学习笔记之淘宝直通车.docx
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学习笔记之淘宝直通车.docx
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学习笔记之淘宝直通车
直通车
一、扣费:
下一名出价价格*下一名质量得分/本人质量得分+0.01
结论:
质量得分非常重要,直接影响到出价和成本
二、常见问题及注意事项:
1、宝贝数量:
把80%精力放在20%的宝贝上!
推广的时候打造爆款,重点打品牌战术,忌讳海量战术,防止事倍功半,白花冤枉钱
2、展现量太低:
关键词的问题
3、点击量太低:
3.1产品类目选择是否准确
3.2关键词类目设置是否准确
3.3以上都没问题的情况下核实:
A、图片设置的怎么样?
是否有诱惑力
B、标题设置的怎么样?
是否有诱惑力
4、转化率太低:
抓住淘宝买家的心理:
喜欢盲目跟风、喜欢淘便宜、关心质量、不喜欢做“小白鼠”、看不到商品
4.1.黄金90秒(主图、价格、销量、评价)
4.2.细节图和实景图的可信度,多方位展示。
4.3.文字和图片的搭配得当,让人赏心悦目
4.4.客服的反应速度,服务态度,发货速度和营销能力
4.5.价格的定位(性价比高)
4.6.买家的好评度,店铺的动态评分(好评截图放到宝贝详情里)
4.7.款式是否是行业内热捧的
4.8.信誉和质量保障
4.9.宝贝的尺码、款式和颜色多样化,让买家有多种选择
4.10.促销(包邮满就送限时折扣秒杀换购抽奖特价搭配减价等)
4.11.宝贝详情描述长度适中
4.12.产品与店面的定位明确
三、关键词的优化
1、找关键词:
三种方法,原则是:
找相关性大的
1.1拓展关键词:
不建议全部用这些词,注意筛选,想锁定前几名的词,有七八个就够了,其它的可以自己添加,适当靠后,节约成本,
一定要记得找最相关的:
1.2组合关键词:
一般找长尾词,而且还能看搜索量的,添加进去
1.3系统推荐的关键词:
筛选使用,不相关的过滤掉
2、关键词如果筛选(优先展示类目相关性),发布吗?
NO!
!
!
还要进一步筛选:
选择关键词到预估与排名
里面:
可以查询当前排名
可以预估排名
其它各种信息以供筛选
选择这些新增的词,然后到预估与排名里面,在软件里面一个宝贝最多可以添加2000个关键词,有很大的筛选余地。
在这里可以很清楚的看到优先展示类目,平均点击价格,进一步筛选后,把不需要的直接删除了。
最后宝贝下面留200个关键词或者更少就可以发布了。
3、关键词出价
出价里面的可以在预估与排名里面看到
还是见上图,根据基本的预估信息,来确定关键词的第一个价格
4、为什么要备份关键词
有些词你感觉好,删除了又可惜,但是最近一段时间没什么展现量,可以备份起来,过段时间再来试试
还有就是你通过软件删除的关键词,会自动的帮你备份到这里的,所以你不要担心,词删除了找不回来的问题
5、为什么要处理重复关键词(如何处理)
淘宝规则:
一个搜索页面只会显示一个账号的两个广告,就是说如果这个关键词重复4次,也只会展示2次,所以要删除
但是删除起来没有数据的依据会删错词吗?
词多的时候:
批量的删除,你可以直接根据依据留下质量得分或者展现量点击量高的,记得是保留几个词
单击关键词可以看到所有的数据,昨天过去七天过去三十天的所有数据,可以作为你的删除依据
6、关键词的竞价
注意几点:
千万不要所有词一个待遇,切记全部添加到智能竞价里面,给同一最高价,同一名次就去让竞价,很不合理
词要分重点:
6.1第一种是核心关键词:
也就是说比较好的词,这些词可以考虑锁定前几名,哪怕是第一名,这类核心关键词,价格高就高点,总比几万个0.1有意义多了
6.2第二种是一般关键词:
这里面有一部分是核心关键词,因为整个全部排第一位花费太大,可以考虑后面的位置,还有就是搜索量一般的词,整体来说就是比核心关键词稍微低一等的关键词
6.3其他的关键词特别一般的关键词了,这些词一般就是为了养着后期爆发,因为质量得分与你的使用时间还是有一定关系的,
7、关键词与类目质量得分优化
7.1影响商品质量得分的因素
7.1.1关键词与宝贝类目及属性的相关性
7.1.2关键词与宝贝本身信息的相关性
7.1.3点击率
7.1.4转化率
7.1.5好评率
7.1.6账号的历史记录
7.1.7宝贝标题
7.1.8宝贝详情描述页
7.2影响类目质量得分的因素
7.2.1类目的准确性与细分程度
7.2.2点击率
7.2.3转化率
7.2.4好评率
7.3质量得分的优化
7.3.1关键词相关性
①.使用系统推荐词:
通过使用“系统推荐词”或“相关词查询”,可以按照相关度排序或按流量排序,进行关键词选择。
②.可以参照宝贝标题属性。
③.根据宝贝重要属性调整、添加关键词。
④.拓展关键词,
原则:
重要的、关联大的关键词要前五位,比第五位出价高0.1元就可以了。
对于一些特别烧钱的,亲们就出一般的价位就好了。
⑤.出价技巧:
现有情况下,可以将质量得分高的关键词提高出价,以最少的付出获得最大的流量回报(以8-10分为最佳)
展示位是依据关键词质量得分和出价综合得出,直通车的展示位包括右面8个和下方5个,按点击习惯一般右侧2—5位和下方2—4位量最高,可根据出价来改变展示位以便于宝贝处在这些位置上,下面是总结出的综合技巧:
参考:
A、开始出价范围控制在0.2—0.8之间最好,不考虑后面的竞价,不过可以在预估里面进行调整价格。
B、用默认出价:
产品关键词相对来说都多,先设默认出价,比都用自定义省事
C、主要推广质量得分高和展示多的:
这类产品相关性较好,吸引的客户较多,转化率相对高,推广的话就是花更少的钱得到更好的推广效果,预测排名预览图水平线较长时,尽量选在图形往下折的点
D、若关键词的出价数少,且1—2名水平线很长,可选择3—4名,可节省不少开支,效果一样。
例如同是“迪奥香水”这个词,默认出价0.3排名第二,自定义0.21排名还是第二。
E、关键词很少人推荐的有时我们选择的关键词是比较少商家推荐的,但搜索次数不低的,排名第1与第2的价格会相差,就无必要出价排第一,出价排第二也可达到一样效果,还能节省不少推广费。
例如“铅笔销”默认出0.4元,排第1;而自定义价低于0.1元,拍第二效果一样。
F、右侧靠下方位置合理出价排名只在7、8名,进入前5需较高价格,没必要拼,可把展示位调到下方或者第二页,也会是不错的位置。
四、广告优化
1、标题:
敢不敢把你自己的标题做的有诱惑力点?
敢不敢加个爆款?
敢不敢有点创意?
设置技巧:
标准:
卖点明确,简练直接,优势突出!
产品本身的特色与款式型号(与宝贝相关的介绍、说明)
品牌或品质保证(钻石信誉、消保护航、、、)
高信誉、良好的售出记录(百件销量、百分百好评、、、)
价格优势、促销优惠(惊爆价、特推、疯抢、冲钻/冠价格、、、)
煽动性的语气或者技巧性的语句:
不要错过哦~!
~快来抢购啦~!
~、、、
标准:
标题及广告语:
一句能突出产品优势的广告语
举例:
✓卖疯了!
李维斯
✓成本价!
返季大促销!
JACKJONES
✓火暴!
买一送一!
蒙古包折叠蚊帐!
✓冲冠亏亏亏!
斜纹纯棉夏凉被!
✓今年过年不收礼,收礼只收特级羽绒被!
建议:
把最有吸引力的词语放到标题、简介的最前面
适当使用空格、标点符号等,把较长的说词分成简单易读的断句——让标题、简介浅显易懂
2、图片
把自己的标题做的有诱惑力点
不建议一定要弄两个美女图片摆哪里,但是至少看到图片让自己感觉到满意。
3、宝贝详情
最好把顾客对于此种宝贝的好评截图添加到宝贝描述的最后。
五、考核直通车数据的核心问题
1、我们投放直通车是通过图片和标题吸引客人点击,而这时客人在点击时只是被我们的图片和标题所吸引,并没有看到宝贝描述,这时的转化率应该以点击率作为做为考核指标,点击率只能证明我们投放的直通车图片或标题是否成功。
2、当客人通过直通车进入产品描述页面后,如果被我们的描述征服,他们会进行收藏或者加入购物车,也会点击旺旺,这时我们应该以客服质询率丶宝贝收藏率丶和购物车添加率这些指标作为转化率。
通过这些可以检验出我们的宝贝描述是否成功。
3、当客人进行旺旺质询后产生成交了,这时我们才能把这样的成交作为做为成交转化率。
在这一步可以通过成交转化率来检验客服的服务水平。
这样做的目的是:
一旦出现问题,我们可以马上找原因,如当成交转化率减少时,我们要看看是不是客服的聊天出现了问题,当旺旺质询量减少时,我们就要看看宝贝描述页面是不是出现了问题,如果点击率少,就要查看直通车标题和图片是不是出现了问题。
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- 学习 笔记 淘宝 直通车