快消品行业调研报告.docx
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快消品行业调研报告
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快消品行业调研报告
一、市场概况
◇地理位置,多少乡镇,多少人口,多少行政村,经济状况,主要经济________,地理条件,有何特殊政策因素,社会环境和消费习惯。
◇市场容量有多大(以月计)?
一年淡旺季如何?
(按12个月份分解)有何消费偏好?
原因是什么?
淡旺季原因?
包装、口味、规格的特殊性。
区域市场有多少人口?
消费水平如何?
市场容量多大?
二、商圈资料
1、市场大户有哪几家?
电话、地址。
◇实力:
固定资产、流动资金、车辆主营产品、经商年限、在当地的影响力和职能部门协调关系如何?
◇信誉:
为人品行,和其他厂家打交道表现,二批及其它。
客户对其评价,有无不良嗜好?
◇网络:
有多少二批户,主营产品月销量多少(分类),忠诚度如何?
◇经营能力:
经营思路是否清晰?
市场操控是否得力?
代理品牌是否已打开市场?
◇对公司产品的接受程度,工作积极性怎样?
合作关系怎样?
有何目的和打算?
◇性格怎样?
有何爱好?
家庭关系?
社会关系?
2、有实力的二批有哪几家?
重要的商圈分布在何处?
各乡镇市场的消费能力强弱排序?
三、竞品分析
◇有多少竞争厂家?
强势品牌有几个?
劣势品牌几个?
入市时
间?
主要竞品的产品规格、包装、口味?
市场的主导规格?
◇主要竞品的市场占有率,月销量?
有无特别规划?
◇主要竞品的出厂价,一批出手价,二批出手价,零售价?
◇强势品牌是否有促销和返利政策?
促销力度如何?
如何促销?
针对谁促销?
有无广告宣传和特殊政策?
◇通路:
一级市场的设置,是省级代理还是市级代理?
还是分销商?
(备注:
竞品的价位、面块、口味、包装等可列表说明)
◇一批、二批消费者对主要竞品的评价如何?
四、(已开发市场)原因分析,准备开发市场,市场策略方案的制订
1、已开发市场原因分析:
产品、通路价位、促销、经销商、市场占有率及日销量。
找出问题,拿出解决方案。
2、准备开发市场
◇确定客户,销售目标;
◇确定产品策略:
主打哪个产品,牺牲哪个产品,每个产品的入市场推广策略;
◇确定价格策略:
产品一批出价,二批出价,零售价,并预留价格空间以供市场变化操控。
◇确定促销政策;
◇确定广告宣传和铺货车辆使用:
是否做电视广告?
是否派铺货车?
是否使用助销员?
是否举行其它活动,如陈列奖励、现场特卖等?
确定以上方案的时间、人员、费用及效果预测。
◇确定市场责任人。
快速消费品市场调研报告模板
各位亲爱的市场专员们:
你们辛苦啦!
很高心认识你们,欢迎来到美丽星城长沙,在本次培训环节中,请认真阅读以下资料,并请根据提供的相关资料,针对长沙市场撰写一份市场调研报告,谢谢!
一、市场调查:
(1)市场的规模,
·整个市场的销售额·市场可能容纳的最大销售额·消费者总量
·消费者总的购买量·以上几个要素在过去一个时期中的变化
·未来市场规模的趋势
(2)市场的构成,
·构成这一市场的主要产品的品牌·各品牌所占据的市场份额
·市场上居于主要地位的品牌·与本品牌构成竞争的品牌是什么?
·未来市场构成的变化趋势如何?
(3)市场构成的特性,
·市场有无季节性?
·有无暂时性?
·有无其他突出的特点?
4.营销环境分析总结。
(1)机会与威胁
(2)优势与劣势(3)重点问题二、消费者分析
1.消费者的总体消费态势。
·现有的消费时尚·各种消费者消费本类产品的特性
2.现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成,
·现有消费者的总量·现有消费者的年龄·现有消费者的职业
·现有消费者的收入·现有消费者的受教育程度·现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为,
·购买的动机·购买的时间·购买的频率购买的数量·
(3)现有消费者的态度,
·对产品的喜爱程度·对本品牌的偏好程度·对本品牌的认知程度
·对本品牌的指名购买程度·使用后的满足程度·未满足的需求
3.潜在消费者。
(1)潜在消费者的特性,
·总量·年龄·职业·收入·受教育程度
(2)潜在消费者现在的购买行为,
·现在购买哪些品牌的产品?
·对这些产品的态度如何?
·有无新的购买计划?
·有无可能改变计划购买的品牌?
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性,
·潜在消费者对本品牌的.态度如何?
·潜在消费者需求的满足程度如何?
4.消费者分析的总结。
(1)现有消费者,
·机会与威胁·优势与劣势·重要问题
(2)潜在消费者,
·机会与威胁,·优势与劣势·主要问题点,
(3)目标消费者,
·目标消费群体的特性·目标消费群体的共同需求·如何满足他们的需求?
三、产品分析
1.产品特征分析。
(1)产品的质量,
消费者对产品质量的满意程度如何?
·产品的质量能继续保持吗?
·产品的质量有无继续提高的可能?
(2)产品的价格,
·产品价格在同类产品中居于什么档次?
·产品的价格与产品质量的配合程度如何?
·消费者对产品价格的认识如何?
(3)生产工艺,
·产品通过什么样的工艺生产?
·在生产工艺上有无特别之处?
·消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?
(4)与同类产品的比较,
在质量上有何优势?
有何不足?
·在价格上有何优势?
有何不足?
·在口味上有何优势?
有何不足?
·在工艺上有何优势?
有何不足?
·在消费者的认知和购买上有何优势?
有何不足?
四、竞品分析
1.我们在竞争中的地位。
·市场占有率·消费者认识·我们自身的资源和目标
2.竞争对手。
·主要的竞争对手是谁?
·竞争对手的基本情况
·竞争对手的优势与劣势·竞争对手的策略
3.我们与竞争对手的比较。
·机会与威胁·优势与劣势·主要问题点
五、广告分析
1.我们和竞争对手以往的广告诉求策略,
·诉求对象是谁·诉求重点如何·诉求方法如何
2.我们和竞争对手以往的广告表现策略。
·广告主题如何,有何合理之处?
有何不合理之处?
·广告创意如何,有何优势?
有何不足?
3.我们和竞争对手以往的广告媒介策略。
·媒介组合如何,有何合理之处?
有何不合理之处?
·广告发布的频率如何,有何优势?
有何不足?
4.广告效果。
·广告在消费者认知方面有何效果?
·广告在改变消费者态度方面有何效果?
·广告在消费者行为方面有何效果?
·广告在直接促销方面有何效果?
·8.总结。
·竞争对手在广告方面的优势·我们自身在广告方面的优势
六、市调报告建议。
进口快消品市场调研报告
一、中国快消品市场总体情况
1、中国快消品市场总体情况
2、进口快消品市场总体情况
3、进口快消品重点品类
二、进口品牌包装食品市场情况调研
1、中国进口品牌包装食品市场总体情况(品牌、价格、销量)
2、主要销售渠道(渠道占比)、各渠道市场格局
3、成本、利润空间
4、市场情况总结
三、进口饮料市场情况调研(包括烟酒)
1、中国进口饮料市场总体情况(品牌、价格、销量)
2、主要销售渠道(渠道占比)、各渠道市场格局
3、成本、利润空间
4、市场情况总结
四、进口个人护理和家庭护理用品市场情况调研
1、中国进口个人护理和家庭护理用品市场总体情况(品牌、价格、销量)
2、主要销售渠道(渠道占比)、各渠道市场格局
3、成本、利润空间
4、市场情况总结
五、总结
一、中国快消品市场总体情况
1、中国快消品市场总体情况
根据《20__年中国购物者报告》,快速消费品市场增速由20__年的15%和20__年的10%下降至20__年第一季度的4.6%。
所有级别城市无论规模大小均出现增幅下滑。
由于投入到市场中的高端化产品数量减少,价格增速放缓;但销售量趋于平稳。
每户家庭年度支出增长由20__年的9%下降至20__年的4.6%,而随着城市化进程,城镇家庭数量每年稳步增加2.6%,促成了总销量的整体增长。
20__年实体销售渠道仍是主体,占快速消费品市场总销售额的97%,而新兴的电子商务渠道依旧发展迅猛,中国已成为世界第一大电子商务市场。
共计106个品类的线上渠道平均销售额增长高达42%。
在重点研究的26个品类中,外资品牌的整体市场份额下降。
尽管部分品牌的市场份额在20__年有所增长,但60%的外资品牌正在流失市场份额。
快速消费品零售市场增速在所有级别的城市中均出现显著放缓。
其中,一线城市的增长率由20__年的8.6%降至20__年的3.5%,二线城市的增长率由10.7%降至7.4%,三线城市的增长率由12.4%降至8.4%。
相较而言,二三线线城市实现了较快的增长。
尽管一线城市的增长率明显低于二三线城市,但一线城市仍然是快速消费品的主要市场。
快速消费品的四大领域:
食品、饮料、个人护理和家庭护理用品的市场增速都明显放缓,物价增速放缓是主要原因。
过去几年的高速发展主要得益于物价上涨和产品创新,尤其是高端
化产品的推出。
而20__年包装食品、个人护理和家庭护理用品的物价增长率甚至已降至通胀水平以下,只有2.5%、1.6%和0.2%。
来自零售企业的经营数据也显示着同一变化:
华润创业(华润万家母公司)一季度零售业务利润同比下跌逾10%。
在华经营的沃尔玛、家乐福、乐购等外资零售商也不再高歌猛进,而是放慢扩张规模。
值得一提的是,在重点研究的26个品类中,外资品牌的整体市场份额下降,即便在外资品牌曾经占据较大优势的一二线城市亦是如此,60%的外资品牌正在流失市场份额,一些本土品牌的份额则逐步上升。
比如在碳酸饮料领域,外资品牌丢失6.3%市场份额,娃哈哈格瓦斯却提高了3.8%。
在外资品牌护肤品丢失5.5%市场份额的同时,百雀羚和珀莱雅却分别提升了0.8%和0.7%。
20__年一个有意思的现象是,在26大快消品品类中,60%的外资品牌正在流失市场份额。
例如在碳酸饮料中,去年外资品牌丢失了6.3%的市场份额,抢到部分份额的是娃哈哈格瓦斯,它的份额提高了3.8%。
护肤品领域,外资品牌整体丢失了5.5%的份额,受益者包括百雀羚,它提升了0.8%的份额。
百雀羚曾出现在访问坦桑尼亚的国礼礼单上。
外资品牌最擅长的品类之一--在婴儿配方奶粉中,也不幸由于受到肉毒杆菌乌龙事件影响导致销售下滑,整体丢失了2.2%的份额。
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- 品行 调研 报告