第九章收入与分配管理.docx
- 文档编号:16102029
- 上传时间:2023-07-10
- 格式:DOCX
- 页数:33
- 大小:111.74KB
第九章收入与分配管理.docx
《第九章收入与分配管理.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《第九章收入与分配管理.docx(33页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
第九章收入与分配管理
第九章收入与分配管理
本章近三年考情分析
题型
单选题
多选题
判断题
计算题
综合题
合计
2010年
2题2分
2题4分
0.67题7分
4.67题13分
2011年
2题2分
1题1分
3题3分
2012年
2题2分
1题2分
3题4分
本章知识框架
收入与分配管理的含义
收入与分配管理的主要内容收入与分配管理的意义
收益与分配管理的内容
销售预测分析
收入管理
收入与分配管理销售定价管理
股利政策与企业价值
利润分配制约因素
分配管理股利支付形式与程序
股票分割与股票回购
股权激励
本章内容讲解
第一节收入与分配管理的主要内容
收入与分配管理的原则
(1)依法分配原则;
(2)分配与积累并重原则;(3)兼顾各方利益原则;(4)投资与收入对等原则。
收入与分配管理的主要内容
1、收入管理:
包括销售预测分析和销售定价管理。
2、分配管理:
(1)弥补以前年度亏损;
(2)提取法定盈余公积金:
法定盈余公积金的提取比例为当年税后利润(弥补亏损后)的l0%。
当年法定盈余公积金达到注册资本的50%时,可不再提取。
法定盈余公积金可用于弥补亏损或转增资本,但企业用盈余公积金转增资本后,法定盈余公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。
(3)提取任意盈余公积金;
(4)向股东分配股利。
第二节收入管理
一、销售预测分析
(一)销售预测的定性分析法
营销员判断法
又称意见汇集法,是由企业熟悉市场情况和相关变化信息的管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析,从而作出较为正确预测的方法。
专家判断法
主要有以下三种不同形式:
(1)个别专家意见汇集法:
即分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见,然后将这些意见再加以综合分析,确定预测值。
(2)专家小组法:
即将专家分成小组,运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。
此方法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响,客观性较德尔菲法差。
(3)德尔菲法:
又称函询调查法,它采用函询的方式,征求各方面专家的意见,各专家在互不通气的情况下,根据自己的观点和方法进行预测,然后由企业把各个专家的意见汇集在一起,通过不记名方式反馈给各位专家,请他们参考别人的意见修正本人原来的判断,如此反复数次,最终确定预测结果。
产品寿命周期法
是利用产品在不同寿命周期销量的变化趋势,进行销售预测的一种分析方法。
产品寿命周期一般要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
萌芽期增长率不稳定,成长期增长率最大,成熟期增长率稳定,衰退期增长率为负数。
(二)销售预测的定量分析法
1、趋势预测分析法
(1)算术平均法
含义
将历史时期的实际销量或销售额作为样本值,求出其算术平均数,并将该平均数作为下期销售量的预测值。
公式
适用
适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测。
【例9-1】
某公司2005~2012年的产品销售量资料如下:
年度
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
销售量(吨)
3250
3300
3150
3350
3450
3500
3400
3600
要求:
根据以上资料,用算术平均法预测公司2013年的销售量。
解答:
根据算术平均法的计算公式,公司2013年的预测销售量为:
预测销售量
=(3250+3300+...3600)/8=3375(吨)
(2)加权平均法
含义
将历史实际销售作为样本值,将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数,并将该平均数作为下期销量的预测值。
由于市场变化较大,离预测期越近的样本影响越大,而离预测期越远的影响越小,所以权数的选取应遵循“近大远小”的原则。
公式
适用
比算术平均法更为合理,在实践中应用较多。
【例9-2】
沿用例9-1中的资料,假设2005~2012年各期数据的权数分别为:
年度
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
销售量(吨)
3250
3300
3150
3350
3450
3500
3400
3600
权数
0.04
0.06
0.08
0.l2
0.14
0.16
0.18
0.22
要求:
根据上述资料,用加权平均法预测公司2013年的销售量。
解答:
根据算术平均法的计算公式,公司20×9年的预测销售量为:
预测销售量(Y)
=3250×0.04+3300×0.06+…+3400×0.18+3600×0.22
=3429(吨)
(3)移动平均法
含义
从n期销售中选取m期(m数值固定,且m 这种方法假设预测值主要受最近m期销售量的影响。 公式 为了能使预测值更能反映销售量变化的趋势,可以对上述结果按趋势值进行修正,其计算公式为: 适用 代表性较差。 此法适用于销售量略有波动的产品预测。 【例9-3】 沿用例9-1中的资料,假定公司预测前期(即2012年)的预测销售量为3475吨,要求分别用移动平均法和修正的移动平均法预测公司2013年的销售量(假设样本期为3期)。 解答: ①根据移动平均法的计算公式,公司20×9年的预测销售量为: 预测销售量 =(3500+3400+3600)/3=3500(吨) ②根据修正的移动平均法计算公式,公司20×9年的预测销售量为: 修正后的预测销售量 =3500+(3500-3475)=3525(吨) (4)指数平滑法 含义 实质上是一种加权平均法,是以事先确定的平滑指数 及(1- )作为权数进行加权计算,预测销售量的一种方法。 公式 说明 平滑指数的取值通常在0.3~0.7之间,其取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响。 采用较大的平滑指数,预测值可以反映样本值新近的变化趋势;采用较小的平滑指数,则反映了样本值变动的长期趋势。 因此,在销售量波动较大或进行短期预测时,可选择较大的平滑指数;在销售量波动较小或进行长期预测时,可选择较小的平滑指数。 【例9-4】 沿用例9-1中的资料,2012年实际销售量为3600吨,原预测销售量为3475吨,平滑指数a=0.5。 要求用指数平滑法预测公司2013年的销售量。 解答: 根据指数平滑法的计算公式,公司2013年的预测销售量为: 预测销售量 =0.5×3600+(1-O.5)×3475=3537.5(吨) 2、因果预测分析法(回归直线法) 含义 也称一元回归分析法。 它假定影响销售量的因素只有一个,根据直线方程式y=a+bx,按照最小二乘法原理,来确定一条误差最小的、能正确反映自变量x和因变量y之间关系的直线,只要解出其常数项a和系数b,即可计算出特定因素所对应的销售量。 公式 ∑y=na+b∑x ∑xy=a∑x+b∑x2 【例9-5】 沿用例9-1中的资料,假定产品销售量只受广告费支出大小的影响,2013年度预计广告费支出为l55万元,以往年度的广告费支出资料如下: 表9-3 年度 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 销售量(吨) 3250 3300 3150 3350 3450 3500 3400 3600 广告费(万元) 100 105 90 125 135 140 140 150 要求: 用回归直线法预测公司2013年的产品销售量。 解答: 根据上述资料,列表计算如下: 表9-4 年度 广告费支出x(万元) 销售量y(吨) xy x2 y2 2005 100 3250 325000 10000 10562500 2006 105 3300 346500 11025 10890000 2007 90 3150 283500 8100 9922500 2008 125 3350 418750 15625 11222500 2009 135 3450 465750 18225 11902500 2010 140 3500 490000 19600 12250000 2011 140 3400 476000 19600 11560000 2012 150 3600 540000 22500 12960000 n=8 ∑x=985 ∑y=27000 ∑xy=3345500 ∑x2=l24675 ∑y2=91270000 将有关数据代入上述方程组,即可解出: a=2609.16,b=6.22 即2013年的产品预测销售量为: Y=2609.16+6.22x=2609.16+6.22×155=3573.26(吨) 二、销售定价管理 (一)影响产品价格的因素 1、价值因素;2、成本因素;3、市场供求因素;4、竞争因素;5、政策法规因素。 (二)企业的定价目标 1、实现利润最大化;2、保持或提高市场占有率;3、稳定价格;4、应付和避免竞争;5、树立企业形象及产品品牌。 (三)产品定价方法 1、以成本为基础的定价方法 (1)成本基础的选择 成本基础的种类 内容 特点 变动成本 变动制造成本+变动期间费用 变动成本可以作为增量产量的定价依据,但不能作为一般产品的定价依据。 制造成本 包括直接材料、直接人工和制造费用 由于它不包括各种期间费用,因此不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移。 利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行。 完全成本 制造成本+管理费用+销售费用+财务费用 在全部成本费用基础上制定价格,既可以保证企业简单再生产的正常进行,又可以使劳动者为社会劳动所创造的价值得以全部实现。 (2)定价方法 ①全部成本费用加成定价法 具体方法 计算公式 推导 成本利润率定价 单位产品价格=单位成本×(1+成本利润率)/(1-适用税率) 从算式,单位产品价格×(1-税率)-单位成本=单位成本×成本利润率,可以得出。 销售利润率定价 单位产品价格=单位成本/(1-销售利润率-适用税率) 从算式,单位产品价格×(1-税率)-单位成本=单位产品价格×销售利润率,可以得出。 【例9-6】 某企业生产甲产品,预计单位产品的制造成本为l00元,计划销售l0000件,计划期的期间费用总额为900000元,该产品适用的消费税税率为5%,成本利润率必须达到20%,根据上述资料,运用全部成本费用加成定价法测算的单位甲产品的价格应为: ②保本点定价法 计算公式 说明 推导 单位产品价格=(单位固定成本+单位变动成本)/(1-适用税率) =单位完全成本/(1-适用税率) 采用这一方法确定的价格是最低销售价格。 因为利润为0,所以, 单位产品价格×(1-税率)=单位固定成本+单位变动成本 【例7-7】 某企业生产乙产品,本期计划销售量为10000件,应负担的固定成本总额为250000元,单位产品变动成本为70元,适用的消费税税率为5%,根据上述资料,运用保本点定价法测算的单位乙产品的价格应为: ③目标利润法 计算公式 推导 单位产品价格=(目标利润总额+完全成本总额)/产品销量×(1-适用税率)=(单位目标利润+单位完全成本)/(1-适用税率) 因为利润为已知的目标利润,所以, 单位产品价格×(1-税率)=单位完全成本+单位目标利润 【例9-8】 某企业生产丙产品,本期计划销售量为l0000件,目标利润总额为240000元,完全成本总额为520000元,适用的消费税税率为5%,根据上述资料,运用目标利润法测算的单位丙产品的价格应为: ④变动成本定价法 计算公式 说明 推导 单位产品价格 =单位变动成本×(1+成本利润率)/(1-适用税率) 在企业生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品只需负担变动成本,无需负担固定成本。 在确定价格时产品成本仅以变动成本计算。 因为固定成本与定价无关,定价只需要考虑补偿变动成本(变动制造成本和变动期间费用),利润是按照变动成本确定的。 所以, 单位产品价格×(1-税率) =单位变动成本+单位利润 =单位变动成本+单位变动成本×成本利润率 =单位变动成本×(1+成本利润率) 【例9-9】 某企业生产丁产品,设计生产能力为12000件,计划生产l0000件,预计单位产品的变动成本为190元,计划期的固定成本费用总额为950000元,该产品适用的消费税税率为5%,成本利润率必须达到20%。 假定本年度接到一额外订单,订购1000件丁产品,单价300元。 请问: 该企业计划内产品单位价格是多少? 是否应接受这一额外订单? 根据上述资料,企业计划内生产的产品价格为: 追加生产l000件的变动成本为190元,则: 因为额外订单单价高于其按变动成本计算的价格,故应接受这一额外订单。 2、以市场需求为基础的定价方法 (1)需求价格弹性系数定价法 含义 指通过产品市场需求量随价格变动而变动的程度来确定产品价格的一种方法。 公式 价格弹性系数E= 单位产品价格P= 【例9-10】 某企业生产销售戊产品,2012前三个季度中,实际销售价格和销售数量如表所示。 若企业在第四季度要完成4000件的销售任务,那么销售价格应为多少? 表6-5 项目 第一季度 第二季度 第三季度 销售价格(元) 750 800 780 销售数量(件) 3859 3378 3558 根据上述资料,戊产品的销售价格的计算过程为: 即第四季度要完成4000件的销售任务,其单位产品的销售价格为735.64元。 (2)边际分析定价法 相关概念 ①边际: 指每增加或减少一个单位所带来的差异; ②产品边际收入、边际成本和边际利润: 是指销售量每增加或减少一个单位所形成的收入、成本和利润的差额。 决策原则 边际收入等于边际成本,即边际利润等于零时,利润将达到最大值。 此时的价格就是最优销售价格。 (四)价格运用策略 折让定价策略 指以降低价格来刺激购买,达到扩大销量的目的。 价格折让主要表现是折扣,有单价折扣、数量折扣、推广折扣和季节折扣等形式。 心理定价策略 指针对购买者的心理特点而采取的一种定价策略,主要有声望定价、尾数定价(一般只适用于价值较小的中低档日用消费品定价)、双位定价(适用于市场接受程度较低或销路不太好的产品)和高位定价等。 组合定价策略 指针对相关产品组合所采取的一种方法。 它根据相关产品在市场竞争中的不同情况,使互补产品价格有高有低,或使组合售价优惠。 寿命周期定价策略 指根据产品生命周期,分阶段定价的策略。 产品寿命周期一般分为推广期、成长期、成熟期和衰退期。 推广期应采用低价促销策略;成长期的产品有了一定的知名度,销售量稳步上升,可以采用中等价格;成熟期的产品市场知名度处于最佳状态,可以采用高价销售;衰退期应该降价促销或维持现价并辅之以折扣等其他手段。 【例题1】 下列关于销售预测的移动平均法的表述中,不正确的是()。 A.移动平均法是从n期销售中选取m期数据作为样本值,其中,m数值固定,且m>n/2 B.移动平均法适用于销售量略有波动的产品预测 C.移动平均法代表性较差 D.移动平均法假设预测值主要受最近m期销售量的影响 【答案】A 【解析】移动平均法是从n期销售中选取m期(m数值固定,且m 所以应选A。 【例题2】 某公司非常重视产品定价工作,公司负责人强调,产品定价一定要正确反映企业产品的真实价值消耗和转移,保证企业简单再生产的继续进行。 在下列定价方法中,该公司不宜采用的是( )。 A.完全成本加成定价法 B.制造成本定价法 C.保本点定价法 D.目标利润定价法 【答案】B 【解析】制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出,一般包括直接材料、直接人工和制造费用。 由于它不包括各种期间费用,因此不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移。 利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行,所以本题正确答案为B。 【例题3】 下列各项中,一般不作为以成本为基础的转移定价计价基础的是( )。 A.完全成本 B.固定成本 C.变动成本 D.变动成本加固定制造费用 【答案】B 【解析】企业成本范畴基本上有三种成本可以作为定价基础,即变动成本、制造成本和完全成本。 制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出,一般包括直接材料、直接人工和制造费用,因此,选项B是答案。 【例题4】 下列关于指数平滑法的表述中,正确的是()。 A.平滑指数取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响 B.采用较大的平滑指数,预测值可以反映样本值变动的长期趋势 C.采用较小的平滑指数,预测值可以反映样本值新近的变化趋势 D.在销售量波动较大或进行短期预测时,可选择较大的平滑指数;在销售量波动较小或进行长期预测时,可选择较小的平滑指数 【答案】AD 【解析】采用指数平滑法,平滑指数的取值通常在0.3~0.7之间,其取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响。 采用较大的平滑指数,预测值可以反映样本值新近的变化趋势;采用较小的平滑指数,则反映了样本值变动的长期趋势。 因此,在销售量波动较大或进行短期预测时,可选择较大的平滑指数;在销售量波动较小或进行长期预测时,可选择较小的平滑指数。 所以A、D正确,B、C不正确。 【例题5】 下列销售预测方法中,属于定性分析法的有( )。 A.德尔菲法 B.营销员判断法 C.因果预测分析法 D.产品寿命周期分析法 【答案】ABD 【解析】销售预测的定性分析法包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。 其中的专家判断法包括个别专家意见汇集法、专家小组法和德尔菲法。 第二节分配管理 一、股利政策与企业价值 (一)股利分配理论 股 利 无 关 论 该理论认为,在一定的假设条件限定下,股利政策不会对公司的价值或股票的价格产生任何影响。 一个公司的股票价格完全由公司投资决策的获利能力和风险组合决定,而与公司的利润分配政策无关。 “股利无关论”建立在完全资本市场理论之上的。 假设包括: (1)市场具有强势效率; (2)不存在任何公司和个人所得税;(3)不存在任何筹资费用;(4)公司的投资决策与股利决策彼此独立。 股 利 相 关 论 “手中鸟”理论 该理论认为,公司的股利政策与公司的股票价格是密切相关的,即当公司支付较高的股利时,公司的股票价格会随之上升,公司的价值将得到提高。 信号传递理论 该理论认为,公司可以通过股利政策向市场传递有关公司未来获利能力的信息,从而会影响公司的股价。 一般来讲,预期未来获利能力强的公司,往往愿意通过相对较高的股利支付水平,把自己同预期盈利能力差的公司区别开来,以吸引更多的投资者。 所得税差异理论 该理论认为,由于普遍存在的税率以及纳税时间的差异,资本利得收入比股利收入更有助于实现收益最大化目标,公司应当采用低股利政策。 代理理论 该理论认为,股利的支付能够有效地降低代理成本。 首先,股利的支付减少了管理者对自由现金流量的支配权,这在一定程度上可以抑制公司管理者的过度投资或在职消费行为,从而保护外部投资者的利益;其次,较多的现金股利发放,减少了内部融资,导致公司进入资本市场寻求外部融资,从而公司将接受资本市场上更多的、更严格的监督,这样便通过资本市场的监督减少了代理成本。 因此,高水平的股利政策降低了企业的代理成本,但同时增加了外部融资成本,理想的股利政策应当使两种成本之和最小。 (二)股利政策 1、剩余股利政策 含义 指公司生产经营所获得的净收益首先按照最优资本结构的要求满足追加投资的需要,如果还有剩余,拿剩余的部分作为股利发放给股东,如果没有剩余,则不派发股利。 剩余股利政策的理论依据是MM股利无关理论。 优缺点 优点: 保持最佳的资本结构,实现企业价值的长期最大化。 缺点: (1)不利于投资者安排收入与支出; (2)不利于公司树立良好的形象。 适用 一般适用于公司初创阶段。 2、固定或稳定增长的股利政策 含义 指公司将每年派发的股利额固定在某一特定水平或是在此基础上维持某一固定比率逐年稳定增长。 公司只有在确信未来盈余不会发生逆转时才会宣布实施固定或稳定增长的股利政策。 优缺点 优点: (1)有利于树立公司的良好形象,增强投资者对公司的信心,稳定股票的价格; (2)有助于投资者安排股利收入和支出; 缺点: (1)股利的支付与企业的盈利相脱节,可能会导致企业资金紧缺,财务状况恶化; (2)在企业无利可分的情况下,若依然实施固定或稳定增长的股利政策,也是违反《公司法》的行为;(3)不利于保持理想的资本结构。 适用 通常适用于经营比较稳定或正处于成长期的企业,且很难被长期采用。 3、固定股利支付率政策 含义 指公司将每年净利润的某一固定百分比作为股利分派给股东,股利支付率一经确定,一般不得随意变更。 优缺点 优点: (1)股利与公司盈余紧密地配合,体现了“多盈多分、少盈少分、无盈不分”的股利分配原则; (2)从企业的支付能力的角度看,这是一种稳定的股利政策。 缺点: (1)容易给投资者带来经营状况不稳定、投资风险较大的不良印象; (2)容易使公司面临较大的财务压力;(3)合适的固定股利支付率的确定难度比较大;(4)不利于股东安排收入与支出;(5)不利于保持理想的资本结构。 适用 只是比较适用于那些处于稳定发展且财务状况也较稳定的公司。 4、低正常股利加额外股利政策 含义 是指公司事先设定一个较低的正常股利额,每年除了按正常股利额向股东发放股利外,还在公司盈余较多、资金较为充裕的年份向股东发放额外股利。 但是,额外股利并不固定化,不意味着公司永久地提高了股利支付率。 优缺点 优点: (1)赋予公司较大的灵活性; (2)使那些依靠股利度日的股东每年至少可以得到虽然较低但比较稳定的股利收入,从而吸引住这部分股东。 缺点: (1)由于年份之间盈利波动使得额外股利不断变化,造成分派的股利不同,容易给投资者收益不稳定的感觉。 (2)当公司在较长时间持续发放额外股利后,可能会被股东误认为“正常股利”,一旦取消,传递出的信号可能会使股东认为这是公司财务状况恶化的表现,进而导致股价下跌。 适用 对那些盈利随着经济周期而波动较大的公司或
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 第九章 收入与分配管理 第九 收入 分配 管理