第九届经销商大会方案最终版.docx
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第九届经销商大会方案最终版
方案名称:
新光饰品第九届全国经销商大会方案
方案制定:
王世超、杨云雄、楼政兵、丁轩、钱春明、吕永明、程福兴、肖瑞栋、钟硕、沈敏、
章大海、张天山、刘永、余颖强、张峰、张浩、楼凌春等
方案撰写:
张峰
方案提交部门:
营销系统
方案提交时间:
二○○七年十月八日
“新模式,新角色,赢未来”
新光饰品第九届全国经销商大会方案
二○○七年十月
一、大会目的
二、大会主题
三、大会时间
四、大会地点
五、大会参会对象及人数
六、确保大会成功的6大要点
七、大会组织分工
八、大会会议日程
九、大会关键工作的时间控制节点
十、附件
1、各小组工作职责
2、各小组工作计划(模板)
一、大会目的
1.理念培训
继续强化“从坐商到行商”及“公司化运作”的理念。
2.方法培训
重点讲解“从坐商到行商”的方法——经销商的四个角色定位及方法。
(1)客户开发:
如何开发下线客户。
(2)客户服务:
如何教会客户开成功一家饰品专营店。
(3)客户管理:
如何管理好市场秩序。
(4)产品专家:
如何选购产品、下好产品订单、向公司总部提供有用的产品开发信息。
3.订货
取得不低于去年秋季经销商大会的订货效果(额度和反响)。
4.市场策略讲解
讲解公司下一步主要工作思路,包括批发、三专、密友等市场运营策略。
5.士气提升
通过行业、企业现状及未来趋势分析;企业应对措施出台等,调整一线人员及经销商心态,提升一线人员和客户销售积极性。
二、主题
新模式,新角色,赢未来
释意:
1.此主题同上半年经销商大会的主题“新理念,新模式,新未来”
相衔接。
2.“新模式”的含义是“批发+连锁”模式;
“新角色”的含义是经销商需要转变的四个新角色定位:
客户开发,
客户服务,市场秩序管理,产品选择、订单管理及产品开发信息提供;
“赢未来”的含义是把握趋势,因人而异,抢占先机。
三、大会时间
内部人员培训时间:
2007年11月3日——4日
经销商大会时间:
2007年11月6日——9日
四、大会地点
新光集团总部,义乌党校迎宾馆
五、参会对象及人数
经销商、零售商(含家属)约230人
分公司、门市第一负责人,渠道人员约60人
六、确保大会成功的6大要点
序号
要点
说明
责任人
1.
对内对外传达的主信息准确统一
1)对外政策、策略宣传要点
2)大会组织工作要点
王世超程福兴
肖瑞栋张峰
2
培训效果超越历史
1)包括经销商培训与一线回公司员工培训;
2)课题的针对性,实用性是关键
3)好老师是关键
沈敏余颖强
张天山程福兴
肖瑞栋
3
订货效果良好
产品到位+促销活动
杨云雄钱春明钟硕刘永
4
组织接待工作严谨细致周到
1)统筹领导小组工作得力;
2)分工明确,责任到人,尽可能做到用参加过上次经销商大会的人做上次所承担过的工作,轻车熟路;
3)增设检视组;
4)分门市组织和接待各自区域客户;
5)一线人员与总部相关人员前期培训;
6)与经销商感情互动交流活动策划与实施;
7)会议氛围营造
8)晚会效果
钱春明杨云雄
楼政兵丁轩
吕永明程福兴
章大海刘明福
刘永沈敏
张峰
5
沟通前移
1)需要特别做工作的经销商的事前沟通;
2)经销商关心问题的了解及应对;
3)主信息对一线人员的前期培训;
4)部分主信息与部分经销商的前期沟通
余颖强张天山
肖瑞栋程福兴
6
解决上半年经销商大会承诺的问题
特供产品专区,控货等
余颖强
张天山
七、组织分工
1.顾问:
周晓光、虞云新、于鸿生、江泽林、周玉霞、刘清坤、陆晓忠
2.领导小组:
(1)总指挥:
陆晓忠
(2)副总指挥:
王世超
(3)成员:
楼政兵、杨云雄、钱春明、丁轩
3.执委会
(1)组长:
王世超
(2)副组长:
楼政兵、杨云雄、钱春明、丁轩
(3)秘书组、检视组:
张峰、孙燕
(4)成员:
吕永明、程福兴、肖瑞栋、章大海、楼江莺、钟硕、
刘永、刘明福、郭一平、李海燕、张淑芳、沈敏、杨立春、
曹丽萍、林菱玲、张天山、余颖强、付丽春、张浩、方俊、
分公司及门市第一负责人
4.组织架构图
5、各组职责说明:
见附件1
6、各小组具体行动计划:
计划模板与上半年的各小组计划见附件2。
要求各小组参照以上两个材料,做好各小组的细节计划(要事不漏项,事事有人管,时间有节点),并于10日提交上报,由组委会评审通过后,交检视组督促落实。
八、会议日程
1.分公司、门市干部培训日程
日期
时间
培训主题
讲解人
11月2日
8:
30-12:
00
分公司总经理研讨会
14:
00-18:
00
11月3日
8:
30-12:
00
管理心理学
黄步琪
13:
00-16:
30
管理心理学
黄步琪
18:
00-21:
00
团队建设
刘清坤
11月4日
8:
00-10:
00
经销商大会主信息及组织接待工作定向
章大海
10:
15-12:
00
春节前的关键工作讲解
连锁、三专及批发的综合运作要求讲解
王世超
13:
00-17:
00
密友品牌定位、运作思路及方法讲解
程福兴
18:
00-21:
00
公司总部营销系统各部门职能、流程说明及沟通座谈
11月10日
8:
00-12:
00
内容待定
于鸿生
13:
00-13:
30
新光饰品公司组织调整简述
陆晓忠
13:
30-17:
00
公司与一线接口的各部门职能、流程说明及沟通座谈
18:
00
聚餐
2.经销商大会日程
日期
时间
内容
讲解人
11月5日
18:
00——20:
15
欢迎晚宴
11月6日
8:
00——8:
20
开幕词
王世超
8:
25——12:
00
经销商如何开好一个旗舰店
黄孝宜
13:
00——16:
15
经销商如何开好一个旗舰店
黄孝宜
16:
30——17:
30
公司近期大事介绍及下一步工作思路及重点
王世超
19:
00——21:
30
如何教会客户开成功一家饰品专营店
——经销商成功经验分享
柳丽萍何永军
方兵蔡蓉
11月7日
8:
00——12:
00
如何做一个赚钱的经销商
王荣耀
13:
00——17:
00
如何做一个赚钱的经销商
王荣耀
18:
30——21:
00
如何做一个赚钱的经销商
王荣耀
11月8日
8:
00——10:
00
细节与成败
江泽林
10:
15——12:
00
董事长讲话
周晓光
13:
00——17:
00
密友介绍
程福兴
18:
30——21:
00
○产品知识、卖点培训
章一坤
李玉霞
11月9日
8:
20——8:
50
合影
9:
00——17:
00
○饰品流行趋势发布
○订货会
钟硕
18:
30——21:
30
联谊晚会
钱春明
11月10日
8:
00——10:
00
经销商返程
九、关键工作的时间控制节点
序号
事项
时间
责任人
1
方案通过
10月7日
王世超
2
启动会召开
10月10日
王世超
3
各小组分计划的上交及通过
10月10日
各小组组长
4
主背景的设计及确定
10月15日
刘永
5
主信息的到位
10月25日
王世超
6
老师签订合同
10月13日
沈敏
7
参会客户名单确定及对接人分工确定
意向名单:
10月20日
最终确认名单:
11月1日
余颖强
8
课件审定
初定:
10月25日
审定:
11月2日
王世超
沈敏
9
一线人员培训
11月3日——11月4日
沈敏
10
正式大会
11月5日——9日
王世超
钱春明
11
大会各项准备工作的检视
1.从即日起,检视组每天检视。
执委会每天听取检视组汇报;
2.10月10日-10月27日每
周三、周六召开各筹备小组组长的工作检视、汇报及协调会;
3.10月28日—11月2日,每天召开各组组长及骨干的工作检视、汇报及协调会;
4.10月4日进行活动开始之前的全面工作检视及会议期间的工作定向;
5.10月5日-10月9日期间,每天全部议程结束之后,召开全体工作人员的总结及第二天的定向会。
王世超
钱春明
章大海
张峰
孙燕
十、附件:
附件1:
各小组职责说明
序号
岗位
关键职责
第一责任人
第二责任人
一
执委会组长
副组长、
1制定经销商大会总体方案,并报上级领导批准后负责组织实施;
2确定分工,并对各组的重点工作进行督导;
3对各小组工作要点给出指导意见;
4协调各小组的工作。
王世超
杨云雄
楼政兵
钱春明
丁轩
二
订货组
①货品准备;
②订货接待与接单(含总部样品室与义乌分公司)
③促销活动的策划与执行;
④订货现场布置(含总部样品室与义乌分公司)。
钟硕
杨云雄、钱春明、丁爱娟、李海燕
张淑芳、刘永
楼凌春
三
培训组
①根据培训总的目的,确定培训主题及各课题的目的说明,对培训主题进行清晰的文字说明,并与培训老师作充分沟通,以便培训老师制作课程时不偏离目标,确保培训效果;
②培训老师的邀请与接待;
③培训议程的安排;
④培训期间的会场主持等组织工作;
5部分培训教材(如董事长、经销商)的协助撰写跟踪;
6内部人员培训课程的安排与组织。
王颖杰
吕永明、程福兴
肖瑞栋、沈敏
李剑陶、琚卉
吕美霞
四
服务接待组
1经销商名单确定及经销商邀请;
2嘉宾及计划外客人名单确定及接待;
3安排一线人员根据分工做好相应客户的接待
4酒店住宿、用餐安排(含经销商与一线人员);
5会议接待/服务;⑥返程机票车票订购;
7会议用车;⑧物料准备。
章大海
沈敏、张天山
余颖强、郭一平刘明福、林菱玲傅丽春、张淑芳沈峰云、邢雪芹
(续)
序号
岗位
关键职责
第一责任人
第二责任人
五
氛围营造组
1.活动现场布置
①公司氛围布置;
②酒店大堂及用餐现场布置;
④订货会现场布置;
⑤经销商培训现场布置;
2.会议用品设计制作
①会议日程册撰写设计印刷;
②经销商礼品及用品(笔记本、笔等)准备;
③会议现场用品设计制作(胸牌、台卡等);
④会议其他相关宣传品设计制作;
3.策划/文案
①会议相关文案撰写(公司领导致辞、经销商代表发言稿等);
②经销商合影拍摄;
③订货会促销活动策划与实施;
④经销商情感互动活动策划与实施。
刘永
张浩
方俊
张高峰
虞照照
孙敏
六
晚会组
①联欢晚会节目组织及选择;
②联欢晚会互动策划、组织、实施。
吕永明
丁轩、钱春明
楼政兵
楼江莺
杨立春
曹丽萍
七
检视组
对各组的工作进度与质量进行检视。
张峰
孙燕
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- 第九 经销商 大会 方案 最终版