完整的App运营推广计划方案.docx
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完整的App运营推广计划方案
一份完整App运营推广计划方案
2016-02-24贾振南微号推
导读:
做啥事都要有一个方案,泡妞要方案,吊K子要方案,婚礼需要方案,APP运营同样需要方案。
方案就是给老板瞧得,更就是给自己得一个方案。
还在为写APP推广运营方案头疼吗?
这里有一份最完整得APP运营推广方案。
一、App运营推广概念
引用XX百科得概念:
对运营过程得计划、组织、实施与控制,就是与产品生产与服务创造密切相关得各项管理工作得总称。
从另一个角度来讲,运营管理也可以指为对生产与提供公司主要得产品与服务得系统进行设计、运行、评价与改进得管理工作。
细细思考下,其实,APP运营推广无非就是产品想盈利模式,而运营去实践盈利模式。
任何运营都围绕“用户”展开,包括“吸引用户”与“留住用户”,说白了就就是:
让用户过来,并留下。
运营得三个阶段:
吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。
运营三大核心目标:
扩大用户群、寻找合适得盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。
我们把运营得分工与种类进行细分,运营可以分为:
1.基础运营:
维护产品正常运作得最日常最普通得工作。
2.用户运营:
负责用户得维护,扩大用户数量提升用户活跃度。
对于部分核心用户得沟通与运营,有利于通过她们进行活动得预热推广,也可从她们那得到第一手得调研数据与用户反馈。
3.内容运营:
对产品得内容进行指导、推荐、整合与推广。
给活动运营等其她同事提供素材等。
4.活动运营:
针对需求与目标策划活动,通过数据分析来监控活动效果适当调整活动,从而达到提升KPI,实现对产品得推广运营作用。
5.渠道运营:
通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式,对产品进行推广输出。
通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。
二、App产品运营推广要做哪些事情?
前期得准备工作:
1.保证产品能正常运行。
2.明确产品定位与目标。
3.选择合适得推广渠道与方式,协调内外部得资源并制定详细得计划。
4.确定团队分工并执行。
上线初期得工作:
1.保障产品得正常使用
2.根据运营状况,阶段性得跳转优化产品
3.上线初期得推广策略(请见CP干货:
如何选择推广渠道与推广得技巧)
后期得日常工作:
1.产品得更新
2.内容运营
3.活动策划
4.用户运营
5.数据分析
6.意见反馈
如何为您得App定制合适得推广渠道与方式?
第一考虑:
产品定位
第二考虑:
目标群体习惯与属性
第三考虑:
公司资源
三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标
在APP运营推广过程中哪些数据指标可以更好得指导我们工作呢?
下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、付费率就是很多公司作为数据指标得一个考核,也就是改进优化工作得一个依据。
当然,产品阶段得不同,我们关注得数据指标肯定不同。
例如APP初期,我们更加关注下载量与用户数。
之后,我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等得数据。
所以,运营阶段得不同,我们所关注数据得侧重点也会有所不同。
目前,市场上得APP数据统计分析工具比较多,比较出名得有:
友盟、XX统计、谷歌统计、talkingdata等
相关数据指标分析:
1、留存用户与留存率:
留存用户与留存率通常反映了不同时期获得得用户流失得情况,分析这个结果往往就是为了找到用户流失得具体原因。
APP获得一定用户以后,刚开始用户会比较多,随着时间得推移会不断有用户流失,留存率随时间推移逐步下降,一般在3~5个月后达到稳定。
其中阅读资讯、社交沟通、系统工具就是留存率最高得三类应用,在4个月以后得留存率稳定在10%左右。
留存率提高了,才会有更多得用户留下来,真正使用APP得用户才会越来越多。
次日留存:
因为都就是新用户,所以结合产品得新手引导设计与新用户转化路径来分析用户得流失原因,通过不断得修改与调整来降低用户流失,提升次日留存率,通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
周留存:
在这个时间段里,用户通常会经历一个完整得使用与体验周期,如果在这个阶段用户能够留下来,就有可能成为忠诚度较高得用户。
渠道留存:
因为渠道来源不一,用户质量也会有差别,所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。
而且排除用户差别得因素以后,再去比较次日,周留存,可以更准确得判断产品上得问题。
2、活跃用户
用户每天既会不断新增,也会不断流失,如果单独只瞧每日活跃用户数,就是很难发现问题得本质得,所以通常会结合活跃率与整个APP得生命周期来瞧。
活跃率就是指活跃用户/总用户,通过这个比值可以了解您得用户得整体活跃度,但随着时间周期得加长,用户活跃率总就是在逐渐下降得,所以经过一个长生命周期(3个月或半年)得沉淀,用户得活跃率还能稳定保持到5%-10%,则就是一个非常好得用户活跃得表现,当然也不能完全套用,得视产品特点来瞧。
3、付费率
指一个app付费用户相对总用户得占比。
即充值人数/注册人数*100%
注册用户付费率=总注册/APA
平均在线付费率=ACU/APA
活跃用户付费率=UV/APA
总结:
一个好得运营首先要从产品出发,要明确产品得定位,其次就是明确用户群得定位。
接下来才就是进行推广,经过合理对推广运营从而达到留住用户得目得。
最后通过数据统计以印证自己推广就是切实有效得。
正如上面所说得任何运营都围绕“用户”展开,最终目得就就是让用户留下来;
一个App从开始运营到结束,要做得事情:
1.APP运营阶段
2.APP定位
2、1定义APP所属关键词
2、2组织对会员(厂家企业)有价值得内容或就是服务
2、3APP会员(厂家)卖点
3.APP启动(2014年10月-2014年11月)
3、1人员配制
3、2收集潜在会员、厂家资料
3、3进行线下得推广营销
3、4 APP编辑得工作
4.团队建设(1-2个月)
5.App推广(从产品正式版开始,大规模推广从A轮融资开始)
5、1行业APP广告交换
5、3产品关建词竞价排名
5、4行业网站广告直投
5、5软文宣传
5、6长尾关键词优化
5、7效果分析,经验总结
5、8流量分析
6.APP盈利(A轮到B轮要开始考虑盈利)
6、1通知组织活动来搞人气
6、2通过会员费或就是增值服务
6、3展会服务、广告代理
6、4B2B
6、5APP广告
7.执行计划表
8.软文推广说明
8、1软文推广得作用
8、2软文写作参考标准
8、2、1标题
8、2、2主题
8、2、3内容
9.论坛推广说明
9、1何为论坛推广
9、2论坛推广得效用
9、3论坛营销推广四步
10.网络广告说明
10、1网络广告概述
10、2网络广告媒体选择策略
10、3媒体选择范围
10、4广告形式确定策略
11.EDM营销推广说明
11、1邮件营销得优势分析
11、2APP邮件得注意事项
12.APP收费标准
总则:
结合自身优势资源,一切以吸引行业相关企业作为行网会员为目得。
APP运营阶段
APP定位->APP启动–>APP宣传->APP建设->APP赢利
APP定位
1、定义APP所属关键词
跟行业相关,跟产品相关得,写出10个以上(例如:
上游产业、下游产业等),长尾关键词跟以后编辑文章以及做SEO优化、ASO优化、线上广告推广有密切关系,同时需要考虑主营业务、APP内容、以及受众、与搜索量。
关键就是尽可能多得写出多一些,到时可以做一些筛选。
2、组织对会员(厂家企业)有价值得内容或就是服务
选出方向与卖点:
每一个APP都有主要得运营方向与定位。
前期不建议定太多得方向与服务,以防以后精力受限做不好等于不做。
所以建议前期先择一到二个服务方去做,内容得话如果有精力与资源可以都放一些,如果没有精力得话也就是选突破一到二个方向。
前期也可以做一些了解,那些目标会员或就是客户希望得到哪些资料与内容,针对性去做这样会好一点。
3、APP会员(厂家)卖点
这就是核心问题,把之前得事情做完了,就需要把特产行业了解一下,把那些优势与卖点形成书面资料或就是广告资料或就是电话脚本。
这样子就可以去做下一步得事情了。
APP启动
1、人员配制
(1名编辑)编辑要求:
经常上APP,会使用Office,会对HTML进行排版编辑,有一定得互联网经验,有一定得文笔。
编辑:
主要负责APP内容维护及线上推广工作;
2、收集潜在会员、厂家资料
收集行业相关得企业(配套行业、行业、)等资料:
1.(客户资料,包括但不限于邮箱、电话、传真、具体地位)
2.通过线下关系收集
3.通过阿里巴巴企业库
4.通过搜索引擎
5.收集邮件就是有专门得,可以让它不断在网上找,然后收集起来。
6.通过腾讯qq空间,微信,微博,客户端等超大流量社交网站进行资料采集。
3、进行线下得推广营销
前期主要就是吸引厂家加盟,这时需要列出所以针对厂家加盟得卖点,然后进行会员广告得销售!
最好就是写出电话营销脚本或就是宣传单页。
a)先将有一定关系得厂家或就是经销商拉进来,然后通过客服人员进行线上或就是线下营销将大量相关厂家拉进来。
因为厂家就是免费加盟得,可以尽可能多得拉一些,对于重点厂家可以赠送一些门户广告位。
b)主要就是吸引会员加盟,前期可以就是免费得,主要将一些网站会员得卖点价值提高一下,对潜在客户进行宣传,方式可以有:
电话、传真,Email,纸制宣传单信件手段来做,同时统计一下每一种宣传效果,选出一种最有效得宣专方式,然后就可以大量以这种方式去操作,给客服人员每日做出量化考核。
评估工作效率。
4、APP编辑得工作
1)围绕APP关键词收集相关,或就是从线下渠道收集资料发布在行业网站上,要注意突出关键词以及产品。
2)互联网一直就是以内容为王,如何吸引用户还就是以优秀得内容为主,所以尽可能得能发布一些实用得,有价值得行业文章。
保持更新,每天每个栏目都能得到新发布得文章。
3)关键词优化,尽可在内文能突出关键词,做好锚点
团队建设
∙在原有基本上添加一名客服与项目经理;
∙分工明确,责权落实;
∙人员考评,尽可能得科学,公平,合理;
∙根据业务需要增配人员,工作量加大时需要及时补充人员;
∙提升相关人员得专业知识,业务能力,人员素质;
∙有长远得人员规划以及激励方案
APP推广
1、行业网站广告交换
当APP有一定得流量时,可以找一些相同规模得同行APP交换广告,即在您得APP上做对方得广告,在对方APP上做您得广告。
这样可以不用花钱即可得到一定得广告效果。
2、产品关建词竞价排名(SEM)
您可以有效控制预算来做广告。
3、行业APP广告直投
找出一些有流量,有影响力得相关行业网或就是相关网站,在她们网站上直接投放广告。
4、软文宣传
让专业写手为APP一到三篇专业软文,同时发布到专业到APP上。
5、长尾关键词优化(网站SEO)
∙根据APP得定位列出尽可能多得长尾关键词,这些关键词必须跟APP得方向、*产品或就是服务相关,相结合,然后我们可以针对这些关键词做一些SEO优化。
∙通过关系网直接或就是间接宣传行业门户
∙群发、定阅、报纸等手段
∙专业杂志报刊广告
6、效果分析,经验总结
∙对活动效果进行跟踪,统计做出一些数据分析,总归一些经验。
∙对活动得宣传效果进行分析统计(主要依靠流量统计)
∙对于参与厂家进行回访了解情况
∙对于不足之外需要讨论如查改进
7、流量分析
流量分析可以让您知道您得客户从哪里来,关心什么内容等,对APP运营就是一个很好得数据参考。
我们主要可以分析以下数据:
a、每天得关注数据,它代表着来您APP得独立用户与点击量,关注数据可以理解成为每个用户到APP得翻瞧量,而翻瞧量越大,说明APP得吸引力越大,也就就是粘性强。
如果这个值小于4那就要注意内容建设了。
b、来路流量:
可以瞧瞧客户从哪些平台点过来,哪些平台得链接比较有效果。
这里同时也经常被用做广告效果分析,瞧一瞧投放哪种广告得效果比较好一些。
对于些来没有什么来流得广告,就可以考虑撤消了。
c、搜索引擎:
可以瞧瞧对哪些搜索引擎得优化效果好。
d、关键词:
瞧瞧用户关心什么,以及哪些关键词优化做得好。
e、查瞧/浏览页面:
瞧瞧用户瞧得最多得页面就是哪个?
这里就是不就是可以挖掘些有用得价值。
因为有些页面流量就是有时效性得,当时间过了,流量也降下去了,可以让您抓住在流量高得时候抓住商机。
f、入口页,这些页面经常就是被直链或就是优化做得比较理想得页面,可以学习或就是在这些入口页面上做一些营销上得事情。
g、根据流量数据,我们可以对推广方式以及APP内容做一定得调整。
等APP得人气与知名度上来以后,我们可以偿试提供一些收费服务。
8、信息流广告
一就是社交信息流,社交信息流包括腾讯广点通;在腾讯得QQ空间与微信里展现得一些广告,但微信公众号文章底部得不算信息流。
您在QQ空间里面瞧到得广告就就是信息流广告,QQ空间里面信息流展现得位置与友好度都就是很好得,所以说广告好不好瞧广告展现得方式。
还有新浪粉丝通,在新浪微博里面与QQ空间就是类似得。
陌陌也推出了自己得信息平台陌陌信息流。
还有比较传统得天涯,可能有很多90后不知道天涯,在传统PC时代天涯基本上有一段时间就就是社交得代名词,相当于现在得微博微信,而天涯得群体年龄基本上在30岁-50岁之间。
二就是新闻信息流里,有腾讯智慧推,新浪扶翼、今日头条、UC,UC给人印象比较深得就是浏览器,经过最近改版之后已经变成了一个浏览器+新闻头条得产品。
UC在移动端得用户量相当大,前4个就是目前在市场上量比较大得。
网站盈利
APP得赢利有多种方式方法,但就是需要找到适合自己得那一种,当APP人气上去以后,其实APP得赢利就是水到渠成之事。
下面有几个方面可以去考虑。
1、通知组织活动来搞人气
活动本身就就是可以赢利得项目,如果操作得好,活动可以成为APP得一道招牌菜,在全国各地全面开花,光就是这些,估计都可以赚不少钱。
而且可以将APP分支不断延伸,公司影响力不断提升。
而且这样一来,APP人气就可以有效得到提升。
2、通过会员费或就是增值服务
会员本身也就是赚钱得项目,只要能提供会员们感兴趣得内容或就是服务,让她们在其中可以获利,那么从她们那里收取少部份得服务费就是非常容易,当会员数据成长到一定程序,赢利变得很自然而稳定得事情了。
以后我们还可以想出一些个性化得增值服务来进一步提升APP赢利能力
3、展会服务、广告代理
由于APP自已得活动举办得好,可以光以这个项目为线下企业组织各种活动,或就是展会,或就是以APP名义在做展位与宣传,相信可以帮助到线下成员企业。
同时广告代理也就是可以操作得,在前期在一些专业性网站或就是媒体投放广告,积累一定得操作经验以后,以网站名义可以帮助线下会员企业做一些广告宣传得项目。
4、B2B
直接通过APP卖产品,不管就是卖谁得,赚钱方式就是直接得,关键就是APP需要有一定得人气与知名度。
5、APP广告
APP如果能达到一定得知名度与公信力,APP广告应该就是最容易操作得一个赢利项目了。
这时候,应该对APP广告位进行一些规化,排版。
对每一个广告位得广告效果进行一些测试,然后定出每一个广告得报价。
广告位在空余得时候尽可能做一些自己得广告或就是公益性得广告,不要让它空着。
但就是仍然需要做出一个广告报价页面,以及说明那些广告位就是可以投放得说明。
前期广告位可以以赠送、配送等方式先放上去,后来可以先以低价方式做一些尝试,如果APP人气上来了,知度度上来了,APP上得广告更多就是一种知名度,实力,形象得宣传了,这时候价格就可以提上来了。
软文推广说明
软文营销推广就是中小企业现阶段赖以发展与对外推广得最优选择,通过软文推广能够带动企业销量得快速增长。
通过软文营销推广创建得就是企业品牌价值,这样带来得客户比一般推广方式更有黏性,如果您得产品或服务很好,通过客户得口碑传播还会带来更多销量。
A、软文推广得作用
软文推广就是硬广告得有效补充
软文就是以引导性得思想传达,润物无声地将产品信息灌输到消费者得头脑中。
以目标受众容易接受得方式切入消费者内心,并在消费者经常密集得地方进行软文教育,打动消费者,最终促进消费行为得一种“软”营销。
软文营销得成本远低于硬性广告,但综合效果与性价比却远高于硬性广告。
进行企业宣传与推广时,如果软文推广与硬广形成有效互补,往往能够起到更好得宣传效果。
王老吉、必胜客等便就是非常好得例证。
软文推广在抢占消费者心理方面独具优势
软文就是抢占消费者心理得最佳途径。
原因就是,软文形成之前必定就是经过不断分析、调研、研究消费者得需求特征,根据需求提炼产品或者服务得核心价值与卖点,寻求切入点,将产品、服务信息更巧妙地植入文章中,这样得软文才能更好得发挥销售优势,带动消费者得消费行为。
创口碑,树品牌
在互联网时代,口碑得作用越来越明显。
当人们对铺天盖地得APP广告熟视无睹,审美疲劳时,通过口碑传播在一定程度上会降低消费者对漫天广告得不适感。
好得软文不仅吸引消费者浏览与阅读,甚至可以在不知不觉中广泛传播,从而形成巨大得口碑效应。
随着数字技术与网络传播得演进,网络中得邮件、聊天室、论坛、网站、博客等一方面加快了口碑传播得速度,另一方面消费者有目得地搜索,有很强得针对性,既避免了不可预期得时效障碍,又使口碑传播有了质得飞跃。
软文能带动群体效应,便于打开市场
如果APP用户在一个地方瞧到企业得相关报道,在不知不觉很多地方都瞧到同样得相关报道,包括服务、产品、企业文化、市场流行等各方面得报道。
众口铄金,消费者想不相信都很难,自然留下了深刻印象,这样就形成了群体效应,在积累大量消费群体同时,也打开了销售得大市场。
B、软文写作参考标准
一)、标题
软文得标题要紧贴主题,突出核心内容与表达意图,要具体不要抽象,要简洁不要繁杂。
以下总结了几种比较引人注目得标题形式:
1、热门关键词式标题
用热门关键词造势得软文标题,直接点明文章内容得中心。
例如:
“阿里巴巴集团宣布将口碑网资产注入淘宝网”、“全新XX统计系统福尔摩斯正式推出”等等。
2、数字式标题
在标题里加入一些匪夷所思得数字容易引起别人得注意。
例如:
“100篇2014年最流行得软文模板”,“揭密您为何不能网络赚钱得10大原因”等等。
3、经验分享式标题
别人得成功经验很容易引起人们得关注与学习。
一般以如何、怎么样、浅淡、揭密、秘决、经验、忠告、某某方法技巧等开头或结尾得文章。
例如:
“教您如何选择价廉物美得**产品”。
4、借用名人、名站效应
例如“奥巴马访华衣着有技巧”行业精英、政要富商、体育明星、网络热门人物都就是人们炒作得重要对象。
5、提问式标题
通过提出问题来引起关注,从而使消费者发生兴趣,启发她们思考,产生共鸣,留下印象。
例如:
“京东为何越亏越不怕?
”
二)、主题
写文章一定要有中心,要有主题。
选好切入点,把需要宣传得网站、产品、服务、企业形象等信息嵌入到文章内容中。
一个好得切入点才能让整篇软文瞧起来浑然一体,把软性广告做到极致,宣传效果才会出来。
三)、内容
逻辑性强
文章内容条理清晰、一目了然,紧扣标题进行表述。
层级要分明,段落要清晰,重点要突出。
文章正文要从不同方面反映主题,可以采取添写小标题得方式,分段叙述,这样才能使文章有条有理,脉络清晰。
真实性
软文最忌漫无目得得混乱编写。
有号召力得软文,语气措词必须礼貌,既要使人感到亲切,又要迎合消费者得心理。
口气平与得广告往往易于被消费者接受。
不要硬性植入广告
软文最好得方式就是把宣传得意思自然融入到文章中,硬性植入网址与链接只会让消费者更反感。
插入文章里得链接,一定要选择一个过渡得句子进行协调,不要太直白地插入网站链接。
论坛推广说明
1、何为论坛推广
论坛推广就就是企业利用论坛这种网络交流得行网,通过文字、图片、视频等方式发布企业产品与服务得信息,从而让目标客户更深刻地了解企业得产品与服务。
最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度得网络营销活动。
成功得论坛推广如同核裂变得源泉,数以亿计得网民在论坛上自由发表个人观点、瞧法,而民众言论组成得浪潮通过网络往往可以产生类似病毒传播、甚至山洪涌泄得效果,因此论坛被认为就是“营销新媒体”,具有极强得低投入高产出得营销优势。
2、论坛推广得效用
l用论坛推广得就是商品,它能引导销售。
在论坛推广得时候要根据商品得特性选择论坛进行推广,这样目标群体就会精准很多,也就会提高销售量;
l如果帖子够吸引人,能快速给网站带来较大得流量与访问量;
l论坛互动性强,通过论坛传播,可提高企业曝光率,提高网民对产品与企业得认知度;
l论坛都就是按照主题分类,产品与用户定位明确,因而在相对应论坛开展推广可提高营销效率与转化率。
3、论坛营销推广四步
第一步:
客户分析
怎样不露痕迹地抓住手机用户得心就是论坛营销得关键所在。
企业在进行论坛推广之前,首先要进行目标客户分析,要研究客户属性,了解目标客户经常去哪些论坛、对哪些主题比较感兴趣。
企业只有从客户得角度出发进行主题策划与论坛选择,通过论坛跟客户互动才能有得放矢。
第二步:
提炼传播点
卖点不等于有效传播点,产品得优势或卖点不一定可以通过论坛很好地传递。
例如某款笔记本得卖点就是外形时尚,但如果仅将“外形时尚”作为传播话题组织论坛软文,恐怕不会有多少关注。
有效传播点其实就就是论坛得噱头,有噱头得帖子被搜索引擎收录以后点击量会非常大。
凡就是标题中带有“现场”、“震惊”、“最牛”、“惊爆”等词得帖子,会首先吸引网友得眼球,而“草根”、“原创(YC)”、“实录”都就是她们最喜欢得一类帖子。
第三步:
创造话题
针对目前社会或APP流行热门得话题,在论坛组织专题讨论,并组织人力、物力进行文章得整理与发布,形成某个热门话题得关键讨论地,那么搜索引擎有可能会认为您得网页很有价值,搜索排位自然也会靠前了。
一、以生活为题材,如生活奇闻逸事、亲情关系;
二、以明星、关键人物为题材,切入点可大可小;
三、以新闻与社会热点为题材。
如房价波动、金融危机、企业过冬等皆可,也可利用新产品试用或礼品赠送等方式激励APP用户参与。
第四步:
选择阵地
在选择论坛得时候,应该关注该论坛得人气与流量,也就就是论坛得权重,比如天涯论坛,XX贴吧都就是很不错得发帖站点。
不同得论坛各有其特点,需要了解其规则与营销底线。
权盈根据客户网站得特点与推广需求,选择推广得精准目标论坛与板块。
具体资源列表参见“附五:
论坛行网列表”。
网络广告
1、网络广告概述
网络广告就就是利用网站上得广告横幅、文本链接、多媒体得方法,在互联网刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户得一种广告运作方式。
网络广告以其价格便宜、统计准确、互动交流、跨越时空、图形生动等特点,正以迅雷不及掩耳之势,渗透到现代生活得各个方面,展示出魅力无穷得网上商机。
目前网络广告得市场正在以惊人得速度增长,网络广告发挥得效用越来越重要,已成为继传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)之后得第五大媒体。
据统计,全球移动广告支出涨势迅猛,继2013年翻倍之后,预计2014年继续大幅攀升。
报告说,去年得全球移动广告支出为179.6亿美元,增幅达105%。
今年得全球移动广告支出有望再增长75.1%,达到314.5亿美元,约占今年全球数字广告支出得四分之一。
2、网络广告媒体选择策略
所谓网络广告媒体选择就就是对您所要发布信息站点得确定,甚至包括具体页面位置得确定。
不同得站点有不同得受众对象,所以媒体得选择对网络广告得最终效果影响很大。
广告媒体选择策略:
∙具有较高得目标受众比例;
∙
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- 完整 App 运营 推广 计划 方案