销售经理岗位职责说明书.docx
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销售经理岗位职责说明书.docx
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销售经理岗位职责说明书
销售经理岗位职责说明书
销售经理岗位职责讲明书
职位名称:
销售部经理
职位代码:
所属部门:
营销部
职系:
销售治理
职等职级:
中级
直属上级:
营销主管
薪金标准:
直截了当下属:
营销副经理、营销助理
间接下属:
营销部其他人员
填写日期:
职位概要:
治理公司的销售运作,带领销售队伍完成公司的销售打算和销售目标。
岗位职责:
1、依照全国区域市场进展和公司的战略规划,协助销售总监制定总体销售战略、销售打算及量化销售目标;
2、制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务;
3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;
4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价方法;
5、制定、调整销售运营政策;
6、组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场咨询题;
7、汇总、协调货源需求打算以及制定货源调配打算;
8、协调销售关系;
9、调整销售区域布局及业务评价。
岗位权限:
1.营销规划建议权
2.市场推广方案建议权
3.权限内销售合同审批权,重大销售合同、供应合同审核权
4.代理商选择的建议权
5.公司销售政策建议权
6.新产品开发建议权
7.权限内的财务审批权
8.对直截了当下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权,考核评价权
9.对所属下级的工作的监督、检查权
10.对所属下级的工作争议有裁决权
工作重点考核项目:
(1)产品销售推广打算执行的有效性;
(2)销售有关工作实施的有效性;
(3)销售目标的达成率;
(4)资金回笼率。
任职资格:
教育背景:
市场营销专业或相关专业本科以上学历。
培训经历:
受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、治理技能开发等方面的培训。
经验:
5年以上企业销售治理工作经验。
技能技巧:
1、对市场营销工作有较深刻认知;
2、有良好的市场推断能力和开拓能力,有极强的组织治理能力;
3、熟练操作办公软件;
4、优秀的英语听、讲、读、写能力。
态度:
1、正直、坦诚、成熟、豁达、自信;
2、高度的工作热情,良好的团队合作精神;
3、较强的观看力和应变能力。
工作条件:
工作场所:
办公室。
环境状况:
差不多舒适。
危险性:
差不多无危险,无职业病危险。
晋升方向:
营销主管
轮转岗位:
市场经理
销售经理岗位职责讲明书
(2)
岗位名称
销售经理
岗位编号
所在部门
销售部
岗位定员
直截了当上级
销售总监
工资等级
直截了当下级
销售、后勤
薪酬类型
年薪
晋升方向
大区经理、销售总监
分析日期
2013.10.25
本职:
经总公司授权,全面负责子公司的治理工作,保证子公司经营目标的实现。
职责与工作任务
职
责
一
职责表述:
依照公司整体经营战略,制定子公司进展规划,领导子公司完成经营指标。
工作内容
1、依照公司总体经营战略,制定子公司进展规划,经总部批准后执行。
2、将总公司下达的经营指标进行分解,分解到季度、月度,分解到团队成员,形成《绩效目标责任书》,确保子公司的各项指标按打算完成。
3、科学、合理使用资金,有效操纵各项费用,确保子公司各项业务顺利运行。
职
责
二
职责表述:
销售与市场
工作
内容
1、协助团队成员进行重点客户开发、技术服务等工作,解决客户面临的咨询题,提升客户中意度,不断拓展新的生意机会。
2、组织好子公司的各种会议,如季度会、月会、周会、晨会等,确保经营目标按打算达成。
职
责
三
职责表述:
贯彻执行公司的企业文化
工作内容
1、销售经理带头成为企业文化在销售公司的践行者、推广者和守护者,并成为榜样。
2、推动企业文化在销售公司的贯彻,使企业文化深入人心,形成积极向上、团结一致的工作氛围。
职
责
四
职责表述:
团队建设与人才培养
工作内容
1、将职员培养和能力辅导放在工作的重要位置,不断提高团队成员的工作能力。
2、销售经理带头学习,在销售公司中打造学习氛围,号召全体人员自动自发地进行学习。
职
责
五
职责表述:
坚决执行公司的各项制度和流程
工作
内容
1、坚决执行总公司颁布的各项制度和流程,贯彻好总公司的各项方针、政策。
2、同意监管部门对制度流程运行情况的定期检查,确保制度和流程的有效执行。
职
责
六
职责表述:
全面负责子公司的日常治理工作。
工作
内容
1、治理好子公司销售、后勤部门工作,支持业务有效运转。
2、权限范围内,子公司各项费用的审核、审批,有效操纵费用。
3、权限范围内,销售价格的审核、审批工作。
4、子公司人员组织治理工作,人员任免及调整方案,报总公司批准后执行。
职责七
职责表述:
完成领导交办的其他工作。
要紧工作权限:
依照总经理授权,全面负责销售公司的日常经营和治理工作。
任职资格(以岗位的实际要求为标准,而不是以当前在岗人员情况为标准。
)
学历/专业
大专以上学历,企业治理、市场营销等相关专业。
相关知识与技能
熟悉企业经营治理流程,3年以上润滑油工作经验。
相关履历
5年以上治理工作经验
综合素养
具有较强的领导能力、沟通能力、统筹协调能力、学习能力。
性格潜质
将来、正直、尊重他人、乐于分享、团队合作等。
销售经理岗位职责讲明书(3)
职务概况
岗位名称
销售经理
所属部门
营销部
定编人数
4
直截了当上级
营销总监
职务编号
薪资等级
直截了当下属
销售专员
工作概述
负责产品推广和销售工作,以及与代理商和客户的联络,本销售区域内售后服务联络工作。
工
作
内
容
和
职
责
(1)协助上级建立公司产品销售渠道,对市场需求进行分析、销售预测,制定销售打算和指标;
(2)参与协助制定公司渠道产品价格体系和产品促销打算;
(3)熟悉公司理念及产品,了解客户需求,能够为客户提出个性化的解决方案;
(4)进展并维护客户关系,达成销售目标;
(5)依照销售项目督促检查求,按照公司销售工作流程,积极协调售前、售中及售后的相关咨询题;
(6)负责或参与产品销售推广及策划工作;
(7)负责公司产品的销售治理和协调,以及对销售渠道、代理商和经销商的治理;
(8)协助制定区域销售费用预算;
(9)负责对客户关系的维护、联络、和跟踪治理;
(10)负责收集销售相关信息工作;
(11)完成上级安排的其他工作。
工
作
权
限
(1)有对产品推广方案打算的建议权;
(2)有对区域销售制度执行的检查权和监督权;
(3)有对区域销售渠道和客户关系维护和治理的跟踪权;
(4)对下属销售专员的工作有指导权和考核权。
工作重点考核项目
(1)产品销售推广打算执行的有效性;
(2)销售有关工作实施的有效性;
(3)销售目标的达成率;
(4)资金回笼率。
工
作
关
系
所受监督
受营销副总经理的工作监督。
所施监督
对区域销售相关工作实施指导和监督,发觉咨询题及时处理和报告。
内部关系
与本部门领导及公司相关人员的工作联系。
外部关系
与客户的工作关系。
任
职
资
格
躯体条件
年龄
25~40
性不
无特别要求
身高
无特别要求
相貌
无特别要求
体能
躯体健康、精力充沛,能承受工作压力
学历要求
大学专科以上学历
专业要求
营销、机械或汽车工程等相关专业
经验要求
三年以上营销相关工作经验
个性素养
老实未来敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通
必备工作技能
计算机
熟练使用一般办公软件操作系统
外语
无
其他
一般话流利
必备资格证
无特别要求
岗位差不多能力
领导决策能力
C
社会活动能力
统筹规划能力
C
人际关系能力
激励授权能力
C
理解实施能力
D
组织指挥能力
B
语言表达能力
C
开拓创新能力
D
文字表达能力
C
分析推断能力
C
学习成长能力
C
沟通协调能力
C
冲突治理能力
要求程度:
A高;B较高;C一般;D较低;E低
所需技能培训
公司企业文化、销售目标、营销治理
职业进展
可直截了当晋升的职位
营销总监
可相互转换的职位
采购经理、客服经理
可升迁至此的职位
销售专员
工作条件
工作强度
比较忙碌、会经常加班、工作压力非常大
工作环境
一般在室内工作,环境较好、舒适,经常出差
工作考核指标
√
工作能力
√
工作效率
√
工作纪律
√
合作精神
√
工作态度
√
岗位技能
√
执行能力
√
品德言行
√
敬业精神
√
责任心
√
进取心
√
服务意识
编制:
批准:
日期:
日期:
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- 销售 经理 岗位职责 说明书