创业计划大赛作品.docx
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创业计划大赛作品
TOC\t"標題3,1,標題4,2"
1、执行概要4
2、公司简介6
一、公司的宗旨6
二、公司的名称6
三、公司的经营理念..........................................................................................................................6
四、公司的徽标..................................................................6
五、公司的地理位置...............................................................6
六、项目背景....................................................................7
七、公司的结构..................................................................8
3、产品与服务9
1、采?
9
2、?
行?
?
后表?
?
价17
三、供?
商表?
?
价.........................................................17
4、市场分析19
一、市?
描述19
二、目?
市?
21
三、?
售?
略.................................................................22
四、?
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及?
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分析...........................................................25
5、营销策略26
1、?
象26
2、原因探析27
三、?
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品?
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渠道27
四、公司的?
?
渠道29
6、投资分析30
1、投?
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构与?
模30
二、?
金的?
源及?
用30
三、投?
可行性分析31
四、?
?
投?
退出方式32
7、财务分析33
一、主要?
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假?
33
二、主要?
?
?
表分析33
三、?
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盈?
平衡分析和?
表36
四、?
?
..................................................................37
12、附录38
附录一:
公司成员简介38
一、执行概要
芜湖市邦宁农产品产销服务有限责任公司坐落于芜湖市交通便利的郊区,本公司以“服务三农,彰显社会责任”为宗旨,以打造国内知名农产品服务公司为目标,以创新的经营理念、现代化物流管理手段、严格的质量管理体系为保障,已解决现代农产品产销不对称问题,为广大农户开拓国内外市场,为广大市民提供安全价廉的绿色农产品。
—公司简介
公司系有限责任公司,注册资本50万元。
其中,公司创业资金入股占投资占总资本的40%,银行贷款占总资本的20%,风险投资占总资本的40%。
对于风险投资方面的20万元,我们打算引入1-2家风险投资公司共同入股,以利于筹资,化解风险。
—资本构成
公司成立初期上总经理,下设销售部、财务管理部、信息管理部、质量监督部、采购部,此外物流部门由公司外包给第三方物流公司。
—公司组织
伴随着皖江经济的快速崛起和城市化水平的快速发展,催生了巨大的农产品销售市场。
长三角是我国最大的城市群,这里是中国目前经济发展速度最快、经济总量规模最大、最具有发展潜力地方。
—目标市场
我公司的目标是,在5年时间内通过科学的管理,优化公司内部的资源配置,建立并保持公司在客户中的良好形象;运用合理的营销策略,让我公司的服务产品在同类产品市场上占据主导地位,严格的质量把关,创造良好的营销模式。
—营销策略
我们通过将部分业务外包、合作与自主开拓相关市场结合的方式完成服务生产流程。
如采用物流外包的形式对一个企业来说是一种趋利避害的措施。
我们深信,产品质量是一个企业成败的关键。
-生产管理
快乐六人组团队以统一的的目标、统一的规则、统一的行动为团队的合作基础。
以经世之才经国济世,担当当代大学生的社会责任。
团队成员始终以勇担社会责任实现自我价值为宗旨,立足实践服务社会,希望可以通过努力减少国家食品之忧。
并且团队成员在物流、财务、营销、管理等方面拥有扎实的理论基础和丰富的实践经验为创业计划的成功提供了可靠的保障。
—团队概述
二:
公司简介
一、公司宗旨:
服务三农,彰显社会责任
二、公司名称:
芜湖市邦宁农产品产销服务有限责任公司
三、公司经营理念:
以打造国内知名农产品服务公司为目标,以创新的经营理念、现代化物流管理手段、严格的质量管理体系为保障,已解决现代农产品产销不对称问题,为广大农户开拓国内外市场,为广大市民提供安全价廉的绿色农产品。
四、公司的徽标
标志的含义:
1.左边是绿色的相关农产品,象征着公司以采购绿色无公害的农产品为目标,为客户提供放心的农产品。
2.绿色农产品中间包围着“BN”这个是公司的邦宁的大写首字母组合,周围被绿色农产品包围象征公司为绿色的农业服务为目标。
3.右边"邦宁"表明公司以解决农产品产销不对称问题为目标,为农户销售途径提供帮助。
5、公司的地理位置
本公司位于安徽省的经济、文化、交通、政治次中心,是国务院批准的沿江重点开放城市、皖江城市带承接产业转移示范区核心城市芜湖市,芜湖市交通方便,位于泛长三角经济区,靠近长江三角洲经济区,具有巨大的地理优势。
我公司设立在芜湖市交通方便,地价相对便宜的郊区,对于公司开拓长三角市场,寻找安徽省各地供应商具有巨大优势。
六、项目背景
近来来农产品价格“过山车”现象频繁出现,“豆你玩”、“蒜你狠”、“姜你军”等一轮轮农产品接力般涨价导致我国CPI指数不断上涨。
出现上述现象的一个重要原因是农产品的产销信息不对称导致需求失衡。
面对现实的社会需求,安徽邦宁农产品产销服务公司致力于打造农产品产销服务平台,直接连接生产始点和销售末端,省去复杂的中间环节,降低中间的仓储、运输等物流成本和投机倒买现象,真正做到“服务三农,彰显社会责任”的宗旨。
七、公司的结构
公司组织结构图:
职位及负责人
职责及工作内容
总经理
(田彪)
1.制定和实施公司发展战略
2.制定和实施年度经营计划
3.主持日常运营工作,组织与相关供应商、分销商、零售商、客户、物流公司之间的协调,以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。
销售部
(戴刚)
1.制定销售计划、策略并实施
2.通过相关渠道联系相关零售商、大型农产品销售公司
3、负责公司广告宣传,收集供应商、零售商相关信息
4、负责相关农产品市场调研和需求分析
信息管理部
(王婷)
1、负责公司网站维护、在相关网络信息发布平台发布信息寻找客户,通过网络销售平台提高公司知名度
2、建立相关管理信息系统,构建数据库,及时更新信息,把相关农产品信息反应给客户和客户需求信息反应给农户
3、组织编制、修订、实施公司信息化规划,对各种信息进行收集、整理、分析
质量监督部
(王永健)
1、聘请相关农业技术员,建立密切合作关系
2、组织农产品质量认证工作,协调售出农产品质量安全问题、保证公司信誉度
3、密切关注相关农产品病虫害问题及相关农业灾害,监督农产品生产流程,对相关问题提出相关解决措施,保证相关供应商产品质量
采购部(聂玉立)
1、制定采购计划、策略并予以实施
2、通过各种渠道联系农产品供应商、签订相关供应合同
3、处理分销商、零售商等相关客户反馈的信息,及时予以解决,并及时与供应商、客户沟通,达成相关协议
财务部(金娇)
1、负责结算员工工资,制定奖金机制
2、负责公司资金管理、会计核算、财税等相关业务的协调处理工作
3、参与成本预测和控制,分析年度收支表,为公司决策提供相关依据
三、产品与服务
本公司提供给客户的农产品即向农户订购的生态绿色农产品,我们提供的产品和服务是向客户提供符合他们要求的生态、绿色无害农产品。
因此对于我们来说,采购、配送、供应链管理使我们经营管理的重中之重,是立业之本。
对于我们的客户来说,我们是它们的供应商;而对于我们来说,向我们提供农产品的农户和农业合作社就是我们的供应商。
本公司处在这条供应链的中心,是整个供应链的核心企业。
(一)采购
1:
采购的过程
A:
确定并评估客户的需求
采购是对客户的需求做出反应,一旦需求被确定,采购过程正式开始。
当需求被确定下来时,本公司将以可以衡量的标准形式来加以表示。
客户对于需要的农产品的要求,包括数量、交货时间、质量要求等我们都会将其用可以衡量的标准形式加以表示,例如,我们会按国家农产品安全标准将农产品农药残留量控制在合理范围内,并以此为标准来指导农户种植绿色农产品。
B:
制定采购决策、确定采购类型
采购的类型将决定采购过程所需的时间和复杂性。
本公司按时间和复杂程度不同,将采购分为三种不同类型:
(1)全新采购,由全新的用户需求引起的采购;
(2)直接按过去的惯例采购或重新采购;
(3)修正采购,需要对供应商或投入物做出一些决定。
对于具体采取哪种采购类型将视具体情况而定。
C:
评估并选择供应商
在供应链中,供应商是很重要的一环。
本公司着力于打造在供应链管理环境下与供应商的战略性合作关系,提倡双赢机制(本公司与客户的关系亦然)。
由于我们提供的产品是绿色农产品,因而我们的供应商为农业合作社或进行私人承包大规模种植农产品的农场主或农户。
(1)选择采购区域
在公司成立之初,由于资金有限,再加上农产品(尤其是蔬菜类)时鲜性较强、保质期短,因为只能将采购区域定格在市场距离近、交通发达的安徽省省内农业生产基地。
这样既能保证农产品的及时送到客户手中、保证其严格的时鲜性,也能减少运输成本。
下面是安徽省一些主要农产品的分布情况:
地区
耕地面积
主要作物
安庆
26.06万公顷,其中水田19.59万公顷,旱地6.47万公顷
林业、水稻、油菜、棉花
蚌埠
29.10万公顷
主要有小麦、水稻、大豆、甘薯等
合肥
26.5万公顷
以种植水稻为主,此外还有油菜、花生、棉花、蔬菜等经济作物。
宿州
50.54万公顷
盛产小麦、玉米、大豆、山芋、棉花、花生、蔬菜境内拥有120万亩全国最大的连片水果产区,面积和产量均占全省70%以上。
拥有80万亩的花生种植基地和沿国道、省道纵向分布的40万亩大棚蔬菜种植带。
阜阳
58.5万公顷
沿淮60万亩优质水稻基地,临泉、界首80万亩强筋小麦种植基地,临泉40多万亩优质芝麻基地(占全市的40%以上),太和李兴和临泉牛庄中药材基地24万亩
淮南
12.9万公顷,水田占35.5%,旱地占54.7%,水浇地占6.7%,菜地占3.1%。
小麦、水稻、油菜
巢湖
29万公顷
油菜、棉花、水稻
滁州
54.4万公顷
盛产水稻、小麦、油菜、棉花、烤烟,全椒大墅镇油菜种植面积达3万亩,优质水稻达2万亩。
亳州
亳州盛产小麦、大豆、玉米、棉花、烟叶等粮经作物。
淮北
135988公顷
农作物有粮、棉、油、果、菜、药、麻、丝等,品种有400多个,其中粮食作物主要有小麦、稻谷、薯类、玉米、高梁、谷子、大豆等,经济作物主要有棉花、麻类、烟叶等,油料作物有花生、油菜、芝麻。
六安
43.81万公顷
全市粮、油、棉、麻、栗、茶等大宗农副产品产量居全省前列。
现有茶园37万亩,;板栗种植面积100万亩;桑园面积17万亩,六安是全国四大麻产区之一。
由图表可知:
安徽省主要的农产品生产区域分别为淮北平原区、大别山区、江淮丘陵区、沿江平原区、皖南山区。
这五个区域都是本公司的采购目标区域,但是由于各地的交通状况、社会经济环境以及自然环境不一样,我们会根据五个区域的不同情况具体分析,有所侧重的进行采购。
现在我们先来看一下各地的交通状况,并在此基础上综合考虑,制定采购计划并最终选择供应商。
以下是安徽省内公路及铁路交通状况。
由图可知,在这五大农产品生产区域中,交通区位条件按从优到差来排名,其顺序为:
沿江平原区、淮北平原区、江淮丘陵区、皖南山区、大别山区。
由于沿江平原区除了陆路交通便利而且靠近长江,水路交通也很发达,再加上离长三角距离近,即市场距离近,具有得天独厚的巨大优势,因而沿江平原地区将会使我们重点的采购区域。
由于皖北地区较南方气候和土壤条件较为特殊,种植的主要农作物和饮食习惯与南方不太一样。
再加上淮北平原地区交通条件优越,因而淮北平原地区也将会是我们采购的重点区域。
由于大别山区和皖南山区种植的均为特色农业,因而本公司也会在这两个区域进行采购,但由于受交通条件和当地农产品生产结构单一的限制,这两个区域我们采购的农产品所占的比重较前面两个区域较低。
江淮丘陵地区由于交通条件较差再加上没有足够竞争优势的特色农产品,因而本公司只会在此地区维持少量的农产品采购量。
由此,我们根据在这些区域采购农产品比重的多少制作出饼状图,以此来说明各个区域农产品采购量占总采购量的比重。
注意:
当两个不同产区出产同一种产品时(如淮北平原区和沿江平原区均生产小麦),我们会将两地不同的运输成本和当地的农产品价格等各方面因素综合考虑,以成本最小化作为选择标准来选择到底从哪个地区采购所需的农产品。
(2)在采购区域内选择供应商(即农业合作社或农户)
1:
确定所有可能的供应商
找出所有能满足用户需求的并满足条件的所有供应商。
2:
对所有可能的资源进行初步评估
通过初步评估,选择出可以满足用户需求的少数几家有实力、优秀的供应商,以备进一步评估。
3:
剩余的供应商的再评估
对于已经选择下来的少数优秀的供应商,经过再评估后,就有可能确定哪一家或两家最能满足用户的要求和期望,并最终确定供应商。
(二)进行购买后的表现评价
一旦农产品采购上来之后,应对供应商的工作进行评价,以确定其是否真正满足用户的需求,这也是“控制”的活动。
如果供应商的工作不能满足用户的需求,必须确定发生这些偏差的原因,并进行适当的纠正。
(三)供应商管理
本公司提倡与供应商建立双赢关系模式。
我们认为在供应链管理环境下的客户关系是一种战略性合作伙伴关系,提倡双赢机制。
我们强调在合作的供应商和本公司之间共享信息,通过合作和协商协调相互的行为。
具体表现为以下几个方面:
A:
信息交流与共享机制
信息交流有助于减少投机行为,有助于促进重要生产信息的自由流动。
本公司与供应商之间会经常进行有关成本、质量控制信息、市场需求信息的交流与沟通,保持信息的一致性和准确性。
除此之外,本公司会经常参观农户或农业合作社的农场,以了解他们的生产状况以及需要改进的地方。
B:
供应商的激励机制
为保持长期的双赢关系,本公司重视制定建立有效的激励机制。
例如:
本公司将给予供应商数量合同等。
C:
合理的供应商评价方法和手段
要进行供应商的激励,就必须对供应商的业绩进行评价,使供应商不断改进。
没有合理的评价方法,就不可能对供应商的合作效果进行评价,这将大大挫伤供应商的合作积极性和合作的稳定性。
对供应商的评价要抓住主要指标和问题,比如交货质量是否改善了,交货的准时率是否提高了等。
通过评价,把结果反馈给供应商,和供应商一起共同探讨问题产生的根源,并采取相应的措施予以改进。
四、市场分析
一、市场描述
(一)皖江城市带及长三角经济的快速发展
2010年1月12日,国务院正式批复《皖江城市带承接产业转移示范区规划》,安徽沿江城市带承接产业转移示范区建设纳入国家发展战略。
皖江城市带包括合肥、芜湖、马鞍山、铜陵、安庆等八个地级市,以及巢湖市(县级)、六安市金安区和舒城县,土地面积7.6万平方公里,人口3100万人。
2011年,皖江城市带(不含六安金安区和舒城县)全年生产总值10128.6亿元。
因此伴随着皖江经济的快速崛起和城市化水平的快速发展,催生了巨大的农产品销售市场。
长三角是我国最大的城市群,包括:
上海,南京,苏州、马鞍山,合肥等22个城市。
这里是中国目前经济发展速度最快、经济总量规模最大、最具有发展潜力地方。
2011年,原长三角16城市GDP突破8万亿元,人均GDP达36000元,是一个庞大的消费市场。
图—
(二)农产品产销信息不对称,需求失衡
近来来农产品价格“过山车”现象频繁出现,“豆你玩”、“蒜你狠”、“姜你军”等一轮轮农产品接力般涨价导致我国CPI指数不断上涨。
农产品轮番涨价的局面如果长期保持下去,结果肯定是以降低人们的生活质量为代价。
但如果社会游资炒作一旦撤走,农产品的价格就会跌入低谷,这对抵御风险能力本来就很弱小的广大农户的危害非常大。
出现上述现象的一个重要原因是农产品的产销信息不对称导致需求失衡。
广大农户受知识水平、资金和地理位置不便等因素制约无法正确把握市场信息,盲目生产,风险极大。
同时,部分不良商家借机炒作,赚取黑心钱。
这无论是对广大农户还是广大消费者都是巨大的伤害。
面对现实的社会需求,安徽邦宁农产品产销服务公司致力于打造农产品产销服务平台,直接连接生产始点和销售末端,省去复杂的中间环节,降低中间的仓储、运输等物流成本和投机倒买现象,真正做到“服务三农,彰显社会责任”的宗旨。
(三)食品安全呼声高涨
近几年,三鹿奶粉、地沟油、瘦肉精、苏丹红等食品安全问题频发。
这不仅严重威胁着广大人民群众的生命安全,同时也导致了民众对名族品牌信心的散失。
因此食品安全问题越来越得到社会各界的高度关注。
食品安全问题出现的重要原因之一是无良企业的道德败坏、诚信缺失。
而我公司始终以“服务三农,彰显社会责任感”为宗旨,以严格的质量监督体制为保障,为广大市民提供安全价廉的绿色农产品。
二、目标市场
(一)公司发展初期目标定位
我公司在发展初期由于规模小,受到资金、农产品供应、市场份额等条件的制约,所以我们公司在成立的前5年定位为发展初期。
在此阶段,公司目标定位为以中小农产品加工企业和中小型农贸市场、超市为主。
初期,我公司可用于采购、销售的流动资金仅为30万元左右。
而中小型农产品加工企业和中小型农贸市场和超市具有农产品需求量大,投入资本少等特点,适合我公司前期的投资需求。
据了解,至2012年,我省将实现农产品加工业产值突破3000亿元,农产品加工转化率近50%。
但安徽农产品加工产值与农业产值之比仅为0.76,而上海为4.6,广东、江苏、浙江、天津分别为1.45、1.56、1.4和2.61。
发达国家农产品加工程度都在90%以上,而安徽省不到50%。
由此可见安徽省农产品加工水平较低,且农产品加工企业规模较小,多以中小型企业为主。
而这一现在却为我公司提供了广阔的农产品消费市场,十分有利于我公司趁机做大做强。
(2)公司发展成长期目标定位
我公司经过5年的奋斗打拼,基本建立了较为稳定的产销合作体系。
拥有可靠的农产品供应农户和多层次的销售渠道。
至此,我公司将将进行战略转型。
在稳定老客户的基础上,立足皖江城市带和长三角经济圈,全面开拓大中型农产品加工企业和大型超市市场,并努力开拓国外市场。
经过多年的培植,目前长三角已有众多农产品加工骨干企业,如上海原野蔬菜食品有限公司、江苏维维食品饮料股份有限公司、浙江秋梅食品有限公司等多家龙头企业。
并且随着长三角工业化、城镇化的进一步推进,长三角农产品加工、零售的市场需求量将会进一步提升。
这将是我公司大展拳脚,全面发展的良机。
我们争取到公司成立10周年之际,将公司打造成以皖江和长三角为核心,辐射全国的知名农产品产销服务公司。
三、销售战略
(一)销售宗旨
我们始终坚持“服务三农、彰显社会责任感”的公司宗旨和“勇担社会责任、实现自身价值”团队宗旨。
将公司命运同民族复兴紧密相连。
安徽邦宁农产品产销服务公司以创新务实的经营理念、现代化的物流管理手段和严格的质量监督体系为保障,为中国人提供安全、价廉的绿色农产品。
同时,我们本着服务三农的宗旨,以合理的价格和福利与广大农户合作,带动农村发展,带动广大农民共同致富。
(二)品牌化崛起道路
我公司在发展的成长期将开始努力走品牌化崛起道路。
把打造国内知名的农产品产销服务公司作为公司发展的长期目标。
为此,我公司将全力打造综合的农产品产销数据服务平台,全面实现网络化、便利化、一体化、标准化、系统化的产供销服务体系,同时严格农产品质量把关,并且做好配送加工、包装,增加附加值,打造“邦宁”的自主品牌。
(三)市场开拓及业务拓展
我公司在发展初期,面临着自身规模小、已有相似性企业挤压等多重压力,因此公司只能着力面向小市场、大需求。
在暂无固定货源又无稳定销售市场的环境下实施“高压型团度管理体制”,创业团队每位成员不仅是公司某一方面的负责人,同时也是公司的一线员工,做到“人人都是采购员,人人有事销售员”,多角度、多层次、全方位的拓展农产品货源和消费市场。
经5年发展至公司成长期,我公司已经与部分农户建立了良好的合作关系并拥有了一定的市场份额。
届时,公司将凭借良好的信誉和可靠地质量保障、优惠的价格等赢得业界的好评。
至此,我公司将着手公司转型,开拓新市场,与沃尔玛、家乐福、欧尚等大超市和大中型农产品加工厂合作,建立全面战略合作伙伴关系。
为保障公司全面开拓市场的货源供给,我公司将与部分信誉良好的农户个人或合作社建立战略联盟关系,为其注资,相互控股,建立“公司+专业合作社+农户”产销合作体制。
同时,为真正做到服务三农、回报社会的公司宗旨,我公司将拿出公司盈利的5%—10%投入农村公共设施建设。
四、竞争及风险分析
(一)产业进入壁垒
任何公司的发展不可能一帆风顺,都会面临着各种竞争和风险,尤其是对于新生的小企业而言。
我公司在成立初期必然会遇到产业壁垒的限制。
已有的产供销模式也必然会阻碍我公司的发展。
据了解,截止2010年,我国共有产销合作社1123家,农产品产业化龙头企业592家,以及数目不少的农产品物流公司。
如安徽蚌埠海吉星农产品物流有限公司成立于2010年,注册资本10,000万元,是集蔬菜、水果、肉类、水产品、冻品、副食、粮油等农产品批发交易、加工、包装、仓储、直销、物流配送、拍卖、电子商务、食品安全检验检测、中央结算等为一体的多功能、现代化、综合性、大型农产品物流中心。
建成后年交易量超200万吨、交易额超百亿元的交易平台。
面对如此多且强劲的竞争对手,我公司唯有利用本公司小而灵巧的特点,集中精力开拓大中型企业很少或不愿触及的小市场,如:
中小型农贸市场;城市社区、小城市及县城农贸市场等。
而这些小市场却拥有着巨大的农产品需求量。
同时,我团队成员也将凭借着自身吃苦耐劳的精神和较强的综合能力以及公司的良好信誉、可靠的产品质量积极开阔大中型城市和农产品加工企业的消费市场,从现有的从事农产品产销服务的企业处分一杯羹。
至公司发展成熟,我公司在业界已具有一定的话语权。
和我们合作的农户、合作社、加工企业及零售商都将纷至沓来。
为了更有效的处理客户订单和订单发出以及更优质的客户服务,我公司组建信息处理数据库的专业化团队,为赢得市场、服务社会做出最大努力。
(2)风险预测及规避
1.风险预测
(1)行业本身风险。
农产品自身受到自然条件的影响很大。
农户及合作社很难保证农
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