教育培训机构创业计划书之欧阳化创编.docx
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教育培训机构创业计划书之欧阳化创编
一、办学宗旨
时间:
2021.02.12
创作人:
欧阳化
以追求高质量、高水平、高信誉为办学宗旨,依托启发式教育理念,暮气蓬勃的团队,为中小学生提供最优质的教育办事。
严谨的办学模式,优质的教学效果,以注重学习兴趣的激发,整合先进的教学资源资料,在教授知识的同时,树立学生学习的信心,培养学习能力,从而全面提高学生的学习配置个性化的学习帮忙计划和最适合的教学计划,释放每个学生的潜能,培养孩子阅读、发明问题、阐发问题、解决问题、沟通与表达、合作学习、自我控制和调节、归纳和总结、立异等各种学习能力,培养孩子学习计划的制定、课前预习、做笔记、课后总结、考试总结五种优良学习习惯。
小学到高中各年级学生以及技校中专升年夜专学生均是我们的目标客户。
肄业班学生主要采取精品小班化(2~4人)培训,肄业班部分充裕家庭的学生采取“1对1”兼“1对2”个性化教导。
初三和高三是主要的目标客户群,采取“1对1”兼“1对2”个性化教导模式。
(其中“1对2”模式学生必须具有共同特点具有可比性,基础相当,接受能力相当。
)
A;学员定位:
以中高收入家庭中学生为主,以低收入家庭托管和中专升年夜专学生为辅。
B:
师资定位:
以我校专职教师为主,以各重点中学在职教师和知名高校的优秀研究生兼职为辅。
学历均要求本科以上,有经验者优先。
C:
教育选址:
鄂前旗中学邻近。
D:
招生模式:
委托中学生(最好是有影响力的学生会干部)在班级中发放传单,;委托学校中相关担任人或老师(班主任,深受学生喜爱,教副科的老师一般自己不做家教,在利益的驱动下会向我机构介绍生源到我机构学习,抽取提成,学生成果提高,作为班主任也会获得奖励,会和我机构形生长期的利益链关系。
E:
招生宣传:
海报宣传、传单宣传、横幅宣传、设点宣传,城市论坛发帖,与校区旁商户合作,坚持消息灵通,寒暑期搞一期“免费学习”(针对家庭贫困的品学兼优的学生),适当的增加媒体宣传力度。
后期以口碑等多种宣传方法并进。
二、教育模式
•个性化教育思想:
最适合的教育是最好的教育。
•个性化教育理念:
多元学习。
•个性化教育模式:
一对一(小组和年夜班也可实现)
•个性化教育技术:
个性化阐发、个性化管理、个性化教学、个性化学习。
•个性化教育体系:
一个团队教导一个学生。
•个性化口号:
引领生长,成绩未来。
1、教学特色
•启发式教学—立异实践
理解如何启发,是教人的一年夜艺术。
教育的艺术不在教授,而在鼓舞和唤醒。
教育中应该尽量鼓励个人成长的过程。
应该引导儿童自己进行探讨,自己去推论。
假如一个先生想用知识去启导一个葬身在无知之中的学生,他便先得激起他的注意,使它能用一种贪婪的心理去吸取知识。
教师的职责,不在于教给孩子讲的学问,而在于启发孩子的学习兴趣,当兴趣已很浓的时候,再教他的学习办法,这才合适优良教育的原则。
给他们讲的应该尽量少些,而引导他们去发明的应该尽量多些。
孩子提出的问题越多,那么他在童年早期认识周围的工具也就愈多,在学校中越聪慧,眼睛愈明,记忆力愈敏锐。
要培养自己孩子的智力,那你就得教给他思考。
硬塞知识的办法经常引起人对书籍的厌恶;这样就无法使人获得合理的教育所培养的那种自学能力,反而会使这种能力不竭地退步。
教育中要避免两种不合的倾向:
一种是将教与学的界限完全泯除,否定了教师主导作用的毛病倾向;另一种是只管教,不问学生兴趣,不注重学生所提出问题的毛病倾向。
前一种倾向必定是无计划,随着生活打滚;后一种倾向必定把学生灌输成烧鸭。
•因材施教
但凡出于人为的事,人都能破坏它,只有自然的赋性是不克不及消灭的,因此教育必须"遵循自然"。
教学必须合适人的天性及成长的规律.这是任何教学的首要的最高的规律。
知教育者,与其守成法,毋宁尚自然;与其求化一,毋宁展个性。
培养教育人和种花木一样,首先要认识花木的特点,区别不合情况给以施肥、浇水和培养教育,这叫“因材施教”。
人像树木一样,要使他们尽量长上去,不克不及勉强都长得一样高,应当是:
立脚点上求平等,于出头处谋自由。
当教师把每一个学生都理解为他是一个具有个人特点的、具有自己的志向、自己的智慧和性格结构的人的时候,这样的理解才干有助于教师去热爱儿童和尊重儿童。
•养成性教育
生活、工作、学习倘使都能自动,则教育之收效定能事半功倍。
所以我们特别注意自动力之培养,使它关注于全部的生活工作学习之中。
自动是自觉的行动,而不是自发的行动。
自觉的行动,需要适当的培养此后可以实现。
收获行为,可以收获习惯;收获习惯,可以收获性格;收获性格,可以收获命运。
儿童不是用规则可以教得好的,规则总是会被他们忘失落的。
习惯一旦培养胜利之后,便用不着借助记忆,很容易地自然地就能产生作用了。
习惯真是一种顽强而巨年夜的力量,它可以主宰人的一生,因此,人从幼年起就应该通过教育培养一种良好的习惯。
•情感教育
没有爱,就没有教育。
只有爱才是最好的教师,它远远超出责任感。
热爱孩子是教师生活中最主要的工具。
精神空虚,思想枯竭,志趣低下,愚昧无知等,绝不会焕发和孕育出真正的爱。
尊重来源于爱,要尊重儿童,不要急于对他作出或好或坏的评判。
只有在有良心和羞耻心的良好基础上,人的心灵中才会产生良知。
良心,就是无数次成长为体验、感受的知识,正是在它的影响下,必定会派生羞耻心、责任心和事业心。
只有心地善良的人才干易于接受品德的熏陶。
谁要是没有受到过善良的教育,没有感受过与人为善的那种欢乐,谁就感觉不到自己是真实而美好的事物的坚强勇敢的卫士,他就不成能成为集体的志同道合者。
•劳动教育
劳动的高尚品德意义在于,一个人能在劳动的物质功效中体现他的智慧、技艺、对事业的无私热爱和把自己的经验教授给同志的志愿。
一分耕耘,一分收获,要收获得好,必须耕耘得好。
劳动磨练行动的意志,劳动的荣誉感抵抗个体的懒惰,间接增进心灵的勤奋,精神的浩瀚,想象的活跃。
劳动可以使我们解脱三年夜灾祸:
寂寞、恶习、贫困。
每个对孩子将来担任的怙恃应该牢牢记住这个很重要的育儿原则——替孩子们做他们能做的事,是对他积极性的最年夜冲击。
•教学办法
授人以鱼,不如授人以渔。
最有价值的知识是关于办法的知识。
教师之为教,不在全盘授予,而在相机诱导。
教是为了不需要教。
就是说咱们当教师的人要引导他们,使他们能够自己学,自己学一辈子,学到老。
只有让学生不把全部时间都用在学习上,而留下许多自由支配的时间,他才干顺利地学习(这)是教育过程的逻辑。
不克不及把小孩子的精神世界酿成纯真学习知识。
如果我们力求使儿童的全部精神力量都专注到功课上去,他的生活就会变得不堪忍受。
他不但应该是一个学生,并且首先应该是一个有多方面兴趣、要求和愿望的人。
问题不在于教他各种学问,而在于培养他快乐喜爱学问的兴趣,并且在这种兴趣充分增长起来的时候,教他以研究学问的办法。
2、教学优势与亮点
•强年夜的师资力量包管
聘请一线教龄4~5年的本科及以上学历的优秀教师,教学业务熟练,课堂掌控能力强,考点掌控准确,授课严谨而不失活泼,善于沟通,仪表矜重,举止年夜方,为人师表。
•量身定制学习计划,针对性强
首先对学员进行专业的水平测评,并根据学员想要达到的目标,由教务部联合班主任老师,为学员量身定制学习计划,进行有针对性的教学,提高迅速。
•灵活的上课时间
一对一的学习方法,时间和地址都具有灵活性。
学员可根据自己的时间和老师预约上课时间,避免了没有时间上课的情况,确保学员的每一分学费都有超值的回报。
•专职学习助教跟踪教导
我们为每一位学员配备一名专业的学习顾问,帮忙学员做课前的预习和课后的温习,强化课堂学习的效果。
按期为学员做测评,确保教学质量。
•寓教于乐,快乐轻松学习
树人机构特有的知识构建法,使孩子轻松掌握,牢固记忆;树人机构特有的教学资料编辑,给学生以最新最前沿的学科信息,与时俱进。
三、市场前景
1、国内基本的市场状况
中国有超出70%的中小学生选择用课外教导的方法来弥补学校教育的缺乏,而年夜考冲刺阶段的学生选择课外教导的比例更高,其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3。
按70%的比例计算,仅在中国各年夜城市,就有4000万~5000万的中小学生介入课外教导,即便平均每年每人只花费1000元,这个市场也具有400亿~500亿元的规模。
”中国从小学到年夜学的学生人数占世界的17%,可是教育市场价值却只占2%。
从这一陈述来看,中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。
目前,缭乱庞杂的中小学课外教导市场正在走向三分天下的局面:
家教、本校教师补习班和自力教导学校。
但从成长趋势上看,由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设教导班,年夜学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式,专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。
教育企业拥有良好的盈利能力和现金流,从利润率上看,成熟的教育培训类公司利润率在15%~25%之间,而高端培训的净利润可以达到35%~40%,与成长已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比,早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场,有着很多投资进入的新机会。
业内人士观察,未来10年,碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头,现在能够在教育价值链上找到自己的位置,并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80%。
陪伴政府管制、人们的价值观和生活水平的变更,教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。
2、市场成长空间阐发
在市场供给主体方面,呈现出一种”散、小、乱”的特点。
现在广年夜的市场究竟被谁占领了呢?
调查标明:
A.其他各类其实不专业和不正规的培训中心采取低本钱运行、收费较低,吸引了部分学生和家长;B.在校教师个人在家举办的教导也瓜分了市场;C.年夜学生家教也饰演了重要的角色;D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。
绝年夜部分的家教办事机构既未经过教育行政部分批准,也没有经过工商行政部分注册,根本就是不具备经营家教资格。
从概念上来看,家教为家庭式教育,事实上社会上年夜量补习班、培训班一定水平上“抢”了家教的市场,分流了很多客户资源。
目前,基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点,家教市场已呈现出明显的信任危机。
因为行业的不规范操纵和声誉较差,造成了部分学生和家长持观望态度。
从趋势上来看,目前年夜家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势,也都在努力对自己的业务进行横向的成长。
另外,还呈现了“合同家教”,即家教有效果家长才付钱。
随着经济的成长,教育开支渐渐成为一个家庭的主要开支,支出不竭攀升。
近年来国家除原有的小升初考试、中考、高考、考研、考博外,现在又有了公务员考试、村官考试、教师招聘考试、事业单位考试。
正因为这些年夜量的考试,才催生出昌盛的教育培训市场。
阐发了这几年课外教导行业成长迅速的原因。
第一,近年来中小学基本取消了学生晚自习,这一举措无形中把学生年夜量的在校时间,推到了教育培训机构里。
第二,中小学禁止在职教师私自为学生补课,这样把原本在老师家里上课的学生也推到了教育培训机构。
第三,新西方在海外的胜利上市,吸引了年夜量的风投资金投向教育培训市场,从而使得教育培训机构不再是原来的自有资金成长,而是引入资本促使教育培训市场高速成长。
未来中小学课外教导市场将成为各地教育培训市场的重头戏。
根据相关调查显示,中国有70%的中小学生正在上课外教导,重点城市普及率达到了90%。
而另外一项调查显示,被调查的家长中有三分之一愿意为子女的上万元教导费买单。
四、教育培训优势、劣势
优势:
1、固定资产投资是很是小,经营本钱小,流动资金只有工资和房租以及日常零星开销,与托管机构合作互补性也很强,复制会很快;
2、赏识启发、因材施教、养成性教育,授人以渔产品四年夜特色。
3、教师成为小股东,具有分红权,教师招到生源,提取10%的课时费作为招生提成。
教师主人翁位置加强,积极招生宣传。
4、质量保险给家长定心丸会招徕年夜量生源;成果提高,对教师和学生双奖励机制,成果退步问责制度,同时辅以资金处罚。
劣势:
1、时间劣势。
在课外补习方面,学生必须在学校念书,因此只能周末和晚上介入课外补习,降低了我们的盈利能力(暑假和寒假除外)。
2、公共关系劣势。
我们在政府关系方面和社会人际关系上缺乏人脉,可是在教学过程中却能接触到实力强年夜的学生家长,因此我们可以充分利用。
机会:
鄂托克前旗目前为止还没有特别知名和专业的初高中课外教导机构,有利于抢占市场和品牌建设。
威胁:
项目推出后无疑会带来模仿者,它们主要来自于现有家教机构、新加入者这两个方面。
它们都有各自的优势,同时也有其劣势。
虽说任何项目都有风险,但不克不及不说,本项目的风险系数确实很小。
五、利润阐发
我们创业早期的收入就是学生缴纳的学费,因此要求我们做到“让学生满意”。
我们将每年分为四期:
暑假、平时、寒假、平时。
每期教导50小时,平均学费60元/小时,共计3000元/期,12000元/年,每名教师可带15名学生,每名教师每年可获得学费17万元,工资、奖金及其他本钱除去10万元,净利润7万元,国内胜利的教育企业如学年夜教育、的教师总数超出了4000名,并且他们的收费比我们高出50%多,因此他们每年的学费收入达到了3—5亿,而他们的真正成长时间仅为1—3年。
我们在利润和财务方面努力的目标是:
总投资10万元,在鄂托克前旗试点运行,12个月后实现基本的收支平衡,3年实现净利润50万的目标,在实现50万的净利润后我们将实行扩张和新一轮融资,为创建教育名牌做准备。
六、投资估算
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会位置高、现金流良好等显著特点。
投资预算明细表(总投资25.3万)
固定资产
办公场合租金3万/年
办公用品1万/年
水电费0.5万/年
办公装修用度2万元/年
流动资金3.5万
前期投资总计10万/年
流动资产员工工资15万/年
宣传用度3000元/年
总计投资25.3万(不含学费收入)
时间:
2021.02.12
创作人:
欧阳化
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