们战略目标,我们将从以下工作入手。
(一)基地是药材经营基础
中药材是中药饮片、中成药品质基础,是中药产业发展源头。
所以,我们必需坚持抓住源头,建立起符合市场要求适销对路绿色道地药材基地。
1、建立符合GAP要求药材示范园。
为能深入推进药材标准化进程,我们将依据产地资源情况,在每个大区内建立1~2个药材种植示范园,建立对应优质种子、种苗基地,从根本上处理品种质量问题。
(1)建立药材示范园所选择品种
按大区资源情况,拟掌握10个左右品种标准化种植。
(2)建立药材示范园规模
每个示范园标准上应达成100亩,年产量为万千克,年产值为万元。
(3)建立示范园方法
集团企业能够以无形资产、科研技术或结果作为投入进行合作,能够投资、合资,也可独资建设。
2、从集团企业子企业和控股企业中,筛选出有发展、有市场、能控制、可操作基地,根据集团企业总体布局,建立起达标、达产、达利基地。
具体为:
(1)西南区:
四川江油附子基地;都江堰厚朴、川芎基地;云南三七基地。
(2)华南区:
广东德庆首乌基地、巴戟天基地
(3)东北区:
西洋参、人参。
(4)
(5)
(6)
3、对各地已形成药材种植基地,即使与集团企业没有直接行政和利益关系,但基地品种若在我们选择计划范围内时,我们可采取以扩大规模、授让品牌为条件,利用资金、技术、人员、经营等多方面优势,经过联营、合作、合资等形式,吸纳原基地建设单位和人员加盟集团,以药材种植科技深度和经营力度来扩大和完善集团药材基地建设。
(二)整合是规模扩大路径
集团企业成立后,我们将在集团企业多种现有资源基础上,对现有独资12家、控股13家企业,根据地理区域、经营规模、企业定位进行资源、机构重新整合,使多种资源达成配置更趋合理。
努力争取在2~3年内,确保企业走向区域分布基础合理;经营能力有新提升;企业经营定位明了;企业发展目标明确,激发出企业职员经营活力。
1、按区域分布进行整合
对各大区企业根据我们组织架构,设置中心结合部,把零星散小企业重新整合,从地域上确保企业经营关键。
依据大区职能(具体职能再细化)进行机构重组。
2、按企业规模整合
因为各区域内企业经营规模较小,分布分散,形成不了有效实力,我们必需将对企业经营规模进行测定,年销售额低于500万元企业,标准上,按大区分布进行重新组合,遵照不求分布广、只求规模够标准,争取在每个大区设4~5家年销售达3000万以上企业。
3、按企业经营定位整合
依据集团企业总体定位,对集团企业组员,本着以药材经营为主并以此为基础,作为企业整合后中心或关键。
经过整合,突出药材经营力度,并围绕药材为根本,扩大其她经营规模。
集团企业本着对没有药材为根本经营单位,不含有经营规模企业及分布不合理(一地多企业,多地无企业现实状况)状态,经过整合,改变影响企业发展被动局面,从而提升企业竞争力和发展速度。
(三)人才是企业赢利根本
人活动是组成了市场、需求与生产等一切活动基础,企业功效任务有效推行全部依靠于人力资源,人才是企业生命线和增效管理根本。
集团企业成立后,其经营领域和范围都已扩大,在竞争日益猛烈药材经营市场中,战略实施要求我们必需有专业关键人才来确保我们有足够赢利能力。
所以,必需主动吸纳人才,充实到不一样关键部位,从经验技能到领导决议,均需人才会聚、知识组合,确保集团在人才上,形成一支强有力赢利队伍。
并经过一定管理,使人才结构逐步合理,达成相互信任、相互协作、相互制约、共同创新等高度。
所以集团企业要在1~2年内,快速吸收以下各类人才,确立起专业人才队伍,确保企业战略目标实现。
第一类教授型,在中药材种植、养护、加工等方面有专业知识,她们智能值高,在该领域内造诣较深,在药材种植、加工方面有多年具体工作、实践经验,掌握和了解当地或某区域内甚至药材种植、加工技术实际情况,并有扎实理论和实践经验,能够对集团企业在药材种植、加工及市场估计方面提出决议依据教授。
第二类是综合型,视野比较开阔,知识包含面较广,综合能力强。
有较强发觉问题和处理问题能力。
在集团企业经营活动中,善于估计市场改变,把握市场行情人才。
第三类市场营销方面人才。
这类人才含有现代市场营销观念。
在企业开展市场营销管理过程中,能灵活利用市场营销几大要素,进行必需市场需求估计、新产品开发、定价、分销、广告利用、促销活动推广、售后服务支持等工作。
第四类经营决议类,这类人才不仅在中药材经营管理领域有较深研究,而且有较广知识面,现有现代管理科学知识又有专业科学知识。
在集团企业经营活动中有战略眼光,善于决断,并能吸纳多方意见人才。
集团企业应着眼于中药产业集团化科技、专业、管理等方面人才,吸收以上四类人才并以这四类人才组成集团企业教授委员会,为集团制订出长远与近期战略目标,依据市场情况做出经营实施计划。
为了确保人才选择、组合,我们一定要建立起合理用人机制,突出培养造就科研人才和营销人才,以两头带中间,最大程度地调动和发挥人主观能动性,为集团企业发展奠定坚实基础。
(四)信息是经营决议依据
企业经营者在做出适应环境正确决议时,尤其是要做出战略决议,除了依靠经营者个人经验和直觉判定外,更关键是必需掌握足够外部环境信息和企业内部信息。
这些信息必需要正确、可靠、立刻,只有掌握正确而立刻信息才能做出正确判定和决议,从企业经营管理角度来讲,信息就是企业生命。
(一)加强信息网络建设,加大信息(包含市场动态、竞争对手情况)搜集力度,为企业决议提供依据。
信息是一个能够给大家带来经济效益关键资源。
中药材是一个特殊商品,“多了是草,少了是宝”,其生产、流通、储存基础上由市场进行调整,所以信息在中药材市场经营中显得尤为关键。
对我们企业来讲,经营艺术就在于能够最灵敏地掌握信息资源,最有效利用信息资源。
企业竞争能力,很关键就是增强企业信息竞争能力。
所以,我们应加强集团内科技信息体系建设,结合科技信息网络建设,建成信息处理中心。
集团企业根据大区地域和药材交易市场分别在每处设置1~2个信息中心。
经过中心来加大药材信息搜集力度,该信息处理中心搜集信息应包含各类政策信息,及中国、外药材需求信息,中国关键药材产地、集贸市场药材信息,对于关键参考信息要经过2~3个不一样渠道搜集,以确保其确切性。
依据搜集到信息进行分析、寻求、选择、估计利用、调控和发明时机,使其提供确切、立刻药材信息充足为集团内各组员所用,为集团企业决议提供依据。
(二)主动推进医药电子商务,丰富经营手段
当今世界网络、通信和信息技术飞速发展,INTERNET全球快速普及,使得工商企业含有不停增加供货能力、不停增加用户需求、不停增强全球竞争三大特征。
Internet技术迅猛发展,为中国电子商务发展提供了新契机,对新技术、新思维主动吸纳并大胆尝试对医药传统企业发展来说至关关键,医药电子商务已被确定为"十五"期间医药行业信息化建设八项任务之一。
1、加入WTO后,电子商务是未来贸易发展方向,开展电子商务对各行各业势在必行,谁尽早开展电子商务,抢占先机,与国际买家贸易模式接轨,谁就有生机。
所以我们应着手开展电子商务准备工作,包含人才、技术、设备、制度等方面。
开始,首先在集团企业一个经营实体中(暂定华禾药业股份有限企业)作为电子商务运行试点,在学习和借鉴她人经验基础上,探索出适合我们集团企业所用经验来,推广应用,确保在未来发展中占得先机。
2、企业内部信息步骤电子化是企业现实发展需要,也是开展电子商务前提和保障。
电子商务应以树立新型营销观为出发点,建立和完善与开展电子商务相配套营销体系作为根本,充足挖掘人力资源、培养复合型人才作为基础保障。
在完善计算机应用、商务步骤电子化、信息联网共享等基础上建立新型商务网络。
实现以计算机应用、企业内部商务步骤联网及外部INTERNET信息获取信息步骤电子化。
3、集团企业在开展电子商务过程中,应该分布实施以下多个步骤:
企业经营管理、业务运作必需正当化、专业化、程序化、标准化。
首先建立自己企业网站,在此基础上实现内部业务电子化运作,内部信息流与外部行业著名ICP服务商紧密融合,形成共享互动,在集团内外争取建立品牌推广效应。
其次把上游供给商与下游买家用户经过INTERNET连接起来,形成以本身企业为关键用户关系管理系统,实现一体化直接电子商务运作。
提升企业内部运作效率、管理效率,增强内部信息沟通,降低企业经营成本,从而全方面提升企业市场竞争力。
(五)网络是占领市场确保
中药材市场由国际市场和中国市场两大部分组成。
所以,我们必需建立起与两大市场相适应营销网络,使集团企业总体经营战略能经过强有力网络体系得以实现。
(一)对于中国市场,集团企业应利用本身在行业中积累丰富中药材经营经验,在整体营销理念下,克服原有地域经营模式,共同培育和分享市场,最终实现整体利益提升。
集团组员应依据集团企业整累计划对已形成市场进行整合,努力争取使网络布局更趋合理,整体利益愈加突出。
对市场中潜在用户进行分析,在巩固原有销售网络同时,在按大区设置和区域分布,建立起我们合理布局经营网络。
并着手大型药厂原材料招投标活动,饮片批号化管理后销售及保健品市场供求,使我们药材经营网络和市场供求相对接,来增强集团企业销售网络覆盖面,
(二)对于国际市场,因为未来市场潜力巨大,考虑到可连续发展战略,在维护老用户基础上,不停努力开拓新用户关系,使国际市场逐步成为集团企业药材经营新经济增加点。
我们应主动搜集国际市场需求信息,并深入分析潜在市场容量、市场机会,估计出国际市场发展方向及潜力。
依据不一样地域市场特殊性,确定进入、拓展战略,在1~3年内,我们将在亚洲、欧洲、美洲等有中药销售和发展前景国家,分别设置合作、合资经营企业,建立我们自己国际销售网络。
(六)策略是运作成功基石
策略是企业综合考虑与分析多种环境原因,在具体经营活动中,制订适宜作战方案与实施步骤。
在企业经营战略制订后,经营策略必需是立足于灵活多样,依据市场改变,随时调整我们作战方案和经营计划,使企业在动态中寻求机遇,努力争取发展。
所以,在药材经营中,一定要坚持灵活作战战术,能够采取收购与反收购,我做她收购,产地外收购运作方法,优势互补,并依据市场改变和需求,随时调整经营意图。
在做出运作决议后,全体协同作战,本着“你少我多,以量取胜;你多我强,以价取胜;我收你购,以道(道地)取胜;我抛你跟,以快取胜”方针,真正地利用灵活经营战术,在以华禾为药材经营主导企业基础上,充足发挥集团其她组员作用,确保目标实现。
在基地建设中,与现有药材基地可采取联合、参股或控股等方法进行合作;在集团实力扩充过程中,吸纳组员加入多个方法;在国家相关产业政策出台后,我们制订应对方法,都是我们为实现集团企业总体目标而采取灵活手段。
(七)品牌是集团发展标志
建立品牌是企业寻求长远发展选择。
对一个品牌来说,品牌与消费者融洽关系,品牌所能带给消费者信赖和可信感受,是品牌得以生存和升华之本。
1、把品牌建设作为集团企业发展关键,是集团企业发展当务之急。
转型时期中国医药市场,迫切需要真正含有实力主导品牌出现,集团企业品牌建设应与集团发展同时进行,塑造集团企业品牌同
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