定西马铃薯营销策划方案.docx
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定西马铃薯营销策划方案
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定西马铃薯营销策划方案
篇一:
定西马铃薯销售调查
定西马铃薯销售调查
时间:
20XX.12.1
调查地点:
.安定区旱农中心。
调查对象:
1、当地种植马铃薯的农民;2、杨女士
调查目的:
1、了解近年来定西市安定区马铃薯的种植和销售情况;
2、知道当地农民对马铃薯种植的看法;调查人员:
郭靖
20XX——20XX年定西市马铃薯的有关情况表:
从以上数据我们可以看出,近年来,定西市把马铃薯作为全市第一大优势产业来推进和普及,全市马铃薯产业的影响力和竞争力明显增强,产业优势初步形成,成为全国三大马铃薯集中产地之一,享誉国内国际,马铃薯产业的开发的主要成效有:
(一)规模优势已经形成,基地规范化、集约化和订单化生产水平不断提高。
我市根据“围绕龙头建基地、突出特色建基地、依托市场建基地、连片开发建基地”的思路,通过政府推动、科技驱动、企业带动,不断扩大马铃薯种植面积,基本形成了区域化布局、规范化种植、订单化生产的格局。
20XX年有4个县区的种植面积稳定在50万亩以上,安定区达到了103万亩,成为中国
马铃薯种植第一县。
按照“科学布局、合理轮作、规范种植”的原则和“村有点、乡有片、县区有带”的要求,实行农艺农机结合,良种良法配套,大力推广旱农综合组装配套技术,全市共建立马铃薯标准化示范点、片、带122个、150万亩。
20XX年全市以“企业+协会+基地+农户”、“企业+基地+农户”、“协会+基地+农户”等形式,实施马铃薯订单化种植面积187.2万亩,占马铃薯种植面积的53.2%,订单模式已由政府推动为主向企业、协会、大户主动对接农户的市场化运作转变。
(二)龙头企业不断壮大,产品逐步由初级粗加工向精深加工方向发展。
近年来,市委、市政府提出并实施“扶大、限中、汰小”战略,一些重点企业在政府和金融部门的支持下加大了设备、工艺的更新和改造力度,形成了新的生产能力。
目前,通过争取外国政府贷款、与外资企业股份合作等形式,陇西清吉、临洮腾胜、三江等企业先后引进西欧等国家先进的精淀粉、变性淀粉和膨化食品加工设备。
全市淀粉加工企业达到443家,其中千吨以上的马铃薯精淀粉及其制品生产企业33家,马铃薯精淀粉及其制品生产能力达35万吨,其中万吨以上生产能力的马铃薯加工龙头企业20家。
马铃薯加工产品已发展到精淀粉、变性淀粉、全粉、薯条、膨化食品等10多个品种。
定西薯峰公司等25家企业先后被认定为市级以上农业产业化重点龙头企业,陇西清吉等10家企业先后被认定为省级以上农业产业化重点龙头企业,临洮腾胜公司被认定为国家农业产业化重点龙头企业。
为了适应加工业发展的需求,市上成立了马铃薯淀粉行业协会,组建了甘肃首家马铃薯淀粉质量安全检测中心,以定西为主成立了甘肃省马铃薯产业协会。
20XX年全市马铃薯精淀粉及其制品实际生产量达到10万吨,生产粗淀粉、粉皮、粉条等产品15万吨。
通过引进和争取,安定薯峰公司年产2万吨马铃薯变性淀粉生产线二期工程、圣大方舟年产20万吨(一期6万吨)马铃薯变性淀粉加工等一批精深加工项目正在建设之中。
(三)市场流通体系日益完善,马铃薯外销和贮藏工作成效明显。
全市已建成临洮康家崖、陇西文峰、安定马铃薯综合交易中心、安定口、渭源会川、岷县梅川等6个较大规模的马铃薯专业批发市场,其中临洮康家崖市场、安定马铃薯综合交易中心、陇西文峰市场、渭源会川市场被农业部定点为全国重点马铃薯专业批发市场。
全市有中小型马铃薯交易市场50多个,参与马铃薯交易的农贸市场185个,有2000多个收购网点遍布全市乡村,马铃薯贩运大户达到3125个。
初步形成了以六大专业市场为主体,中、小型市场和相关农贸市场为补充,以各类营销组织为依托,以农村收购网点为基础的马铃薯交易批发和购销服务网络,运用“品牌+专列+团队精神”的营销手段,实施“稳定占领低端市场、巩固提高高端市场、积极开拓超级市场,逐步挺进国际市场”的营销战略,为提高产品的市场占有率和竞争力发挥了重要作用。
如上表可以看出:
一个棚可以净赚2——3万元,据调查杨女士家共有8个塑料大棚,根据大棚的特点一年可以种植两次,可以看出杨女士家一年一共可以净赚18——20万元(除去塑料大棚费,农药费和水费)
篇二:
定西市马铃薯产业发展报告
马铃薯产业的发展报告
一、我市马铃薯产业发展现状及特色
马铃薯作为三大粮食作物之一,在甘肃省农业和农村经济中占有重要地位,甘肃省定西市从1996年提出实施"洋芋工程"迄今,马铃薯产业发展经历了由小到大、由弱到强,由自给自足阶段到产业培育、快速发展,进而步入目前的马铃薯产业全面提升四个阶段。
到20XX年实现了由"马铃薯之乡"向"中国薯都"的跨越
多年以来,定西市马铃薯种植面积不断扩大,形成了北部干旱区、南部高寒阴湿区、中部河谷川区三个区域化特色生产基地。
从之前的小面积种植家家户户只够吃解决温饱到现在的大面积种植来增加农民经济收入,定西市马铃薯产业已经发生了天翻天覆地变化。
“十二五”以来,安定区马铃薯产业紧紧围绕打造“中国薯都”核心区和全国马铃薯贸工农一体化示范区的目标定位,坚持“抓两头(种薯扩繁、精深加工)、带中间(品牌营销)、促提升”的发展思路,以提升种薯繁育水平为核心,以精深加工和品牌营销为保障,全力抓好马铃薯良种繁育体系建设、标准化生产技术推广、贮藏设施建设,不断推动马铃薯产业转型升级,逐步实现了马铃薯种植由商品薯生产向良种扩繁转变,加工由粗加工向精深加工及休闲食品加工转变,营销由传统经营向品牌营销转变。
产业体系趋于完善,产加销一条龙,贸工农一体化的产业化发展格局基本形成。
安定区被国家质检总局授予“全国马铃薯产业知名品牌创建示范区”,“定西马铃薯”被命名为“中国驰名
商标”,成为安定享誉全国的一张重要名片,马铃薯产业已经成为安定人民精准扶贫精准脱贫的富民产业。
(一)种植规模趋于稳定,产业效益持续增加。
“十二五”以来,全区马铃薯种植面积持续保持在100万亩以上,总产量稳定在130万吨以上,农民人均从马铃薯产业中获得可支配收入1500元,占农民人均可支配收入的30%。
20XX年种植面积100.02万亩,因受伏旱和早霜冻影响,总产量达到108.8万吨,马铃薯产业总产值24.6亿元,农民人均从马铃薯产业中获得可支配收入1428元,占农民人均可支配收入的23.6%。
(二)繁育体系不断完善,良种推广步伐加快
每年筹措资金1000万元以上,积极扶持制种企业发展。
全区已建成规模化种薯企业17家,微型薯生产能力达4.5亿粒。
同时,依托国家马铃薯产业体系、甘肃农业大学、甘肃农科院等科研单位,逐步建立了“服务全区、面向全国”的优质脱毒种薯生产供应体系和“政府主导、主体参与、大户引领、多元发展”的良种扩繁工作机制。
20XX年引进试验新品种43个,建立原种基地2万亩、一级种基地15万亩,全区脱毒种薯覆盖率达到了100%。
(三)龙头企业日益壮大,产业链条有效延伸
按照立足农业办工业,依托资源上项目的思路,进一步加快了马铃薯精深加工业的发展步伐。
全区共建成马铃薯加工龙头企
业9家,拥有生产线27条,马铃薯精深加工能力达45.25万吨,形成了以精淀粉、全粉、变性淀粉、休闲食品为主、比较完整的加工体系。
年加工马铃薯鲜薯40万吨以上,生产马铃薯精淀粉、变性淀粉及薯制品等各类产品11.1万吨,产值达到10亿元,增加值达到1.95亿元。
(四)销售网络持续扩大,营销体系不断健全
按照“区有中心市场、乡镇有初级市场、村有收购网点”的要求,形成了以国家级定西马铃薯批发市场——定西马铃薯综合交易中心为龙头、以集中产区大乡镇78个马铃薯市场为骨干、以304个定点收购网点为辐射的三级市场体系,鲜薯年交易量达68万吨。
在此基础上,按照“稳定占领国内终端市场、积极开拓国外市场”的思路,先后在广东、上海、成都等省市建立直销窗口52个,年外销鲜薯50万吨以上。
以巨鹏公司为龙头的外贸企业快速发展,与中东、欧洲等国外地区建立了长期稳定的贸易关系,外贸业务开展以来,年均出口马铃薯及其制品1.1万吨,创外汇1000万美元。
(五)储藏体系更加健全,调节能力明显提升
按照“深挖窖、广积薯、均上市、稳价格、保加工、增收入”的思路,大力推进储藏设施建设。
全区共建成1000吨以上大型贮藏库135座、100吨以上中型贮藏库664座、10-60吨贮藏窖2280座、10吨以下农户小窖16.2万眼,总贮藏能力达80万吨,形成了“恒温库+贮藏库+窑窖群+千家万户小窑窖”的贮藏体系,
提高了马铃薯种薯安全及鲜薯贮藏水平,发挥了淡贮旺销、均衡供应、稳定价格、促农增收的作用。
(六)配套服务更加完善,技术集成日趋成熟
在中央和省、市的大力支持下,我们充分发挥区乡两级农技部门和各类经营主体的引导推动作用,大力推广各类先进实用的马铃薯种植技术。
组建马铃薯农民专业合作社123个,每年引导马铃薯企业在各乡镇建立原料基地30万亩,实现了企业和农户的“双赢”。
安定区在马铃薯种植方面探索建立了“企业投放良种订单建基地、公司流转土地自建基地、中介组织技术指导建基地、合作社+家庭农场+种植大户建基地”等基地建设模式;探索总结推广了“黑色全膜覆盖+节水灌溉+脱毒种薯+配方施肥+机械耕作+专业化防治”的马铃薯标准化栽培技术,被农业部树立为全国干旱半干旱地区农业高效增产模式并在全国同类地区大力推广;在全省率先实现了脱毒种薯全覆盖,率先实行了马铃薯保险并被纳入国家政策性补贴范畴,为产业增效、农民增收奠定了坚实的基础
经过不懈的努力获得“中国马铃薯之乡”“中国薯都”的甘肃省定西市已成为脱毒种署生产力居全国第一、马铃薯种植全国三大主产区、精淀粉加工能力全国最大、市场流通及营销体系全国一流,定西市的气候、土质、降雨等条件适宜马铃薯生长,所产马铃薯个大、质优、色白形圆、薯皮光滑、口感醇香、干物质含量高、耐运
耐藏,是各种马铃薯淀粉及其制品生产的上好原料和鲜食外销的优质产品。
二、发展我市绿色有机生态马铃薯产业存在的主要障碍和困难
(一)社会认知程度低,推广难度大
人们对绿色有机生态的认识不足。
一是农民缺乏发展绿色有机生态农业的积极性和基本素质;二是市民对绿色有机生态概念了解太少,没有形成无污染、安全健康的绿色消费理念,对有机产品不认可,购买不积极;三是生产企业积极性不高,绿色有机农产品认证环节多,认证费用高,加之绿色有机食品在价格上的优势不明显,导致绿色有机生态马铃薯推广难度大,整体水平低。
(二)生产投入成本高,发展规模小
由于绿色有机食品对产地和环境的要求高,并且一次性投入是常规农业的2-3倍,而绿色有机食品的消费者又主要集中在大中城市,再加上运输,储藏,包装手段落后等诸多的困难。
还有有机产品的价格是常规产品的3-5倍,价格影响消费,直接阻碍绿色有机生态马铃薯产销的发展,全市绿色有机生态马铃薯的发展规模、面积和总量都较小,品种单一,地域分散,整体实力和竞争力不强。
(三)龙头企业数量少,带动能力弱
篇三:
商都县马铃薯销售方案
商都县20XX年马铃薯营销方案
一、方案背景
商都县是农业大区,土地广阔,土壤肥沃,气候冷凉,昼夜温差大,降雨多集中在秋季,非常适宜于马铃薯的种植,群众种植马铃薯具有悠久的历史和丰富的经验。
近年来,商都县充分发挥资源优势,将马铃薯支柱产业开发作为农业结构战略性调整的主攻方向和增加农民收入、加快全面建设小康社会的一项重要措施来抓,按照“区域化布局、专业化生产、一体化经营、社会化服务”的产业化经营格局,大力打造马铃薯产业发展平台,种植品种不断增多,基地规模连年扩大,加工企业迅速发展,销售市场日益完善,经济效益逐步提高。
20XX年被中国特产之乡推荐暨宣传活动组织委员会命名为“中国马铃薯之乡”。
20XX全县种植马铃薯75万亩,马铃薯总产量90万吨,外销总量36万吨,加工企业收购原料34万吨。
20XX年马铃薯产业要进一步发挥“中国马铃薯之乡”的地域名牌优势,以“绿色、品牌、诚信”为主题,以依靠科技、扩大面积、扩充总量、提高品质、延伸链条、打响品牌、占领市场、增加收入为重点,大力发展马铃薯产业。
全县计划种植马铃薯90万亩,总产量预计达110万吨,计划外销40万吨,加工企业将收购40万吨。
为了缓解马铃薯集中上市造成的市场压力,平衡市场供求关系等问题,根据我区实际,特制定本方案。
二、指导原则
(一)遵循以市场为导向的原则。
市场需求直接决定产业能否发展和兴衰成败。
我区马铃薯产业的发展要以市场为导向,以科技为动力,以提高综合效益为目标,以优良品种占领市场,以精深加工拓展市场,发展一批有市场竞争力的名牌马铃薯产品,真正树立起“中国马铃薯之乡”的地域品牌,进一步扩大市场占有份额。
(二)遵循政府指导的原则。
在马铃薯销售中充分发挥政府的指导作用,协会、铁路和地方政府的配合服务作用,加大铁路外运,全力以赴开辟绿色通道。
完善协会运作职能,按照“政府搭台、协会唱戏、农民参与”的运作模式,实现千家万户的小生产与千变万化的大市场合理对接。
加强价格调控、品牌宣传及信息服务,加大市场秩序整治力度,使马铃薯销售市场秩序良好,价格平稳。
(三)遵循扶大扶优的原则。
加大政府扶持和调控力度,对一些规模大、订单落实到位、助农增收、市场竞争力强的加工企业和营销大户给予政策和资金上的扶持。
同时,要鼓励企业间、协会会员间相互联合,壮大实力,为全县马铃薯产业的进一步发展做出更大的贡献。
(四)遵循务求实效的原则。
在营销服务工作中,政府各部门要转变职能,积极配合,改善环境,强化服务,务求实效,发挥监管、调控、指导、推动等作用,调动各利益主体的积极性,实现外销外运工作的规范管理。
三、营销措施
全县上下要树立大产业、大品牌、大龙头、大市场、大发展的意识,统一思想,提高认识,把销售工作作为马铃薯产业的重中之重,按照“市场搭平台、窖藏均销售、订单保加工、
品牌占市场”的营销思路,认真研究,精心组织,及早部署,确保我区马铃薯销售畅通。
(一)加强组织领导,营造宽松环境
政府各职能部门要把马铃薯产业作为拉动全县经济的主导产业,目标盯紧,工作抓细,责任靠实,全方位推动,切实加强对马铃薯销售工作的组织领导。
区上成立由分管农业的副区长任组长,由农办、农业、公安、工商、物价、交通、监察、铁路、城管、农机等部门组成的马铃薯促销协调领导小组,下设办公室。
办公室设在区农办,负责马铃薯销售协调、“绿色通道”开辟、市场秩序监督等工作。
各部门要增强全局观念,树立“三农”服务意识,积极转变政府职能,为马铃薯销售鸣锣开道,从解决群众的具体问题入手,协调引导加工企业、协会、收购大户等各个市场竞争主体,全程参与马铃薯鲜薯的销售服务。
将8—11月确定为“马铃薯销售月”,在此期间设立举报电话(8212765)。
公安、交通、农机等部门要坚持为“三农”服务的宗旨,加强安全法规教育,对从事农产品运销的车辆做到不扣车、不扣证、不罚款、不卸载,全力以赴保证绿色通道安全畅通。
工商、城管等部门要加大马铃薯购销摊点整治,免费为马铃薯购销经营大户及加工大户办理营业执照,加强市场监管,严厉打击短斤少两、压级压价、欺行霸市等坑农害农行为,整顿市场秩序,为马铃薯营销创造一个良好的环境。
银行、信用社等金融部门要最大限度地筹集资金专门用于马铃薯购销及加工方面,为马铃薯产业发展提供强大的金融支持。
(二)加强宣传展示,争取各方支持
1、加强品牌、商标和包装三合一宣传策略,进一步提高商都县马铃薯鲜薯在全国市场的占有率。
要充分发挥中国马铃薯之乡的地域品牌优势、区位优势、规模优势、气候优势、市场优势和政策优势,实施品牌营销策略,立足现已注册的“鲁家沟”、“新大坪”、“金定”、“金芋”、“陇上大坪”、“陇中大坪”六个商标,经过不断努力,使之由商标变品牌甚至建成品牌群。
2、加强节会宣传,促进文化交流。
要积极配合开好马铃薯贸易洽谈会,将重点放在各大终端市场来的客商方面,加大力度,多形式、多点位宣传。
组织外地客商直接与基地、购销业主签订订单,扩大订单销售总量。
召集各地客商以及关心和支持我区马铃薯产业发展的媒体、各界人士召开信息、经验交流座谈会,全面渗透马铃薯文化,把“中国马铃薯之乡”的品牌打响叫亮,真正达到经贸洽谈、信息交流、科技合作、共同发展的目的,使定西马铃薯走出国门,走向世界。
(三)加强市场研究,确保信息畅通
(四)加强运力协调,确保物流顺畅
1、继续加强同铁路运输部门的合作,保证马铃薯铁路外运畅通。
同时,要积极倡导组建专业性短运公司,规范区内短运秩序,确保马铃薯区内运输无阻。
2、完善检验检疫机制,方便客商外运。
争取在内官、李家堡、巉口、鲁家沟等公路沿线乡镇设立固定检验检疫证办理站点,开辟“绿色通道”,保证马铃薯销售期间公路运输畅通。
3、继续发挥由农办、协会和铁路部门组成的马铃薯联合运输办公室的作用,进一步处理好地方政府、铁路、协会、客商、运销户之间的关系,合理配发马铃薯鲜薯以及淀粉运输车皮,做到“六优先四不准”:
即购销户或购销公司订单基地落实到位的优先,有固定贮藏设施的优先,上两年发送量大的优先,平抑市场价格助农增收的优先,经纪人评选活动中星级多的优先,有终端市场大宗合同和建立直销窗口的优先;不使用标识中国定西地域品牌包装的不准安排车皮,坑农害农一经查实的不准安排车皮,没有工商部门营业执照的不准安排车皮,倒卖车皮、欺行霸市、扰乱市场秩序的不准安排车皮。
(五)加强客商联络,搞好服务工作
要利用在全国各大市场考察的机会,召开客商座谈会或恳谈会,互相交流,建立友谊,为我们的马铃薯产业更进一步做大做强出谋划策。
要通过设立直销窗口,建立长期诚信的购销协作关系,让全国各大市场的客商得到更优质的服务。
利用马铃薯贸易洽谈会等渠道招商引资,加强与各地客商的密切联系,为他们创造宽松环境,有效地服务于我区的马铃薯产业。
(六)加强规范管理,确保销售顺畅
1、以销售配载为龙头,全面整合现有可管理资源,在订单基地建立、贮藏库群建设上实现大突破。
按照“六优先四不准”的配载原则,形成各贩运大户主动签订单、主动搞贮藏、主动改包装、主动建直销的良性发展局面。
2、要在规范营销市场的基础上,不断规范和完善中介服务组织运作形式,使马铃薯经销协会在松散运作的基础上尽快成为利益互动的股份实体公司,减少中间环节,加快流通服务体系建设。
年内要在市区建设一座多功能的大型马铃薯交易中心,完善配套设施,规范市场秩序,扩大购销业务,沟通产品基地与消费市场的联接渠道。
同时,结合安定地域广阔,基地分布点多、线长、面广的实际,巩固提高各乡镇已建各类贸易市场,发挥各摊点季节性、灵活性、机动性强的优势,建成交易中心的延伸市场和分支市场,方便服务农民群众。
马铃薯经销商要在购销中能够持证经营,明码标价。
在商标的使用上要严格管理,坚决制止滥用商标现象的发生。
3、继续实行当地最低保护价制度。
政府宏观调控,协会积极配合,根据
终端市场及主产区价格、运输各环节费用,经过科学测算,确定指导价,及时发布信息,让农民明白出售。
各经营大户和企业,按指导价畅开收购,在扩大经销总量上实现赢利。
同时,要把加大窖群贮藏作为平抑收购价的关键措施。
通过鲜薯贮藏,淡贮旺销,扩大信息透明度,使农民掌握销售的主动权,变一季销售为跨季销售,做到淡季不淡,旺季不乱,达到稳定价格,直接增加销售收入的目的。
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