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全年推广计划星港湾
[星港湾]2009年全年推广计划
(2009年1月—5月)
一、总体阶段战略说明
月份
销售节点概要
推售产品名称
销售目标(套数、金额)
目标客流
1月
清理5栋、6栋复式货尾单位
以及西街及河边商铺剩余单位
主推:
复式洋房、商铺
47套(其中车位20套)
12,000,000元
270批
附推:
别墅、车位
2月
清理5栋、6栋复式货尾单位
以及西街及河边商铺剩余单位
主推:
复式洋房、商铺
58套(其中车位40套)
8,000,000元
180批
附推:
别墅、车位
3月
以别墅单位清货为主
同时附推剩余商铺尾货及车位
主推:
别墅
25套(其中车位20套)
6,500,000元
150批
附推:
剩余商铺、车位
4月
以别墅单位清货为主
同时附推剩余商铺尾货及车位
主推:
别墅
21套(其中车位20套)
3,000,000元
160批
附推:
剩余商铺、车位
5月
以别墅单位清货为主
同时附推剩余商铺尾货及车位
主推:
别墅
27套(其中车位25套)
2,500,000元
180批
附推:
最后剩余商铺及车位
全年销售总目标
/
/
178套
32,000,000元
940批
3-5月
份以别墅的清货为主
1、2月主推5、6栋复式货尾单位,西街及河边剩余商铺单位
四、全年推货节点
主推余下的别墅单位,附推商铺及车位
主推余下的别墅单位,附推商铺及车位
剩余复式单位及西街、河边商铺
2月
4月
1月
3月
剩余复式单位及西街、河边商铺,清洋房
主推别墅,清理余下商铺货尾,附推车位
5月
产品/促销节点
五、总体营销思路
09项目营销推广的目标:
(总体形象定位、价值定位)
星港湾·城市绿洲销售已进入尾盘阶段,所以09年以清货为主,力争在5个月内对剩余的复式洋房、商铺及别墅进行清货。
结合优惠的价格短时间清理尾货,快速回笼资金。
需采取的关键行动
发展商推广的配合以及在价格上预留优惠空间
存在风险
市场客观大环境制约以及发展商在推广上的投入达不到相因要求
可采用规避方法/资源要求
积极留意市场动向,发展商采取合理的定价策略
六、各阶段营销思路
第一阶段(1—2月)
推售产品:
1、1月份主推5栋、6栋复式货尾单位以及剩余的西街及河边商铺单位,销售目标为商铺15套,住宅10套,车位20套,别墅2套;
2、2月份主推5栋、6栋复式货尾单位以及剩余的西街及河边商铺单位,销售目标为商铺10套,住宅5套,车位40套,别墅3套;
客流目标:
1、保证1月份客流量达270~300批次;
2、保证2月份客流量达180~250批次;
推广策略:
主打5栋、6栋复式货尾单位以及剩余的西街及河边商铺单位,以清盘为目的;
举办新春业主活动,利用旧业主介绍新客;
媒体以户外及短信为主,针对新春拜年人流,主打尾盘清货,性价比超值。
。
。
1、推广渠道:
主渠道:
户外广告牌、户外灯旗
辅助渠道:
DM、短信、现场广告牌
原因:
1、项目处于尾盘销售阶段,推广费用受到限制,推广渠道不宜过广;
2、通过项目自身拥有的地理位置佳的户外广告牌及灯旗可以达到一定的宣传效果;
3、利用短信可以及时更新优惠信息。
2、推广活动:
营销主题:
新年业主活动
建议活动:
必胜客齐欢乐、新春星港湾游园活动
原因:
1、新年活动,利用旧业主介绍新业主,促进销售
2、项目本身现楼现景,举办游园活动可以让业主及其亲朋到现场感受项目的环境,促成成交。
3、其他
第二阶段(3—5月)
推售产品:
1、3月份主推余下的别墅单位,以别墅清盘为主,副推余下商铺及车位,销售目标别墅2套,车位20套,商铺3套;
2、4月份主推余下的别墅单位,以别墅清盘为主,副推余下商铺及车位,销售目标车位20套,商铺1套;
3、5月份主推余下的别墅单位,以别墅清盘为主,副推余下商铺及车位,销售目标车位25套,商铺2套;
客流目标:
1、保证3月份客流量达120~170批次;
2、保证4月份客流量达130~180批次;
3、保证5月份客流量达150~200批次;
推广策略:
主打别墅的货尾单位,以清盘为目的;附推仅余商铺单位及车位。
五一业主沙老聚会,加大旧业主介绍费,利用旧业主介绍新客;
媒体以户外及短信为主,主打尾盘清货,最后机遇。
。
。
1、推广渠道:
主渠道:
户外广告牌、户外灯旗
辅助渠道:
DM、短信、现场广告牌、call旧客
原因:
1、项目处于尾盘销售阶段,产品少,推广费用及推广渠道不宜过大;
2、通过项目自身拥有的地理位置佳的户外广告牌及灯旗可以达到一定的宣传效果;
3、利用短信可以及时更新优惠信息。
2、推广活动:
营销主题:
五一业主沙龙聚会
建议活动:
五一业主沙龙、五一小众活动
原因:
1、业主沙龙活动,利用旧业主介绍新业主,促进销售
2、项目本身现楼现景,举办业主沙龙活动可以让业主及其亲朋到现场感受项目的环境,促成成交。
3、其他
七、全年推广预算费用
东润华庭全年推广费用预算
推广项目/月份费用
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
电视广告
7800
29160
25000
25000
28000
单张
—
6000
—
10000
短信平台
3000
9750
3000
6000
外展活动
—
—
20000
20000
—
节日礼品
—
—
—
—
—
户外广告更换费用
—
6134
5000
7000
—
利是等应节饰品
2250
—
—
—
—
联谊活动及小型活动
—
39350
40000
30000
—
大型活动
40000
—
—
110000
营销活动费用
—
—
—
—
—
新业主购房礼品
—
—
—
20000
购房优惠活动
—
—
5000
—
3600
业主介绍费
—
9000
9000
10000
20000
不可预见费用
—
—
—
—
—
合计
13,050
133,394
110000
95000
197600
备注;按销售计划的1%计算为1308168.77元,按推广计划计算的全年广告营销等费用支出为1,287,394元。
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