双十一双十二商家促销活动方案策划书及购买攻略.docx
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双十一双十二商家促销活动方案策划书及购买攻略
双十一双十二商家促销活动方案策划书及购买攻略
双十一促销活动策划书
双十一快到了,此刻商家,特别是线上商家都会利用这日进行
大规模的打折促销活动,是货真价实的购物狂欢节。
双十一促销活动策划书
一.促销的目的:
l
销的最后目的是以任何手段将商品销售出去。
网店促销也是同样的道
理,可可否是任意做做就有见效。
淘宝商城的只身一人节半价促销活动是
近来热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程:
l确定促销的商品、并备好充足的货。
2要确定顾客人群
1、确定促销的商品、并备好充足的货。
不同样的商品采用不同样的促销方式,不同样的季节促销不同样的商品。
促销期间,货物销售会比平常快,因此,充足的备货就是保障,若是经常发生缺货现象,不但影响销售,也会影响买主对感官与好评,若是遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉很多的时间与精力。
2、要确定顾客人群:
确定商品此后最重要的就是要找到促销的对象。
促销对象是你的目标花销群,这些人才是你的受众,因此促销
1
必然要针对你的目标人群睁开促销信息的流传,找到了你的目标花销群,促销才会有见效,若是对着自己促销,促销方法拟定得再适合也可是对牛弹琴。
三、拟定促销方案:
l会员、积分促销:
2折扣促销
3赠予样品促销:
4抽奖促销:
5红包促销
6拍卖:
7积极参加淘宝主办的各种促销活动
⑴会员、积分促销:
所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不但可享受购物优惠,同时还能够够累计积分,用积分免费兑换商品。
优点:
采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不但能够使客户获取更多的优惠,同时牢固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!
⑵折扣促销:
折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。
由于折扣促销直接让利与花销者,让客户特别直接的感觉到了优惠,因此,这种促销方式是比较卓有见效的。
A、直接折扣:
找个借口,进行打折销售。
优点:
吻合节日需求,会吸引更多的人前来购买,诚然折扣后单
2
件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对今后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢?
建议:
采用这种促销方式的促销见效也要取决于商品的价格敏感
度。
关于价格敏感度不高的商品,经常空费无功。
但是,由于网上营
销的特别性,直接的折扣销售简单造成顾客的思疑,一般不建议使用。
B、变相折扣:
免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或好多件商品达到免邮费要求。
将商品组合起来打折。
优点:
更加人性化,而且,折扣不露印迹!
建议:
产品的组合有很高的学问,组合得好能够让花销者特别满意,必然要找相关产品进行组合。
C、买赠促销:
其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非经常用而且有效的促销方式之一。
优点:
让顾客感觉自己花同样的钱多买了样产品,快乐!
建议:
买赠促销应用见效的利害要点在赠品的选择上,一个贴切,适合的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情!
⑶赠予样品促销:
在新产品推出试用、产品更新、抗衡竞争品牌、开辟新市场情况
3
下利用赠品促销能够达到比较好的促销见效。
优点:
让顾客产生对产品的忠实度。
建议:
见效过硬的产品才能够试用。
⑷抽奖促销:
这是一种有博彩性质的促销方式。
也是应该较为广泛的促销方式
之一,由于选择空间多半是有诱惑力的奖品,因此,能够吸引花销者
来店,促进产品销售。
抽奖促销活动应注意的几点:
a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;
b活动参加方式要简单化,过分复杂和难度太大的活动较难吸客户的参加;
c抽奖结果的公正公正性,由于网络的虚假性和参加者的广泛地
域性,对抽奖结果的真实性要有必然的保证,并及时能过email、公
告等形式向参加者通知活动进度和结果。
⑸红包促销
红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家能够依照各自商店的不同样情况灵便拟定红包的赠予规则和使用规则。
优点:
可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度!
⑹拍卖:
拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的显现区,因此进入该区的商品可获取更多的被
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显现机会,淘宝买家也会由于拍卖的物品而进入家店内阅读更多商品,可大大提升商品成交机会。
爱策划()
⑺积极参加淘宝主办的各种促销活动:
淘宝不如期会在不同样版块组织不同样的活动,参加活动的卖家会获取更多的介绍机会,这也是提升商店人气和促进销售的一个好方法。
要想让更多的人关注到你的商店,这个机会可要抓住哦,因此别忘了经常到淘宝的首页,支付页面,通知栏等处关注淘宝举行的活动,并积极参加!
四、创建优异的促销气氛
有效利用商店装修、通知及留言,创建一种火爆的气氛。
有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走。
就是店内气氛没做好。
促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,商店通知没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销气氛的感觉。
促销要有声有色!
冷冷清清,能留住客户吗?
五、总结促销的见效和经验教训
组织促销也是一种经历,促销结束此后,店长应该对促销的结果做一个解析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的花销人群可否是对拟定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。
同时,也要对竞争对手的促销活动进行解析和比较,找到能够学习的地方,竞争对手比自己销量好,必然就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,解析的过程也是一个学习的过程。
对促销活动进行总结能够有效的帮助店长提升自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活
5
动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。
促销诚然是一种增加
销售量的好方法,但是也需要不断的探究和总结才能够获取料想的效
果。
【附】双十一购物攻略:
、提前选择商品进行收藏
双十一活动当日好多商家页面都会有变动,从前看好的商品可能找起来很麻烦,聪颖的做法是先把要买的东西收藏好,到活动当日就可以刹时找出要买的东西,快速购买;1号到10号,就找那些价格诱
人量又少的东西,把页面收藏好,提前排个队。
夜晚12点今后排山倒海的人冲过来,只要你看准号码和颜色,不用问客服,下手就对了。
、提前做好咨询
活动当日,大多商家咨询量都特别巨大,有时一个客服要同时对付几百个客户咨询,等客服回答你的问题时,可能已经过去许久了,一些爆款商品可能早已经被抢光,建议提前咨询好要购买的产品细节,活动当日即可不用咨询,直接购买了。
、支付宝起初充值
活动前就要看到自己要买的商品,做好充足的估量,尔后在支付
宝内留有足够金额,不要等活动当日再去充值,那样就来不及了。
、提升信誉卡在线授信额度
好多亲是用信誉卡绑定支付宝来购物的,平常情况下可能不会有
太大的交易金额产生,但是双十一那天好多亲购物总金额都比较大,
建议检查自己信誉卡支付金额和单日在线授信额度,若是估量高出授
6
权额度,需赶忙提升单日交易授权额度。
、开通支付宝快捷支付功能
所谓快捷支付就是只输入一个支付密码就能付款成功,省去了登
陆网银输入账号密码等等操作,节约好多时间,在大型活动中是特别
有必要的。
(提示:
注意您银行卡单日花销限额,若是估量高出限额,
最好提前提升限额,省得影响当日购物的顺利进行)。
双十一网购狂欢节是指每年11月11日(只身一人节)的网络促销日。
在这日,好多网络商家会进行大规模促销活动。
双十一网购狂欢节
源于淘宝商城(天猫)2018年11月11日举办的促销活动,当时参加
的商家数量和促销力度均是有限,但营业额远超料想的见效,于是
11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。
近来几年来双十一
已成为中国电子商务行业的年度盛事,而且逐渐影响到国际电子商务
行业。
下面,一起来看看小编为大家整理的活动策划书吧。
【篇一】
一、活动背景
在双十一活动前夕,商家能够参加聚划算等活动以增加其的品牌
曝光率,提升品牌有名度,从而在双十一活动中的销售做铺垫。
二、活动方案
1.活动形式:
预热:
时间:
10月20日至11月10日
图片:
经过商店自主设计预热活动页面,包括首页海报,店招,
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宝贝详情页,所有图片以双十一为主题元素,旨在创建双十一购物狂欢气氛,为活动打下基础、贮备流量,钻展,直通车图片。
流量:
直通车,钻展,微淘,淘宝客,短信发送,老顾客唤醒等
等。
正式活动:
11月11日00:
00~11月11日23:
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图片:
商店活动主会场页面,产品详情页关系海报,微淘活动实行海报,钻展图片,直通车图片,商店首页海报,店招,引导自主下单流程图等。
2.活动力度:
1.收藏领卷2.关注有好礼
3.抽奖赢免单,每次购买满100元获一次抽奖机会,有机会赢取免单大奖,花销金额越大,中奖机会越大。
4.邀请好友参加抽奖,邀请人有机会获取商店送出价值
1111元
奇特礼品一份,共20个名额,被邀请人有机会获取价值
111元奇特
小礼品一份,共100个名额,活动礼品将在活动结束后三个工作日内
发出,届时会联系顾客自己确定收货地址及发货方式,礼品数量有限,
将随机抽取中奖客户,中奖名单将在活动结束后次日宣布。
3.活动实行:
1.直通车引流2.商店活动通知3.宝贝描述通知4.帮派社区宣传5.旺旺签字活动预告6.淘客缔盟7.钻展
三、活动跟进
美工:
做好退款办理时间、订单信息更正、发货快递和时间等声
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明放置在首页及商品详情页。
客服:
售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审察和打印)
保证电脑配置;保证公司网络;检查促销软件设置。
快捷短语和自动回
复(提前准备、包括促销、尽量少用)
库房:
保证库存正确,防备缺货。
准备好打印机及相关资料和打包用的资料。
准备适合比率的货物提前包装并分开堆放在活动中,保证客服端、制单员、库房的沟通畅达,以保证售中过程中更正订单信息等情况的顺利解决。
四、库存准备
(1)确定双十一活动上线产品,所有主推产品要占整体备货的
50%-
60%所有产品在11.11从前一周内必定所有入库完成,商店库存按实
际的90%-95%去完成,若是需要赠予环保袋、鼠标垫等礼品也需进行
备货
(2)依照预期销售规模,做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。
务必于
活动前和相应的供货渠道确定应急补货体系,确定供货渠道的供货能力,成立紧急沟通联系方式,保障在库存不足的情况下能够快速做到货物补充或及时下架。
(3)检查货物条码管理系统,保证所有发货货物都有条码,便于出库检查配货正确时使用扫描枪扫条码的方式做校验,提升速度和效
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率。
(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动
商品的盘点,清楚库存规模,并将真实库存数据100%录入到ops中。
七、人员准备
(1)对可能出现的双11订单狂涨而需要招聘临时兼职员工的,提前做好兼职员工工作安排计划,并做好相应的培训工作,做好打包环节,提前培训好相关的打包贴面单工作细节,提前做好员工培训工作
(2)对所有员工,特别是订单办理相关部门的员工,做完满的网店管家系统操作的培训及其他培训
(3)拟定好部门间员工临时调动、培训和工作的应急方案,以及大促活动连续期间的员工值班、休假等相关安排
(4)依照流量的高低去计算各个岗位的人员数量
(5)物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算八、物料准备
(1)包装资料准备,对大促活动销售的商品波及到的各种包装袋、包装盒做好库存保障,并可提前对一些特定包装进行初步整理,到时候只要放入商品就可以。
也能够提前将商品直接打包好,只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;
(2)快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备,为提升打单环节的速度,不建议双11大促活动期间使用一般针式打印机打印发货单,而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。
对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,
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务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求,特别是
发货环节的要求,要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。
因此建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。
以便快速分拣。
【篇二】
一、活动背景
双十一即指每年的11月11日,由于日期特别,因此又被称为只身一人节。
而大型的电子商务网站一般会利用这日来进行一些大规模的打折促销活动,以提升销售额度。
2018年11月11日前后,发生了中国互联网最大规模的商业活动:
在淘宝上,众多商家推出5折优惠促销活动,2100万人的集体疯抢,150多家有名品牌参加。
单日成交额9.36亿!
二、活动时间
11月11日前后三、活动地址
xxx中心淘宝店四、活动主题
双十一轻松抢5折,健康不打折爱策划()五、活动内
容
A.产品促销
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1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}
2、单笔满600立减30或送一个专项体检
3、单笔满800立减40或送一个专项体检
4、单笔满1000立减50或送一个专项体检
5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B.信誉好评
拍后5星+好评返还金额,依照套餐金额比方300以下返还5元,300-399返还10元,400-499以上返还15元,500-599以上返还20元,600-699以上返还25元,700-799
以上返还30元,800-999以上返还40元,1000以上返还60元,
2000以上返还100元!
六:
活动实行
A、内部实行
活动套餐在网店首页醒目地址标出、全场套餐再加25元送价值
50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。
此页面放本次活动详细介绍及套餐链接,套餐价格里必然要标出原价及折后价,并将此页面置于首页。
B、外面实行
会集网络运营部所有实行人员,进行任务分配,在各大外面网站
进行实行,实行时间为双十一先期实行和双十一后期实行。
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天猫双十一活动策划方案2018
一、天猫装修
1.店招(清楚,醒目)
2.页头大图广告①主题双十一②文案老板不在家,我们偷着卖③场景选择春运背景也许兔斯基排队的背景,以烘托出疯
狂抢购的见效
④产品徜徉花韵
3小图广告引流
枕头套餐系列多关系SKU
高弹力抗压枕原价79成本14特价
全棉酣畅枕头原价208成本特价
羽丝绒(防雨布)原价276成本23特价薰衣草枕头原价
162成本27特价
羽丝绒小缎格原价338成本29特价69.9加任意花型涂料印花四件套=228
4.设置满减送活动
单笔订单满300立减20
单笔订单满500立减50
单笔订单满1000立减100再送
单笔订单满2000立减100再送水洗靠垫被一个
5设置收藏、分享、关注有礼
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在店内花销任意价格产品后收藏本店,并截图给我们,立返5元在店内花销任意价格产品后并经过新浪,腾讯,人人均分享后截
图,立返5元
在店内花销任意价格产品后,登陆新浪,腾讯,人人等加我们好有,关注此后截图,立返5元
(5元现金待客服确认此后7天内打入您支付宝账户)
二、天猫活动
1.全场价格2~4折起
2.部分商品限时限量抢购(秒杀)
3.新款预定(前200名预定的返定金)
三.天猫实行
好友将商店链接,活动信息逐一发给他们
2.微博关注:
加官方微博,转发活动信息双十一模拟情侣活动策划
一、活动背景
双十一只身一人节立刻到来,考虑我班男生、女生人数比率悬殊,特
举办双十一模拟情侣活动和男、女生性格差异知识抢答活动,以促进我班同学之间的感情沟通,丰富他们的校园生活,让我们在学习知识(IQ)的同时,提升我班同学的情商(EQ)。
二、活动主题
共赴11.11,交友万岁
三、活动要旨及目的
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经过此次的活动,向班级同学宣传大学生恋爱心理的相关知识,
引导同学们正确的办理男女生之间的关系,帮助同学们成立起正确的
恋爱观,理性的对待大学时代的爱情。
四、承办单位:
五、活动时间
11月11日-13日
六、活动地址理科楼610教室七、活动对象:
XXX班全体学生八、活动内容策划
1、利用微信群、校园活动网、同时由班干部在班级宣传,让同学们认识我们的活动主题和内容,以便于在活动期间同学们能积极参加。
以及采集同学们对此次活动的看法。
2、主持人进行游戏说明,宣布游戏开始。
3、配对原则:
经过在各种游戏中男女生之间的默契度来进行情侣配对,以及男、女生性格差异知识抢答赛。
4、各队情侣要在两日之内完成规定的任务,所有任务需摄影片,以照片为凭证。
5、主持人颁发精良礼品,宣布活动结束。
双十一促销是一项弘大的系统工程,商家要动员所有能够调动的
资源来备战。
下面是小编整理的双十一活动方案,欢迎阅读!
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【2018双十一活动策划范文一】一、活动背景
双十一即指每年的11月11日,由于日期特别,因此又被称为光
棍节。
而大型的电子商务网站一般会利用这日来进行一些大规模的
打折促销活动,以提升销售额度。
XX年11月11日前后,发生了中
国互联网最大规模的商业活动:
在淘宝上,众多商家推出5折优惠促
销活动,2100万人的集体疯抢,150多家有名品牌参加。
单日成交额
9.36亿!
二、活动时间
11月11日前后三、活动地址
瑞臣体检中心淘宝店四、活动主题
双十一轻松抢5折,健康不打折五、活动内容
a.产品促销
1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(tc)、甘油三酯(tg)、高密度脂蛋白胆固醇(hdl-c)、低密度脂蛋白胆固醇(ldl-c)选一}
2、单笔满600立减30或送一个专项体检3、单笔满800立减40
或送一个专项体检
4、单笔满1000立减50或送一个专项体检
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5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份b.信誉好评
拍后5星+好评返还金额,依照套餐金额比方300以下返还5元,
300-399返还10元,400-499以上返还15元,500-599以上返还20元,600-699以上返还25元,700-799以上返还30元,800-999以上返还40元,1000以上返还60元,XX以上返还100元!
六:
活动实行
a、内部实行
活动套餐在网店首页醒目地址标出、全场套餐再加25元送价值
50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。
此页面放本次活动详细介绍及套餐链接,套餐价格里必然要标出原价及折后价,并将此页面置于首页。
b、外面实行
会集网络运营部所有实行人员,进行任务分配,在各大外面网站进行实行,实行时间为双十一先期实行和双十一后期实行。
篇四:
双十一假面舞会策划方案
主题:
只身一人无罪,交友万岁
活动形式:
假面舞会派对
目的:
结识更多的朋友,让更多外国人和商店认识并认识我们公
司,
增加团队凝聚力和协作能力
时间:
11月11日晚7点(7点半)
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地址:
酒吧(theladysun作为备用)
对象:
外国只身一人男女(也可非只身一人交友为目的,到时以详细面具
区分
可否只身一人),最低标准:
男士10人,女士5人
道具:
花,气球,塑料巴掌,红纸,卡片,荧光棒,面具,笔,
登记
表,海报,x展架,便利贴,小展板,拉炮,发票,拉花等
收费方式:
采用一致票价也许男士收费女士免费等标准(详细可协商)先期准备:
1.市场部周三前确定地址,谈好详细事宜(包括酒水,小吃,场景部署等责任分配),并做好活动前的沟通沟通工作,确定各项准备万无一失。
别的提前做好采买工作。
2.英翻负责对外国客户的查找确认,以及与客户的各种沟通问
题,并做好统计规划,列出详细名单,并在活动前一天开始保持联系,保证列席率。
(突发事件及时与各部门沟通,保证活动的顺利进行)
3.信息部负责宣传海报与登记表的制作,协助其他部门完成工作需求,客观察看工作进度,提出合理化建议
活动流程:
1.场所部署:
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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- 关 键 词:
- 一双 十二 商家 促销 活动 方案 策划 购买 攻略