婚纱影楼五一促销活动策划书完整版.docx
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婚纱影楼五一促销活动策划书完整版
婚纱影楼五一促销活动策划书
婚纱影楼五一促销活动策划书
促销背景:
1.全情市场状况:
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于工作等其它原因,大多数情侣选择在五一黄金周期间的结婚。
根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家,其中中小型影楼占据比率最大。
但是,大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。
这些影楼市场规模庞大,而且知名度较高,人气极旺。
竞争分析:
主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3.消费者分析:
五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。
这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。
sot分析
☆优势分析:
1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3.价格在同类产品中,产品价格较低,而且质量和服务都是较好的。
4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动,但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性,而且活动的优惠服务的面也扩大。
☆劣势分析:
1.同档次的产品竞争比较激烈,
消费者对新活动了解不多,很难深入人心。
3.人们对新的活动存在偏见,同时也害怕上当受骗。
☆机会点:
1.新活动具有是针对性服务的,在同类活动中,还未有针对性服务的活动。
促销计划不仅可以吸引新顾客,同时可以拉动老顾客的再次消费。
这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆威胁:
1.在五一市场活动中,其他竞争公司肯定也有新的活动的推出,对公司活动造成一定程度威胁。
该活动具有针对性服务,享受顾客面会受到一定程度的限制,失去竞争优势。
促销目标:
占领九江市场
策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划
让消费者尽快了解活动
提高公司知名度,能够深入到九江的各家各户,达到一定的认知量
让消费者逐渐对该活动产生兴趣,成为巴黎春天的忠诚消费者
提高销售量
目标消费群分析:
▲重点目标消费群:
新婚夫妻及20~~30人群
▲辅助目标消费群:
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
▲目标消费群特点:
1.有一定的经济基础,购买力强,消费心理成熟,文化素质较高,具有开放心潮思想。
注重生活情趣,享受快乐。
3.追求时尚及品牌服务。
促销
时间目标策略活动备注
xx.0
5.01--0
5.03让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发放宣传单,各档期促销活动报纸宣传推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动,街边发送宣传页,悬挂大型展示牌。
宣传期
xx0
5.01—05。
31让大多数消费者接受此产品,既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑,实惠浪漫,宣传起推动作用。
发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动活动期
xx0
5.06—05。
31让大多数消费者信赖本公司,成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视广播广告,树立品牌,良善服务。
第三篇:
婚纱影楼五一促销活动策划案
促销背景:
1.全情市场状况:
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于工作等其它原因,大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。
根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家,其中中小型影楼占据比率最大。
但是,大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。
这些影楼市场规模庞大,而且知名度较高,人气极旺。
竞争分析:
主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3.消费者分析:
五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。
这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。
sot分析
☆优势分析:
1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3.价格在同类产品中,产品价格较低,而且质量和服务都是较好的。
4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动,但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性,而且活动的优惠服务的面也扩大。
☆劣势分析:
1.同档次的产品竞争比较激烈,
消费者对新活动了解不多,很难深入人心。
3.人们对新的活动存在偏见,同时也害怕上当受骗。
☆机会点:
1.新活动具有是针对性服务的,在同类活动中,还未有针对性服务的活动。
促销计划不仅可以吸引新顾客,同时可以拉动老顾客的再次消费。
这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆威胁:
1.在五一市场活动中,其他竞争公司肯定也有新的活动的推出,对公司活动造成一定程度威胁。
该活动具有针对性服务,享受顾客面会受到一定程度的限制,失去竞争优势。
促销目标:
占领九江市场
策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划
让消费者尽快了解活动
提高公司知名度,能够深入到九江的各家各户,达到一定的认知量
让消费者逐渐对该活动产生兴趣,成为巴黎春天的忠诚消费者
提高销售量
目标消费群分析:
▲重点目标消费群:
新婚夫妻及20~~30人群
▲辅助目标消费群:
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
▲目标消费群特点:
1.有一定的经济基础,购买力强,消费心理成熟,文化素质较高,具有开放心潮思想。
注重生活情趣,享受快乐。
3.追求时尚及品牌服务。
促销
时间目标策略活动备注
xx.0
5.01--0
5.03让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发放宣传单,各档期促销活动报纸宣传推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动,街边发送宣传页,悬挂大型展示牌。
宣传期
xx0
5.01—05。
31让大多数消费者接受此产品,既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑,实惠浪漫,宣传起推动作用。
发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动活动期
xx0
5.06—05。
31让大多数消费者信赖本公司,成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视广播广告,树立品牌,良善服务。
成熟期
促销范围:
目标范围:
九江市地区
范围计划:
在五一期间得到消费者认同,奠定消费基础。
促销主题
活动主题:
温馨送五一有好礼
活动业务:
婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
活动方式:
设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”。
以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。
推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动,得奖者获得玫瑰之约“真情永远摄影活动”,限定名额。
第四篇:
婚纱影楼五一促销活动方案策划
婚纱影楼五一促销活动方案策划
促销背景:
1.全情市场状况:
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于工作等其它原因,大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。
根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家,其中中小型影楼占据比率最大。
但是,大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。
这些影楼市场规模庞大,而且知名度较高,人气极旺。
竞争分析:
主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3.消费者分析:
五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。
这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。
sot分析
☆优势分析:
1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3.价格在同类产品中,产品价格较低,而且质量和服务都是较好的。
4.各大摄影楼公司推出过较多促销打折活动,但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性,而且活动的优惠服务的面也扩大。
☆劣势分析:
1.同档次的产品竞争比较激烈,(如蒙娜丽纱、丽人行)
消费者对新活动了解不多,很难深入人心。
3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物,对新事物有所偏见),同时也害怕上当受骗。
☆机会点:
1.新活动具有是针对性服务的,在同类活动中,还未有针对性服务的促销活动。
促销策划不仅可以吸引新顾客,同时可以拉动老顾客的再次消费。
这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆威胁:
1.在五一市场活动中,其他竞争公司肯定也有新的促销活动的推出,对公司促销活动造成一定程度威胁。
该促销活动具有针对性服务,享受顾客面会受到一定程度的限制,失去竞争优势。
促销目标:
?
占领九江市场
?
策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销策划
?
让消费者尽快了解活动
?
提高公司知名度,能够深入到九江的各家各户,达到一定的认知量
?
让消费者逐渐对该活动产生兴趣,成为巴黎春天的忠诚消费者
?
提高销售量
目标消费群分析:
▲重点目标消费群:
新婚夫妻及20~~30人群
▲辅助目标消费群:
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
▲目标消费群特点:
1.有一定的经济基础,购买力强,消费心理成熟,文化素质较高,具有开放心潮思想。
注重生活情趣,享受快乐。
3.追求时尚及品牌服务。
促销
0
5.01--0
5.03
宣传期:
让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发放宣传单,各档期促销活动报纸宣传推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动,街边发送宣传页,悬挂大型展示牌。
活动期:
让大多数消费者接受此产品,既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑,实惠浪漫,宣传起推动作用。
发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动
成熟期:
0
5.06—0
5.31让大多数消费者信赖本公司,成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视广播广告,树立品牌,良善服务。
促销范围:
目标范围:
九江市地区
范围计划:
在五一期间得到消费者认同,确立消费基础。
促销主题
活动主题:
温馨送五一(浪漫新婚)有好礼
活动业务:
婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
活动方式:
设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”。
以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。
推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动,得奖者获得玫瑰之约“真情永远摄影活动”,限定名额。
第五篇:
婚纱影楼如何促销
婚纱影楼如何促销
一、市场导入阶段
新开影楼或效益差的影楼,可能面临三个困难的问题:
1、目标市场有多大?
多数影楼对自己的目标市场规模(消费额及总对数)究竟有多大不是
很清楚。
所以影楼首先要探索的是市场潜力。
2、有多少顾客是要从竞争对手夺来的?
3、必须考虑在新的市场中,要争取的目标顾客
有多少来源于竞争对手,尤其是影楼领导者的顾客,他们对原来老品牌的
忠诚度有多高。
4、采用何种进入市场的策略?
影楼进入老市场有两个目标:
盈利目标和市场份额目标,占领市场的速度有
两种:
快速和慢速。
影楼采用哪一种策略占领市场呢?
这要综合影楼自身和市场两个方面的多种因素:
(1)、定价决定影楼的盈利水平,同时也决定了市场规模,影楼为了达到盈利最大化,产品定价会较高,能消费的起的人就少,从而限制了拍摄数量,那么影楼就必须走精致化的道路。
(2)、如果影楼是追求市场份额为目的,那么就从微利角度制订价格,从而使人感到经济实惠,使大众顾客都能消费得起,继而扩大市场份额。
(3)、影楼品牌入市速度的快慢取决于品牌的知名度,知名度高时,只需要花费很少的时间和费用消费者就会知道,而品牌知名度低的影楼,要让消费者了解其特点、价格、服务、利益等,需要很强的促销力度。
影楼在市场导入阶段会遇到以下几种情况:
(1)、不太清楚你的市场额是多少,所以影楼要制定的占领市场份额目标是,如在1-2年内市场份额占总体市场份额的25%-45%的目标。
(2)、要争取原来属于领导者品牌的顾客,瓦解他们对原来领导者品牌的忠诚度,如果你的影楼品牌没有独到之处或强大的促销力度是很难让顾客相信新品牌的。
(3)、新影楼进入市场时有一部分比较关心品质,对价格的承受能力大一些,所以新影楼或知名度低时应在拍摄风格、产品品质、消费当初上下工夫。
(4)、还有一部分顾客只注重价格,这些顾客对品质的要求低一些,那么影楼要为顾客提供物美价廉的产品和服务。
(5)、还有一部分对新影楼不了解,甚至还有人对新品牌的真实程度产生怀疑,存在拒绝心理。
(6)、大部分消费者是理性的,有较成熟的消费理念,只要他们了解了产品的品质、看到优质和新牌的风格及特色超群,他们是会做出明智的选择的。
鉴于上述主观与客观情况,影楼要想获得进入市场的成功率,应遵循以下操作原则:
(1)、集中资源,快速进入市场。
快速进入市场的方式之一就是用大力度的促销手段来炸开市场,通过相当的优惠价格来引起市场的关注,同时,也可以利用大力度的促销对市场进行一次探底,看看在促销过后在市场中的顾客有多少。
另外促销的优惠折扣应以25%-30%左右为宜。
(2)、分阶段执行,适可而止。
可以设定30天或40天的促销周期,可分割成几个阶段来运作,前十天或十五天举办第一轮的促销活动,中间10天停止促销,最后十天或十五天举办第二轮的促销活动,这样做有几点好处:
一、是在消费者还没有对折扣价格形成心理定势之前第一轮促销活动就停止了,已避免对新影楼的促销活动产生习以为常的心理。
二、是在停止期间消费者之间对第一轮的促销活动进行传播,增强对新影楼促销的期盼,当再次举办促销活动时,消费者会人为这是一次难得的优惠的机会。
婚纱影楼五一促销活动策划书,
附送:
婚纱影楼外景企划方案
婚纱影楼外景企划方案
献给你最爱的人,婚礼现场开幕酒会,品尝;
极品礼服试衣会,让您尽享奢华感受;
巴西进口现磨香浓咖啡,精致欧式西点;
报名条件:
一男一女即将结婚的顶级新人
报名方法:
于7月26日前拨打******(电话)报名,并索取价值288元的极品礼服发表会入场券。
因成本高昂,现场火爆,招待数量有限,请提前索取。
现场抢定优惠:
一折,再送,送现金;
现场抢定婚纱照套系现场折扣500元;
现场抢定婚纱照套系付清全款送十八项大礼;
现场抢定婚纱照套系付清全款参加现金一把抓,抓多少送多少;活动客源开发类:
报纸广告宣传;亲友单;扫街;小蜜蜂;
活动宣传制作类:
报纸宣传,店内吊旗,邀请函,扫街板,店门
口海报,店内背景,x展架;
活动现场布置类:
店内:
美食组:
酒水,饮料,西点,水果,咖啡;
签到组:
签到板,鲜花,胸花,进店礼
礼品类:
全款十八项大礼;现金一把抓硬币;扫街礼;
店内气氛布置
店门口t台设置;门口跑车宣传,制造奢华气氛
节目类:
模特准备六个,四女二男;
扫街注意事项:
1.人员分组4-5组,选出扫街每组组长;
礼物诱惑务必让客人看到;
3.送红包很喜气;礼品领取券;
4.打份特别,务必让客人眼前一亮;突出店风格;
5.礼品领取表的使用,对有意向拍照的客户方可发放红包,以及邀请函;同时需登记资料,以便做秀时使用;
6.制定扫街目标,每日最低保证30个资料组;有效客户至少5个一组
7.每日有专人组织负责开会总结,当日邀新客资料最多的人分享经验,和给予最少的人鼓励!
时间\目标\人员量化,目标自然容易完成!
执行力坚持力很重要!
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第二篇:
婚纱影楼活动方案
一前言
结婚是人一生中的大事。
在人们生活水平不断提高,生活内容不断丰富多彩的今天,婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查,结果显示,无论贫富,多数人结婚都要动用积蓄。
结婚不仅消化居民现有的收入,而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,调查中男性有百分之二十三点八,女性有百分之十九点八认为该摄影留念,此项支出排在第五位。
可见婚纱摄影已经深入消费者心里,但是越是发展,消费者选择余地增多,也带来了一些影楼生意人的困惑,面对着如此庞大的市场,自己的营业额竟然没有达到预想的效果,在加上外来同行的抢滩,国内中小型影楼已经不觉走入困境。
这种困境,跟市场有很大的关系,但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼,让它由小做大,提高营业额呢?
二市场状况分析
1.全情市场状况:
根据有关部门统计,截止1999年2月,北京市共有大小影楼2351家,其中中小型影楼占据比率最大。
但是,大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。
整个影楼市场规模庞大,而且人气极旺。
2.竞争分析:
主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3.消费者分析:
新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。
这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。
4.产品分析:
a.优势:
具有一定独创性,宣传意识强,促销有一定诱惑点。
b.劣势:
门面装修略显陈旧,摄影手法技能有待提高。
.威胁:
主要来自于大型公司,消费者强调要最精彩的,支出不是主要顾忌点。
d.机会:
推出全新促销活动,吸引消费者,宣传手法更新。
5.产品定位分析:
略
6.以往促销活动分析:
例如:
xx千禧纪念套:
对于老顾客有种受骗感,因此时折扣高达4折。
而新客户面对惊人的优惠价格,会认为商家的质量或其他一系列问题。
1.全情市场状况:
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于工作等其它原因,大多数情侣选择在五一黄金周期间的结婚。
根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家,其中中小型影楼占据比率最大。
但是,大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。
这些影楼市场规模庞大,而且知名度较高,人气极旺。
竞争分析:
主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3.消费者分析:
五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。
这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地。
sot分析
☆优势分析:
1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3.价格在同类产品中,产品价格较低,而且质量和服务都是较好的。
4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动,但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性,而且活动的优惠服务的面也扩大。
☆劣势分析:
1.同档次的产品竞争比较激烈,(如蒙娜丽纱、丽人行)
消费者对新活动了解不多,很难深入人心。
3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物,对新事物有所偏见),同时也害怕上当受骗。
☆机会点:
1.新活动具有是针对性服务的,在同类活动中,还未有针对性服务的活动。
促销计划不仅可以吸引新顾客,同时可以拉动老顾客的再次消费。
这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆威胁:
1.在五一市场活动中,其他竞争公司肯定也有新的活动的推出,对公司活动造成一定程度威胁。
该活动具有针对性服务,享受顾客面会受到一定程度的限制,失去竞争优势。
&
第三篇:
婚纱影楼实施方案
现在影楼的竞争越来越激烈,为了吸引客户前来拍照,多数影楼都引用了商场、超市或其他高档消费场所惯用的会员管理方式,事实证明这种方式确实吸引很多的回头客户,增加了影楼的效益。
会员管理是一种非常成熟的营销方式,据国外一家权威杂志的统计,采用会员方式销售比非会员式销售增加12%-16%销售额。
如何在激烈的市场竞争中挖掘更多的客源,聪明的影楼老板想得更多,其中,采用客户客户的方式也是非常有效的手段,对人进行积分返利,发展“下线”,也是一种有意义的尝试。
该软件的最新版本就是在这样恶劣的市场条件下、在聪明的影楼老板的建议、参与下诞生的,建议条件好一点的影楼配读卡器,然后做磁卡,写卡由制卡厂家负责(自己不用购买写卡器),只购买读卡器就可以了。
如果您刚刚
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