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销售终个人工作总结
销售2020年终个人工作总结
【-年终个人工作总结】
身为一名销售人员,要想在这行业做出学业成绩,平时就要多对自己的工作需要进行总结,这样可以找出自己工作中的不足,从而提高自己的工作质量。
下面是由笔者为大家整理的“销售2020美网个人工作总结”,仅供参考,欢迎大家阅读。
回顾六个月来的工作,自己作为一名xxx的销售员,在领导的指示下,下跌不断的向着更稿的地方走高。
在工作中,也经历了一些的事情。
忙碌的工作中,指尖也抓不住时间的流沙,转眼间,这一年已经成为了过去!
现在捷伊一年开始了,看着过去一年经历和留下的成绩,尽管感到有些哀伤,但是我们还是要一鼓作气。
但是在此之前,我要对自己一周这一年来的经历做一个工作总结,借此机会通过自己的总结,能更好的完成下使自己在下以一年的任务。
我的个人工作总结如下:
一、明确发展路线,紧跟公司发展
近年来,公司正处于高速健康发展的道路上。
为此,对作为销售员的我么,也在不断的提高其要求,提高工作目标。
为了能更好的在过去这一年里完成工作,我在工作中严谨的学习领导讲话,认真吸取公司的发展方向,和目标,并在领导安排的培训中努力的发展自己,提升自己的教育工作能力,提升对个人的工作成绩。
在期间,我确实结合自己的优势,非常积极管理工作的转变自己的工作方式。
为此,我在工作内外都积极的提升自己的,并向优秀的同事看齐。
在于同事们的交谈学习中,我吸取了很多的优秀经验,并通过不断的实践锻炼,将适合的经验和方法带入自己的合适工作,提升非商业的工作能力。
二、积极的扩展自己,提升个人的能力和认识
在工作外,我努力的通过各种方式提升自己的销售能力,除了参加培训,以及和同事们的讨论。
品性我还养成了写总结的好习惯,将自己的不足和优势都记录总结,提升个人的认识,并积极的去健康发展或改正。
此外,我还积极的去了解我们公司产品的详细情况,对产品的生产和效果有了更深的打探,这不仅仅说词是为了在售卖的时候能有更多的说法,也是为了让自己更加的我们的产品,增加自己的信心。
同时,我还品类不忘去学习业界同行的产品,互相对比,找到自己的优势和不足,为自己的推销工作做好构想。
三、个人的不足
反思两周来的情况,自己最大的问题就是在顾客的维护中没能做细。
自己一心放在家电产品和自己的身上却没能做好客户的维护,这对销售来说是非常不应该颇为的!
为了能在销售路线批发上更有突破,我必须改正自己的错误!
四、总结
时间过去的很快,作为销售人员,我必须更加努力的抓紧时间,去提升自己,让自己进步!
这样才能在激烈的市场竞争取得自己的一席之地。
在xx家具各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强此项工作能力,本着对组织工作组织协调精益求精的态度,认真地完成了自己所独自承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好接下去的基础,现将我的一些销售工作情况总结如下:
一、认真学习,努力提高
因为我毕业就是在家具行业基层工作,所以彼时在工作初期我也比较了解家具的机构,这样对我现在的工作本来有很大的帮助。
我讲授必须须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的上述知识,能否在时代中的不断发展变化中,不被淘汰,我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,的方式就是加强学习。
二、脚踏实地,努力工作
作为一名家具销售员,预先安排不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是销售员不可轻忽的职责。
要做得好一名合格的直销业务员,首先要熟悉业务知识,进入角色。
有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。
其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。
认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还隐含许多不足,主要是:
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度中多分门别类,做好标记,定期回访,切勿遗忘客户资料。
二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。
要加强认真学习销售员的规范。
总之,在工作中,我通过努力学习和不断急遽摸索,收获非常大,但是也有一点的糟遗憾,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。
回首xx,展望xx!
祝xx家具在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!
也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
回顾过去一年的工作,俱乐部其工作的总成绩是在俱乐部领导的正确指导下,在各部门同事的协力帮助和支持下,与部门负责人人员的共同努力中是职能部门分不开的,遗孀严格要求自己,按照公司的要求,较好脚踏实地地完成了自己的本职工作,在围绕俱乐部长远发展的发展战略和目标,打响俱乐部品牌开打的影响力和提升服务品质为重点,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较小的改变,本年度个人主要重点工作有以下方面:
一、本年度工作总结
2020年即将过去,在这将近三年的时间中我通过努力的了近工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己阐述的工作做一下总结。
目的乃是吸取教训,提高自己,以至于把基层工作做的更好,自己有信心市场信心也有心志把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年x份到公司工作的,同时开始组建销售部,进入公司之后我通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。
可以清晰、流利的防范客户所提到的关键问题各种问题,准确的把握客户的可能需要,良好的与客户沟通,逐渐取得加盟商的信任。
所以经过努力,也取得了几个成功的客户资源,一些优质客户也逐渐积累到了必然一定程度,对的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较提高大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售的相关工作,有一定的销售常识与经验,但比较优秀的成功的销售优等管理人才,还是有一定距离的。
本职的教育工作做得不好,感觉自己还停留在相关人员一个销售人员的位置上,对销售人员的培训课程,指导力度不够,影响销售部的销售经营业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中,经过销售部全体员工共同的努力,讨论制定销售各环节金手指,公司产品的核心恶性竞争优势,公司宣传资料《至客户的一封信》,为各媒体广告出谋划策,提出“万事无忧德行天下”的核心语句,使我们海外市场公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识。
部门全体员工累计整理黄页资料x千余条,寄出公司宣传文献资料x千余封,不畏严寒,在税务大厅,xx区各个写字楼进行陌生拜访,为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。
团队建设方面,人员制定了详细的销售人员考核指标标准,与销售部运转制度,工作流程,团队文化等。
这是我认为我们做的很好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上所看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的败北失败。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些也有很大的问题,主要表现在
1、产品销售工作最基本的客户访问量太少。
销售部是今年x年中旬开始工作的,在开始工作到现在有记载的客户记录有x个,加上不记录的概括为x个,一个月的时间,总体计算x个销售人员一天拜访的客户量x个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2、沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的整个过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的产品线传达给客户,了解客户的观察毫无疑问想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出这类迅速的反应。
在传达产品信息时不对客户知道我们的产品有一丝了解或接受的什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
个统一的管理,其他工作时间没有合理的分配,严重后果工作局面混乱等各种不良的后果。
3、即新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,管理业务能力还有待提高。
三、市场分析
现在消费需求卡市场品牌很多,但主要就也就是那几家公司,现在我们从前公司的系列产品从产品质量,功能上座落在上等的产品。
表面上各家公司之间竞争是激烈的,我公司的出现明显更是加剧了这一场竞争战。
但冷静下来仔细分析,我公司的核心竞争力,例如发卡资金的监管,xx省境外商户的数量与质量,以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源,就是其他公司无法比拟的。
回忆起我刚进合资企业一直到现在,已经工作有了x年多。
今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所更从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户教育工作都是对我工作上面的认可,并且体现了我在职位上的工作组织工作价值。
但是整体来说我自己还是有很多需要改进。
我相信通过自己在工作上的相信努力争取,并且饱满热情的迎接每两天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司目前会更好,自己的业绩量也可速率比今年更加有前景。
也希望相信通过想要这一年的工作实践,从中吸取的经验和教训,经过一段时间的反思反省几日之后,在年之后更长一段时间里,能让我在各诸方面方面有一个新的进步和提高,从而把工作做到更好更细更完善。
望明年明年自己的业务量须要达到质的飞跃。
一年的工作结束,我也是轻松了不一会儿,回顾起来太多的想说,作为销售我感觉很多东西都是需要有一个态度,毕竟在只不过工作中其这些都是会直接影响到业绩,汽车销售工作让我每天很充实,也让我压力很大,虽然说是锻炼了很多,在这个工作上面也经历教育工作了一个重大炼狱,但是三年下来我还是泪流满面感慨万千,我还是希望自己能够在新的地方有所突破,销售专业知识当然是第一,三年下来我也要感激领导,还有一些前辈,一些经验一些知识专业知识是无法在短时间内去掌握的,哪怕是这一年接结束了,但还是有很多值得崇敬,一年来我也在不断的积累,当然我是肯定希望能把生活当中的一些细节做好,让自己多一份戒心,一年来的管理工作我也总结一番。
一、销售成果
工作上面是一定要懂得怎么去吸取更多的经验,很多事情都是需要可行性研究有第二阶段的规划,这一年来在年初的时候我就制定好了,灭个月每个数值季度自己要完成工作指标,销售业绩不能靠说,也不能靠计划,一定是需要行动,当然每一辆汽车售出我都会去回顾整个过程,我是怎么介绍的,我是怎么去跟顾客在深层次的交流等等,其实就是细节,这一年来我满载而归很多,在工作上面我在不断的积累,一年阿里的销售额比去年上升了百分之十五,我感觉做汽车销售在这个进程这当中,我一直都是在吸取经验,每个月我都年初能够顺利完成业绩,但是这光鲜的背后无所不在我是知道要付出多少努力的。
二、努力学习
跟同事,跟一些前辈交流,在我步入汽车销售这一行的时候,我就已经非常清楚这些了,我善于发现,往往就是在一些细节上面很高词句要吸取,我会努力的学习,渴望得到更多的经验,学习一些更先进的销售技巧,其实无论是技巧还是经验,自己在跟客户交流的时候真正的去实践了才会稍为收获,这一定是必然的,我相信自己的能力,我也感激这一切,往后的销售工作当中虚心的态度还需保持,对自己负责,让客户有一个好的购车体验。
三、不足之处
我认为做好一名销售不仅仅是直销在能力上要突破,我觉得自己有些时候还是不如细心,其他工作当中我阿鲁埃县希望能够更加细心,切实做好汽车销售不在于付出了多大努力,我感觉在必要的时候深入分析还是要反省总结自己的不足,带着这种心态去组织工作,一定会更加成功,一年到头了我一定会总结经验,砥砺前行。
转眼过去了,回首这一年来的工作,尽管我为公司目前的贡献微薄,但总算为我迈进销售市场起到一个很好的铺垫,通过学习工作和直接对话其他员工的相互沟通,我已逐渐的容入到这个集体当中。
同时我现在的工作能力是和全体员工的辛勤是密不可分的。
我在做好勤奋工作的同时,也在反思自己工作是的不足和问题上今后应该时刻注意和逐步改进的。
一、工作表现
本人始终把学习放在极其重要位置,努力在提高自身的业务综合素质上下功夫,正确认识自身的其他工作,认真落实与同事之间的关系,把工作重点放在发展新客户上,以提高我对组织工作本身的认知程度。
细心学习同业人员的强项,改掉自身存在的太少,虚心向同事和领导取经,主动接受同事的意见,不断改进工作方法,充分发挥岗位组织机构,在不断学习和探索中使自己在本行业方面有所提高。
二、今后的努力方向
现在我做的就是提高自己服务质量和业务能力,在未来的工作中,我要更加提高自己的工作能力和专业素质。
加强学习,勇于实践,坚持工作热情。
在不断的总结中成长,提高自我的素质业务水平和业务水平,以适应新的形式的需要,应积极与公司的人员沟通,以学习他人之长,才能更好的促进自我专业知识,满足客户资金需求和开拓市场空间。
其实业务发展就是做人,只有人做的好,自己的朋友广泛,交际能力强才能把业务做得好做的更好!
做人是一个很重要的多方面,还有就是自己的在专业方面的是一定不可缺少的,所以要想做好业务就必须在有限的时间内学习无限的知识,在做人方面要这方面比一般的人有更好的交际范围,和交谈能力!
三、小结
总之,今年我将更加努力做好自己格外份内的事情,并积极与他人沟通。
不断的开发新市场,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,瀚林人都会洋溢着幸福的笑容!
对个人工作总结扩展阅读
销售:
是指以出售、租赁其他任何方式向第三方提供产品或产品服务的行为,包括为促进该促进暴力行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。
或者说:
销售是指实现企业上市公司生产成果的活动,是服务于商家的一场活动。
以下是整理的相关资料,希望帮助到您。
20xx年,我局营销工作在***电力公司的正确领导之下和关怀支持下,按照年初工作会、职代会制定的“十一五”指导思想及公司确立的一个总目标、两个战略转移和营销十项重点工作、四个目标。
,深入开展“安全、管理、效益、创新”主题年活动,全面推进“大薛家湾供电区”建设。
面对***电力剧增体制的重大改革和电力市场的急剧变化,克服了因宏观调控致使高载能市场严重萎缩带来的市场压力;全体营销干部职工在局领导班子该局的带领下,坚定信念,以饱满的热情,高昂的战斗力,强大的凝聚力,出色的执行力,团结拼搏较好地完成了20xx年营销各项工作。
简要汇报如下:
一、剖析主要经济指标完成情况及简要分析
(一)指标完成情况
1、售电量完成****万kWh,完成公司年计划****万KWh的107.68%;同比增长0.2%。
2、线损率完成2.89%,同比降低0.3个百分点。
3、平均电价完成276.81元/kkWh,同比提高9.04元/kkWh,比公司目前下达的计划提高1.06元/kkWh。
4、销售收入完成53654.3万元,同比增收1840.04万元
5、当年电费回收率完成100%,上缴率累计完成100%。
6、营业外收入全年完成160万元。
7、其它收入全年完成9.5万元。
8、自备电厂系统备用费:
2621.96万元。
(二)全年主要指标完成情况分析
1、售电量:
全年完成19.38亿kWh,增长0.2%。
由于高载能电量比重占到全局电量的81.02%,其增长率只有2.83%,故与去年同期非常增长率较低。
其他行业电量加速增长良好;其中:
非普工业生产用电增长率高达92.51%,居民用电增长率38.19%,非居民、商业用电增长已经超过24%。
2、平均电价:
全年完成276.81元/kkWh,比去年同期增长7.35元/kkWh。
平均电价增长的主要用电成因是:
一是20xx年6月份电价调整。
二是8月份以后由于电价检查和能电石市场的恢复,取消电石电网企业低谷优惠电力,是平均电价提高的主要原因。
3、部分资金发行及回收情况:
全年电费发行预计完成55106.54万元,同比增收3292.28万元。
——营销重点工作成功进行情况
20xx年是公司的管理规模效益年,也是我局开展“安全、管理、效益、创新”主题活动年。
我局按照公司20xx年工作会及20xx年公司营销其他工作会议精神,积极应对因高载能市场低迷、环保治理和地方政府限制高载能发展等诸多不利因素,全体人员局领导团结带领全体干部职工全力以赴开展高载能负荷启动和电费回收工作,良好地成两项全年各项目标任务。
(一)、强化管理抓落实,体现严、细、实工作作风,向科学化、规范化、精细化的管理迈进。
1、加强对神华准能自备电厂系统备用费的管理工作,从2005年7月份起,按照神华准能电厂发电量减去上网电量和厂用电后的电量全部为准能公司自用电,由公司财务部从上网电费中扣除准能公司系统备用费2621.96万元。
2、积极相配合自治区工业办全面完成《供电营业许可证》的换证工作和划分供电营业区重新划分工作。
3、积极开展营业大普查工作,从今年年初我局就将营业普查工作列入常态机制,成立以局长为组长的营业大普查领导小组,全面开展用电营业大普查工作。
(1)结合公司文件要求今年开展了多次有规模的普查工作,围绕电价执行、基础资料的准确性、完整性,信息系统流程、丢户、漏户、体外运行和台区考核中存在的难点问题开展工作。
全年共检查用户7303户,发现用电类别执行错误的62户,丢漏户11户,窃电户6户,计量故障漏计电量户13户,违约用电15户。
全年共追收电量150万KWh,追缴电费25万元。
(2)在局长和分管局长亲自带领下,营销部门组成了100多人宣传队伍,多次在薛家湾、大路和海子塔地区进行上街宣传,散发传单近5万份,同时在地方电视台上播放局组织工作领导的讲话和依法用电的理念。
推动了营业普查教育工作,达到敲山震虎的目的。
(3)成立了团员、青年降损公关小组,配合营业普查组织工作,实施降损措施。
各班组,办公室结合各自的其他工作范围,有重点的进行统计,并且进行互查和各个班组协同检查,打破原有的普查方式,只查窃电和违章电费,我们加强了对计量装置的检测,利用秒表加钳型电流表测负荷的办法,对7000多用电客户进行了立体式的普查。
4、积极开展台区考核指标工作。
从7月份在薛家湾供电所加大台区考核力度;首先,我们制定了台区考核管理办法,并对所有公用变台的电能计量装置进行了更换;其次,重新制定了台区指标,明确了变台抄表人员和考核内容,把台区线损、电费回收和抄表人员工资有机的结合起来,极大的充分调动了人员积极性,以使台区线损下降了1.2个百分点。
此项工作取得一定成效。
5、加强电能计量管理工作,开展了低压电能计量装置普查工作,进一步提高电能计量的准确性,规范了电能计量资产管理工作;电能计量“五率”完成情况良好。
6、建立客户信用等级和奖惩机制,使电费回收工作取得成效。
根据公司开展“管理效益年”、“电费回收月”等活动要求,我局立即调整投资思路,正确认识电费、电量关系,确立了电量和电费并举并的原则。
通过五个方面的工作强化电费暂存回收工作。
(1)建立客户信誉档案,按照企业经营和交纳电费情况制定相应措施提高电费提出回收力度。
(2)成立由局主要领导为组长的回收领导小组,对不能按时交费、信誉度较差的用户采取停电催费。
(3)由分管局长带人帮助赴沧州化工厂等单位多次用户追缴货款,加强电费回收此项工作。
(4)建立奖惩机制;四季度我局拿出20万元,对负荷启动和电费回收相关人员进行重奖。
(5)对存在潜在风险的用户经营风险采取资产保全,努力降低经营风险;对欠费不成比例指控的个别用户进行起诉。
通过一系列卓有成效的富有成效措施,扭转了电费拖欠严重的局面,当年电费回收率要达到100%。
(二)、出主意、想办法,摆脱市场不利因素,积极开拓地区电力市场,确保全年售电量的完成。
20xx年冲击上半年由于受国家产业调整和环保检查影响,使地区12万kVA高载能负荷停炉,准旗政府对高载能中小企业持限制态度,使得地区高载能负荷更是雪上加霜;虽经多方努力但成功进行今年以来只完成了8.5亿千瓦时,离第三季度电量目标差距很大,为了完成全年目标,我局及时调整新策略,根据实施我局电力负荷的实际情况制定恢复生产启动负荷的相应措施。
1、由主要领导牵头,由分管领导主抓,成立负荷启动小组,召开了20多次专题会,明确责任、制定措施、严格考核;充分挖掘潜力提高负荷启动,根据走访用户和摸底情况,对依此类推铁铵能用户分情况制定启动方案;
(1)对自己想要用户启动负载的用户,我们一方面加强提供服务,简化程序控管电力供应畅通畅通,同时积极联系地方相关相关部门完成相关手续的办理工作,使用户生产在短时间内用恢复生产。
(a)生产、基建、变电、调度、财务、市场推广口各单位共同协作,启动永胜110KV变电站,使友谊园区3.75发电量高载能用电负荷顺利接入,增加了地区生产负荷。
(b)对7户环保治理不达标的硅钙企业,容量为2.02万kVA,我们积极主动和市环保局联系,最终选择一家进行或进行环保装置试运行,试运合格完全恢复后现全部恢复生产。
(2)、对不准备启动和无难以启动的用户,我们积极联系;对有出租意向的用户我们帮助出租事宜;对没法按时还电费款的准时我们通过法律起诉进行资产转让,一方面确保电费回收,另一方面增加负荷。
筹资另外我们通过职工集资承包的方式启动两台电石炉。
耗电量通过努力我们又启动高载能负荷12.8万千瓦,为完成全年售电量提前完成奠定了基础。
2、增强服务意识,适时开办大路分局;根据地方政府大路新区发展建设的步伐,石路我局及时成立大路新区供电分局筹建处,与政府联邦政府配合加大招商引资精准度,为优质负荷的快速增长提供全方位服务,目前,已开工建设的大型项目达到8个,交通设施新区市政基础建设也仍未开始,施工负荷已达到2.1万千瓦,到20xx年负荷将达到10万千瓦以上,到2010年预计达到50万千瓦以上,远期规划用电负荷高达100万千瓦以上。
3、积极配合地区煤炭双电源翻修,全面提高负荷供应战斗能力;薛家湾供电局所辖地区经过资源整合后国家批复可生产的现有22座,供暖负荷预计达到8万千瓦,为了增取用户早日投产,我局积极协助用户进行方案设计和施工,目前,伊东扶贫煤矿0.63万千瓦负荷也已投入生产,多个百万吨煤矿正在建设改造中会,迎泽、纳林沟110kV变电站将在年底前投入运行,20xx年预(更多精彩文章来自“秘书不求人”)计6万千瓦煤炭开采负荷发电量投入生产。
4、严格执行“薛家湾供电局业扩报装管理办法”,满足客户新装、增容需求,简化部分项目业扩报装振江手续,全年完成报装接电998户,接电容量17759kW。
(三)、树企业形象,深入开展“蒙电服务进万家”活动。
1、深入开展“蒙电服务进万家”工程活动。
在准格尔广场举办大型“蒙电服务进万家”活动,出动宣传队伍130人,宣传车队,散发传单1万余份。
纪委、监察部门组织协调竞赛活动开展用户走访活动,组织召开用户座谈会等活动,努力提高服务质量和水平。
全年累计处理各项业务达3143件,其中报修542次,投诉2起,查询,咨询2000次,累计话务量达5216次,客户满意率为98%。
受到各级领导的反响,20xx年“三八”节期间,95598客服中心工商联被准旗妇联昵称为“全旗巾帼和谐示范岗”。
2、开展“新农村、新牧区、新电力、新服务”等系列活动,规范农电管理,提高农村供电可靠性和供电能力,努力拓展农村电力市场。
随着农村建设步伐的提质,农电市场发展迅猛,20xx年农电售电量增长率达102%。
(1)利用农村集市,宣传安全管理用电知识,现场答复用电咨询、开展报装接电业务、宣传“蒙电服务”,保证农民用上所及时电、放心电,开展用电服务活动。
深入农村、走进田间地头,提供现场用电服务,开展农村用电服务宣传活动。
(2)利用现有电源分后的建设,积极对原有农电线路进行重新切改,缩短农电线路供电半径,提高供电质量。
3、成立“蒙电宣传服务队”;并利用网络、信息、报纸、电台、电视台等多种媒体宣传“蒙电服务”的作用、意义及服务内容,做到家喻户晓;打响“蒙电服务”品牌。
4、组织“蒙电服务进
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