厨卫电器活动方案精选4篇厨卫电器活动.docx
- 文档编号:15399138
- 上传时间:2023-07-04
- 格式:DOCX
- 页数:28
- 大小:32.02KB
厨卫电器活动方案精选4篇厨卫电器活动.docx
《厨卫电器活动方案精选4篇厨卫电器活动.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《厨卫电器活动方案精选4篇厨卫电器活动.docx(28页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
厨卫电器活动方案精选4篇厨卫电器活动
厨卫电器活动方案(精选4篇)_厨卫电器活动
Word文档可编辑
厨卫电器活动方案(精选4篇)_厨卫电器活动
厨卫电器活动方案(精选4篇)由我整理,希望给你工作、学习、生活带来便利,猜你可能喜爱“厨卫电器活动”。
第1篇:
厨卫电器促销方案
厨卫电器促销方案
【篇1:
厨房电器商家促销方案汇总】
厨房电器商家促销方案汇总
一.单品销售
名称:
xx品牌脱排(xx品牌灶具,xx品牌消毒柜,xx品牌热水器,xx品牌烤箱)
型号:
xx
升数:
xx升(并备注燃气或电,这个热水器须要添加)
市场价:
xx元/套
团购价:
xx元/套
附
(1):
线上下订10元,至xx日专场当日即可直抵100元用,免费送货,免费安装。
说明:
此促销方案适合专场或网店运用,价格做的惊爆,假如价格惊爆可以限量,给网友紧迫感,可以促其下定,而且也可以结合商城网店,已预约券的方式,让网友在线预约,专场价格力度可以做的更大,并且还有定金增值,对网友吸引力更大。
附
(2):
订购满x元,可以在订购的单品总金额上再减x元或再打xx折扣,订满x元,可以在总金额上再减x元或再打xx折扣,已此
类推,免费送货,免费安装。
说明:
此促销方案可以适合在专场或主场运用,网友订的金额越高,抵扣的越多,这样可以促使网友订购高单价的产品,也可以促使总订单金额增加。
附(3):
订购xx品牌脱排随意型号1件,再订购xx品牌的随意型号灶具或随意型号消毒柜或随意型号热水器或随意型号烤箱1个,可以享受xx品牌消毒柜和灶具xx在原团购价基础上xx折扣实惠,或在原团购价基础上削减xx元的实惠,或可以再加x元,订购xx型号灶具或加xx元,订购xx型号消毒柜,加xx元,订购xx型号热水器,加xx元,订购xx型号烤箱,免费送货,免费安装(这个商家可以自由搭配)。
说明:
此方案适合主场,专场,商城上操作,这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品,主场,专场,商城上操作都比较简洁,比较简单理解,网友也比较简单了解,也对网友比较有吸引力。
附(4):
产品特点:
xxxxxx(可以描述单品特殊的工艺,或材质的说明,以及参数)服务:
脱排:
在原来xx年保修基础上再延长x年保修灶具:
在原来xx年保修基础上再延长x年保修消毒柜:
在原来xx年保修基础上再延长x年保修热水器:
在原来xx年保修基础上再延长x年保修烤箱:
在原来xx年保修基础上再延长x年保修免费送货。
免费安装。
说明:
此方案适合商城和主场运用,价格上根据团购价操作,再在服务上升级,售后这块网友也会比较看重,这个在商城或主场上操作也比较简单操作,网友也能比较直观的了解。
附(5):
购买xx品牌单件产品满xx元,送节能蒸锅;
购买xx品牌单件产品满xx元,送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗;
购买xx品牌单件产品满xx元,送cy40-226s压力煲+厨房五件套
(奖品可以商家自己定的,这里只是供应参考)
说明:
这个适合主场,专场,或商城上运用,网友对赠品还是很有爱好的,靠赠品可以吸引网友下订,此方案操作也比较简洁,网友也比较能够去理解。
附(6):
全场每满x单,在全部已经下单的网友中抽出一名中奖网友,赠送价值x元的铂金套锅一套。
(奖品商家可以自己订,这里只是供应参考)
说明:
这个适合主场,专场运用,网友对抽奖还是很有爱好的,这个靠抽奖可以吸引网友多下单,此方案操作也比较简洁,网友也比较能够去理解。
附(7):
购买xx品牌随意产品,现场付清全款即可享再打xx折实惠或再减xx元。
说明:
此方案适合专场运用,可以促进网友付全款,也可以给网友得到实惠,部分网友也会比较接受这种方式。
二.套餐销售:
(1)xx型号脱排+xx型号灶具=xx元/套
附
(1):
全场每满x单,在全部已经下单的网友中抽出一名中奖网友,赠送价值x元的铂金套锅一套。
(奖品商家可以自己订,这里只是供应参考)
说明:
这个适合主场,专场运用,网友对抽奖还是很有爱好的,这个靠抽奖可以吸引网友多下单,此方案操作也比较简洁,网友也比较能够去理解。
附
(2):
购买xx品牌随意两件套,现场付清全款即可享再打xx折实惠或再减xx元。
说明:
此方案适合专场运用,可以促进网友付全款,也可以给网友得到实惠,部分网友也会比较接受这种方式。
附(3):
购买随意两件套产品满xx元,送节能蒸锅;
购买随意两件套产品满xx元,送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗;
购买随意两件套产品满xx元,送cy40-226s压力煲+厨房五件套
(奖品可以商家自己定的,这里只是供应参考)
说明:
这个适合主场,专场,或商城上运用,网友对赠品还是很有爱好的,靠赠品可以吸引网友下订,此方案操作也比较简洁,网友也比较能够去理解。
附(4):
产品特点:
xxxxxx(可以描述单品特殊的工艺,或材质的说明,以及参数)
服务:
脱排:
在原来xx年保修基础上再延长x年保修
灶具:
在原来xx年保修基础上再延长x年保修
说明:
此方案适合商城和主场运用,价格上根据团购价操作,再在服务上升级,售后这块网友也会比较看重,这个在商城或主场上操作也比较简单。
附(5):
订购随意套餐,再订购xx品牌的随意型号热水器或随意型号烤箱或随意型号消毒柜1个,可以享受xx型号热水器或烤箱或消毒柜在原团购价基础上xx折扣实惠,或在原团购价基础上削减xx元的实惠,或可以再加x元,订购xx型号消毒柜,加xx元,订购xx型号热水器,加xx元,订购xx型号烤箱,免费送货,免费安装。
说明:
此方案适合主场,专场,商城上操作,这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品,主场,专场,商城上操作都比较简洁,比较简单理解,网友也比较简单了解,也对网友比较有吸引力。
附(6):
线上下订10元,至xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货,免费安装。
说明:
此促销方案适合专场或网店运用,价格做的惊爆,假如价格惊爆可以限量,给网友紧迫感,可以促其下定,而且也可以结合商城网店,已预约券的方式,让网友在线预约,专场价格力度可以做的更大,并且还有定金增值,对网友吸引力更大。
附(7):
订购满2000元,可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣,订满3000元,可以在总金额上再减x元或再打xx折扣,已此类推,免费送货,免费安装。
说明:
此促销方案可以适合在专场或主场运用,网友订的金额越高,抵扣的越多,这样可以促使网友订购高单价的产品,也可以促使总订单金额增加。
(2)xx型号脱排+xx型号灶具+xx型号消毒柜=xx元/套
附
(1):
全场每满x单,在全部已经下单的网友中抽出一名中奖网友,赠送价值x元的铂金套锅一套。
(奖品商家可以自己订,这里只是供应参考)
说明:
这个适合主场,专场运用,网友对抽奖还是很有爱好的,这个靠抽奖可以吸引网友多下单,此方案操作也比较简洁,网友也比较能够去理解。
附
(2):
购买xx品牌随意两件套,现场付清全款即可享再打xx折
实惠或再减xx元。
说明:
此方案适合专场运用,可以促进网友付全款,也可以给网友得到实惠,部分网友也会比较接受这种方式。
附(3):
购买随意三件套产品满xx元,送节能蒸锅;
购买随意三件套产品满xx元,送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗;
购买随意三件套产品满xx元,送cy40-226s压力煲+厨房五件套
(奖品可以商家自己定的,这里只是供应参考)
说明:
这个适合主场,专场,或商城上运用,网友对赠品还是很有爱好的,靠赠品可以吸引网友下订,此方案操作也比较简洁,网友也比较能够去理解。
附(4):
产品特点:
xxxxxx(可以描述单品特殊的工艺,或材质的说明,
以及参数)
服务:
脱排:
在原来xx年保修基础上再延长x年保修
灶具:
在原来xx年保修基础上再延长x年保修
消毒柜:
在原来xx年保修基础上再延长x年保修
说明:
此方案适合商城和主场运用,价格上根据团购价操作,再在服务上升级,售后这块网友也会比较看重,这个在商城或主场上操作也比较简单。
附(5):
订购随意套餐,再订购xx品牌的随意型号热水器或随意型号烤箱1个,可以享受xx型号热水器或烤箱在原团购价基础上xx折扣实惠,或在原团购价基础上削减xx元的实惠,或可以再加x元,订购xx型号热水器,加xx元,订购xx型号烤箱,免费送货,免费安装。
说明:
此方案适合主场,专场,商城上操作,这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品,主场,专场,商城上操作都比较简洁,比较简单理解,网友也比较简单了解,也对网友比较有吸引力。
附(6):
线上下订10元,至xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货,免费安装。
说明:
此促销方案适合专场或网店运用,价格做的惊爆,假如价格惊爆可以限量,给网友紧迫感,可以促其下定,而且也可以结合商城网店,已预约券的方式,让网友在线预约,专场价格力度可以做的更大,并且还有定金增值,对网友吸引力更大。
附(7):
订购满3000元,可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣,订满4000元,可以在总金额上再减x元或再打xx折扣,已此类推,免费送货,免费安装。
说明:
此促销方案可以适合在专场或主场运用,网友订的金额越高,抵扣的越多,这样可以促使网友订购高单价的产品,也可以促使总订单金额增加。
三.厨电和橱柜一起卖
(1)xx品牌x型号脱排+xx品牌x型号灶具+x品牌x配置橱柜=xx元/
套
附
(1):
全场每满x单,在全部已经下单的网友中抽出一名中奖网友,赠送价值x元的铂金套锅一套。
(奖品商家可以自己订,这里只是供应参考)
说明:
这个适合主场,专场运用,网友对抽奖还是很有爱好的,这个靠抽奖可以吸引网友多下单,此方案操作也比较简洁,网友也比较能够去理解。
附
(2):
购买xx品牌随意两件套,现场付清全款即可享再打xx折实惠或再减xx元。
说明:
此方案适合专场运用,可以促进网友付全款,也可以给网友得到实惠,部分网友也会比较接受这种方式。
附(3):
购买随意两件套产品满xx元,送节能蒸锅;
购买随意两件套产品满xx元,送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗;
购买随意两件套产品满xx元,送cy40-226s压力煲+厨房五件套
(奖品可以商家自己定的,这里只是供应参考)说明:
这个适合主场,专场,或商城上运用,网友对赠品还是很有爱好的,靠赠品可以吸引网友下订,此方案操作也比较简洁,网友也比较能够去理解。
附(4):
产品特点:
xxxxxx(可以描述单品特殊的工艺,或材质的说明,以及参数)
服务:
脱排:
在原来xx年保修基础上再延长x年保修
灶具:
在原来xx年保修基础上再延长x年保修
说明:
此方案适合商城和主场运用,价格上根据团购价操作,再在服务上升级,售后这块网友也会比较看重,这个在商城或主场上操作也比较简单。
附(5):
订购随意套餐,再订购xx品牌的随意型号热水器或随意型号烤
箱或随意型号消毒柜1个,可以享受xx型号热水器或烤箱或消毒柜在原团购价基础上xx折扣实惠,或在原团购价基础上削减xx元的实惠,或可以再加x元,订购xx型号消毒柜,加xx元,订购xx型号热水器,加xx元,订购xx型号烤箱,免费送货,免费安装。
说明:
此方案适合主场,专场,商城上操作,这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品,主场,专场,商城上操作都比较简洁,比较简单理解,网友也比较简单了解,也对网友比较有吸引力。
附(6):
线上下订10元,至xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货,免费安装。
说明:
此促销方案适合专场或网店运用,价格做的惊爆,假如价格惊爆可以限量,给网友紧迫感,可以促其下定,而且也可以结合商城网店,已预约券的方式,让网友在线预约,专场价格力度可以做的更大,并且还有定金增值,对网友吸引力更大。
附(7):
订购满2000元,可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣,订满3000元,可以在总金额上再减x元或再打xx折扣,已此类推,免费送货,免费安装。
说明:
此促销方案可以适合在专场或主场运用,网友订的金额越高,抵扣的越多,这样可以促使网友订购高单价的产品,也可以促使总订单金额增加。
(2)xx品牌x型号脱排+xx品牌x型号灶具+xx品牌x型号消毒柜+x品牌x配置橱柜=xx元/套附
(1):
全场每满x单,在全部已经下单的网友中抽出一名中奖网友,赠送价值x元的铂金套锅一套。
(奖品商家可以自己订,这里只是供应参考)
说明:
这个适合主场,专场运用,网友对抽奖还是很有爱好的,这个靠抽奖可以吸引网友多下单,此方案操作也比较简洁,网友也比较能够去理解。
附
(2):
购买xx品牌随意两件套,现场付清全款即可享再打xx折
实惠或再减xx元。
说明:
此方案适合专场运用,可以促进网友付全款,也可以给网友得到实惠,部分网友也会比较接受这种方式。
附(3):
购买随意三件套产品满xx元,送节能蒸锅;
购买随意三件套产品满xx元,送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗;
购买随意三件套产品满xx元,送cy40-226s压力煲+厨房五件套
(奖品可以商家自己定的,这里只是供应参考)
说明:
这个适合主场,专场,或商城上运用,网友对赠品还是很有爱好的,靠赠品可以吸引网友下订,此方案操作也比较简洁,网友也比较能够去理解。
附(4):
产品特点:
xxxxxx(可以描述单品特殊的工艺,或材质的说明,
以及参数)
服务:
脱排:
在原来xx年保修基础上再延长x年保修
灶具:
在原来xx年保修基础上再延长x年保修
消毒柜:
在原来xx年保修基础上再延长x年保修
说明:
此方案适合商城和主场运用,价格上根据团购价操作,再在服务上升级,售后这块网友也会比较看重,这个在商城或主场上操作也比较容
【篇2:
厨卫电器销售策划全案】
如何提高门店开单率?
【商业背景】
我在井冈山,经营的是厨卫和空气能一个高端品牌,3个月前装修好店面,现在还没有开业,安排最近开业。
井冈山人口10万左右,这个品牌比较少打广告,在本地知名度低,但质量很好。
【问题】
1、怎么提高当地的知名度?
2、开张时如何吸引更多客户?
【蓝小雨回复】
对于一座有10多万人人口的城市来说,典型的县级市。
实话实说,县级市能用得起高档品牌的客户群并不多,你只须要在高端人群做好单点爆破即可!
一般人即使知道帅康品牌,也形不成购买力!
所以我们不要往大海里撒盐,找到有购买力的消费群最好推广,那就是有效推广。
比如,政府机构人员、小车车主、银行、医生、私营中小业主、中高端楼盘业主都是咱们目标客户群。
前期利用微信、短信、宣扬单(扫街扫楼)、花车巡游等手段,初步做到基本通知即可。
我认为,推广并不是我们主要工作。
因为开业喧闹过后,咱们怎么办?
开业好比结婚,大喜日子很喧闹风光,但对于几十年婚姻而言,纯属锦上添花,平常居家过日子才是婚姻华蜜的关键哦,呵呵,想一想是这个道理吧。
所以,我认为应当将问题改成:
如何提高门店开单率?
提出“如何提高门店开单率?
”这个问题,我们是否眉头紧锁?
看看我们的竞争环境吧,一座十几万人口的地级市,富人群体不过2万多人,市场容量有限才是我们生意的大敌。
所以我们今后要做好两块市场:
1、紧紧抓住富有阶层;2、刺激购买力不够群体努力加入选购大军。
想做好两大市场的销售,就须要我们好好磨砺自己内功,将开业酬宾的投资放到平常来做!
好,下面我们就来聊聊如何修炼门店销售的内功,希望能给哥们你带来某些帮助,假如说的不到位,还请多多担待:
)
一、首先我们提几个问题。
橱柜行业跟其他建材行业一样,属传统行业,以款式设计为灵魂,以性价比为基础,以服务为卖点。
把握好建材行业三要点,今后只在三方面做好单爆,并且做到极致!
当然,其他行业也是大同小异而已;
好,下面我们针对该同学的问题,绽开提问,也就是先提几个问题,找找突破口。
消费者进店后,平均逗留多久?
消费者普遍会问什么?
橱柜价格高?
橱柜知名度弱?
橱柜设计不够美丽?
店铺服务不好?
销售不会说话?
月度开单率(首次进店到最终成交的客户比率。
假设每天接待8拨客户,一个月接待240拨客户,成交3单,成交率是5/240)?
为什么首先谈成单率?
试想,假如不在卖场抓客户,或不能抓住客户,谈其他的有用吗?
或许生意冷清,销售不畅的缘由尽在卖场中!
咱们要是能将成交率提高一倍,收益将会大大提升呀。
二、采纳目标细分法解决销售问题:
销售是系统工程,可采纳《三大顶级思维模式》之用《目标细分》法,把总目标细分解成若干个小目标。
现在我们把成交率不高的总问题拆分成6个小问题,再逐一解决。
正所谓再远的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达。
共享一个目标细分的故事:
1968年,美国的罗伯?
舒乐博士突发奇想,准备在加州用玻璃建立一座水晶大教堂。
有了这个念头之后,他来到闻名的设计师菲力普?
强生家里。
描述完自己的构想后,他便向强生询问起建筑预算,并且坚决地对对方说:
“我现在一分钱也没有,所以零美元与100万美元的预算对于我来说没有什么区分。
但重要的是,这座教堂本身要具有足够的魅力来吸引捐款。
”
经过细心计算,菲力普?
强生告知舒乐博士至少须要700万美元。
听清这个数字后,舒乐博士拿出一张白纸,在上面写下了“700万美元”,然后又写下如下10行字:
找寻1笔700万美元的捐款;
找寻7笔100万美元的捐款;
找寻14笔50万美元的捐款;找寻28笔25万美元的捐款;
找寻70笔10万美元的捐款;
找寻100笔7万美元的捐款;
找寻140笔5万美元的捐款;
找寻280笔25000美元的捐款;
找寻700笔1万美元的捐款;
卖掉10000扇教堂窗户,每扇700美元。
然后,舒乐博士长长地出了一口气,好像已经打定了某种办法。
两个月后,他用水晶大教堂奇妙而奇妙的模型打动了当地的一位富商约翰?
可林,这位富商捐出了第一笔100万美元。
3个月后,一位被舒乐博士的精神所感动的生疏人,在其生日的当天寄给舒乐博士一张100万美元的银行支票。
6个月后,一名捐款者对舒乐博士说:
“假如你以你的诚意与努力能筹到600万美元的话,那剩下的100万美元我将会全部支付给你。
”
其次年,舒乐博士起先以每扇500美元的价格恳求美国人认购水晶大教堂的窗户,付款的方法为每月50美元,10个月分期付清。
6个月内,1万多扇窗户全部售出。
1980年9月,历时12年,可容纳1万多人的水晶大教堂竣工。
水晶大教堂最终的造价为2000万美元,全部是舒乐博士一点一滴筹集起来的。
胜利正是一个化整为零、按部就班的过程,并非一蹴而就的坦途。
不要畏惧过于遥远的目标,运用化整为零的方法,劳碌于一个又一个眼前可以企及的小目标就是追求志向的第一步。
好,我们接着做橱柜门店的共享,先提出六个细分问题:
1、店面服务如何拉着客户的心(最佳攻心)?
2、准备如何举荐产品,彻底留住客户驻足?
3、店面陈设如何吸引消费群目光?
4、能跟竞争对手学到什么?
5、安装完橱柜,收钱走人?
6、如何用花小钱办大事的思路推广橱柜品牌?
1、店面服务如何拉着客户的心?
为客户打算速饮咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果(儿童喜好),比端一杯白水人性化多了,能更快打开销售之门。
见客人进门,我们笑脸询问:
“两位老板想喝点什么?
我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐?
?
”人家喝着果汁,不好
意思扫一眼店面抬脚就走,怎么都要逗留一会儿,好,黄金推销时间来啦!
竞争对手一开场便是产品举荐,嘚啵嘚啵追着说,而我们一开口却是询问想喝点什么,话题不同,含义不同,气度不同。
先用“休闲谈题”让客户精神放松,戒备心理放松,接着谈个人饮品口味喜好,围桌而坐,按部就班,有了共同话题再说产品优势不迟。
还是那句话,差异化更能给客户留下深刻印象。
一瓶果汁几块钱而已,而一杯果汁更不值钱,小便宜归客户,大便宜归咱们,暖人心的策略都是销售攻心术的敏捷运用。
福建人在建材市场销售大理石,客户进门,啥也不说,立刻请客人高坐红木沙发品尝福建大红袍,先从饮茶心得聊起?
?
异曲同工之妙。
2、准备如何举荐产品,彻底留住客户?
全部卖家都在推介质量如何过硬,但客户又听进去多少?
建议:
大家泛讲质量,你凭数据说话。
比如,铰链保证多少次开门仍正常运用;滑道抽拉多少次保证不坏。
总之,讲解内容要专业化、标准化、数据化、条理化,跟竞品形成差异化。
此外,还有啥卖点能吸引主妇眼球?
建议强调主妇关注的三个方面:
a、防水性能好;b、防蟑螂爬;c、台面油渍易清理,保20年正常运用。
如遇客户缄默,还要抛出新话题。
比如说:
“购买和运用橱柜,有4大留意点!
”试想,哪位消费者不想听听内行人说话,耳朵立即竖起来。
好,回答问题时,奇妙表扬自己产品,打击对手缺陷,对了,为了把事情做到极致,咱们最好还能把4大留意点编成一句顺口溜,便利客户记住咱们!
消费者购物时,有一个明显特征,感性驱使理性,就像化妆品在工厂是产品,在柜台就叫“希望”一样,橱柜在工厂是产品,在家里就是美妙生活的化身!
一般人推介橱柜仅仅是产品描述,生硬无趣。
咱们要上层次,卖橱柜产品就是卖想象、卖价值、卖生活,将橱柜举荐演化成厨房生活和烹饪艺术的载体,勾画一副悠悠生活场景出来:
“你看,咱们橱柜设计更讲究烹饪流程的科学性和人性化。
比如,择菜、洗菜、切生菜、片熟食、炒菜炖汤、出锅装盘都是一条龙操作流程,保证汤汤水水不乱洒,人也不会在厨房来回乱跑,更符合人体工学。
对了,你擅长什么口味烹饪?
”
将橱柜设计在不经意中举荐完,最终落脚在“你擅长什么口味烹饪?
”立刻给客户一个曼妙的想象空间:
“呵呵,我要买下这款橱柜,为先生炒盘油闷大虾、煎个糖醋排骨、炝碗响油西兰花、拌个山楂藕丝,炖锅番茄牛肉黄金疙瘩汤,生活美滋滋,感觉不错?
?
”这就是所谓的体验式营销,感性驱使理性,激发客户感性心情,让其似火山喷涌。
记住:
感觉比语言快一百倍,客户绝非傻瓜!
当然,边讲解边在橱柜上比比划划,感情充足,顺道再报几个让人口水直流的菜名,呵呵,请事先预演20遍,举荐效果?
一切成交都是因为爱:
)
细微环节a、销售冠军大都也是视察高手。
客户假如穿暖色调衣服(红、黄、金),一般喜爱暖色橱柜。
反之,穿冷色调服装(蓝、白、黑),或许偏好冷色调橱柜。
当望见客户穿暖色调衣服进店,最好首先举荐红色橱柜。
同时,发觉客户的肢体、语言和动作后,可仿照、迎合他。
客户会把你看成是“自己人”。
细微环节b、兜里揣支录音笔,录下推介过程,事后播放,找出问题再加以改进。
比如,闲聊时有客户突然半真半假问道:
“说了半天都是优点,那这款橱柜就没点缺点?
”正面回复、否定回答、装傻不答?
或许你有急智,打马虎眼糊弄过去,最终也签了单,但听录音发觉问题,立刻打算俩标准答案:
“我们家橱柜最大缺点就是非限量版!
”、“我们橱柜当然有缺点啦,目前还不能在线升级,或许过几年再来逛,会发觉产品升级了,一动心,你可能又要破费了。
”于笑声中化解尴尬。
这就是录音的力气,帮自己随时提高业务水平!
史玉柱曾说:
“我养成一个习惯,谁消费我的产品,我就把要他探讨透。
一天不探讨透,我就苦痛一天。
”利用录音笔回放谈话场景,正是为了彻底探讨消费群种种表现。
细微环节c、打算有关厨房闲聊话题。
日本主妇是天才,会生活。
她们超市买完菜,把账单贴在冰箱上,从冰箱拿黄瓜就在单上注明,拿完黄瓜划掉黄瓜名,拿完白菜划掉白菜名,拿完猪肉划掉猪肉名,为的是省电,因为不开冰箱门也门清!
销售细微环节在于点滴间促进客情关系的发展,不放过任何一个与客户搭话的机会。
细微环节d、学习颜色搭配学问,供应厨房与橱柜颜色搭配的专业看法。
推而广之,是否还要学点烹饪学问?
细微环节f、学习厨房风水学,对生意有帮助。
比如:
厨房门不能对冲入户大门。
厨房每天都在点火做饭做菜,气场相当强旺。
假如正好对冲大门
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 电器 活动 方案 精选 篇厨卫