粉丝福利社.docx
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粉丝福利社.docx
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粉丝福利社
粉丝福利社
――开发可行性报告
报告人:
上海商学院07信息管理5组
组长:
俞立雯
组员:
顾燕群张奕斐方妮王佳莉陶鑫
报告日期:
2008-11-29
、尸■、亠
前言
在此之前,我们小组所有成员通过努力,各自分工合作完成了上海地区娱乐周边产品调研报告。
根据小组调查结果,我们把自己的创业项目确定为“粉丝福利社”开发,在奉浦地区的韩村路566~568号开一家粉丝福利社,投资24万。
我们小组选择娱乐周边产品这个市场的理由在于,在我国庞大的人口中,其中有为数不少的青少年群体以及各年龄阶段各领域的人都对我们的市场充满兴趣,针对于现代人们对明星的关注与热爱,从而引起了我们的无限商机,并且在这个市场中,我们的竞争对手比较少,这更有利于我们的大展拳脚,激发了我们占领这个市场的信心和动力。
作为新手,我们将从学校周边地区起步。
近期以来,全球金融局势不容乐观,经济风暴对我们大学生产生了巨大的影响,全球许多企业的裁员与倒闭,使原本就严峻的就业形式更是雪上加霜,因此,我们应该在学校里更好地完善自己,以备将来应对就业问题,这学期的市场营销学就是一个提升我们就业能力的良好途径,通过老师布置完成我们小组报告,从中让我们了解了团队合作的重要性,感受到了不同于以前的作业方式,更贴近于将来就业的需要,提前训练了我们完成报告的能力,在此之中我们懂得更多实践方面的知识,把知识与实践融会贯通在一起。
为此,我们组织对这一项目的可行性分析是十分必要的。
我们第5小组在之前娱乐周边产品市场调研的基础上,利用三周时间,在老师的指导下,自己动手,再次开展实地调查,认真分析研究开发项目,发挥团队合作精神,共同努力,完成了《“粉丝福利社”开发项目可行性报告》。
本项目由俞立雯总负责,担任项目报告的主审工作。
全体组员参加本项目的设计。
项目报告的前言由俞立雯负责;粉丝福利社目标市场分析由王佳莉负责;粉丝福利社店址选择分析由方妮负责;粉丝福利社经营损益分析由顾燕群负责;漫粉丝福利社市场定位分析由张奕斐负责;粉丝福利社分析结论由陶鑫负责。
由于时间仓促,项目报告有所不足和错误之处,敬请参加项目评估的专家、评委批评指出,提出宝贵的意见,帮助决策。
谢谢!
!
“粉丝福利社”目标市场分析
(一)“粉丝福利社”是一个全新的理念04
(二)粉丝福利社“目标市场”分析05
“粉丝福利社”选址分析
(一)粉丝福利社周边的道路交通状况分析07
(二)粉丝福利社周边的消费潜能分析08
(三)粉丝福利社周边的竞争状况分析09
“粉丝福利社”经营损益分析
(一)月营业额估算10
(二)合适的粉丝福利社经营面积估计10
(三)成本、获利、风险分析10
(四)启动资金准备11
(五)四年投资总效益预测11
“粉丝福利社”市场定位分析
(一)粉丝福利社的市场定位12
(二)粉丝福利社市场定位(方案)设计13
“粉丝福利社”项目开发的分析结论
(一)粉丝福利社开发项目是可行的14
(二)粉丝福利社开发项目的对策分析15
附件
(一)粉丝福利社地理位置图17
(二)粉丝福利社平面图
(1)18
(三)粉丝福利社平面图
(2)19
粉丝福利社”目标市场分析
一)“粉丝福利社”是一个全新的理念
1、店铺转型经营从容
传统行业,无论服装、餐饮、饰品,市场上的竞争对手都多如牛毛。
但是在明星用品专卖领域,粉丝公社仅此一家,巧做独门生意。
粉丝对明星产品那么渴求,对明星服务那么迫切,因此粉丝公社注定是一块流金淌银的风水宝地,这个找不到竞争对手的店铺,铁定让生意装满店,让顾客挤破门!
2、抢先开店主导市场粉丝福利社明星专卖作为一种崭新的明星经济模式,概念新,产业新。
新生事物具有独特的新生力量,具有强劲的市场征服力,像这样具有强大的明星效应的新鲜项目,更容易为顾客所接受,更容易赢得口碑传播,更容易产生轰动效应。
因此,作为明星产业的领先者,粉丝福利社特别利于获得市场主导地位,正所谓:
先来的捞干的,后来的捞稀的。
3、奉贤地区娱乐周边产品市场开发空间很大奉贤区是郊区,但是那边有很多学校,虽然以上我们认为儿童、青少年、中老年都是我们的目标客户。
不过我们的消费目标人群最主要是以学生为主,年轻一族,喜欢新鲜的事物,他们喜欢追星。
不论是内地明星,还是港台明星,更甚至于日韩明星,他们也愿意在明星的身上花钱,所以,奉贤地区的开发空间就来自于它那些学校。
虽然顾客的数量可以保证,但是我们还是要节约成本。
奉贤虽然比较偏僻,但是它的房租要远远低于市区。
这有助于我们节约成本,可以讲节约下来的成本用在其他需要的地方,让我们的店更加完美,这样或许可以吸引更多的顾客。
(二)粉丝福利社“目标市场”分析
1、粉丝福利社的细分(市场细分表)
地
区
年龄
职业
收入
需求情
况
追星数
量
北
16一
23
学生
依靠父母
大量
多
京
24一
40
服务业员工
800—1200
少量
单一
企业白领
1200—1800
事业机关员
1800一2500
工
40岁以上
职业妇女
1000-2500
少量
单-
退休妇女
1000以下
上
★16一23
学生
依靠父母,打
大量
多
海
工
24一
40
服务业员工
800—1200
少量
较少
企业白领
1200—3500
事业机关员
1800一4000
工
★40岁以
职业妇女
1000-2500
少量
单一
上
退休妇女
1000以上
杭
16一
23
学生
依靠父母
少量
不明显
州
24一
40
服务业员工
800—1000
少量
较少
企业白领
1000—3000
事业机关员
1200一3500
工
40岁以上
职业妇女
600-1200
无
无
退休妇女
1000以下
2、目标顾客分析
根据北京、上海、杭州三地的调查情况看,三地的追星群体存在较小差异,在《市场细分表》上把全国娱乐周边产品市场大致可以分为三类市场,对它们的
分析如下:
1、“学生”市场评估
从细分表中可以看出,学生占据了主要的市场。
他们肯在娱乐周边产品上花钱,成为了我们的主要销售对象。
由于他们是年轻一族,喜欢各类不同的明星,对这类产品的需求量大,成为我们盈利的主要来源。
会占据70%
2、“20—40岁职业妇女”市场评估
这类人群,由于多数时间在上班,所以,追星的时间较少,虽然他们有独立的经济来源,但是他们对于这类产品的需求量远远小于学生族,所以他们不能成为我们盈利的主要来源。
只占据10%
3、“40岁以上妇女”市场评估
由于40以上的人群,大多已经退休,所以相对空闲的时间较多,虽然从以前的这类人群很少追星,但是由于时代的进步,现在的人思想越来越开放,这类人群也可以成为我们盈利的部分来月。
约占20%
分析结论:
根据“竞争条件,可以选择以下两个细分市场
1、细分市场
(一)(主要)
上海,16-23岁,需求量大的人群
2、细分市场
(二)
上海、40岁以上、需求量有一定数量的人群。
根据调查数据显示
(如上图),在校学生中月生活费在400~600元的占了总数的63%这类群体消费水平较高,且喜欢那些明星的周边产品。
由此我们把我们的目标消费者定位在以上两个对象上。
粉丝福利社目标市场的正确选择是店铺开发的首要任务,只有选择了正确的“道路”,我们才能走上成功的康庄大道!
二娱乐周边产品商铺的选址分析我们小组经过调查,根据地铺立地原则,选定的娱乐周边产品的商铺位于韩村路556~558号。
(见附件一)。
我们的商铺紧邻着我们的学校,而且周边还有个奉贤中专,有很多的学生,此外还有附近的三四个住宅小区。
新店的选址是否正确?
可行性分析如下:
商铺所处地段虽然不是中心地区,但却属于人流密集的学校和工业区,住宅区的混合地段。
粉丝福利社对消费的影响地理区域范围可以东至A4公路,北至奉浦大道,西至沪杭公路,南至航南公路。
下面是我们小组对商铺周边的道路交通状况,周边的消费潜能,周边竞争状况的具体分析:
(一)粉丝福利社周边的道路交通状况分析韩村路是一条两车道的双行商业街,走向为由东向西,人流量与车流量流动速度较大,径流量大。
沿街分布大量的商店,饭店,个性小铺,和小摊。
经营较多的是饭店,文化用品店,发廊,网吧。
是一条人流密集的繁荣商业街。
店铺所在的地段有许多人群聚集场。
东至A4公路,南至八字桥路,西至环城东路,北至韩村路内有三个住宅区,一个金叶超市,一个菜场,天天渔港;东至环城东路,南至八字桥路,西至沪杭公路,北至韩村路内有奉贤中专,金色港湾,两个住宅区;东至环城东路,南至韩村路,西至沪杭公路,北至奉浦大道内有上海商学院,金叶超市,中国银行,奉贤区税务局,农业银行,奉浦大厦;东至A4公路,南至航南公路,西至沪杭公路,北至八字桥路内有千代温泉,和两个住宅区。
店铺地址所在地的交通十分便利,拥有许多条交通线路。
在学校附近有莘南线,南华线,南嘉线,川奉线,南桥三路。
在沪杭公路上还有莘海线,莘邵线,龙邵线,莲庄线,南闵线,等等。
据上述的资料可以推论,在韩村路556~558号开设粉丝福利社是最佳的选
择。
新店的地段位置十分有利,交通发达,人流密集,特别是大学生,中学生较多,商业繁荣,足以吸引学生和部分上班族。
这为我们的营销提供了有利的前提条件。
同时还可以吸引更多周边住宅区追星族的喜爱。
(二)粉丝福利社周边的消费潜能分析
选址的重要考虑因素之一就是要有一定规模的顾客。
商铺要设在有较大的
人口密度,有较强的购买力的地区,这样才能更好的经营下去。
所以,我们必须了解我们周边消费者的数量和收入程度。
通过了解,对顾客的购买力有了较为准确的认识。
1.校内消费人群分析
据我们小组的调查分析,首先我们商铺的重点消费人群一一上海商学院内的学生共有5000名,有98%勺同学赞成开设粉丝福利社(见右图),且能够接受的价格在50~100元居多数(见下图)。
这些
学生将是我们商铺的主要消费群
2.校外消费人群分析
(1)奉贤中专是我们商铺的次消费群,人数也接近2500人。
另外附近还有许多的工厂企业,上班族拥有较高的消费水平,其中不少也是忠实的追星族。
这也是庞大的潜在市场。
还有这里的居民也是不可忽视的一个潜在的消费群体。
(2)流动人群消费分析。
经本小组在韩村路调查,调查对象为:
韩村路的
流动人群,脚踏车,和机动车辆。
(见下图)
调查显示:
韩
村路流动人群与车潮的流动速度较快,在中午11点30分到12点15分内,流动人群为400人,非机动车流动量为180辆,机动车流动量为90辆。
这样的流动人群能让我们了解顾客出门的具体时间,也就能掌握营业时间与营业高峰情况。
估计每天的人流量在2000人次,以这一数据来看,我们可以计算的粉丝福利社的营业收入是十分可观的。
综上所述,商铺紧邻商学院,面向人流密集的奉贤中专,市场消费潜能巨大,在此开店是完全正确的。
估算?
(三)粉丝福利社周边的竞争状况分析
在对商铺进行选址分析的同时,我们还应该要考虑到其他竞争者,了解该区域同行业的数量、竞争对手的经营状况,并对新店地址的选择是否正确做出客观的分析判断。
我们学校周边地区涉及娱乐周边产品的商店也不是特别的多,而且绝大多数
并不可以真正的经营娱乐周边产品。
就以我们学校食堂三楼的商购中心为例,他们并不是仅仅经营娱乐周边产品,而是经营各种各样学生的用品。
虽然人流很大,但是我想主要的原因并不是因为他们的产品,而是由于学校附近并没有其他更好的选择了。
所以,我觉得,我们开这个的一个商店,在我们学校及周边地区都是非常有竞争力的。
综上所述,我们小组将商铺选在韩村路556~558号是明智的,是有很大的市场潜力的。
三、粉丝福利社的经营损益分析
我们福利社准备选址在奉浦区奉浦大道韩村路566-568号,该商铺为他人曾使用的商铺,需要半装修,整个商铺分上下两层,下层使用面积为76.8平方米,上层使用面积为74.2平方米,租金为3万人民币/半年,每月5000元租金。
本小组的项目方案为利用上下两层的经营面积,将下层开设为一般消费者的周边产品浏览区,并有服务台及娱乐周边产品,上层以包间与隔间为主,并设有放映厅放映演唱会录象。
项目投资预估有以下几个部分:
(1)空调、电脑、水电、货架、办公、内仓等设备费用、
(2)店铺装修费用,(3)明星写真集等购买费用,共计19万元。
这些投资预计以40个月折旧。
本项目经营损益预算具体如下:
(一)月营业额估算
(1)日营业额估算
校内人数4500人X入店购买率4%x客单价16元=预估营业额2,880元
校外人数6000人X入店购买率1.7%X客单价12元=预估营业额1,224元
日营业额=2,880元+1,224元=4,104元
(2)、月营业额共计
日营业额4,104元X30=月营业额123,120元
(二)合适的粉丝福利社经营面积估计如果粉丝福利社平均每天每平方销售额为30元,每天的销售额为4,104元,合适的店铺使用面积为4,104-30=136.8(平方米)。
为此,我们把营业面积确定为150(平方米),这样店铺的使用面积应能得到保障。
(三)成本、获利、风险分析
1、经营费用估算
(1)、
固定费用
1)
人员工资:
8人共计7,500元
7,500
元
2)
房租:
5,000元
5,000
元
3)
折旧费用:
190,000-40(月)=4750
元
4,750
元
4)
水电费用:
3,000元
3,000
元
总计:
20,250
元
2)、变动费用考虑的比例
1)包装、杂费:
2.2%
2)商品损耗:
0.3%
3)营业税:
6%
总计:
8.5%x123,120=10,465元
2、投资收益估算
(1)销售毛利=营业收入x毛利率(本店属休闲场所,考虑毛利率为30%
36,936元/月=123,120x30%
(2)预计每月税前损益=销售毛利-变动费用-固定费用
6,221元/月=36,936—10,465—20,250
(3)预计每年税前损益=每月税前损益x12
74,652元/年=6,221X12
3、投资风险评估
(1)损益平衡点分析
损益平衡点销售额二固定费用/(毛利率一变动费用率)
=20,250/(30%-8.5%)=94,186元
(2)经营安全率二1-损益平衡点销售额/预期销售额
=1—94,186/123,120=23.5%
(4)启动资金准备启动资金=半年租金+装修、设备、购买费用+流动资金
240,000=30,000+190,000+20,000
(5)四年投资总效益预测(不考虑资金时间价值)
1、每年获利=月税前损益X12
74,652元/年=6,221x12
2、四年累计获利=每年获利X4
298,608元=74,652x4
3、投资回报率=每年累计获利/总投资额
31.11%=74,652/240,000
4、投资回收期=总投资额/每年累计获利
3.21(年)=240,000/74,652
根据以上的计算,我们的粉丝福利社项目的获利是相当可观的。
四年的累计
获利可达298,608元,投资回报率达31.11%。
而该项目的安全率高达23.5%,可
以说是处于优良店的范畴。
所以说该项目的投资收益绝对是高的,可见对韩村路的粉丝福利社的投资是可行的。
四、粉丝福利社市场定位分析
粉丝福利社选址于韩村路566-568号,正是商圈中最热闹的路段,且没有与我们福利社相似的小店,只有一般的小礼品店,因此有很大的商机和发展空间,但对于如此巨大的投资必须在四年内收回成本,面临着很大风险。
面对机遇与挑
战,本小组认为:
粉丝福利社应进行正确的市场定位,形成自身经营特色,迅速占领市场。
本小组根据会尽量发挥自身特色,并不断创新,以赢得更多消费者的认同!
(一)粉丝福利社的市场定位
A、学院三楼商购中心
B、南桥文化广场礼品店
C、皇冠明星店
H、我们的店
我们针对上海奉浦地区的相关竞争状况,制定了以上的市场定位图,该图说明了我们所作项目要进入的目标市场。
该图中横坐标代表功能的多少,纵坐标代表价格的高低,其中A代表我校食堂三楼商购中心,其功能主要是卖一些生活用品以及明星娱乐产品,功能不是很多,价格比较低,且辐射范围只有我校学生相对比较狭窄。
B代表南桥文化广场的礼品店,它的辐射范围比较广,南桥镇的居民及流动人口都可是他们的顾客,而且价格适中,但功能和我校的三楼的店差不多。
C代表皇冠明星店,是专于卖流行歌曲的音像店,功能较少,且规模不大,价格也偏低。
H代表我们的目标市场,定位在价格中等,功能较多那一栏,欲以特色服务来打开市场。
(二)粉丝福利社市场定位(方案)设计
1、店铺布局、货架陈列和环境布置定位我们认为店铺布局、货架陈列和环境布置做到有序、便利、美观,树立良好
形象。
对于目标店铺的布局及货架陈列本项目小组绘制了规划示意图。
方案实用面积为150平方米。
本小组认为:
针对该地段的实际情况与周边学生及居民的需求特点,我们设计店铺布局、货架陈列及环境布置的指导思想是——合理利用空间,使布局看起来有序,产品拿取便利,特色商品多样,橱窗布置美观。
一楼尽量多放置当红明星海报,使粉丝置身与一片乐土之中。
但整体的布局却不会因为货架较多而显的凌乱,反而有一定的空间感。
通过明星的蜡像,明星Q版玩偶,明星签名照片和明星演唱会舞台服装来布置橱窗,以吸引消费者入店。
二楼布局总体与一楼相似,但增加了特别的放映厅。
包房内除了更显个人空间以外,还提供放映设备,消费者能自由选择自己喜欢的明星演唱会光碟来看。
至于放映厅内设有家庭影院,供二十人一同观看,并设有良好的隔音设置,不会对其他的消费者造成影响。
我们店中还会适时的播放些经典音乐作为背景音乐,来烘托流行文化的氛围,力求使消费者完全置身于流行娱乐世界中!
2、商品、价格与服务定位
我们认为本店应该以优质的商品,合理的价格与周到的服务,吸引目标顾客。
(1)提供优质商品首先,十分值得一提的是店铺货架上陈列的所有明星写真集都是原版的,我们将从日韩、港台引进原版图书,使消费者沉浸在纯正的流行娱乐世界中,提供绝对的质量保证!
其次,对明星的周边产品的摆放将按国籍、类型依次分类,并在每个货架旁的醒目位置中写明该货架中放置的明星组合名,方便消费者找寻自己所喜爱的明星。
在二楼放映厅处同样在醒目位置中一板报形式介绍当天中不同时段所播放的光碟的片名,并附有次日的预告,使消费这能提前预知。
在特色商品服务区中,除了会放置些明星亲手制作的周边产品外,还将根据消费者需要不断增加新的服务项目,例如:
制作个性吊卡、个性T恤及个性交通卡等等。
以显示我们的特色与独特的风格。
(2)制定合理价格
在价格方面,我们应该以合理的收费标准,吸引消费者,还应采用会员制与普通制两种经营模式,价格适中,除了为会员提供超值服务外,普通消费者同样能享受到物美价廉的服务。
合理的价格会为我们的粉丝福利社保证一定的客流量。
(3)开展周到服务
在提供免费阅览的同时,还增设娱乐周边产品的增值服务,除了有手机吊坠、钥匙圈、海报、相框动漫手辦、印有明星图片的毛巾等周边明星产品外,还设有个性化服务以满足现今特例独行的年轻一族的个性化需求。
只要你想得到的都能把它变成你喜欢的周边产品,我们承诺——只有想不到的,没有做不到的。
让追星爱好者从中寻找到一片真正属于自己的乐土。
我组认为只有粉丝福利社进行正确的市场定位,不断创新产品,热情服务,树立动粉丝福利社的形象,增加自我竞争实力,相信在流行娱乐这个市场上一定能抢占一片天地!
五、项目开发的分析结论
(一)粉丝福利社开发项目是可行的
2008年粉丝经济也将达到另一个高潮,这对一些善于把握商机的人来说是个很令人振奋的消息。
粉丝福利社专卖模式一经面市,就受到了广大粉丝们的欢迎。
其原因是忠实的追星族为了买到喜欢的明星用品,往往不得不在各处的店铺、饰品店去淘,很不方便,也买不齐想要的东西。
而现在粉丝福利社就可以一站式购齐,还可以结交到许多志同道合的朋友。
所以,粉丝福利社不仅是明星用品的销售场所,更为广大的追星族们提供了一个交友和组织各类活动的平台。
可以一起组织去追我爱的明星。
这位粉丝的话,也许可以代表广大粉丝的心声。
粉丝福利社的出现,盘活了粉丝经济,可以起到引导粉丝们理性追星的效果,还为不少创业者提供了机会。
这是一项既时尚又赚钱的项目,非常适合于年轻人创业。
启动资金不多,但效果不错.
综上所述,粉丝福利社项目具有可行性的原因在于:
项目有明确的目标市场。
目标顾客的正确定位使项目具有广阔的市场,使项目具有开发的价值,而且具有很大的发展空间。
项目的获利相当可观。
该项目的安全率高达50%以上,属于处于优良项目的范畴。
每年获利较大项目有明确的经营定位方案。
力求以新的营销观念,形成自己的具有特色,在店铺布局、书架陈列及环境布置做到有序、便利、美观,树立良好形象;以优质的商品,合理的价格与周到的服务,吸引目标顾客.项目具有大学生创业的优势。
我们是新一代的大学生,在创业项目上具有以下优势:
文化观念领先.大学生年轻朝气、思维活跃、喜欢接受新鲜变化时尚的东西,今后的经营中可以发挥自己的创造性,可以把先进的理念、时尚的思想,具有个性化创意带入粉丝市场,一定会受消费者的认可和喜欢的。
创业优惠政策的利用.近年,国家各级政府出台了许多优惠政策,支持大学生创业。
根据上海市政府的有关规定,上海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策.年轻有为,勇于创新.年龄是我们很强的优势。
在这个年龄段,吸收知识的和运用知识的能力是相当强的。
我们有很好的体力,有良好的应变能力和充沛的工作精力。
这些都是因为我们年轻。
现代大学生具有创新精神,有对传统观念挑战的信心和欲望,而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉,成为成功创业的精神基础。
学校提供了创业锻炼的机会.我们每个人都想有作为,都有很多很好的想法主意,但是我们缺乏实践经验
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