海尔活动策划.docx
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海尔活动策划.docx
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海尔活动策划
海尔活动策划
篇一:
海尔整体策划方案
海尔“0+007”冰箱黑龙江系列促销活动策划方案
神笔画业公司20XX年3月3日
前言
本方案由黑龙江神笔画业广告有限公司策划制作。
本方案根据海尔冰箱的特点,兼顾目标客户接受信息的习惯和心理特征而策划的,此促销活动策划方案仅为促销活动方案的草案,如果海尔公司认可此方案,我们将提供详细的、系统的促销活动详细地执行方案。
本方案正式执行前,黑龙江神笔画页广告有限公司拥有本方案版权及使用权,期间,未经许可不得模仿、抄袭。
海尔0+007冰箱黑龙江系列促销活动策划方案
第一部分促销活动市场调查分析
3月1日至3月2日,我公司策划部组织市场调研人员,分别对道理、道外、南岗各大家电商场,包括黑天鹅家电商场道外、南岗两个冰箱大卖场、三联家电商场、正阳家电商场、润通家电商场、曼哈顿家电商场等进行了相关冰箱厂家及品牌(包括:
新飞、东芝、LG、小天鹅、伊莱克斯、西门子、科龙、容声、美菱、康佳、等品牌)促销活动的调研和活动效果评估。
得出如下结论:
风声大,雨点小:
活动前,各大报纸、广播、宣传单可谓铺天盖地,对促销活动以及优惠承诺政策大肆宣染,如:
以店庆为由头,承诺某日前50名购买者,均可得到低于产品价格500-600元的价格的优惠商品。
但令消费者失望甚至感到气愤的是,不是暂时没货就是带有附加条件,给消费者一种上当的感觉。
这种促销活动,不但没有达到促销产品的目的,反而在很大程度上损害了企业和品牌形象。
看的多,买的少:
宣传活动的市场定位、目标市场不准确,宣传形式和内容所到达的目标人群和产品相关度不大,产生偏离。
如:
某品牌形象大使,著名歌星来哈进行产品宣传并现场签名活动,来的人确实很多,但都是产品目标市场以外的人、年龄在18岁左右的追星一族,当日冰箱一个没卖,却有好几台因挤坏抬出现场。
投入大,回报小:
在和经销商的谈话中了解到,大部分商家都有一个共同的
意见,认为厂家的促销宣传投入少,力度小;而厂商代表则认为一年几次的促销活动,少则十几万,多则几十万,结果是投入大,回报小。
其实,促销活动的效果不完全取决于促销活动投入的多少,关键问题是活动形式和内容是否对准产品的目标人群,是否被目标市场所接受。
雷同多,创新少:
在几大商场促销活动的调研中不难发现,厂家和商家促销活动的形式和内容雷同、无特点、无新意,构不成目标人群的更大兴趣和广泛的关注。
针对以上问题,我公司对海尔“0+007“冰箱进行了一系列贴近目标市场、有针对性、有创新性且能被广大消费者乐意接受的促销活动策划。
第二部分活动方案设计
整个活动方案包括三大部分:
1、卖场促销活动:
春日结连理相伴有佳期
——0+007冰箱有“7”有喜开箱见礼2、商业广场促销活动:
春日结连理相伴有佳期
——0+007冰箱与100对新人有约3、小区促销活动:
感受现代生活倡导绿色消费
第三部分卖场促销活动
一、活动目的
1、通过此次促销活动,为海尔塑造良好的品牌形象;2、通过此次促销活动,为海尔冰箱创造良好的口碑效应;3、通过此次促销活动,同时体现海尔强大的企业实力;
4、通过此次促销活动,提高海尔“0+007”冰箱的销售量,实现热销局面。
二、活动思路
利用“五、一”前后婚庆多这个促销机遇进行促销。
一般购买冰箱的消费者都是将要结婚的夫妇,而5、6月份又是结婚高峰期,所以,本次促销活动以将要结婚的夫妇作为促销对象,举行逢“7”中奖,开箱见礼活动。
新郎新娘在本店购买0+007冰箱时,就赠送“婚礼相册”等与新婚有关的情缘百宝箱。
以达到短期内促进冰箱销售的目的。
整个促销活动,追求轰动效应和特色诉求,使海尔“0+007”冰箱在黑龙江市场较短时间内,达到销售兴旺和提升形象双赢目的。
三、活动流程及时间
1、活动准备时间:
20XX年3月5日——20XX年3月30日
前期筹备工作:
◇制作宣传品,如:
海报、条幅、挂旗等。
◇媒体整合传播准备,如:
报纸、广播等媒体的宣传。
◇促销员及导购员的培训工作。
篇二:
海尔公司营销活动计划书
海尔公司营销活动计划书
一、计划综述
针对海尔公司在重庆地区20XX年全年的销售状况,来具体分析海尔空调销售量所占比例,对其优势和劣势做出相对应的策略。
对做得优秀的方面大力保持,不足的地方进行改善。
为了完成20XX年的销售目标,公司需要一份能够提高销售额的计划书,从市场分析、制定销售目标、具体实施策略、行动计划、预算上面来改变现状。
二、市场分析
1、市场环境分析
(一)人口环境:
人口是市场的第一要素。
人口数量直接决定市场规模和潜在容量,人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响,从而影响着企业的营销活动。
企业应重视对人口环境的研究,密切关注人口特性及其发展动向,及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。
(二)法律环境:
国家通过一系列的法律法规来保护竞争和保护消费者利益不受伤害。
(三)经济环境:
经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素,包括收入因素、消费支出产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素的影响。
(四)技术环境:
成立了海尔中央研究院,自主研发新产品,采用了新的营销方式。
(五)社会文化环境:
最早出现在我国市场上的家电企业,品牌观念深入人心。
2、产品分析
(一)产品包装
海尔集团以“恰好”包装为基础,特地邀请了中国包装科研测试中心的专家学者.成功解决了冰箱产品包装运输成本难题。
工程技术人员从测试原有包装运输性能八手,分析冰箱的特性和原包装优缺点,并根据产品在流通、运输过程中的实际情况进行包装结构设计、选择适用的包装制品,在保证产品运输安全的前提下达到包装成本的最优化,减少包装废弃物和资源消耗。
改进后的冰箱包装不仅实现了产品和包装材料成本降低,而且使运输货损坏律明显改善。
(二)产品特色
(1)专利双向换新风技术,创造a级含氧度
(2)健康负离子技术,创造a级清新度(3)连体连动式出风框设计,美观又防尘(4)知名专家设计,精美花纹,典雅时尚(5)LEd按键式显示屏,精彩生活一目了然(6)15米超远距离送风,兼顾全家所需(7).时尚曲面玻璃外观设计,尊贵典雅(8)环绕立体风,健康好轻松
(9)夜光按键遥控器,晚上看得见(10)Vc发生层,释放健康维生素c(11)国际名牌压机,超长寿命超高效
3、竞争者分析
格力:
格力公司认为在国内外经济企稳回升的背景下,房地产、天气配合的可能性也会很
大,如节能补贴等政策也有望提高进入门槛,进而扩大公司的竞争优势。
明确20XX年的销售目标。
公司计划明年内销收入实现20%以上的增长,而出口量可恢复到08年的水平(600万台),20XX新冷年出口较08冷年增长20%(09冷年出口下滑过大,不具可比性)下半年对产品价格进行下调,但明年均价趋势向上。
作为行业龙头,公司对产品价格的调整一向慎重,而下半年价格下调10%左右
中央空调作为利润增长点。
公司未来十分看好中央空调的发展前景,主要是基于相对于家用空调相对平稳的增长,中央空调的市场规模仍有较大的提升空间,而且国内外资品牌的份额在下降。
空调出口是未来的工作重点。
加大对出口业务人员的激励,并重新开始接受利润率偏低的订单,同时加强了与海外经销商和渠道商的合作,加快在东南亚、中东和非洲等地区自主品牌的拓展。
海尔空调确定三、四级市场翻番增长目标并启动新品新策略。
专卖店是海尔空调三、四级市场的重主要渠道组成部分,重视专卖店建设,提升专卖店经营质量,与渠道商一起建立深度合作关系,实现销售快速增长、共赢共存是海尔的追求目标。
4、消费者分析
随着空调消费日趋理性,空调器的实际功能成为消费者最为关心的因素。
与往年明显不同的是,关注空调节能、健康、环保、静音功效的消费者越来越多,不少前来商场购买空调的消费者,都能明确说出1到2个具有此类功能的空调品牌名称,并表示进商场以后要首先看看这类空调产品。
品牌因素仍在空调选购过程中占据主导。
这是因为美誉度高的品牌通常都实力雄厚,在技术、产品、服务等方面处于领先位置,消费者一旦选购了高美誉度品牌,往往同时就得到了信誉、质量保证,因此“品牌+功能”仍是不少消费者在选购空调时同时看重的因素。
价格因素位置后移,反映出价格对空调消费的决定力量越来越弱,消费者更多的是看重功能、品牌,而不是价格高低,高性价比的空调才会得到消费者认可。
外观因素走入前台,则是消费者越来越对空调与家居搭配和谐,以及追求空调外观时尚化的表现。
这也是国内空调企业开始导入时尚外观元素,逐渐注重空调外观设计的重要原因。
三、SwoT分析
四、营销活动目标
通过市场分析了解到,在近几年里海尔空调的市场被竞争对手所抢占,为了提高海尔空
调的市场份额,夺回以往海尔在空调领域的地位,我们将作出一系列的营销活动,具体将销售额在现有的基础上提高30%。
五、营销策略
1、产品策略:
相对竞争对手的产品而言,海尔公司的产品已有自己的市场位置,为了维持现有的市场需求;需要对已进入市场的产品适时进行改进,增加产品用途和新功能,改变海尔空调、冰箱、洗衣机产品的款式、型号、和颜色等来吸引新顾客,留住老顾客,为让顾客能得到更多价值的产品;产品的陈列规范化与控制;以及调整各个产品所占的比率,使之达到平衡。
2、渠道策略:
采用直供分销制销售模式,建立以零售商为核心的销售网络,协调各渠道成员的行为,加强合作关系;加大对非中心城市的渗透,扩大偏远乡镇的销售网点数量,将销售重心下沉,以多元化渠道分散集中在家电连锁业的风险;渠道之间的竞争更趋激烈也需要通过规范化运作来适应变化的外部环境,可以采用奖励制度来激发各零售商的积极性,减少自有库存;完善网络销售,实现信息对称,提高企业的反应速度;渠道集成化,将传统渠道和新兴渠道相互结()合,利用两者的优势,创造一种全新的经营模式。
3、价格策略:
针对不同层次的消费者,制订了不同的价格,通过制造差别化产品来满足差别消费人群。
为鼓励消费者在节假日可以采用特价销售、有奖销售、降价销售等方式,也可以采取分期付款,团购等方式。
4、促销策略:
扩大广告宣传品牌,树立良好的品牌形象,提高产品知名度,刺激消费
者需求;对促销人员进行专业的培训(心理素质、产品了解、促销能力等)和进行明确合理的分工;让海尔的促销人员定时到各个专卖店、百货店、零售店进行现场演练,以便将产品信息更真实的反应给顾客;在进行营业推广和销售促进时,对购买海尔产品的顾客都可享受一定的优惠。
六、具体活动方案
2、活动计划安排
时间进度表:
相关资源与负责人:
七、计划预算
篇三:
海尔冰箱策划书
策
划
书
策划机构:
国美电器——海尔策划对象:
海尔节能无霜冰箱Bcd——268wBcS策划适用时间段:
20XX年10月1日至20XX年10月7日策划人:
工商管理一班周盼15号
一、前言?
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二、公司概述?
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三、市场状况分析?
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1、海尔冰箱的发展现状?
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2、竞争对手分析?
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3、品牌关注度分析?
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四、产品分析?
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1、有霜与无霜对比?
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2、海尔零结霜销量?
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3、产品基本信息?
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五、功能分析?
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六、定位分析?
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七、结束语?
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前言
无霜三门冰箱最受宠海尔掀金秋冰箱无霜热
在全球经济绿色低碳趋势明显的今天,家电行业顺应形势节能风潮涌现,消费者也将绿色低碳作为购买家电的最重要的标准,因此,绿色低碳的无霜冰箱成为市场的宠儿。
海尔无霜三门冰箱以零结霜率先承接零时代战略,因此备受消费者青睐。
根据权威机构中怡康发布的数据显示,自零时代战略发布以来,海尔零结霜冰箱的销量也一路高歌,直接带动三门冰箱以零售量和零售额份额双第一的市场佳绩持续领跑行业,彰显了其行业领军者的风范——“快乐冰箱,快乐0结霜”。
据了解,三门无霜冰箱采用独特的全风冷技术,从根本上解决了冰箱易结霜的难题。
而与传统风冷冰箱容易造成食物风干不同的是,海尔无霜三门冰箱通过采用光波增鲜和Vc保鲜两大保鲜技术最大化保证食物新鲜度,尤其是其独有的光波增鲜技术可以生成五种仿自然光波,让果蔬继续进行光合作用,使叶绿素、Vc含量比存放在普通冰箱高30%,并能够有效延长保鲜时间。
同时,该产品独有的速冻功能能够将食物均匀冻透,真正锁住营养成分。
领先的产品品质使海尔无霜三门冰箱不仅受到国内消费者青睐,在国外市场也成为备受用户欢迎的产品。
在刚刚结束的德国柏林国际消费类电子展览会(iFa)上,海尔展出的红、白、黑、仿不锈钢色四种颜色的mY-zone系列无霜三门冰箱,成为展会现场最具号召力的产品。
据了解,海尔是第一个在欧洲市场推出整套无霜冰箱的家电品牌。
凭借零结霜、超节能以及领先的保鲜效果,海尔无霜三门冰箱成为消费者购买冰箱的首选产品。
从目前情况来看,十一黄金周期间,国内冰箱市场势必将掀起新一波的无霜三门冰箱选购热潮。
二、公司概述
1、关于海尔
海尔集团创立于1984年,创业26年来,坚持创业和创新精神创世界名牌,已经从一家濒临倒闭的集体小厂发展成为全球拥有7万多名员工、20XX年营业额1357亿元的全球化集团公司。
海尔已跃升为全球白色家电第一品牌,并被美国《新闻周刊》(newsweek)网站评为全球十大创新公司。
海尔集团是世界第四大白色家电制造商,中国最具价值品牌。
海尔在全球建立了29个制造基地,8个综合研发中心,19个海外贸易公司,全球总员工人数超过5万人,已发展成为大规模的跨国企业集团,20XX年海尔实现全球营业总额1220亿元。
其集团品牌:
2、现有集团战略:
全球化品牌战略发展阶段(20XX—):
整合全球资源,创全球化品牌。
互联网时代带来营销的碎片化,传统企业的“生产—库存—销售”模式不能满足用户个性化的需求,企业必须从“以企业为中心卖产品”转变为“以用户为中心卖服务”,即用户驱动的“即需即供”模式。
互联网也带来全球经济的一体化,国际化和全球化之间是逻辑递进关系。
“国际化”是以企业自身的资源去创造国际品牌,而“全球化”是将全球的资源为我所用,创造本土化主流品牌,是质的不同。
因此,海尔整合全球的研发、制造、营销资源,创全球化品牌。
这一阶段,海尔探索的互联网时代创造顾客的商业模式就是“人单合一双赢”模式。
三、市场状况分析
1、海尔冰箱的发展现状
20年前,海尔还是一家通过引进德国冰箱生产线来制造中国冰箱填补国内冰箱空白的小企业,20年后已发展成为全球用有20个生产工厂,年生产力超过1000万台的冰箱、冷柜生产企业,是全球最大最先进的冰箱生产商之一。
近年来,面对激烈的制冷市场,海尔坚持以创国际名牌为导向的国际战略,并将本土化设计作为开拓海外市场的突破口,取得了举世瞩目的成就。
20XX年前三个季度在国内市场的推进和国际市场的开拓上实现了高速增长,各项经济指标提前3——4个月超过去年同期。
- 配套讲稿:
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