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宏观市场分析
背景介绍
在中国宏观经济快速发展的环境下,化妆品及美容行业在中国得到了快速的发展。
目前在中国化妆品市场上,主要增长力量来自护肤品和彩妆,中国端市场基本被外资,合资企业所占据。
随着中国经济的发展和消费心理的变化,进口化妆品已着手市场细分和功能多样化,加上多数进口的中高端以及高端品牌,聘用华裔女明星或寻找中国本地明星做代言,他们采用的东方女性与西洋化妆品完美结合的宣传推广策略,很符合东方人审美观念,使众层面明显变宽边大,在中国内地市场,这个被形容为“将希望装在瓶子里出售”的行业和代表美与健康的化妆品,正在被越来越多年轻消费者尤其是在校大学生的青睐。
从2006年以来,我国化妆品制造行业规模在不断扩大,2009年整个行业的总资产规模达到了437.80亿元,比2006年的316.33亿元增加了121.47亿元,3年来保持了11.44%的年均增长率。
截止到2010年5月份,整个行业的总资产为469.07亿元,由此可知化妆品行业现在是处于发展阶段的,可以进入并谋取利益的。
所以说,整个化妆品的发展前景是很好的。
图表:
2007-2012年1-5月我国化妆品制造行业资产规模增长趋势图
数据来源:
国家统计局
调查分析
宏观市场分析
一、 整体市场分析
现在中国的整个化妆品行业,它所展现在我们面前的是一个百花齐放的市场格局。
随着我国人民生活水平的提高,人们对化妆品的需求也不断增加。
在20世纪80年代前,我国化妆品生产厂家只有50多家,最高年销售额不足5亿元。
1990年,全国化妆品销售总额也仅为40亿元。
近年来,随着经济的迅速发展,化妆品产业获得了迅猛的发展。
2000年底,全国化妆品行业的生产企业达3000余家,销售总额达217亿元。
改革开放20多年来,我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。
同时随着中国经济的快速发展,人们的消费水平也随之相应提高。
众多消费者尤其是女性,对化妆品的需求也有了质的变化,美容用品比例将大幅上升,养护型日常彩妆将是中国市场的发展重点;从价格趋势看,中低价位的产品需求空间大。
二 、高校消费市场分析
校园市场,是大学生集中的地域,同类产品同时进入可能性不大,但是以特定方式、获得唯一向大学生消费者推销产品的机会,让产品与消费者有零距离接触的场所,这样的活动具有连续性和未来导向性的。
企业占领这个市场不仅会带来短期的经营效益,更是为企业的可持续发展奠定基础,因为大学生思想觉悟较高,崇尚品质生活,具有鲜明的品牌意识,是中国未来的中产阶级,他们还会引领青年一族的消费潮流。
而且目前的大学生大多是独生子女,生活比较宽裕;享受生活,高消费已成为习惯。
近年来,由于就业压力不断增大,大学生除了加强内在修为,也开始注重形象因素,服装、化妆品、饰品市场需求量越来越大。
大学生因为思想比较前沿,所以对新事物、新产品、新品牌、新消费和新生活方式接受力都比较强,他们的消费心理、消费行为尚不稳定,以感性消费、个性消费、群体消费为代表,可塑性很强。
他们每月生活费平均在700元左右,收入相对稳定可支配性也较高,特别是女生用于护肤的比例较大,所以市场广阔。
针对校园销售,从大学生的收入水平和可支配消费水平综合考虑,应当将中低端产品为主推。
从年龄和皮肤特点综合考虑,祛痘,控油,保湿的产品是重点。
针对女性消费群体,美白方面的产品值得特别关注
SWOT分析
一、优势
1.强化“中草药御方概念”,明确定位;逐步打造一流护肤品牌。
2.由“单一品牌战略”过度到“多品牌战略”逐步建立“品牌王国”。
3.树立并维护品牌形象,大力推广宣传;提升企业总和竞争实力。
馥佩-经营理念为消费者提供优质的产品和良好的服务,为积极向上的人创造一个实现自我价值的空间。
二、弱势
馥佩产品的包装给人的感觉不是很好,不是很符合化妆品给我们的那种精致美。
既然是中草药的化妆品,就要做出特色,不要做得像是中药。
购买人群主要是长痘的人,其中多数为年轻女性,所以包装的完美也是至关重要的营销策略。
其次是需要有影响力的当红明星来代言馥佩的产品。
让更多的人明白中药护肤的好处,明白馥佩的产品是不含化学成分的,纯天然的中药成分更有益于皮肤的健康保养。
三、机会
现在的人群越来越在乎纯天然的东西,无论是蔬菜水果,还是穿衣出行,都讲究起来了,所以这对馥佩来说都是一个相当好的机遇,馥佩化妆品的天然中草药就是最好的品牌形象。
纯天然不含化学成分,只要是用了馥佩,痘痘不在找上你们。
加大宣传力度,广告是不能少的,再加上研制新的产品,不能只是中药祛痘,还要中药护肤,中药保养等等,馥佩要弘扬中国的中药文化传奇,中药的强大功效。
让人们明白鄙弃化学成分的产品是为了自己的健康,中药护肤是时代的潮流。
四、威胁
近年来很多化妆品公司也都专攻天然护肤的领域,不是以前的化学品护肤。
天然草药护肤的领域不只是馥佩在做,威胁就是很多企业都是天然草药护肤。
问卷分析
本次问卷调查主要针对在校大学生,经调查显示:
当代大学对于选购,显得十分理性和谨慎。
原因主要有以下三点,如下:
①对化妆品的的选购有针对性,主要是基于自身的皮肤特点和问题进行选购(例如祛痘、祛斑、控油、保湿……);
②在选购化妆品时,该人群往往着眼于自身消费水平,并且更加考虑产品的功能以及安全性(如使用效果、是否有副作用、产品成分)等综合品质;
③在购买渠道方面,基于安全性以及可信度等因素,该人群主要通过专业的化妆品销售店或者经医生,亲戚朋友的介绍购买,然而通过媒体的宣传购买次之。
同时大多数学生对中药类的护肤品,不怎么了解,造成对此类护肤品的护理效果不了解。
同时对于“馥珮”这样的中药类护肤产品知之甚少,即该类产品的市场知名度低。
产品分析
通过以上对市场和问卷反馈信息的分析,在校内进行销售主要应当以中低端产品为主,这样才可能保证把握有限中的最大市场。
同时,为了为扩大市场以及市场占有率,也可适当考虑中高端市场。
现在对以上的市场细分进行以下产品的推荐:
祛痘系列:
御方馥珮去痘修复系列是专门针对”青春痘”的成因,经过尖端生物技术研创出来的祛痘产品。
去痘更快:
当天见效,三天祛痘;去痘更好:
祛痘无痕,肌肤光滑如玉。
去痘更安全:
纯中草药御方,无副作用。
主要产品包括:
御方祛痘修复膏,轻中度青春痘套装
美白系列:
美白嫩肤洁面乳:
独特温和保湿美白洁净配方,能有效清洁毛孔污垢,去除老化角质,提升肌肤亮白度,改善色斑、晦暗及粗糙的肌肤现象。
主要产品包括:
净爽嫩肤洁面乳,净白营养洁面乳,平衡爽肤水,美白水嫩死皮清,美白保湿粉底霜,美白保湿滋润霜,真正保湿黄金组合
保湿系列:
天然植物精华成分持久地保护肌肤不受外界不良环境因素的影响,舒缓调理,滋养美白,令肌肤呈现自然靓丽的盈润质感。
主要产品包括:
清凉透爽洁面乳,滋养保湿洁面乳,新活紧致洁面乳,牛奶美白洗面奶,水感美白乳液,水感透白霜,水感美白隔离霜,水感美白BB霜,西藏雪莲面膜
水能量补水霜:
“水能量微循环”动态补水技术,将多种保湿活性因子输送至肌肤底层,加速肌肤内部的水分循环,由內至外释放肌肤所需能量,提升肌肤活力。
丰富的胶原蛋白及透明质酸,改善肌肤弹性,缓解肌肤底层缺水状况,令肌肤时刻享受细微水分子的清润簇拥,补水看得见,肌肤水嫩动人。
水感透白洗颜泥:
富含活性矿精华、微量元素及补水美白成份,具有独特的渗透力、吸附力及补水美白作用。
宣传册
品牌简介
“馥珮”是广东雅娜集团有限公司旗下的中草药御方化妆品知名品牌。
馥佩国际连锁机构成立于2000年,以“中草药乃中国天然之药产,继承和发扬祖国中医药传统文化、传承中华国粹”为己任,在古代中医“御方”原方的基础上,以现代中医中药研究的最新理论为基础,结合现代高科技生物技术,根据中草药有效生物元素特性和有效配方组成功效型中草药御方化妆品——“馥珮”。
馥佩品牌来自法国,源于东方。
1201年,一名法国商人怀抱发财梦想,长途跋涉来到中国,希望得到一些古文物,但他没带回古董,却带回了一位贤惠的中国姑娘,馥佩——一位宫廷御医的女儿。
商人被姑娘典雅、从容的气质深深吸引,更为其美如凝脂般的娇容所震撼。
中草药美容护肤的神秘感,一直萦绕在法国商人的脑海中,他相信这些中草药定会让法国妇人们疯狂。
可是由于传统中草药的煎服方法难于掌握,他的美好愿望终未实现。
产品简介
强化“中草药御方概念”,逐步打造一流护肤品牌
祛痘系列:
本品采用温和亲肤配方,在清洁面部皮肤污垢的同时,软化角质、祛除死皮、平衡油脂、防止毛孔阻塞,并补充皮肤所需水分,保持肌肤滋润。
抑制青春痘的形成,改善皮肤粗糙,淡化青春痘黑印,令肌肤清爽、柔软、光滑自然。
美白嫩肤洁面乳:
独特温和保湿美白洁净配方,能有效清洁毛孔污垢,去除老化角质,提升肌肤亮白度,改善色斑、晦暗及粗糙的肌肤现象。
保湿系列:
天然植物精华成分持久地保护肌肤不受外界不良环境因素的影响,舒缓调理,滋养美白,令肌肤呈现自然靓丽的盈润质感。
主要产品包括:
清凉透爽洁面乳,滋养保湿洁面乳,新活紧致洁面乳,牛奶美白洗面奶,水感美白乳液,水感透白霜,水感美白隔离霜,水感美白BB霜,西藏雪莲面膜。
水能量补水霜:
“水能量微循环”动态补水技术,将多种保湿活性因子输送至肌肤底层,加速肌肤内部的水分循环,由內至外释放肌肤所需能量,提升肌肤活力。
丰富的胶原蛋白及透明质酸,改善肌肤弹性,缓解肌肤底层缺水状况,令肌肤时刻享受细微水分子的清润簇拥,补水看得见,肌肤水嫩动人。
馥珮化妆品活动策划书
【活动背景】
目前,化妆品市场的发展势头迅猛,化妆品行业如雨后春笋般越来越多,全行业形成了极具生机活力的产业大军,市场竞争越来越激烈。
馥珮作为一种护肤美容产品,采用中草药御方,由法国传入。
但是在目前的护肤化妆产品市场,馥珮护肤品影响力度不够,往往女性都只专注于丹姿,珀莱雅,美肤宝等品牌的选择使用,馥珮护肤品的销量不容乐观。
通过调查问卷我们发现它的知名度还欠佳,很多人对其了解不多,这直接影响其销量。
在调查过程中,我们了解到,大部分的女生品牌意识较强,并有固定倾向,对于不了解的品牌不善于尝试。
针对此情况,我们策划并实施一系列的策划活动,活动的范围主要是年轻人集中并富有代表性的山东建筑大学,通过对馥珮护肤品的宣传,增加女生对其了解,吸引消费者关注,提高其知名度和美誉度,从而促进消费。
【活动主题】
以“御方馥珮,人人相配”为主题,通过一系列的策划宣传活动,让更多的学生认识了解该品牌,并产生购买欲望,以此提高馥珮的知名度,使产品在学校更好的销售。
【目标公众】
此次宣传活动的主要对象是山东建筑大学的在校女生。
【组织机构】
主办:
山建馥珮经销商
承办:
山东建筑大学广告121馥珮化妆品活动策划小组
协办:
山东建筑大学艺术学院自律会
【策划方案】
活动目的
一、引起女生对馥珮的关注,让更多的人购买该品牌产品。
二、宣传馥珮的天然特性,使大家了解中草药化妆品,提高其知名度、美誉度。
活动时间
5月12日到5月14日(周一-周三)
活动地点
山东建筑大学建大超市、梅三女生宿舍楼
活动内容
一、印制宣传单,内容包括:
馥珮的简介、化妆品的种类、我们活动的时间及内容。
二、活动前两天,宣传人员在宿舍楼内及映雪长廊向来往同学分发宣传单。
三、活动期间,在建大超市馥珮专柜,向前来咨询的同学分发馥珮化妆品小样,并由专业美容人士免费提供护肤指导。
购买化妆品的同学可获得会员卡一张,累计积分。
四、在建大超市东门举办宣传活动,请大家玩有奖竞答活动,答对问题者凭券到建大超市馥珮专柜领取奖品。
有奖竞答游戏规则
第一关:
主持人提问问题,回答正确获得馥佩化妆品小样一份。
然后继续闯下一关,回答错误则没有奖励。
闯关成功者进入第二关,到大转盘游戏区继续参与游戏活动。
第二关:
参赛者转动转盘,转盘被平均分成10个扇形区域,每个区域有不同的题目,当指针停下,参赛者回答指针所指区域的题目,回答正确者获得一瓶馥佩护手霜,回答错误者游戏终止,不能获得该关的奖品。
闯关成功者进入第三关。
第三关:
参赛者到投篮区进行投篮游戏,投进者即闯关成功,成为最终的大赢家,获得馥佩防晒霜一套。
有奖竞答活动问题
1、馥珮口号(御方馥珮,人人相配)
2、馥珮在全国范围内强力打造()专用化妆品第一品牌(C)
A、白领B、男士C、中国学生D、敏感肌
3、馥珮主打()产品(A)
A、中草药B、植物C、草本D、甘油
4、馥珮品牌来自(B)
A、中国B、法国C、英国D、韩国
5、馥佩国际连锁机构成立于(A)
A、2000年B、2003年C、2007年D、2008年
6、馥珮与国内哪个研发中心合作(雅娜研发中心)
7、请说出馥珮任意一款产品名称
效果预测
我们一系列的策划宣传活动以山东建筑大学的在校女生为主要对象,本次活动加强了她们对馥珮的了解,引起了她们的购买欲望,提高了馥珮在校园化妆品领域的竞争力,使其被更多的人认可、接受。
【实施计划】
实现活动方案的措施
邀请的同办部门:
山建馥珮经销商山东建筑大学艺术学院自律会
邀请的媒体:
山东建筑大学校报建大青年报建大青梅
报批手续单位:
申请要做宣传活动的馥珮经销商和艺术学院自律会的同意和支持
信息传播策略
采取的形式:
宣传单为主,专业指导和有奖竞答活动为辅
重点媒体:
建大青梅APP、XX山建贴吧
广告:
与本校报纸负责人联系,在将要发行的校报和建大青年上广告版面刊登我们活动的广告;在贴吧发帖宣传我们的活动。
场地布置阐述
馥珮化妆品的海报两张,宣传单1000份,桌子两张,凳子四把。
【活动进度与分工】
4月26日-4月27日:
小组成员讨论出调查问卷的问题,由孙浩整理并打印出问卷(100份)。
5月4日:
小组成员进行问卷调查,张颖心和梁晓丹在梅三、松三分发,尹丽艳和宋娟娟在映雪长廊分发。
5月5日:
孙浩统计调查问卷。
5月7日-5月10日:
小组分析调查问卷,讨论活动策划方案,由尹丽艳写出策划案,张颖心做出经费预算,梁晓丹和宋娟娟制作宣传单、海报。
5月11日:
与建大馥珮经销商协商,进一步完善策划方案,与艺术学院自律会同学研究宣传活动的执行。
5月12日-14日:
开展一系列活动。
【活动经费与预算】
场地布置费用:
海报两张16元
活动用品费用:
调查问卷100份10元、宣传单1000份50元、化妆品小样100元、有奖竞答300元。
宣传费用:
报纸刊登广告100元。
横幅:
20元。
总费用:
576元
【活动评估标准】
评估项目
评估内容
满分标准
实际得分
存在问题
调查问卷
1、调查的问题是否方便填写
2、内容是否全面、有针对性
10分
9分
主观性问题生硬,使大家应付作答
策划方案
1、活动是否合理、符合实际
2、活动内容是否体现策划要求,是否达到宣传目的
10分
8分
创新不足、吸引力不够
实施计划
1、宣传是否有效
2、活动方案是否可行
10分
8分
学生积极性不高、参加人员较少
活动进度与分工
1、小组分工是否明确
2、活动是否顺利进行
10分
8分
1、小组意见整合出现分歧
2、后期顺利进行
活动经费与预算
1、费用是否超支
2、是否钱尽所用
10分
9分
费用使用合理
整体策划方案
是否达到预期效果,卖出更多产品
10分
8分
1、加深了学生对馥珮产品的了解,增加了她们的购买欲
2、部分人对产品不信任,不愿购买
出师表
两汉:
诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外者,盖追先帝之殊遇,欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听,以光先帝遗德,恢弘志士之气,不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞忠谏之路也。
宫中府中,俱为一体;陟罚臧否,不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者,宜付有司论其刑赏,以昭陛下平明之理;不宜偏私,使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等,此皆良实,志虑忠纯,是以先帝简拔以遗陛下:
愚以为宫中之事,事无大小,悉以咨之,然后施行,必能裨补阙漏,有所广益。
将军向宠,性行淑均,晓畅军事,试用于昔日,先帝称之曰“能”,是以众议举宠为督:
愚以为营中之事,悉以咨之,必能使行阵和睦,优劣得所。
亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。
先帝在时,每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军,此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之、信之,则汉室之隆,可计日而待也。
臣本布衣,躬耕于南阳,苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顾臣于草庐之中,咨臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱驰。
后值倾覆,受任于败军之际,奉命于危难之间,尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎,故临崩寄臣以大事也。
受命以来,夙夜忧叹,恐托付不效,以伤先帝之明;故五月渡泸,深入不毛。
今南方已定,兵甲已足,当奖率三军,北定中原,庶竭驽钝,攘除奸凶,兴复汉室,还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益,进尽忠言,则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效,不效,则治臣之罪,以告先帝之灵。
若无兴德之言,则责攸之、祎、允等之慢,以彰其咎;陛下亦宜自谋,以咨诹善道,察纳雅言,深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离,临表涕零,不知所言。
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