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肥皂促销方案.docx
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肥皂促销方案
肥皂促销方案
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肥皂促销方案篇一:
手工皂市场营销策划方案
手工皂市场营销策划方案
第一章第一阶段:
利用淘宝平XX,牌。
第二阶段:
充分利用淘宝资源优势,牌。
第三阶段:
立足淘宝平XX,延长至其他XX络第四阶段:
跳出淘宝平XX,流量,并转化为购置。
第二章产品介绍
我们的产品——自然 手工皂,是香皂大家族中的一员。
然而,事实上,它又与一般香皂有着很大的区分,具有其不行比拟的优势:
1、完好保存XX油,保湿滋润效果更佳。
通常在一般机器生产的香皂、洗面奶以及沐浴乳这类洁肤产品中,会添加一些化学物质与防腐剂等,使用后经常也将肌肤的自然 油脂一起带走,虽然到达了清洁的效果,但经常会使清洁后的肌肤枯燥、紧绷,护肤效果不理想,甚至会损害肌肤。
然而手工皂是由自然 植物油及其他非人工合成化学成份制成,并且将XX油完好的保存在香皂之中。
一块自然 手工皂中,XX油几乎可以占到四分之一的比例。
XX油对我们的肌肤来说是一种自然 的保湿滋润剂,所以,使用自然 手工皂会远比市售一般香皂的滋润效果好。
借由机器生产的香皂,在制作过程中所产生的XX油是副产品,因此早已被移除或抽取出,以供其他化妆品使用,而手工皂经由自然荫干的过程中,仍可保存XX油,为肌肤提供冷静与柔软的成效,这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。
2、它的环保性也是值得我们关注的。
因为自然 手工皂是由纯自然 原料经萃取、熔解、冷凝制成,其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质,因此在自然 手工皂遇到水之后,大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉,所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。
因此使用手工皂的消费者在享受它带来的清洁与滋润的同时,也为爱护生态环境尽到了自己的一份力。
3、自然 手工皂的外形也是它的一个特别大的优势。
爱美之心人皆有之,秀丽的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦。
手工皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。
它可以被塑造的高XX典雅、也可以被塑造的卡通可爱。
由于其制作简洁,也可以被消费者DIY成各种自己喜爱的造型。
第三章市场分析
3.1宏观环境分析
3.1.1人文环境分析:
〔1〕人口环境:
手工皂主要的市场对象是20-30岁的喜爱简便、追求时尚、环保人士、较敏感性肌肤人群。
〔2〕随着空气污染日益严峻,彩妆残留的危害更加加深,以及礼仪礼貌的需要,洁面已经成为人类生活必不行少的一个生活步骤。
选择滋润、护肤又环保的洁面产品亦成为人们追求的主流。
正因为这样,手工皂应运而生,并快速风靡全球。
3.1.2政策、法律环境分析
法律法规的不断完善:
随着我国对日化用品德业的法律法规的不断完善,增加了对打假、造假人群的惩戒力度。
从而有效的提高了我国日化用品德业的规范化和法制化进程,爱护了消费者以及生产商双方的利益。
科学进展观深入人心。
“十二五〞期间,大部分企业将以产品节能、高效、环保与安全为企业进展的主线,以科技进步和创新为主导,加快产品结构调整,加快产业技术升级,不断提升RM生活品质,促进行业可持续进展。
而手工皂水流入湖泊和海洋只要24个小时就被细菌分解,并且无毒,合成洗涤剂需要数个月分解时间,有些成分甚至始终不被分解,有毒成分对水环境和鱼类的损害很大。
3.1.3经济环境分析
经济快速进展,居民消费水平不断提高。
人们的消费观发生了很大的改变。
20XX年,我市城镇居民人均消费支出为14531元,比上年增长15.4%,增幅比上年提高1.3个百分点。
扣除物价因素影响,实际增长9.7%。
其中家庭设备用品及服务支出增长9.3%。
而家庭日用杂品消费增长18.3%。
文件来源:
GJ统计局
3.1.4社会文化环境分析
随着生态环境的恶化、各种流行疾病的盛行,各种假、毒的事件的发生,人们越来越追求绿色、环保的生活,“绿色消费〞将成为消费的主流。
手工香皂与化学清洁剂不同,在与水接触后大约24小时后,会被细菌分解成水与二氧化碳。
因此就算流到河XX或大海,都不会造成环境的污染,也不会对海洋生物造成威逼。
3.1.5宏观环境分析总结:
当洗脸已经成为生活中必不行少的生活步骤时,环保自然 而又独特时尚的手工皂将会战胜传统的化工洗涤用品,掀起一股新的消费狂潮。
3.2行业态势分析
3.2.1进展趋势
制造工艺成熟。
肥皂是人类使用历史最悠久的洗涤用品,至今已有3000多年的历史,制皂工艺进展已经相当成熟。
国外市场成熟。
手工皂在国外己经风行了多年,至今照旧在不断卷起新的热潮。
ZG市场正在进展。
当人们的生活品位不断升高的今日,香皂的生产制造已经不单纯的用于沐浴、清洗,它已经成为点缀生活的一种艺术品,今日的ZG,手工皂的市场正皂速迅猛进展。
3.2.2行业集中度
日化用品德业占据主要市场的除了宝洁〔占40%〕之外,联合利华〔占30%〕的实力也不容小觑。
另外,市场的跟随者和补缺者还有妮维雅、花王、索芙特、欧莱雅等。
但就手工皂的市场份额而言,目前为止手工皂的市场还没有肯定的领导者。
3.2.3主要竞争对手
表3-1
3.2.4手工皂的市场结构
统计数据说明,我国护肤品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高年份到达41%,20XX年比20XX年增长了17.93%,需求继续增长,没有发生实质性转变,估量20XX-20XX年,ZG的护肤品市场仍将保持年均13%的增长率。
通过调查,61%的年轻人听说过手工皂,并且因其自然 的成分而感兴趣。
3.2.5全国手工皂行业进展营销模式分析
〔1〕手工皂实体店:
普及各XX市
〔2〕手工皂XX络店:
淘宝XX、拍拍XX、易趣XXXX店等
〔3〕手工皂连锁加盟店:
普及各XX市连锁加盟店
3.2.6行业态势总结
〔1〕手工皂对于ZG而言,市场容量尚未饱和,就手工皂的本身而言,它具有其他洗面奶用品都不具备的美白、清洁面部污垢的效果,而且更环保。
〔2〕手工皂的市场地位和竞争策略
肥皂促销方案篇二:
水晶香皂DIY营销方案
大歌星
郑州中原大歌星创意营销活动方案
肥皂促销方案篇三:
手工皂策划方案
前言
手工皂历史悠久,随着时代的进展,手工皂紧跟时代步伐。
在原有工艺基础上,不断创新,制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。
伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高,手工皂这种无副作用的自然 产品备受广大消费者亲睐。
然而,手工皂市场还处于新兴市场,在宣扬上较滞后。
消费者了解手工皂的途径受限制,了解的程度有限。
对手工香皂的功能认识不到位,将其与一般香皂等同,因此导致消费者形成手工皂名不副实的观念。
这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。
而加强手工皂的宣扬刻不容缓。
我们公司始终秉承“荟聚自然 植物精萃,专注美白保湿,唯你所用〞的理念,坚持自然、健康的护肤观点,深入讨论ZG女性肌肤特质,将源自植物世界中精粹的原料进行合理的科学配比,将植物精粹汇聚到产品中,致力于连续植物带给肌肤的秀丽奇迹,缔造ZG女性健康之美,保持自己独有的特色,得到广大消费者的认同。
名目
前言...........................................................................................................................................1
第一章总体进展规划.............................................................................................................1
第二章产品介绍....................................................................................................................2
第三章市场分析....................................................................................................................3
3.1宏观环境分析...................................................................................................................3
3.1.1人文环境分析:
.............................................................................................................3
3.1.2政策、法律环境分析.....................................................................................................3
3.1.3经济环境分析.................................................................................................................3
3.1.4社会文化环境分析.........................................................................................................4
3.1.5宏观环境分析总结:
.....................................................................................................4
3.2行业态势分析...................................................................................................................4
3.2.1进展趋势.........................................................................................................................4
3.2.2行业集中度.....................................................................................................................4
3.2.3主要竞争对手.................................................................................................................5
3.2.4手工皂的市场结构.........................................................................................................5
3.2.5全国手工皂行业进展营销模式分析..............................................................................5
3.2.6行业态势总结:
.............................................................................................................5
第四章消费者行为分析.........................................................................................................7
4.1消费者特点.......................................................................................................................7
4.2消费者行为〔心理〕分析................................................................................................9
4.3消费者行为总结..........................................................................................................11
第五章SWOT分析................................................................................................................12
第六章目标市场..................................................................................................................13
第七章营销策略..................................................................................................................14
7.1品牌故事策略.................................................................................................................14
7.2产品策略.........................................................................................................................14
7.2.1产品层次组合...............................................................................................................14
7.2.2产品组合.......................................................................................................................15
7.2.3产品包装.......................................................................................................................15
7.2.4品牌策略......................................................................................................................18
7.2价格策略.........................................................................................................................19
7.3渠道分析.........................................................................................................................19
7.4促销策略.........................................................................................................................28
7.4.1第一阶段:
预热期.....................................................................................................28
7.4.2第二阶段:
启动期.......................................................................................................28
7.4.3第三阶段持续期.......................................................................................................29
第一章总体进展规划
第一阶段:
利用淘宝平XX,建立我们自己的手工皂销售XX店,初步形成我们的品
牌。
第二阶段:
充分利用淘宝资源优势,推广并提升我们的品牌形象,打造成为淘品
牌。
第三阶段:
立足淘宝平XX,延长至其他XX络B2C平XX,如:
当当,亚马逊,XX东。
第四阶段:
跳出淘宝平XX,建立自己品牌独立的B2CXX站,利用品牌知名度带动
第五阶段:
建立自己品牌的实体店,线上、线下同时经营。
运营流程
第二章产品介绍
我们的产品——自然 手工皂,是香皂大家族中的一员。
然而,事实上,它又与一般香皂有着很大的区分,具有其不行比拟的优势:
1、完好保存XX油,保湿滋润效果更佳。
通常在一般机器生产的香皂、洗面奶以及沐浴乳这类洁肤产品中,会添加一些化学物质与防腐剂等,使用后经常也将肌肤的自然 油脂一起带走,虽然到达了清洁的效果,但经常会使清洁后的肌肤枯燥、紧绷,护肤效果不理想,甚至会损害肌肤。
然而手工皂是由自然 植物油及其他非人工合成化学成份制成,并且将XX油完好的保存在香皂之中。
一块自然 手工皂中,XX油几乎可以占到四分之一的比例。
XX油对我们的肌肤来说是一种自然 的保湿滋润剂,所以,使用自然 手工皂会远比市售一般香皂的滋润效果好。
借由机器生产的香皂,在制作过程中所产生的XX油是副产品,因此早已被移除或抽取出,以供其他化妆品使用,而手工皂经由自然荫干的过程中,仍可保存XX油,为肌肤提供冷静与柔软的成效,这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。
2、它的环保性也是值得我们关注的。
因为自然 手工皂是由纯自然 原料经萃取、熔解、冷凝制成,其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质,因此在自然 手工皂遇到水之后,大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉,所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。
因此使用手工皂的消费者在享受它带来的清洁与滋润的同时,也为爱护生态环境尽到了自己的(转载于:
.hNNsCy博文学习XX:
肥皂促销方案)一份力。
3、自然 手工皂的外形也是它的一个特别大的优势。
爱美之心人皆有之,秀丽的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦。
手工皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。
它可以被塑造的高XX典雅、也可以被塑造的卡通可爱。
由于其制作简洁,也可以被消费者DIY成各种自己喜爱的造型。
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