实习日记实习日记大全版来啦.docx
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实习日记实习日记大全版来啦
【实习日记】2019实习日记大全版来啦!
篇一
X月18日星期一晴
在实习的过程中,今天我深深的体会到:
一个机智、灵敏,富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。
我们店里业绩的一位就是这样一个人,他灵敏的反应和富有感染力的说辞,让他成为我们店里欢迎的人。
目标人群中,每一个人都可能成为你的客户,但又都不是你的客户。
争取一个客户要做很多的工作,但很重要的一条是靠你富有感染力的说服。
这就要求销售人员要机智、灵敏,能够即时洞察和掌握客户的心理变化和反应。
成功的说服是做到与客户心灵上的沟通,了解对方想什么?
只有了解了对方的心理才能有效的说服,只有解除了对方的担心和疑虑,才能实行最有效的说服。
说服对方,非常重要的一点是要倾听对方,吃透对方的意思。
在说服过程中,要忌针锋相对的据理力争,因为这样会把说服客户引向歧途,甚至失去这个客户。
经验证明驳倒客户、证明自己准确是最愚蠢的办法,往往达不到预期效果,反而会破坏谈判气氛,影响业务成交。
比如,对方提出对产品品质的质疑,你应该表示理解对方,站在对方的立场上考虑问题,对他说:
你的担心我能够理解,是有道理的,换成我,我也和你一样,公司早已考虑到这些情况,为此做出如下承诺”,这要比你驳斥他的说法,一味的强调自己的产品怎么好要合适得多。
这些素质的培养和提升有助于业务的成交,但也有赖于实际工作中长时间的积累,但是在业务准备阶段要多设想几种情况,思想上有所准备,就会好得多。
篇二
X月19日星期二阴
不进入社会实践,就不了解社会*!
也许你在书生生涯里压根没有意识到,或者不相信一个人的长相会影响到一个人的业绩。
社会的*有时有些残忍!
今天,在和我们店长的交流过程中,她就与我们讲了其中道理:
爱美是人的天性,以貌取人的现象在生活中比比皆是,很多顾客也不例外。
其实,容貌常常作为业绩的敲门砖”,不可否认,同等学历和优秀背景下,美女、帅哥相对比较容易得到顾客的倾慕;而在某些特定的行业和职位上,美女凭借外貌上的先天优势,也容易赢得更多的机会。
但真正进入职场的时候,容貌和智商并不是互斥的,但长相好的更容易让顾客主动给予机会。
这就是社会,与我们学的东西不一样,只有持续地历练,才能让自己更成熟更睿智!
但长相不是决定成败的主要因素,甚至是非常次要的因素,仅仅有些时候,这个次要因素往往也成为关键决定因素。
而从长远来看,它是微乎其微的,重要的个人的修为,只要肯努力,就能成功!
篇三
X月15日星期五晴
虽然销售人员不是一个很高尚的职业,但要做好也不容易,需要丰富的知识和极大的涵养。
所以,要成为一名优秀的销售人员好学肯钻、知识广博”是非常必要的。
普通的岗位,不平凡的人生!
一个好的销售人员,首先应该是一个爱学习、肯钻研、知识面宽的人。
作为一个销售人员,不可能一生中始终销售一种或几个产品,从广义上讲,不管什么产品都是销售,业务上有一定的共性,但是产品与产品的不同,销售策略、操作手段都需要根据具体的产品有所变化。
首先,要熟悉业务必须先熟悉产品,对产品不熟悉做好销售是不可能的,因为每个客户都是建立在深刻了解产品的基础上做出决定的。
公司要持续的推出自己的新产品,销售人员也需要持续熟悉和掌握新的知识。
要想对一个产品的销售工作做好,不但要了解产品本身,而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解,对于生产同类产品的公司有所了解。
这就涉及到知识的广博,这对自己的业务是很有协助的。
如果遇到一个知识广博的客户,提到别家的同类产品,如果你能将他提到的产品实行剖析,指出我们的产品和他提到的产品相比较,有哪些优点,购买我们的产品比他们的产品有什么好处,功能上有何不同,试想结果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗?
好学肯钻、知识广博是销售工作人员必备的素质,每一位销售人员必须注意培养和提升这方面的素质。
在实际工作中一定会受益非浅的。
#3991e55pxsolid;LINE-HEIGHT: 35px;PADDING-LEFT: 10px;MARGIN-BOTTOM: 8px;BACKGROUND: #f5f7f7;COLOR: #3991e5">教师篇 篇一 xx月2日 看到校园里一张张或天真稚嫩或玩世不恭的面庞,让人不禁想到当年的自己。 其实老成也不一定是装的,到了某个年龄的人自不过然就有了些许俯视的姿态,但绝非傲慢。 之前听去郊区农村实习回来的朋友诉说条件的艰苦,再看看这里,很知足了。 校园很干净,这是盘锦市的朝鲜族学校,有朝中。 还有朝小。 因为我家就住这座城市。 所以上下班很轻松 一切安顿停当,我们学校过来的主任、指导老师及实习生们和校长、各主任一起来了简短的座谈会,给我们讲了实习期间的安排以及对学校环境的介绍,都很热心。 然后教务主任就要了份实习生名单要当场给我们分配班级,有些出乎我们指导老师的意料,因为既有即欧小学也有初中,指导老师本想根据我们个人的水平分配。 因为我是日语专业所以分配到了初一二班。 还给我们分了办公桌。 上午我代班级的班主任没来,下午课前我自己去找了。 在1班教室门口,我跟班主任简单介绍了下,她就说那也跟同学们见见吧,我有些矜持走了进去,同学们之前应有所耳闻,给了我很热烈的掌声,问我姓什么教什么,看着下面期待好奇的那些脸庞我笑着一一答复。 开场有些活跃我之前准备的几句漂亮的台词都没用上,还是自然些好呢! 这样更真实也更容易接近。 今天不是正式上课今天是开学第一天。 明天开始正式上课,今天就是先熟悉一下学校环境和老师和同学。 然后去了,初中办公室,我们都一起聊了聊。 有两位老师都中年人看样子很有经验的样子,又是一阵窃喜,这样我能学到很多宝贵经验了,他们对我很热心。 我主动找班主任要了份学生名单,手抄了份,这样先对名字有个大概印象再对号入座会更容易些。 很佩服我的日语老师了,给我们教了两三天就都能叫出我们全班的名字很是厉害。 就这样今天就回家,准备明天上战场。 篇二 xx月3日 经过这次与实习单位领导的座谈会,我更加肯定作为一个人民教师应该具备的技能与理念: 首先,做好一个教师,人格以及德育工作是摆在第一位的; 其次,良好的师生关系,增强沟通管理水平是一个成功老师必要的技能; 再次,掌握先进的教学设备,教学理念也是非常重要的; 第四,教学过程中,更加应该强调学生的主动性,从老师教到学生主动学习转化; 第五,多听课,多交流,多思考,多询问,多学习; 最后,安例的积累,比如突法事件的处理等等方面的知识。 这个星期教学内容还是广播体操为主,经过两三个星期的教学,学生们基本能够将整套广播体操做下来,但是不太熟悉,动作做不到位,所以接下来的工作就是复习,慢慢的跟上音乐的节奏实行练习,以达到应有的水平。 篇三 xx月5日 我个人认为,因为现在学校抓升学率对老师的考核很严格,所以你的指导老师很难放开,让实习生大施手脚。 这个时候我们不能抱怨,毕竟国家的教育弊端并非一朝一夕就能改变的。 我们应该自己主动一些,为自己定一个小目标,自己想一些办法去适合,以达到自己的实习目的。 你不能因为指导老师的冷淡就放弃,不能因为指导老师的保守就不认真了,更不能因为学生的冷淡或是调皮就马虎。 现在是你要学知识,是你去求他们,不是他们要巴结你,你就得拿出厚脸皮的精神。 我想提醒大家: 无论是考研还是找工作,实践证明实习非常非常重要。 反正也要花那么多时间,何不好好珍惜一下呢。 如果说我们湖大毕业的师范生还找不到工作,比不上一些诸如黄冈师范等之类的二类三类学校,不知大家有何感想。 一句话: 心高人又懒,眼高手低! 我认为,实习生实习关键在于与学生打交道,与他们打交道是一门深奥的艺术! 语文老师是所有老师中最累的。 (要批改的作业最多)不但仅教知识,还教大家如何做人。 最令人遗憾的是,现在的教育对语文也不似其他课重视。 大家都觉得语文最简单,语文的研究生考,真的吗? 在这里我不想同大家讨论这个问题。 听语文课,对于指导老师深厚的学术功底,很是佩服,越听越没底气,越听越觉得自己大学四年白混了。 后来想想,其实要补充这个缺陷并不难。 第一,指导老师们教了十几年,翻来覆去就这么几篇课文,想不深厚也难啊。 #3991e55pxsolid;LINE-HEIGHT: 35px;PADDING-LEFT: 10px;MARGIN-BOTTOM: 8px;BACKGROUND: #f5f7f7;COLOR: #3991e5">财务篇 篇一 星期一 今天是二月最后一天,也是我公司实习的第一天,对于这个次实习。 从刚刚放假到现在是既紧张又期待。 我早早的便来到了我实习的公司,次负责我实习的是公司财务部门一名前辈是张会计,他为人热情、和蔼可亲。 年纪50左右随后,我称呼他为王叔。 他向我简单的介绍了公司历程和规章制度第一天来实习,我有些拘谨。 王叔给我安排了一个座位,他根据我是刚刚从出学校是新手,所以主要是让我了解财务的使用和会计处理的流程,公司的财务部并没有太多人,设有一名财务经理,一名会计,一名出纳.我感觉今天的任务就是熟悉公司环境,第一天便这样轻松过去了 篇二 星期二 今天是实习的第二天了,或许是我刚去吧,这两都没有做什么很重要的事情,仅仅帮着王叔粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类。 这与在学校里练习时粘贴凭证的方法和情况不太一样。 在学校里练习时,都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自己所作的会计凭证的背面;而在这里,都是先将原始凭证按日期摆放在一起,将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大概有A4大小的原始凭证汇总表上,王叔还告诉我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看,而且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。 让我感觉到,书本上的知识仅仅其中的一种,现实中所需要的会随着实际情况的变化而变化。 篇三 星期三 在实习的第三天,王叔拿了一些收款凭证和付款凭证给我看,让我试着填写收款、付款凭证。 这些都不算太难,在学校时都有学过,只需要熟练掌握每一项业务的会计分录就差不多能够了。 不过有时还真记不得某些业务的会计分录,在王叔,王会计细心的教导,给我好好的补了一堂《基础会计》课。 在王叔细心加耐心的指导下,我很快的适合了这里的工作环境,也慢慢的都进入了工作的状态,我觉得我还是蛮幸运的,能够在一个良好的环境下工作实习。 #3991e55pxsolid;LINE-HEIGHT: 35px;PADDING-LEFT: 10px;MARGIN-BOTTOM: 8px;BACKGROUND: #f5f7f7;COLOR: #3991e5">文员篇 篇一 XX月XX日星期X 20xx年7月至9月期间,我在澄城县体育运动委员会作训中心办公室文员岗位实习。 这里有很多工作经验资深的员工和领导,能来这里实习,我觉得对我以后的从业生涯很有协助,感到自己很幸运。 也因为这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,所以心情很忐忑但也很开心。 我明白自己要开始与以往完全不一样的生活: 每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。 如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯。 做什么事情都要有条理。 ” 这是我刚进办公室时一位领导教给我的,我意识到我的肩上开始扛着责任,凡事得谨慎小心,否则对不起关心自己的人们。 实践是检验真理的标准”从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成领导,以前同学变成同事,相处之道完全不同。 在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适合新的环境。 我们也许看不惯人与人之间的勾心斗角,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。 很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的仅仅一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到领导的肯定。 做不出成绩时,会有来自各方面的压力,领导的眼色同事的嘲讽。 失落时的无奈想找人诉说是却发现没有人能够倾诉。 而在学校,有同学老师的关心和支持,每日仅仅上上课,很轻松。 谚语有云: 纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。 ”两个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问。 篇二 XX月XX日星期X 利用这个寒假,我有幸参加了社会实习活动,前往了广州市人力资源市场服务中心培训部,体验了一回上班一族的生活,颇有收获和体会。 虽说是实习,但生活方式却已完全不同于学校里的生活,而是转变成了正式的上班一族: 早上8: 30上班一直到下午4: 30,这个天的生活便度过于这小小的办公室之中。 上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。 这是我第一次参加社会实习,有幸能进入公司办公室做个小文员,令我兴奋不已。 一起工作的同事们对我都很照顾,总是在旁边指点我,教我各种工作的方法,让我很快进入了工作的状态。 我刚开始的工作并不忙,没有感觉到很累。 仅仅每天都要守在电话和传真机旁。 就经常因为坐了一天腰酸背痛的。 从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成领导,同学变成同事,相处之道完全不同。 在这巨大的转变中,我感到了彷徨,迷茫,无法马上适合新的环境。 1个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问。 在学校时,老师总强调我们要培养自己的自学水平,参加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心。 我担任的是文员一职,平时在工作仅仅打打电话传真,几乎没用上自己所学的专业知识。 在这个信息爆炸的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的的。 所以必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,持续学习持续积累。 遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行能够虚心请教他人,而没有自学水平的人迟早要被企业和社会所淘汰。 通过这次的调查和实习,锻炼了我自己的社会工作水平,意义颇大。 今后若有机会再次涉足此项工作,我定会更加积极地投入到这个工作平台中去继续磨练自己,锻炼自己! 篇三 XX月XX日星期X 利用这个寒假,我有幸参加了社会实践活动,前往了广州市人力资源市场服务中心培训部,体验了一回上班一族的生活,颇有收获和体会。 虽说是实习,但生活方式却已完全不同于学校里的生活,而是转变成了正式的上班一族: 早上8: 30上班一直到下午4: 30,这个天的生活便度过于这小小的办公室之中。 上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。 这是我第一次参加社会实践,有幸能进入公司办公室做个小文员,令我兴奋不已。 一起工作的同事们对我都很照顾,总是在旁边指点我,教我各种工作的方法,让我很快进入了工作的状态。 我刚开始的工作并不忙,没有感觉到很累。 仅仅每天都要守在电话和传真机旁。 就经常因为坐了一天腰酸背痛的。 从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成领导,同学变成同事,相处之道完全不同。 在这巨大的转变中,我感到了彷徨,迷茫,无法马上适合新的环境。 1个月的实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多知识,关于做人,做事,做学问。 在学校时,老师总强调我们要培养自己的自学水平,参加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心。 我担任的是文员一职,平时在工作仅仅打打电话传真,几乎没用上自己所学的专业知识。 在这个信息爆炸的时代,知识更新太快,靠原有的一点知识肯定是不行的的。 所以必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,持续学习持续积累。 遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行能够虚心请教他人,而没有自学水平的人迟早要被企业和社会所淘汰。 通过这次的调查和实践,锻炼了我自己的社会工作水平,意义颇大。 今后若有机会再次涉足此项工作,我定会更加积极地投入到这个工作平台中去继续磨练自己,锻炼自己! #3991e55pxsolid;LINE-HEIGHT: 35px;PADDING-LEFT: 10px;MARGIN-BOTTOM: 8px;BACKGROUND: #f5f7f7;COLOR: #3991e5">旅行社篇 篇一 星期一 大后天有一个自发的中老年团前往西安。 这个团是我到公司之前就开始洽谈的,主管表示还让晓君跟完这个团,所以我帮不上什么忙。 晓君让我帮忙查西安的天气和饮食事项。 这些内容虽然能够由当地导游告知,但事先稍微了解会对双边导游沟通有助益。 这个团是火车来回西安四天游,算是西安精品游了。 西安是个古城,文化底蕴后重,旅游业占经济比重大但因为经济在众多城市中比较落后,旅店的设施没有沿海一带好,很多日常用品还是自己准备为好。 而且西安因人文原因,当地人的服务意识不太强,比较”不好相处。 之前也有去西安的团,这些内容公司里的人员多半都已经了解,晓君将这些当成行业常识普及给我,使我很受益。 这些日常的内容构筑起的风尚,对旅游者来说是十分重要且必要的。 要尽量多了解全国各地的风俗概况才能为客户提供更详尽周全的服务。 篇二 星期三 不知不觉中实习已经满一周多。 旅行社属于服务业,按照最典型的服务行业作息经营,营业时间由8: 00持续到21: 00,一天13小时。 因为我是实习生且住得较远,实习老师许盛添允许我在实习期间都上早班。 十分感谢许盛添老师,免去我晚上坐车难的苦处。 每日的作息已经习惯,但是每个月的假期让我有些吃不消。 因为公司是小型的,员工人数比较少轮班时间长,正式员工每月只有2天休假。 这让我这个在校的学生有些适合不过来。 虽然刚考完试没多久,但是考试的时间也是按一周五个工作日排的,每周有两天的休息时间。 指导老师给了我特例,允我一个月3天的假,这三天能够自主定,但避开周末,因为周末是服务业业务最多最需要人手的时候。 今天是连续工作的第10天,心理上疲倦感很强烈。 这是我需要克服的。 之前的中老年团的单子已经算是完成了。 和当地导游、当地酒店的合约都是出团之前定下的,成功出团就构成了正式合约,旅游团还在西安,定金(合约金)已经到账了。 除了用电子账户划出的大额数,还有一些小额数需要用现金支付给旅行社这边的工作人员。 数额不大,兑成零额的时候就十分讲究了。 钱本不应由我发,但是主管说为了锻炼,让我来做这件事。 这笔钱不是派给公司内的员工的,而是发给与公司有默认合同关系的杂物人员的。 这些人员共有13名,每个人的要领的数额不等。 之前在系部办公室当过助理,收发、验钱有些经验,而且这次的数额不算大,十分顺利。 事情不大,但是主管把这件事交给我干是对我的信任,日后我在工作上必会更加用心。 篇三 星期一 回忆昨天发钱的经历让我有些想法。 在数钱的时候,面额不大的纸币码整齐后,数起来感觉自己的手很笨拙,总是数不快。 一来是怕数错,二来一捻多张漏数。 验钞机数钞机在现在的市场上不贵,但并不是每一家公司都需要配备,我应该学习一下正规的数钞手法,以后工作中遇到数钞这个项时,能够干得又快又好。 这个想法在大一当办公室助理时就有了,但是总没有行动起来。 今天是周一,没有什么人来咨询,正好给了我学习的契机。 搜到了网上数钞的教学视频后,认真记录下了四种数钞手法。 练习数钞要有道具,没有充足的真钞来练习。 回去后向会计专业的同学借一沓道具钞票来练习,提升工作技能。 20xx年7月19日星期三早上晓君有事回去了。 中午的时候,一个广药大四的学生,带来了我进公司实习后的第一张订单。 她在到店面之前已经通过网络和电话向晓君了解过相关信息。 她是班级毕业旅游的负责人,准备组一个27人的团前往凤凰。 恰好我所在的班级在今年四月份也去了凤凰古城,在聊天中给了她很多经验,聊得很开心。 她用个人名义下了定,支付了小额定金。 最后下定的时候,确定的旅行团种类是自由团,全程只配备地方接待导游,负责在凤凰接见和旅行路线引导,景点讲解由景点导游担任,而旅行的食宿全部自行解决,所以订单的成交金额比较小。 #3991e55pxsolid;LINE-HEIGHT: 35px;PADDING-LEFT: 10px;MARGIN-BOTTOM: 8px;BACKGROUND: #f5f7f7;COLOR: #3991e5">设计院篇 篇一 星期一 生产实习马上就要开始了,我选择了设计院作为实习地点,这主要是根据个人的发展方向来决定的,在设计院里能够了解建筑和结构设计方面的工作,有机会下工地了解施工方面的知识。 今天是我参加实习的第一天,心情有点激动,但同时难免有些紧张! 早上八点半上班,我很早来到了公司。 因为初来乍到,对很多事情的运作都不了解,感觉一头雾水,不知道从何着手。 我下定决心,把这里当作人生的战场,来走好人生的关键一步。 还好,新同事们给我提了些建议,让我先从最基本的画图开始学起,因为以前学过一点,今天我开始熟悉了AUTOCAD2004版的基本内容和基本操作以及每一项在实际中的使用,简单操作了下。 下午我独立完成了一幅结构平面图,画了好久才完成。 看来自己得加把劲了。 篇二 星期二 CAD练习差不多了,今天我的任务是看图集和规范。 主要看了《混凝土结构施工图平面整体表示方法制图规则和构造详图,现浇混凝土框架、剪力墙、框架—剪力墙、框支剪力墙结构》、《混凝土结构平面整体表示方法制图规则和构造详图现浇混凝土板式楼梯》、《03系列结构标准设计图集》。 通过看书感觉自己有很多地方都不清楚,我感觉这里还是有很多东西需要我去了解、学习。 同时,也发现自己存有一些问题,如对知识没做到深入掌握,特别是那些专业课的学习。 总之,我很珍惜这次难得的机会,在今后的学习和工作中,我有了更加明确的目标,知道了我所学知识中的很多不足,我会在学习的时候重点考虑。 我想既然自己存有这么多的问题,那么一定要更加努力才是,所谓的笨鸟先飞嘛! 一定要做到不懂就问,想有经验的同事请教! 好好利用这次实习的机会。 篇三 星期三 下班回去后我看了会书,知道了画图的时候应先实行界面设置: Limits--Zoom--A(全图显示)。 其次要建个图层,比如,通常是用红色点划线来表示,也就是说这张图上所有的轴线都是这样表示的,墙体、门窗、楼梯、细部、文字、标注等都应各设一个图层,颜色的设置是有所区别,看图和绘图以及修改时都会很方便。 所以我一开始很认真的设置了图层,照着书一步一步做下来,虽然是慢了点,但是熟练了以后速度一定会提升的。 对这些方面有了大致的了解后,我实行了实际操作--绘图。 绘图所用程序为AUTOCAD--计算机辅助设计。 程序具有二维,三维绘图功能。 要先对功能实行了解,再就是熟悉里面各个工具的用法。 绘图的时候也有步骤: 轴线--墙线--门窗--楼梯--屋内布置--标注。 还要一边绘制一边修改。 刚开始画一些简单的房屋平面图,学着用快捷键做图。 在绘制的过程中也遇到一些困难,如弧线与直线的交接,图形的闭和,楼梯的绘制,在做这些时候经常出现错误,影响下一步的操作。 在这些操作中,就需要有充足的细心和耐心去修改。 #3991e55pxsolid;LINE-HEIGHT: 35px;PADDING-LEFT: 10px;MARGIN-BOTTOM: 8px;BACKGROUND: #f5f7f7;COLOR: #3991e5">预算员篇 篇一 星期一 今天早上一大早温度就很舒服,这样的天气心情也好了很多。 现在是我实习的第三周了,为了提升我的实习效率,我打算改变的的做事态度与做事的方式。 今天在办公室我依旧是看那些定额与价目表,看的困了我就换换别的书本,我随身所带
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