幼儿教师年度考核个人述职报告.docx
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幼儿教师年度考核个人述职报告
幼儿教师年度考核个人述职报告
幼儿教师年度考核个人述职报告(精选5篇)
看着渐渐长大的孩子们,看到他们的进步,让我感受到一种自豪感,一个学期转眼过去,耳边仿佛还是孩子们的嬉笑声。
我也要整理一下我的思绪,总结过去了的工作经验,以便更好地提高自己的各项工作水平。
以下我丛思想政治、教育教学、业务学习、家长工作等方面对本学期工作做总结:
一、思想政治方面:
教师被喻为人类灵魂的工程师,教师的政治思想会直接影响到孩子。
我在思想上高标准的严格要求自己。
积极参加园内各项活动,并认真做记录。
做到不迟到、不早退,树立为人师表的形象。
二、教育教学方面:
从本班幼儿的实际情况出发,设计好主题活动,精心安排好每周计划活动内容,认真组织好每节活动。
在活动中,让幼儿在实际操作中学习,使幼儿真正成为学习的主人,在获得全面、和谐发展的同时也得到个性的发展。
1、从生活抓起,培养幼儿良好的常规习惯。
本学期,根据班级计划中我班的几个弱点,着重开展以下活动来促使班级常规良好风气的形成:
对进步的幼儿及时表扬,对落后的幼儿给予鼓励;在活动中,我有针对性对个别幼儿进行教育,做到"三轻"即:
说话轻、拿玩具轻、玩玩具轻。
2、每天保持幼儿户外体育活动时间,带领幼儿认真开展各项体育活动、锻炼身体。
在每周计划活动中,根据幼儿的现状情况,合理设计好每日的户外体育活动内容和运动量一个学年以来,孩子们的身体素质逐步上升。
3、为幼儿创设良好的学习环境。
小班幼儿的学习途径是游戏,我注意到发掘每一个活动的游戏价值让幼儿在有准备的游戏活动中得到自我发展。
通过改变传统的方法,在每次活动中,我先在教室里布置一些与主题活动有关的知识内容图片或其他环境的创设。
让幼儿在环境中学习,通过与环境、与材料的互动中,使幼儿得到发展。
光阴似箭,日月如梭!
一学期的工作又即将结束,细细品味过去的一点一滴,酸、甜、苦、辣尽在其中。
现将本学期工作汇报如下:
一、思想方面
本人热爱祖国、热爱中国共产党。
作为新世纪的幼儿教师能时刻关注国际形势的变化,爱岗敬业,遵守幼儿园的各种规章制度。
能认真的参加学习、培训和听课,做好笔记。
积极参加各项活动、会议和竞赛,及时写好活动计划、总结,认真记好会议记录,在竞赛中取得了好的成绩。
本人平时能严格要求自己,以师德的要求时刻提醒自己,树立高度的责任心,以积极的情感态度关注每一个幼儿和幼儿的每一个细节。
二、业务工作方面
1、加强班级管理工作,创设与幼儿互动的环境。
本学期我带的是大班,结合大班幼儿的特点我们构建一个安全、愉快、宽松的外部环境,让幼儿在教师,集体面前想表现、敢表现、喜欢表现并能得到教师与同伴的积极应对。
在环境的创设上不只是老师单方面的努力或者简单意义上幼儿的参与,而是让幼儿出主意、参与设计、参与材料收集、布置、参与环境的管理,体现幼儿的思维、幼儿的发现、幼儿的操作和幼儿的记录。
物质环境上,让幼儿有丰富的操作材料进行动手探索,在实践的过程中对已有的经验进行整合并获得新经验,并结合主题创设了幼儿感兴趣的五大活动区。
各项班级工作及家长工作都获得了家长的好评,得到了家长的支持,并且都有详细的记录。
2、教育教学方面。
在新《纲要》的指引下,我园实施了新课程《幼儿园整合课程活动》。
根据开放教育理念,及幼儿全面平衡发展的理论基础,以挖掘幼儿潜能为教育模式的基本框架,以幼儿的经验、能力、兴趣、需要为出发点,在教材生活化、教学活动化的理念指导下,我们用主题统整的形式,将各领域的学习关联起来,园内园外活动并重,使幼儿在生活中学习,在与环境中人、事、物产生交互作用中获取各种经验而成长。
在一日活动中我能根据主题目标、幼儿的发展需求选择适合的活动,在开学初制订学期计划,每周制定周计划,严格按照周计划开展活动,完成教育教学任务。
在活动中让孩子自主地学习,并对孩子的自主学习进行了研究和实践,切切实实地促进孩子的自主学习能力的发展。
三、双语实施方面
我园是一所双语幼儿园,作为英语教研组长,期初我就制定了详细而具体的双语计划,还制定了教师双语考核计划。
首先我从布置双语环境入手,紧抓英语课堂教学,每周对园内教师进行英语培训、考查,目标是使英语落实到幼儿的一日生活的各个环节,同时提高教师自身的英语。
一期下来,园内教师的英语水平有了明显提高,也培养了幼儿良好的英语学习兴趣。
四、不足及努力方向
1、加强浸入式双语教学的强度。
2、加强业务知识和幼教理论知识的学习。
我觉得自己一直在努力着,看着孩子们在大班度过了一期愉快而充实的学习生活,我从心里感到欣慰。
虽然我是刚开始接触到这个领域,没有足够的经验,但是我付出了辛勤的汗水,就相信会有长足的进步。
从蝉声鸣叫的夏季,到新年的钟声敲响,时间在流逝,一个学期的工作在不知不觉中又接近了尾声。
回顾这半年的工作历程,看到今天孩子们取得的进步,心中感慨不已,更多的是充满了甜蜜。
现将本学期工作进行汇报:
本学期的工作共分为五个部分:
(一)、教育教学工作
(二)、家长工作方面
(三)、卫生保健及常规教育
(四)、安全工作方面
(五)、幼儿园开展的活动
一、教育教学工作:
1、备课以及教具制作
说到备课和教具制作方面,既有优点也有不足的地方。
每个星期能够按质按量地完成备课和教具制作,对于自己的`课堂教学方面比较认真负责。
但是,有时教具准备的不够充分,导致在课堂上幼儿的注意力不能够集中,幼儿的参与性并不高,以至于没有达到预期备课的效果,这需要在以后的课堂中不断地磨练来完善。
2、贯穿于生活中的教育
两到三岁的孩子,除了在课堂中学到一些理论知识以外,最重要的是贯穿在生活中的教育。
比如说我给小朋友们上了一节关于元宵节方面的知识,并利用粘土教幼儿制作元宵。
在以后玩粘土的时候经常会有幼儿将粘土搓成圆形,并会大声的告诉我说是元宵。
幼儿将课堂上的知识用到了日常生活中,这是很不错的。
但是我每次听到都只是对个别幼儿提出表扬,没有顾及到全体幼儿,这需要在以后的工作中进一步完善。
虽然说每个都顾及到是一件比较难的事情,但是相信努力一定会顾及到更多的幼儿。
3、一日生活流程的执行
对于幼儿园的一日生活流程,吃饭、上课各方面都是按照流程上面的要求进行的,这方面从总体来说小班的秩序还是不错的。
由于小班幼儿年龄小,自理能力方面较弱,在每次做完操后回教室上厕所时总会耽误一些时间,导致在进行第一节教育活动时,总是会推迟几分钟。
这在以后的活动中需要多加注意的地方。
4、教育笔记以及观察笔记
每个月能够按时完成教育笔记和观察笔记,并且想办法来解决幼儿出现的问题,帮助幼儿改掉一些不好的习惯,养成良好的生活习惯。
5、班级博客
(1)教学视频和幼儿视频
每个月都能够按时上传老师的教学视频和幼儿视频以及相关活动的照片,但是在视频拍摄质量方面有待提高。
教学视频,准备的不够充分,视频中教师与幼儿的互动相对较少。
幼儿视频,从整体感觉来看还不错,但是时间过短,没有顾及到每个小朋友,这需要在以后的拍摄中不断的改进。
(2)发布信息
每周能够按时发布班级周活动工作安排以及每月能够按时发布教育笔记和观察笔记,让幼儿家长能够更加了解自己孩子在幼儿园的表现。
(3)家长留言
博客中家长留言有时较少,这也从另一方面说明我们对家长的工作这方面没有做到位,在以后需要努力。
对于家长留言的回复,也应该及时地回复,这样才能更好地达到互动性。
6、主题墙的完成
每次能够按照班长的指示,协助班长完成主题墙的工作。
二、家长工作方面
1、家园联系手册
每个月根据幼儿的表现来填写《成长档案》,把幼儿在园的情况反映给家长,共同来完成幼儿的教育工作。
2、家园联系栏
每周更新教室的家园联系栏里的周活动工作安排,让家长随时了解幼儿在园一周的各项活动安排。
同时,有活动时,会在班级黑板上出通知,让家长及时知道。
3、及时反馈
当班上的一些幼儿出现一些问题时,及时地向家长反映情况,经常和家长一起交流。
由于班级幼儿大多都是刚入园的,我对于家长都是很陌生的,与家长之间的交流相对较少。
但后来慢慢熟悉了之后,自己与家长的交流多了,及时地向家长反映幼儿的一些情况,经常交流一下幼儿的情况,自己的工作也得到了一些家长的支持与认可,还是比较开心的。
4、校车本
校车本是针对坐车孩子的,校车本是老师和坐车幼儿家长联系的一个枢纽。
教师每天将幼儿在家需要所要完成的任务写在校车本上,让家长了解。
对于校车本,教师每天都会记录,但有时由于时间匆忙会忘记将校车本放在幼儿的书包里。
导致家长不能够及时的知道相关信息,这是在以后的工作中需要不断改进的地方。
三、卫生保健及常规教育
1、教室卫生
刚开学时我班没有保育员,我会和班上其他两位老师轮流来打扫班级卫生每天严格按照园里的要求执行各类物品的消毒工作,尽心尽责地进行卫生保健工作。
让幼儿生活在一个整洁、舒适的环境中。
2、晨检
晨检工作是幼儿入园时的重点工作,特别是在流行病高发的季节,晨检既能够及早地发现幼儿是否异常,也能避免传染性疾病地其他小孩的影响。
每天晨检时,会在热水中加入定量的消毒液,在每个幼儿进教室时提醒幼儿洗手。
同时,还会观察幼儿的面部,检查是否有受伤或者其他现象。
3、吃饭以及喝水
小班幼儿的自理能力较差,需要老师的照顾,特别在幼儿吃饭方面更是需要细心照顾,引导幼儿吃好吃饱。
半年来,我班幼儿基本上都学会了独立吃午饭,吃晚饭,养成了良好的进餐习惯。
在幼儿喝水方面,家长们也比较关注,每次都是按照一日活动流程来让幼儿喝水并提醒幼儿多喝水及时补充水分。
4、常规教育
在幼儿入园后不久进行了一日常规教育,培养了幼儿良好的生活和卫生习惯。
如:
入厕、洗手喝水、吃饭、午睡等都有秩序的进行。
此外,还教幼儿学会做一些力所能及的事,自己的事情自己做,由于我们老师统一要求、统一管理,我班的幼儿大多都养成了良好的行为习惯。
四、安全工作方面
幼儿园的安全工作是教育之根本,在这方面我总结了以下几点:
1、每周一给幼儿剪指甲,减少抓伤的不安全隐患,同时也帮助幼儿养成讲究卫生的好习惯。
2、户外活动前对幼儿提一些要求规则,避免幼儿在户外疯闹带来的磕伤以及摔伤等。
在这方面我认为自己做的还不够,没有在每次户外活动出去前对幼儿提一些户外活动需要注意的事项。
在以后要改进。
3、排除教室内的安全隐患。
在教室内看到有安全隐患的,及时解决,比如说,在教室时提醒幼儿不要去触碰教室里的各种电器以及将教室里的剪刀等工具放在幼儿触摸不道德地方。
4、开展一些安全教育工作。
在这方面我觉得自己做的还不够,平时生活中的安全教育工作很重要,在以后的工作中应该多开展一些安全教育工作,让幼儿有自我保护意识,懂得保护自己。
五、幼儿园开展的活动
1、新学期班会
为了了解我班幼儿的情况同时加强与家长之间的交流,我班开展了新学期班会。
在活动中,我积极完成班长交代的工作,同时负责本次活动的照相工作。
2、公开课活动
3、亲子趣味运动会
本次亲子趣味运动会活动中,我带领幼儿举行升旗仪式环节。
活动过程中幼儿的表现还是不错的。
不足的地方就是升旗手在升旗时没有把握好国歌的节奏点导致速度过快,在歌曲进行到一半的时候就已经完成了升旗。
出现这种情况的原因是由于在平时的训练中,我没有严格要求而且也没有让幼儿多加练习,这在以后的工作中是需要不断改进的地方。
4、“庆元旦,迎新年”亲子游园会
非常感谢领导给我一个锻炼自己的机会,让我担任这次活动的主持人。
在主持方面经过园长的多次指导,顺利的完成了这次工作。
在游戏活动环节中认真负责自己的游戏活动区。
但是,在活动中认识到了自己的不足之处,游戏环节中游戏规则制定的不够准确,而且对于现场秩序的掌控不够,导致游戏活动出现了一定的问题。
需要加强。
本学期的工作虽然已结束,但是自己仍需不断的努力。
希望孩子们能够在我们的陪伴和教育中健康快乐地成长!
也希望自己的工作能够越做越好!
作为一名幼儿园副园长来说,工作责任和付出已经比一个普通教师大多了,这需要我不断的努力,才能将幼儿园工作做好,我深感自已肩付的责任重大。
必须时刻不敢松懈自己的学习。
转眼又一年结束了,回顾一年的工作,我和老师们立足本园,了解自己,摆准位置,依靠自身优势,创造出自身发展的空间,尽可能人尽其能,物尽其用。
先总结如下:
一、努力学习,提高个人修养。
我深入第一线,坚持上课,评课。
认真备课,积极参加教研活动,在日常工作中,关心教师、关心幼儿,遵循孩子的身心、发展规律。
以以孩子的生活节奏为依据,制定一日作息时间,合理按排游戏活动、户外活动和生活环节。
充分体现动静交替,重视创设与深教相适应的教育环境。
让孩子积极动手参与玩教具制作。
重视幼儿情感教育和良好行为习惯的培养。
幼儿活动内容丰富,形式多样,情绪愉快。
特别是在今年的亲子活动中全力配合黄花菜老师,认真指导节目。
使每个幼儿都参与到活动中来,让幼儿体会到自己在本班幼儿这个小集体里面的重要性,为使亲子活动更加丰富多彩,我献计献策。
中午不休息练好节目,一致亲子活动深得家长的好评。
二、业务方面
我坚持和其他老师一样,每天到校后接幼儿打扫卫生、做好晨、午检记录,坚持和老师们团结一致,不摆老资格、老架子。
坚持认真备课、上课、创建以美育人,以美施教的办园特色。
全面实施素质教育。
发挥自己的特长,认真听取家长对幼儿园的意见,经常和家长联系沟通,为管理好幼儿献计献策。
三、保教方面
为切实提高幼儿的保教工作质量,我们首先抓家园联系,家园共育成为扩展教育发挥各科教育资源的一种手段,我们和家长建立家园联系,相互信任、相互尊重、相互学习、相互支持,做好家长工作,让家长支持幼儿园工作,让家长建立全新的育儿观。
四、教育工作与幼儿发展
我坚持立足一日活动,以培养幼儿创新精神和实践动手能力为核心,进一步增强幼儿动手操作的兴趣,给幼儿提供了充分动手动脑的机会,孩子在参与过程中主动去思考、去实践,切实提高了多种能力。
此外,我还要继续坚持形式多样的活动,丰富孩子的生活,让孩子真正融入社会,走进自然,让幼儿安心、家长放心。
新的一年开始了,我和大家要上下一致,把握新的机遇,迎接新的挑战,面临新的问题,克服新困难,谱写新篇章。
一转眼,一个学期快过去了。
在这个学年中,我和平时一样都是认认真真教学、踏踏实实工作,我很乐意跟大家说一说在这一年中我的工作情况。
本人在教育教学工作中,始终坚持党的教育方针,面向全体学生,教书育人,为人师表,严格要求自己,认真履行教师职责,态度端正,工作踏实,教育教学、教研工作都取得了令人满意的效果。
受到领导的重视,同事的敬重,学生的爱戴。
一、思想认识
在政治思想上严于律己,热爱教育事业。
时时以一个团员的身份来约束自己,鞭策自己。
对自己要求严格,力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起榜样的作用。
我还积极参加各类政治业务学习,努力提高自己的政治水平和业务水平。
服从学校的工作安排,配合领导和老师们做好校内外的各项工作。
时时以一个好教师的身份来约束自己,鞭策自己,力争在思想上、工作上取得进步,得到提高,使自己能顺应社会发展的需要,适应岗位竞聘的需要。
忠诚党的教育事业,默默耕耘,无私奉献,有良好的师德风范和教师素养,遵纪守法,教书育人,为人人师表,认真履行岗位职责,有极强的事业心和责任感。
二、教学工作。
本学年,除了积极参加政治理论学习外,我还积极参加各类学习,深刻剖析自己工作中的不足,找出自己与其他教师间的差距,写出心得体会,努力提高自己的政治水平和理论修养。
积极进行业务学习,提高自己的工作能力和业务素养,使自己能够更好的胜任自己的教师工作。
结合课程改革利用书籍、网络,认真学习课程改革相关理论,学习他人在教育教学中好的经验、方法等。
通过学习,让自己树立了先进的教学理念。
在教学工作中,我求实创新,认真开展教学、教研工作。
三、出勤方面。
我在做好各项教育教学工作的同时,还严格遵守学校的各项规章制度。
按时上、下班,不迟到,不早退,有事请假。
工作积极、主动,任劳任怨。
从不斤斤计较,具有强烈的事业心和高度的责任感。
四、领班工作。
在长期的班主任工作中,始终把对学生的思想道教育放在教育教学的首位,在家长工作方面,本学期我利用电话访问、家长会等形式,经常与家长进行沟通交流,也利用早、晚家长接送孩子之时进行随机谈话。
不仅让家长及时了解孩子在园的表现,也为我们进一步了解和掌握幼儿现状并有针对性的进行及时教育提供了有利的前提。
五、主要成绩
积极参与教育教学改革与研究,深钻业务、研究教学。
20xx年秋期在打古镇中心幼儿园教研课大班社会《我想对您(你)说》中获荣誉证书;承担微型课题研究《废纸在农村幼儿园户外体育活动中的有效利用》,积极探索,该课题于20xx年在泸州市纳溪区打古镇中心小学教育科研成果评选中获一等奖。
20xx年至20xx度被评为校级优秀教师、20xx年至20xx年度被评为打古镇“优秀教师”。
20xx年6.1儿童节中给小班编排的舞蹈《妞妞体操》荣获二等奖。
总之,在20xx年中,我在工作上发扬了任劳任怨的精神,做到不计个人得失,以校为家,以教为本;对待同事团结友爱,互相帮助,并能虚心向有经验的老师学习;对待学生则爱护有加,但决不放松严格要求。
我将继续努力,争取来年取得更大的胜利。
大学生暑期社会实践报告2020字外贸公司
调查的目的是:
二、是希望通过社会调查为湖州市各类企业的发展提供政策性参考!
为了完成这份调查,跑了好几家单位,遇到了不少的困难:
1.保安不让进!
好不容易找到了一个很像样子的企业,抱了很大的期望,也庆幸可以完成任务了,但保安一听说我是来做什么调查的,马上就说不让进或者说是主管人员不在,更可恶的是假装联系主管敷衍,最终还是不让进!
2.进了单位,没有人理你!
好不容易进了单位,也大致知道了主管所在的位置,但到了那个位置,就是没有人来理你,把你凉在那里!
问他们,他们只是随便给你指个位置,问到了他本人,要么说自己现在正好有事情,要么索性就说自己在其他的位置!
靠!
!
气死人!
!
3.接待了你,不给填单子!
有些人表面上很热情的接待了你,就是对你调查的内容“不理不睬”,不是说你这个调查的内容设计的不好就是说有些问题涉及到机密不给填,说就算给你填了也是些假的数据,要他作假这种事情他可不做!
1.调查问卷的设计
调查问卷的设计一定要仔细斟酌!
要考虑到调查对象的各种状况,不可偏向一个方向设计,不要将一些机密敏感的问题设计在内,更不要设计出一些没有任何水准的问题来做调查,设计的内容一定要简练而不意义重复!
一张量少而问题精练的问卷才是最受欢迎的社会问卷调查!
2.企业方面
现在经营得好的企业基本上是私营企业,但总体上湖州的私营企业主在思想上还很束缚!
认为做调查对他们毫无意义,如果他们真的有需要,他们有自己的调查队伍,他们的时间就是金钱,金钱不能浪费在这个地方!
但是他们没有想到的是,他们如果哪一天真的需要调查了,要找有能力的调查人员,没有经历过现在像我们这样的实训锻炼,能够有多少个是合格的调查员啊?
国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点,实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能,学会在进出口贸易活动中,如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图,实现最佳的经济效益。
本次实训的目的,在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义,并熟练的掌握单据的制作,为今后的工作打下良好的基础。
这三个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。
当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除,使书本上的文字真正成为自己的知识。
作为一名学生,最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用,不仅仅只有自己的功劳,还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。
老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。
这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!
相信,有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。
此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。
首先,要熟练掌握寻找客户的方法。
寻找客户主要有三种方法:
使用b2b平台;用google搜索和其它网络搜索;国内外展会。
但是每一种方法中却含有很多的使用技巧需要我们去探索和归纳。
至于国内外展会,我们只要根据客人的名片,做好展会现场记录,回来后根据客人要求发邮件给客人就行了。
其次要选准目标客人及吸引客人。
再次,要学会分析询盘。
多读几遍,把它读明白,反复思考寻盘的内容,不要着急回邮件,要对客户进行一下分析:
一,分析客户的类别,是大外贸,大工厂,中小型贸易商,还是同行寻价。
二.了解客人需求:
客人来自哪里?
要什么产品?
怎么样的包装方式?
是否需要认证?
贸易术语中的哪种价钱?
客人的目标价(高价,客走;低价,质量无法保证);时要了解不同国家的生意习惯,比如欧美国家比较看重交货期。
三.了解客人的公司:
方便考察客人的信用情况,人有问题也就代表着经济也会有问题。
另外你也可以下载google地图,方便查看客人公司的准确地址。
欧美国家的商业区和住宅区的划分很细致;四要了解客户详细的联系方式:
msn或者电话。
很多时候客人对左一封右一封的邮件没耐心,因为时差关系,所以,一个问题要等上一天才能够解决,这样既耽误了你的时间,也让对方有机会去找其它供应商,所以不要心疼电话费,电话是最直接的解决问题的方式之一。
此外在回复询盘时应注意以下问题:
1.要先了解对方国家的时差,不要看到邮件,心里一高兴就马上回过去给客人。
采购商一般只找1到2家供应商,他的一个询盘,有可能会有n家供应商回复给他,第二天,他到公司打开邮件的时候,就会从上往下看邮件,直到他选择完他需要的供应商为止,那么,下边没看到的邮件他很有可能不看了,因为他已经找到了供应商。
这说明我们要先看对方的国家时差,保证邮件在他上班前发送到对方,邮件才有可能在最上边,才有可能最先被他看见。
2.要重点选择好邮件的主题。
不要小看这个主题,这牵涉客人判断你是垃圾邮件还是他要找的供应商邮件。
比如,如果客户看到邮件主题是报价一般就不会那么轻易拖进垃圾箱。
3.认真做好产品的报价。
在报价前,要了解产品的数量,款式,付款方式等。
不能让你报你就报。
另外,报价的格式最好以表格加图片为主,这样看起来比较专业和正规。
报价核算是一个复杂的过程,要在了解各项信息和深刻理解实际成本、报价算法的基础上才能将计(2016年建筑施工实习报告)算结果算得更加准确,才不容易少算漏算,同时还需要十分仔细,往往会因为一招失误而满盘皆输。
进出口业务中,收到对方报价后立即成交的情形很少出现。
讨价还价是常有的事情。
因此接下来要做的是还要对对方的还盘进行核算。
摆在我面前的任务是,如何正确对待客户的还价?
接受还是重新报价。
首先针对还价进行必要的核算,了解在价格降低以后对出口商预期利润的影响程度,其次分析了在构成价格的各要素中,哪些要素和成分有可能作一些变化和调整以保证自己的利益,同时告知对方了我方原价的合理性,此次重新报价为初次交易的特别报价,希望对方能理解和接受。
4.对于客户的提问,如果你不知道,请不要告诉客人你不了解,那代表你对该产品并不专业,客人会考虑换专业的人和他谈。
回复邮件的时候尽量把客人给你的邮件写在上边,因为供应商太多,所以客人不一定能记住你是谁?
问了你怎么样的问题,所以你把他给你的邮件写上,他就明白了。
写完邮件的时候,要在下边打上你的名字和联系方式。
否则不一定哪天客人想起你的时候,却不知道你的联系方式而彼此错过。
5跟踪客户时不要太频繁的发邮件给客户,那样会让客人产生反感,要根据不同的情况选择时机。
比如是,客人没有
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