邓老凉茶推广概要.docx
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邓老凉茶推广概要.docx
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邓老凉茶推广概要
邓老凉茶推广概要
邓老凉茶推行概要
第一篇市场环境剖析
〔一〕外部环境
〔二〕外部环境
第二篇产品调研
(一)产品种类和特点引见
(二)产品市场调查
(三)产品特点剖析
第三篇消费和消费行为调研
(一)销售对象的基本状况
(二)校园内消费和消费行为的详细剖析
(三)消费和消费行为总结
第四篇竟争剖析
(一)老凉茶在市场的竞争位置
〔二〕主要竞争对手的剖析
〔三〕邓老凉茶的SWOT剖析
第五篇促销战略
(一)销售目的
(二)销售方案
第六篇组织架构和详细流程
(一)组织架构
(二)品牌推行流程
●前期任务
●宣传推行
●现场销售人员布置
●全体前期任务
(三)财务管理
(四)紧急状况处置
(五)备注
〔六〕所附资料
邓老凉茶品牌推行概要
在本次品牌推行大赛中,我们将经过一系列有条理的创新性活动,努力提高邓老凉茶在广东商学院三水校区的知名度和佳誉度,为邓老凉茶进一步开拓高校先生市场打下坚实基础。
为完成该目的,我们对此产品在广东商学院的市场环境,竞争结构等停止了详细的调查与剖析,并在此基础上制定出相应的推行战略。
在详细的操作中,我们将坚决目的,灵敏掌握,片面展现〝邓老凉茶〞传统,时兴,安康三者完美结合的品牌笼统。
第一篇邓老凉茶市场剖析
一.市场环境概略
本次品牌推行活动的举行地—广东商学院三水校区,拥有师、生、教务员近5000人,作为主要目的市场的先生人数4500多人,其年龄主要集中在18-25岁之间。
凉茶是现代人居家游览的一种必需品。
在商品市场有一定需求量。
我们将从外部和外部环境引见〝邓老凉茶〞的概略。
1.外部
〔1〕自然环境:
1.广东气候干冷,在这四五月份春夏之交,易患感冒。
2.三水校区离郊区比拟远,左近商店不多,此促销活动会吸引同窗关注,并乐意购置。
3.受环境污染影响,人们对保健产品的需求日益添加。
〔2〕影响消费行为的日常要素〔概略见〝消费者与消费行为的调研〞〕
●广东人都有喝凉茶的生活习气。
●先生都是从事脑力休息者,轻体力火,易生虚火。
●受竞争、任务压力影响,人们时间观念增强,包装凉茶省时有效。
●现代人的保健看法日益增强。
〔3〕消费需求:
◆我校有5000多人,80%是广东人,都有喝凉茶的习气。
◆大约七成的被访者表示情愿尝试新品牌的凉茶,〝邓老〞凉茶在广商有很大的潜在市场。
◆76.4%的同窗购置时注重产品成效,只要5.7%的同窗注重价钱,邓老凉茶虽然价钱偏高,但有成效保证,估量市场接受难度不大。
◆.经过校内超市的销售剖析,说明在我校铺货的主要凉茶品牌只要王老吉,夏桑菊,潘高寿三种,但已占市场分额一半以上。
这就证明品牌笼统的重要性。
〔4〕竞争者
校外:
主要是王老吉、夏桑菊、黄振龙这三大品牌,这些品牌较为人熟习。
而〝邓老〞相对来说是新的品牌,且价钱定位比王老吉略高,但其有质量保证,成效清楚,因此仍具有一定的竞争力。
校内:
本次大赛的14个参赛品牌。
但各品牌产品之间可比性不大,保健性食品只要邓老凉茶一种,有其独有的特征,因此具有较强的竞争力。
2.外部
(1)品牌笼统
邓老凉茶的品牌笼统是〝传统,时兴,安康三者的完美结合〞。
因此该品牌易于被年轻人接受。
〔2〕产品简介
●产品在经典古方〝五味消毒饮〞基础上衍生研制而成,是中医泰斗邓铁涛教授70年首创之宝方。
●邓老凉茶以〝专业筹划,包装笼统清爽脱俗,中医文明底蕴深沉〞,在众多同类产品中独树一帜。
(2)供应状况
产品由厂家直接提供,如出现缺货状况由厂家即时补货。
。
二.产品调研
(一)产品种类和特点引见
●罐装饮料:
轻清甘淡,口感醇美,清凉下火,即开即饮,适宜运动、解渴及外出者,是大先生安康养生饮品。
●冲剂:
依据不同口味专门设计含糖和无糖两种冲剂。
清肺热及肠胃热,利湿退黄,预防感冒,方便保管,适宜忙碌的大先生。
●含片:
高档速效清喉含片,保咽喉,清口吻,携带方便。
●蜜炼膏:
清热解毒,滋阴养颜,对脾胃上火、熬夜、烟酒过度等作用清楚,热感、流感、肺热咳嗽者也适宜。
(二)产品市场调查
●在问卷调查中,显示邓老凉茶的罐装饮料和冲剂最受消费者的欢迎。
选择百分比区分为38%和43%。
此调查结果使我们进货更具选择性和重点性。
●据调查显示,有62%大先生选择宿舍装,为此特设宿舍装这种新颖的销售方式,以提高产品的销售量。
(三)产品特点剖析
1.热气分为两种:
实热和虚热。
现代人特别是大先生大多从事脑力活动或重活动而容易上火,且往往是〝虚热〞因此喝太寒凉的凉茶对身体不利。
2.邓老凉茶设计理念就是适宜现代人喝的凉茶。
品口味清爽甘淡,且阴阳兼济,到达〝清火不伤身〞的效果。
此为邓老凉茶一大特点,也是其最弱小的竞争优势。
邓老凉茶配方示图:
清爽甘淡
3.邓老凉茶〞品牌易于不得人心。
商标、产品包装、宣传海报、网站均有自己特征作风,给人一种正统,牢靠的感知,使人印象深入。
三.消费和消费行为调研
〔一〕销售对象的基本状况
1.时节的交流、忙碌的生活、不恰当的饮食都会招致上火口干之类不适症状的出现。
。
2.随着生活水平的提高,大先生对生活质量的要求亦有所提高,因此愈加注重日常保健。
〔二〕校园内消费和消费行为的详细剖析
1.邓老凉茶在我校的认知度剖析。
调查显示,63%的同窗未听过邓老凉茶。
由于年青一代易于接受新事物,〝邓老〞作为凉茶中的新秀,容易被尝试和接受。
因此其在三水校区具有较大的市场潜力。
2.邓老凉茶在春夏交替时期的需求增大。
据了解,在时节交替时期,大先生中频繁出现上火、咽喉痛、口干、长暗疮、感冒和肠胃不适的状况,因此〝清爽甘淡〞的凉茶在这一时段的需求量肯定增大。
3.邓老凉茶以质取胜的特点吻合大先生追求产品成效的需求。
调查中,有76%同窗最注重产品的成效,而只要4%选择较注重包装方式。
可以看出大先生的消费观趋向理性化。
因此以高回头率而著称的邓老凉茶定能满足大先生需求。
因此我们在销售时也会愈加注重宣传产品成效,以吸引更多的消费者。
4.应突出邓老凉茶的校园销售特征。
据了解,55%同窗选择宿舍特惠装,23%选择散装,而只要15%选择家庭礼品装。
这种选择与大先生住宿方式严密相关。
依据这个调查结果我们会在有选择性、重点性设计的产品的包装方式,以迎合大先生的需求。
〔三〕消费和消费行为总结
由于邓老凉茶的购打通常属于〝激动式购置〞,消费者通常是现场暂时决议购置。
消费者的决策进程如以下图:
依据以上消费者决策行为,我们可以做出以下几方面的对策:
1.实践的重新定位:
使产品尽能够成为消费者心目中的理想商品,如适当降低邓老凉茶的价钱,以此愈加满足大先生的消费习气需求。
。
2.心思的重新定位:
变消费者心目中的品牌信心。
经过宣传报导努力消弭其不契合实践的成见,如在温馨提示宣传并非凉茶越寒凉越苦就是越好,不是凉茶轻淡就是有效的。
引导消费者正确看法自身热气的真正缘由〔大局部是虚热并非实热〕。
针对现代人普遍出现的体内虚热状况,重点强调邓老凉茶〝清火不伤身〞的特点。
3.功用的片面定位:
经过宣传提高消费者对邓老凉茶各种功用的注重水平;设法提高邓老凉茶占优势的功用〔轻清甘淡,清火不伤身〕的注重水平;惹起消费者对被无视的产品功用〔针对虚热性强〕的留意。
附表:
四.竞争剖析
〔一〕邓老凉茶在市场的竞争位置
1.品牌认知度较小。
在调查对邓老凉茶的看法度时,63%的同窗选择〝没听过〞,只要32%的人选择〝听说过〞。
从积极方面看,这说明邓老凉茶在广商市场潜力大,有开展空间。
但不能否认,这会对我们的品牌推行形成一定的阻力。
2.产品功用清楚。
邓老凉茶以质量著称,是针对现代人普遍虚火的状况而量身定作的,区别于黄振龙凉茶快速奏效却药性寒凉的特点,真正做到〝清火不伤身〞。
3.产品价钱相对偏高。
定位于中高层次的邓老凉茶罐装饮料,市场定价为3.8元,而黄振龙为4.0元,王老吉为3.5元。
因此将依据学校市场的实践状况适当降价,从而使产品更具优势。
4.产品市场定位。
邓老凉茶立足于中端,注重品牌和质量,加大宣传和包装力度,不时向高端质量靠拢,这将有利于迎战实力雄厚的王老吉和认知度高的黄振龙。
〔二〕主要竞争对手的剖析
在这次促销活动中,我们的竞争对手分为外部竞争者和外部竞争者。
其中外部竞争者主要是校园内外销售的同类产品,外部竞争者是品牌筹划大赛中的其他参赛品牌。
由于各种要素限制,这里主要思索是外部竞争者。
〔经校内超市运营者协助,了解到各类凉茶产品在校内的销售概略,概略如下表〕
产品称号
价位
功用特点
消费群体
市场份额
市场走势
竞争要素
冲剂类
王老吉
12.00
中高支出者
30%—40%
动摇
价位,消费群体营销战略
夏桑菊
12.00
中高支出者
30%
动摇
板兰根
5.50
中低支出者
20%
动摇
邓老凉茶
14.80—18.00
清热去湿解毒
中高支出者
含片类
广西金嗓子
4.50—5.50
利咽解毒
中等支出者
50%
动摇
价位,产品功用,消费群体,营销战略
三金西瓜霜
2.50—3.80
浊音利咽消炎
中低支出者
20%
动摇
京都念慈庵喉片
9.50—14.00
浊音利喉
中高支出者
10%
不定
王老吉润喉糖
6.00
利咽喉
群众化
5%
不定
邓老含片
10.00
清爽口吻,适于烟酒过多及熬夜人群
中高支出者
饮料类
王老吉
3.50
解渴润喉
中高支出者
30%
动摇
包装,功用,口感,消费群体,营销战略
黄振龙
4.00
清热解毒,奏效快
中高支出者
30%
动摇
邓老凉茶
3.50—4.00
解渴,下火
中高支出者
晨曦菊花茶
1.50
清热解渴
中低支出者
50%〔限于盒装〕
动摇
蜜炼膏
京都念慈庵
16.50—34.50
止咳化痰
中高支出者
30%—40%
动摇
价钱,消费群体,营销战略
潘高寿枇杷膏
7.00—7.50
治咳平喘
中等支出者
15%—20%
动摇
太极急支糖浆
6.00—6.50
镇咳化痰
中低支出者
5%—15%
不定
邓老凉茶
23.00
排毒下火,滋阴养颜
中高支出者
〔三〕邓老凉茶的SWOT剖析
优势:
1.成效清楚,以质取胜,口碑好。
2.传统药方与现代技术结合,拥有先进消费线,包装契合现代要求。
3.药方共同,有别于其他品牌。
4.本产品初次强调中国凉茶道的宣扬,给人耳目一新之感。
优势:
1.品牌认知度不够高,在三水校区尚属新产品,推行有一定难度。
2.品牌实力没有相似王老吉弱小,品牌正处于转型阶段,还没有树立成熟的销售框架。
3.邓老凉茶在凉茶行业尚属于新手,产品宣传力度不够,销售通路还有待革新。
第二篇促销战略
一.销售目的
1.人次估量:
销售时间为3天,估量总人次为4000
星期二
星期三
星期四
2000
1000
1000
2.各产品销售目的
罐装饮料
有糖冲剂
无糖冲剂
含片
蜜炼膏
800
80
60
90
60
二.促进销售方案
在促进〝邓老凉茶〞的销售量筹划中,我们是以市场调查询卷为基础,结合以上市场剖析,得出以下部署。
促进销售活动主要分为3局部:
人员推销战略,广告战略,营业推行战略。
一.人员推销战略
1.效劳部人员派传单时向同窗们作前期宣传。
由于63%的同窗没听过〝邓老〞品牌,因此应经过直接的交流,对产品停止宣传和引见,同时了解消费者的态度和需求。
2.推销队伍培训
a.人员片面引见邓老凉茶的企业状况、产品资料、市场状况。
b..努力塑造队伍良好的笼统,浅笑沟通,浅笑效劳。
3.接受反应意见:
布置现场人员访问卖主意见,在才干范围内及时调整销售方案,表达兽性化的效劳特点,争取高回头率和良好的口碑。
二.广告战略
1.广告目的
2.广告信息
A.18米长的横幅〝中医精髓‘喝’采现代文明,邓老凉茶‘饮’领安康时兴〞,突出安康时兴为主题,也结合中医精髓,塑造企业的笼统。
。
B.海报:
作风与产品包装、网站相应,宣传出邓老凉茶的凉茶道文明。
C.展现台:
以公司海报为主打,营建出邓老凉茶现代和传统相结合的作风,以此添加吸引力。
3.广告媒体
A以〝安康,温馨,美丽〞为主题,展现10秒钟的广告,方式幽默,复杂,使人对邓老凉茶的笼统印象深入。
B.销售现场播放背景音乐,营建气氛,吸引顾客。
二.营业推行决策
1全场以促销价出售
2每购置8罐罐装饮料或其他产品4件以上,均打9.5折
3区分以友谊,爱请,亲情为切入点,配合兽性化的广告语,推出优惠方案:
宿舍装{我们的宿舍,我们的9.5}--------9.5折
情侣装{相约邓老下,同甘共服茶}-------送一包纸巾
温情装{喝邓老凉茶,让父母少担忧}-------有〔无〕糖冲剂+含片+蜜炼膏=9.5折
总营销信息沟通图:
第六篇组织架构与详细流程
〔一〕组织架构
说明:
1.总担任人:
担任整个竞赛的总监控,包括联络商家、协调各组的任务、反应竞赛的最新音讯等。
2.筹划组:
担任整个竞赛的筹划。
包括制定销售战略、宣传战略、详细分工以及筹划书的书写。
3.宣传组:
担任产品的宣传任务,包括宣传道具的选择、宣传海报的设计以及宣传手腕的想象等。
4.外联组:
担任与商家联络的任务,是我们与商家之间的沟通桥梁,
5.效劳组:
主要担任现场销售当天的任务。
除此之外,在现场销售行停止活期的任务培训,添加任务人员对产品的看法,强调团队协作的肉体。
关于现场销售,大约分为以下3组:
1)现场销售组:
担任产品销售任务
2)现场宣传组:
在摊位左近担任现场宣传,如派发传单,以吸引同窗的留意
3)产品咨询员:
担任在现场引见产品的相关资料和销售信息,以提高消费者对产品的看法。
6.财务组:
担任整个竞赛的资金管理任务。
包括资金预算、资金控制记载、商品的定价、优惠战略的制定以及现场销售的帐目管理等。
7.举动小组:
主要担任后勤任务,包括协助宣传组的宣传实施任务、现场销售时期的物资运送以及处置突发状况。
8.PowerPoint展现小组:
担任制造电子展现文稿PowerPoint,引见我们竞赛时期的任务和效果展现。
〔二〕品牌推行流程
1.前期任务
日期
组别
任务内容
主要担任人
备注
4月3日—4月17号
筹划组
1.传单设计
梁雪娟
宣传方案与宣传组共同协商.
2.调查询卷的设计
周露斯,李静
3.筹划书的制定
4..宣传方案的制定
4月6日—4月18日
宣传组
1.宣传用品的购置
邓其初
留意跟财务组做好沟通
2.宣传道具的制造
吕海荣
3.10秒钟广告设计
甘倍铭,麦玉兰
4.摊位设计
麦玉兰,黄秀纯
4月9日—4月18日
外联组
与商家商榷产品销售相关的效果,并坚持沟通
纪卓斌
4月5号—4月18日
效劳组
1.逢星期一晚对参赛人员停止培训
万晓慧,吴智尧,黄素静,郑文静
着重于产品知识和效劳态度的培训
2.协助宣传组实施宣传方案
吴智尧
4月10日—4月18日
财务组
1.产品的定价任务及优惠方式的制定
陈蕴毅,温慧雯,陈向佐
留意与外联组坚持沟通
2.财务预算的制定
黄文森
统计状况应活期交于总担任人核实
3.前期任务各项支出的统计
陈蕴毅,冯肖阳
4月6日—4月18日
举动小组
1.紧急状况的处置
蔡宇林
2.协助宣传组实施宣传方案
廖锡帆
4月3日—4月18日
Powerpoint小组
了解并总结各小组任务状况,搜集产品的相关资料,为效果展现作好预备。
叶品君,苏孟,谭颖
2.宣传推行
宣传方案的筹划主题:
安康温馨美丽
a.宣传主题详细设想:
结合产品特点,主要从〝安康,温馨,美丽〞三方面入手停止宣传。
b.前期宣传
时间:
4.12—4.18
内容:
1.饭堂:
1〕派发传单。
派发地点为一二饭门口,各宿舍区的保安亭处;
宣传着重点:
传单中列出产品样式,成效,优惠方式等信息,让顾客更片面地了解我方产品,并激起其购置欲。
其中,重点结合宣传主题,灌输〝邓老凉茶将带来安康美丽〞的理念。
2〕.一二饭堂的饭桌上张贴卡纸,内容为〞邓老凉茶〞的商标和一些有关安康知识的温馨提示;
宣传着重点:
结合邓老凉茶推崇安康,宣扬中国凉茶道的宗旨,从细节入手,让顾客感知产品的安康笼统。
同时,充溢人文关心的话语,可让顾客感遭到产品温馨亲切的特点。
.
2.户外:
1〕悬挂横幅.〔悬挂于中心花园面向3号楼的两棵木棉树之间〕
宣传着重点:
宣传我方产品的口号——〝中医精髓喝彩现代文明,邓老凉茶饮领安康时兴〞。
从口号中表达产品的特征,即吸取凉茶道精髓的同时,再参与时兴要素,发明出更适宜现代人饮用的新型凉茶。
2〕制造〝邓老凉茶〞罐装饮品的大模型(3个).
安放位置:
a.B区宿舍路口前;
b..A区通向教学楼的路口前;
c.一饭保安亭旁草地.的指定区域。
宣传着重点:
让顾客直观地了解我方产品的外观外型,展现邓老凉茶庸俗清爽的包装作风。
此外,共同的宣传模型亦能很好地域别于其他产品的宣传道具,从而更容易吸引眼球。
3)制造灯笼〔29个〕
A.安放位置:
a.入校门处校道旁的树上;
b.二饭到教学楼间校道旁的树上;
B.本卷须知:
a.所挂灯笼之间的距离为3-4棵树.
b.灯笼内置灯泡.采用耗电量较低的电池装置.早晨有举动小组同窗担任灯笼的挂拆任务。
如遇降雨天气,举动小组将以最快速度采取维护措施。
宣传着重点:
灯笼表达一种传统美,此作风与邓老凉茶宣扬中国传统文明的主张相符。
此外,点亮的灯笼给人谐和,聚会之感,由此表达邓老凉茶温馨美妙的品牌笼统。
4.海报宣传.
张贴位置:
一饭门前活动板
宣传着重点:
a.第一期主要是产品宣传,让校内同窗从成效,包装,类别等方面进一步了解我方产品〔由于我校以女性消费者居多,因此可侧重宣传产品美容养颜的成效〕。
b.第二期主要是销售宣传,提示4月19日—4月21日的现场销售活动。
5.辅佐宣传:
(1)在篮球板上张贴宣传单张,内容为温馨作风的安康提示。
(2)在主校道的灯柱上贴上用泡沫制造的产品商标。
(3)现场销售前一天我班局部参赛同窗将轮番骑自行车,沿主校道停止宣传〔自行车尾端系上一面印有邓老凉茶商标的旗子,颜色与产品包装相符〕。
附:
各项宣传任务详细布置
时间
任务内容
4月13日
吊挂灯笼,张贴温馨小提示
4月14日
张贴海报,悬挂横幅,篮球板上的温馨提示
4月15日
放置宣传模型,宣传架
4月15日,4月18日
派发传单〔分两期〕
4月18日
灯柱上的张贴任务
4月18日
骑自行车停止宣传
c.摊位设计
时间:
19—21号
营业时间:
9:
30AM—7:
30PM
内容:
1.在销售摊位上檐吊上一排空凉茶罐。
2..在摊位上檐的两边挂上灯泡装置的灯笼,入黑时点亮灯笼。
3.摊位左方竖放一个邓老凉茶的宣传架,在其下面列出所售产品的样式,成效。
抽出一个之前运用的罐状模型,摆放于宣传架旁边。
4.在摊位左边放置精心设计的渣滓筒。
5.用绳子将邓老凉茶的宣传小海报编制成串,围于展现台下方。
;
6.展现台面摆放状况如下:
a.产品摆放呈梯外形,并在其前方摆放引见其成效的卡片;
b.向商家借用葫芦外形的铁壶摆放于产品展现台面的左侧;
7.在现场销售的进程中有背景音乐,是经我们为该品牌特别制造的主题曲.
d.十秒钟的广告展现
[背景:
BUS站,一男生正在等公车。
站牌显示:
等公车中]
一女生满头大汗跑到BUS站并停下,扮演喘气状,手不停扇凉。
男生拿出一罐邓老凉茶递于女生,女生接过凉茶随即饮用。
饮完后,扮演解渴状。
女生:
〝Thantyou!
〞
男生:
〝You….〞〔咳嗽〕
女生拿出邓老精髓片给男生,男生接过并扯开包装,将含片放入口中。
然后男女生一同举手Show出邓老产品。
〔背景声响出〕
男声:
〝我喜欢!
〞
女声:
〝我选择!
〞
【站牌显示:
公车停班】男女生离站一同散步分开。
展现终了。
3.现场销售人员布置
时间:
4月19日~21日〔星期二,三,四〕,9:
30am~7:
30pm
地点:
中心花园
任务人员:
04营销〔1〕班参赛队员,主要是效劳组、举动小组、财务组以及宣传组〔假定出现紧急状况或人手缺乏,会启用应急人员措施,分配人手以援助,详细请看〝紧急状况处置〞局部〕
详细布置:
一.销售前布置
1.时间:
星期二、三、四,8:
10am~8:
45am。
2.任务内容:
1〕清点货物〔清算当天预备出售的产品的数量,整理商品的寄存,以方便商品销售时的拿取和销售完毕后的清点〕
2〕运送货物和物资〔保证商品能顺利运送至摊位场地〕
3〕摊位布置
注:
货物清点表见财务管理局部
3.任务分配:
财务组——清点货物
举动小组——运送货物和物资
摊位布置——宣传组〔假定人手缺乏,可待举动小组完本钱身任务后从举动小组抽调人手协助〕
4.备注:
首个时间段〔即A组〕的任务人员要在现场销售末尾前提早20分钟到自己的岗位上预备就绪。
二.销售时期的布置
1.时间:
9:
30am~7:
30pm
2.任务分配:
〔任务人员按时间段来布置,详细请看3.〕
1〕现场销售人员——效劳组
2〕现场总担任人——效劳组〔1个,由效劳组中的组长轮番担当,担任
现场销售的监视和指挥任务,处置紧急状况〕
3〕现场宣传人员——效劳组〔担任在摊位左近作即时的宣传,如现场派
传单,以吸引顾客的留意〕
4〕产品咨询员〔1人,担任现场的产品、销售等相关信息的咨询,有利
消费者对产品和销售活动的了解〕
5〕收款员——财务组〔2人,记载销售金额,保证帐目的准确性〕
3.分工的详细操作:
为了不与正常上课时间相抵触,现将采取轮番值班制
〔现场任务人员布置表样式见附表三〕
4.备注
1〕采用任务问责制,当任务人员改换班次时,需向现场总担任人汇报,以方便人手的分配,保证人员更替有序地停止。
2〕任务原那么:
合理处置分工,坚持现场的卫生整洁,留意文明礼貌,坚
持殷勤的效劳态度。
三.销售回出任务
1.时间:
7:
30PM后
2.任务内容:
1〕清算货物〔共2次,先在摊位清点一次,待货物运回后再清点一次,保证销售数据的准确性〕
2〕回收货物和物资〔经财务组在摊位点算清楚后才搬走〕
3〕清拆摊位
4〕清算现场〔坚持现场的卫生状况〕
3.任务分配:
清算货物——财务组
回收货物和物资——举动小组
清拆摊位——宣传组
清算现场——效劳组
4.备注:
财务组每天于销售完毕后停止结帐,并列出详细的支出状况。
4.全体前期任务
1.财务组:
统计好总体收支状况,列表如下:
2.外联组:
向商家交代销售状况,
3.Powerpoint展现小组:
整理所得资料,汇制成powerpoint作为效果展现。
4.宣传组:
搜集并清点好宣传道具,局部道具〔如灯笼,海报,易拉宝等〕如数出借商家。
5.效劳组:
搜集消费者意见,为产品今后的推行提供参考和依据。
6.筹划组:
组织展
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 凉茶 推广 概要