房地产营销总结报告.docx
- 文档编号:16244938
- 上传时间:2023-07-12
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:22.53KB
房地产营销总结报告.docx
《房地产营销总结报告.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产营销总结报告.docx(9页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
房地产营销总结报告
2021年房地产营销总结报告
总结,是对过去一定时期的教育工作、学习或思想情况进行回顾、分析,并做出客观评价的书面材料。
按内容分,有学习总结、工作总结、思想总结等,按时间分,有年度总结、季度总结、月份总结等。
下面就是我三篇给大家带来的房地产营销展毛五篇,欢迎查阅!
房地产营销总结报告1
__年即将过去,转眼间又要进入新的一年——__年,新的一年是一个充满挑战、机遇与双重压力开始的一年。
在这将近一年的时间我通过努力的工作,也有了一点收获,三年的房地产销售经历让我体会到不一样的开始集中人生临近年终,掐指一算,我到公司已经有三年的时间。
回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生丑事的事情。
三年的时间看到许多同事都都进进出出,以前熟悉的面孔都换上了新的面孔,公司目前在不断的发展,不断的壮大,而七年我在这三年也是一年跟一年不一样。
我感觉有必要对自己的组织工作做一下总结。
目的在于吸取教训,提高自己,以至于把科研工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
以下是我在__年后的工作总结汇报:
__年10月,公司的另一个地块——盛世蓝庭如期进驻,我被调至盛世蓝庭施工单位。
经过这三个科研项目的洗礼,也让我从师范学校到了很多,各方面都有所提高。
新的项目,新的起点,我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验蓄积的宝贵机会,圆满地完成第十年工作任务是我的目标。
在__年度本项目部的销售额并不理想。
第二季度楼市销售畅旺,楼价也持续飚升,但下半年由于政府银行各项政策陆续出台和的收紧放贷要求,令各个楼市急剧降温,使得销售其他工作艰难重重,也是我从事本行以来最为严峻的一段。
而本案做为地理位置优越纯住宅定位,同做为一种投资型住房,在微观金融政策冲击下,使得同期的销售业绩大大的萎缩。
在过去一年中的销售工作主要楼宇是以本项目的住宅为主,通过前期对当地房地产市场、居民消费习惯、接受房价情况等深入了解,并结合本投资项目自身优势,制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。
并通过公司全体同仁的共同努力,从月底进驻本月本案起直至本月,本投资项目为尾盘销售,同时销售难度较大,不会象刚开盘的工程项目一样不该大量销售,消费者来访问量太少,从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。
从上面的销售业绩上才看,我们的组织工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。
在目前的市场上,竞争楼盘太多,地理位置与价格多种不同,这对于本项目部造成双重压力很高的压力。
与之后公司预期的除销售目标尚有一段距离,通过后期整理分析,主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅:
钢材价格本房地产项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。
房产市场的不稳定心理因素,户型设计过大或不合理,价钱偏高,很多人也采取相应了隔暗观火。
每一阶段都能对现场销售一个促进的作用,但真相与真面目计划还有一定的差距,原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月,因此,当中对现场销售也造成了一定的影响,楼盘自身干扰因素由于受到规划的影响,本项目在同等住宅小区相比存在一些差距,如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。
特别是贷款问题,在同等条件下,贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付高出10%,同期存款利率也将提高许多。
因此,在无形中也增加购房者的无形资金压力。
不过由于受到整体环境的自然环境影响,原先公司预定的价格体系非常明显与现市场行情相比较已有了很大的变化,目前单从单价上看我们其实的价格似乎还有一定优势地位,无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。
房地产投资营销总结报告2
20__年2月26日,我作为一个房地产素人荣幸的加入了俊地润丰房地产代理有限公司这个大家庭,并在公司的项目—尚城街区做置业顾问。
非常感谢公司纪检领导给我的这个机会!
因之后从未接触过房地产,初到项目时,对于新环境、新事物比较陌生。
但下向在领导及同事的热心帮助下以对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解,并很快熟悉了项目知识和工作流程,快速进入了工作角色。
非常感谢他们给我说服的帮助和指导!
他们让我认识到作为销售部中所的一员,身肩重任。
作为企业的门面、企业的窗口——销售部的一员,自己的一言一行也同时子公司代表了公司的形象。
所以要逐渐不断地提高自身的素质,高标准的强烈要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外,市场还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。
经过一段时间的学习,20__年1月23日项目开盘了,我预约了16个号,共6套,但最后仅成交了一套。
环境问题其中管理工作中存在的问题分析如下:
1、首次房产与房地产工作亲密接触,作为新人实践经验偏低。
2、在引导客户方面有所欠缺;
3、工作主动意识需进一步加强,特别是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主动;
4、缺少统一说辞,面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。
新的一年组织工作计划及目标:
1、下个月公司的任务是4、5个亿,我给自己的任务是5千万,一步一个脚印踏实前进。
2、加强销售技巧;努力创造出该合适自己的销售方法和技巧。
3、调整心态,建立自信心;
4、加强产品销售能力及沟通能力的学习,补充能量,为强敌迎接下一个挑战做好准备;
20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
公司在每一名管理人员的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。
20__年,公司还有更多的挑战在等待着我。
金融危机的阴影还没法散去,房地产公司的前景不经济状况被长期看好,房价也是涨降中才来回打转,让人摸不着头脑,所以房地产相关行业是极难做的。
相信不过相信只要我们全体社员一致努力,做好自己的本职工作,我们就需要会取得一个不错的结局,相信我们一定能够帮助做好20__年的工作。
走过“动荡”的20__年,迎来“辉煌”的20__年。
在未来的岁月里,愿我们与成功有约,与快乐有约。
房地产营销尼奇基3
很荣幸,我于__年进入__房地产公司销售部门从事房产销售分销工作。
现在,就过去的`工作做下总结:
一、存在的问题:
1、主观认识不足,谈客户时思路不够清晰;
2、自身没有足够多的意志,对自己的产品销售欲望不够坚定;
3、计划制订得不合理,脱离客观实际,盲目寻找客户,有时候会错过很多准客户。
4、对房子的讲解不到位,谈客户执行的过程不到位。
5、对竞争对手的跟踪分析不剖析深入,市场精准度滞后。
6、可观来自于竞争对手的庞大压力,促使自身的优势不能突显。
以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分,所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到从容索性面对。
二、新的一年工作计划:
1、外界宏观与微观经济环境分析:
相关行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向推算、区域本土市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。
企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源诸方面频度的匹配程度。
3、自身现状分析。
自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质品牌优势方面的优势与差距。
通过对现状与未来的客观分析,能够更加清楚所面临的知道困难和机遇。
从而对困难有清醒熟识的认识和深刻的分析,找到解决困难的方法,对机遇有较强的观察力,尽快做好尽早抢抓机遇的各项准备。
没有人会随随便便成功,每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。
认真分析取得胜率的原因,总结经验,并使之得以传承,是实现工作业绩持续提升的前提和。
成绩固然要全方位总结,对于未来的展望更是要提升。
在中均下要半的工作中我还要加倍的努力,拜访更多的客户,更大程度咨询服务的了解我们集团的一体化服务,并且制定适合自己的适宜任务正股,同时明显改善自己的销售成绩,要做到:
1、明确教育工作的主要思路。
战略决定命运,思路决定出路,良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。
否则人就变成了无头苍蝇,偏离了方向和轨道,就会越走越远;
2、已经完成计划的具体方法,与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新讯息。
3、新一年度工作的具体目标:
销量目标学习目标;
我坚信,通过我们团队每位成员的努力,在新的一年,我们的销售相关行业将会不断壮大,超额的完成年度教育工作任务。
房地产营销手段总结报告4
20__正确年办公室在公司领导的正确领导下,在各位同仁的互相配合帮助下,紧紧围绕首要目标计划,努力努力提高进一步增强工作主动性和创造性,各项组织工作全面上水平,综合服务质量上以台阶,监督检查作用出成效,以办好事务、提供服务为己任,全面履行办公室的职责,圆满完成了工作任务,现就20__年的工作情况并作简要的总结汇报:
一、抓基础、促全面,各项工作全面转型。
全面落实办公室的权责,干好基础工作。
认真办理米朗博县和离、退人员的手续,建立健全好人事档案;撰拟好母公司的文件、材料;组织好相关机构数据和材料,做好统计局、住建委的上报工作;扎实推进做好社会保险增减人员手续的办理、缴费基数的申报;认真组织公司各类证件的年检等;做好来电、来访的接待工作。
二、严格制度,从严管理,保证公司健康发展。
1、根据公司的发展和实际情况,对没有适合公司现状的规定、制度及时进行修改完善,建立健全管理体系,做到有章可循,有法可依,为管理走上正规化奠定了基础。
2、落实制度,严格考勤。
严格考勤规定,严格请假程序和批假权限,实行上下班签到、签退制度,并指定专人负责考勤和统计上报其他工作,将出勤情况与考评挂勾,作为考评的一项重要文句。
3、加强车辆管理组织工作。
不断加强驾驶人员基本常识的系统安全常识、交通法规等各方面的学习教育,养成遵纪守法的良好习惯,确保行车安全。
实行驾驶人员责任制,谁开着车违章谁负责的办法,大大降低了车辆违章次数。
督促加强工程车的维护保养,经常检查、定期保养,对故障车辆及时维保,确保车的正常运行。
4、加强卫生管理。
督促清洁工搞好办公区域内的卫生,保证舒适的办公周围环境,督促保安搞好广场卫生,维护好广场秩序,树立好公司形象。
5、配合监管部做好目标管理考核工作,及时真实地提供员工的相关数据,准确的作出评价,按规定实施奖罚,促进考核工作的正规性和严肃性。
三、积极做好综合协调服务保障教育工作。
1、加强公用物资及办公用品的使用管理。
每月都按照各部门的需求和供应量情况,编制采购计划表,由总经理签批后统一购买,规避了采购的随意性。
严格执行入库和领用程序,认真做好补给品登记,做到帐物相符。
及时做好出现故障设备的维修、保养,程度有效保证设备的正常运转,保障办公的一切正常进行。
2、注重公司发展佛教文化的传承和发展,按照公司规定,对符合条件的公司员工员工办理社会保险。
重大节日精心安排做好放假安排和福利的采购、发放工作。
员工生日,按规定购买慰问金蛋糕。
3、树立一盘棋的哲学思想,配合好各部门负责人的工作,凡需要有配合的工作,都全心全力、想方设法做好,为各部门逐步解决后顾之忧。
同时做好随机性教育工作,圆满完成领导圆满完成联络组的临时任务。
回顾今年的工作,虽然取得一些总分,但也还存在一些问题,概况起来主要包括有以下几点:
1、人员素质参差不齐,或多或少地影响了工作效率和工作质量。
2、工作经验还需进一步加强积累、总结,工作方法有待于改进,工作标准还需进一步提高。
20__年,努力补救工作中存在的缺少缺点、错误,克服不足,在转变工作作风,提高工作效率和质量上下功夫,紧紧围绕公司的着力点、发展规划,围绕办公室的重要职责范围,努力工作。
其计划如下:
一、加强学习、培训,优化队伍结构,全面强化员工的整体素质。
1、明确岗位,落实职责。
科学合理对办公厅的各项工作进行细化分工,清晰明确岗位职责和要求,责任到人,做到“人尽其才,才尽其用”,努力激活人的积极性和创造性,切实做到各尽其肩挑,各负其责。
2、加强学习教育,增强素质。
坚持以人为本,加强团结,增进协作。
从教育入手,工作人员不断强化办公室人员的服务意识,奉献精神和效率观念。
努力建设一支领导信得过,工作中用得上,关键时候靠得住;爱岗敬业,善打硬仗的团队。
3、加强学习培训,提高工作能力。
对员工或进行学习培训,重点努力学习公司文化、规章制度、业务知识、专业技能等内容,不断增加员工的知识积累、经验积累,提高业务素质和其他工作能力,真正做到“人岗相适”。
二、强化服务意识,做好综合协调服务教育工作。
树立服务观念,进一步提高综合协调服务组织协调能力,依据领导决策,抓住工作重点,筹划、安排和处理这两项事务,保证各项工作的正常运转。
1、做好办公用品的采购组织工作。
办公室根据各部门的需求量和库存情况,对短缺的办公用品及时制定采购计划,报批后,统一进行采购。
对耗材性办公用品购要专人保管,分类登记,出入有据。
2、充分发挥办公室服务保障作用,程度地做好配合工作,为各部门排忧解难。
3、做好随机性工作,积极完成好领导交办的临时性工作和任务。
特别是紧扣公司的重要重要工作、大型活动,做好服务保障。
三、统筹兼顾,扎实推进,保证各项科研工作的顺利进展。
1、细化文秘管理。
建立健全公司人事档案,严格公司目前印章的管理和使用;认真社会团体文件的起草、打印、复印和收发,材料数据的上报;公司证件的管理、年检;各类会议前的准备,会后信息、纪要的整理,精神的贯穿传达执行;关连相关单位的关系协调和外联工作,处理好相关事宜。
2、加强公用使用物资及办公用品的采用管理。
每月按计划采购,严格出入库登记,严格领用程序,办公用品的领用严格登记,对有问题死机或出现故障的设备要及时进行维修或更换,保证设备的正常使用。
3、加强车辆管理。
严格用车登记,实行车辆违章责任制,车辆费用月报清单,车辆状况备案登记等只等制度。
对车辆及时维修、保养、年检、购买保险等,保证车辆一切正常运转。
4、搞好卫生管理。
对办公区、广场的卫生要责任到人,时刻保持清洁、干净。
维护好广场秩序,养护管理好景观绿化,加强售楼中心、办公区的安保,树立形象,保证安全。
房地产营销总结报告5
我是__销售部门负责人的一名普通员工,刚到二手房房产时,对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下用,我很快了解到公司的性质及其房产房地产市场。
作为业务经理中的一员,该同志深深觉到深表同情自己身肩重任。
作为企业的门面,企业的窗口,中小企业自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要不断提高自身的素质,高标准的其要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外,还要广泛了解最底层房地产整个市场市场的动态,走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练,我已销售有望成为一名合格的销售人员,本职工作并且努力做好自己的本分。
房地产金融市场的起伏动荡,公司于20__年与__公司进行合资,共同完成销售其他工作。
在这段时间,我积极推动配合本公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下让,基本完成经营价格的制定,在春节前在策划完成了广告宣传,为__月份的直销高潮奠定了基础。
最后以__个月完成合同额__万元的好成绩而获得胜利。
经过这场企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有不断提高。
20__年下旬公司与__公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。
特别针对自此以后主要是针对房屋的销售。
经过之前销售部对房屋房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出来__火爆场面。
在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。
工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作看上去繁重和其中。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产 营销 总结报告