精选产品策划书16篇.docx
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精选产品策划书16篇.docx
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精选产品策划书16篇
《产品策划书》
产品策划书
(一):
产品策划方案模板
一份完整的产品策划方案应包含的资料:
1、引言
描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。
2、产品简介
关于产品的简单介绍,包括资料、功能、特点、与同类产品的比较等。
3、实现原理
产品资料的分块详细介绍已经实现的方式及原理。
4、业务流程
供技术实现的产品业务流程图、应对资料(语音业务中的应对语音、信息业务中的应对信息、WAP及KJAVA业务的用户操作反馈信息等)、业务菜单(WAP、KJAVA)等。
5、制作要求
对于产品技术实现过程中应到达的相应指标细节。
6、产品包装市场推广推荐
产品的资费模式推荐、用户操作流程、奖品设置、合作方式推荐(涉及到合作方的产品)、市场推广方式推荐、产品推广的后续服务资料推荐等。
7、效益预测
效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。
8、结束语
废话几句,让人觉得有个结尾。
产品策划书
(二):
产品策划模板
一、产品描述
1.是什么样的产品?
2.产品特色是什么?
3.和市场上的产品有什么不同?
4.生命周期如和何延续?
二.市场分析
1.市场上现有产品分析
2.目标消费群分析
3.潜在目标消费群
4.产品资费分析
5.用户操作习惯分析
三.产品定位
四.市场推广
1.阶段一2.阶段二3.阶段三4.阶段四
五.效益估算
1.产品资费
2.产品用户群数量
3.产品潜在用户数量
4.每月产品收益
六.产品资料介绍
1.产品规则
2.用户属性
3.体系介绍
4.用户等级
5.主要功能介绍
七.产品开发进度
1.产品提案2.产品思路整合3.再次提案4.产品资料再次整合5.产品流程编写6.产品流程修改
7.产品流程提交8.产品工单9.技术开发10.内部测试
八.产品人员列表和职责
1.产品经理(项目经理)2.产品策划3.修改人员4.技术人员
5.测试人员
产品策划书(三):
XX产品销售策划方案
一、销售策划方案运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场销售方案经济观念全面打造XX第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售方案销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法构成市场销售方案优势,因此,需要开发组合产品。
1、按XX的香型来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌。
2、按XX的度酒开发产品,构成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场销售方案调查,跟进产品,到达产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案
对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮忙原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案,建立可行的县级目标市场销售策划方案,制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场销售方案选取信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案,力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。
透过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向,有效的控制市场销售方案砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户。
视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。
当二级客户业绩到达或超过一级经销商时,二级客户能够直接晋升为一级经销商,享受的待遇随之变化。
最终构成强大的、具有拓展潜力的销售一、二级网络。
四、销售策划方案市场销售方案资源的利用
1、配置送货车辆,制作车体形象广告。
2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡。
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
4、公司能够掌控的资源统一调度,统一管理。
五、产品利益分配和销售策划方案的费用
(一)产品利润分配销售策划方案
合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
2、销售产品进行的有机组合,制定单品的市场销售方案操作办法。
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场销售方案逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法,公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放,基本任务保基本工资,业务提成上不封顶。
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);2、公开招聘业务人员,进行短期培训,安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;
透过直销运营能够有效的对市场销售策划方案进行掌控,对市场销售方案的进行不断的补充和完善,到达太XX网络的扁平化,为运作大市场销售方案打下坚实的基础。
产品策划书(四):
公司产品公关策划方案
1、公关活动之一品牌推介活动
主题:
科技?
人性化,首倡消防绿色宣言
背景:
消防行业鱼龙混杂,营销模式暗箱操作,消费意识尚属空白。
方案:
在广州或深圳举行新闻发布会,邀请相关领导出席,由集团领导宣布消防产品实现升级换代,以科技?
人性化为主题,标志消防产品进入绿色环保时代。
目的:
以科技?
人性化打破消防行业旧局,树立电子在消防行业科技、环保新龙头的形象。
软文标题一:
消防产品步入数字时代绿色环保荣登大雅之堂
软文标题二:
守则亡变则生引领消防产业全面升级
2、公关活动之二政府公关活动
主题:
粤浙民企激情碰撞,谁可胜出?
背景:
广东民企领开放之先,抢得第一桶金,构成新民企族群;浙江民企迎头赶上,势不可挡,有望之后居上。
区域经济和城市竞争力是最近相当热门的话题,而民企的走向更是在媒体中炙手可热,再加上省委书记张德江一向大力提倡发展民营经济,一份崭新的《民营经济报》正呼之欲出,此时举行辩论活动可谓天时地利人和。
方案:
邀请集团负责人、浙江一民企负责人、有关领导和专家举行辩论式座谈。
由两民企介绍企业状况和管理特色,由有关领导和专家现场点评广东民企和浙江民企的各自特征。
邀请电视台和新闻单位做现场报道。
目的:
透过两地民企辩论的形式,吸引媒体关注,在较短时间内集中炒作,迅速推介品牌形象。
软文标题一:
粤浙民企激情碰撞折射未来两种走向
软文标题二:
粤浙民企浓情对话共谋区域发展大计
3、公关活动之三产品销售活动
主题:
地产消防企业联手,打造全新安全社区
背景:
地产业依旧火爆,但营销手段逐渐趋同,地产商急需新的亮点吸引眼球。
各大媒体的房地产版面也期望有新鲜的资料填充。
方案:
与著名地产商等联手,由电子资助或以优惠价格向地产商供应消防产品。
地产商配合炒作,宣称耗巨资从购买最新消防产品,合力打造全新的消防安全社区。
目的:
目前各大媒体地产版面甚多,地产企业和集团联合炒作,全新思路和做法势必引发媒体关注。
软文标题一:
地产消防企业联手,打造全新安全社区
软文标题二:
打造安全社区首选
4、公关活动之四热点炒作活动
主题:
民企牵手国际IT巨头消防产业酝酿智能升级
背景:
WTO背景下,国内企业加紧与国际产业巨头的联盟,比如汽车业和彩电业。
相形之下,消防产业仍然维持低水平重复状态。
如何实现产业升级和重组突破,与国际IT巨头的联手将加快这一进程,同时此举也会成为媒体关注的焦点。
方案:
与国际IT巨头如英特尔或微软洽谈合作,由媒体关注合作进程。
目的:
产业重组和升级一贯为媒体关注焦点,而与国际巨头的合作更让这一话题炙手可热。
软文标题:
牵手国际IT巨头消防产业酝酿智能升级
5、公关活动之五:
行业推广活动
主题:
消防十大企业发表行业宣言,应对入世竞争
背景:
随着中国加入WTO的纵深化,市场竞争的加剧,越来越多的民族产业在与外资企业的竞争中拓展了自身的生存空间,占据了一席之地。
但是,消防产业这一与老百姓生命安全关系最为密切的行业却仍然处于传统和保守的态势,这一行业向何处去?
未来怎样发展?
在最近火灾频繁发生的背景下,这一趋势犹为引人关注。
方案:
由联系业内其他企业,联合发表行业宣言,
目的:
行业宣言一向是媒体关注的焦点,消防产业这一封闭已久的行业突然发表行业宣言,不啻在平静的湖面丢下了一块巨石。
软文标题:
消防产业坚冰融化,行业宣言石破天惊
10、网络传播活动之一:
消防总动员,大奖等你拿
与新浪联手,共同举办消防总动员,大奖等你拿活动,每周在新浪发布消防知识大奖赛,幸运者可获得赠送的奖品。
11、网络传播活动之二:
贴近新闻方达扬名
湖南衡阳大火、俄罗斯大校园园的火灾,让火灾信息和消防动态成为人们关注的焦点。
与新浪或搜狐网站合作,在所有有关火灾或消防的新闻标题上添加一个banner,让所有关注这些信息的网民在点击新闻标题后,都能看到的消息或者广告。
此项活动名为贴近新闻。
12、文化营销活动之一:
一流报刊文化直销
众所周知,DM(直邮)一向是十分有效的营销方式之一,而文化DM则比传统DM更为高雅,也更为有效。
集团主办一流的消防报纸或者刊物,可读性强,具权威性,有保存价值,将其免费发往所有县级以上消防局,以文化直销的方式弘扬品牌。
13、终端展示活动之一:
。
机场形象展示
当下,媒体名目繁多,信息铺天盖地,如何才能有效地锁定目标客户?
如何以最小的投入博得最佳的效果?
机场无疑是所有消防j长的必经之地,选取重点机场的有效位置,展示对消防的态度和对人民生命的关爱,能够获得最佳效果。
产品策划书(五):
一、产品简介
xx补钙钙大家都明白哦,自己写自己公司产品就好啦
二、补钙类市场背景
1、中国xxxx市场庞大。
中国家庭膳食结构导致婴幼儿缺钙现象普遍,80%家庭都需要为孩子选取补钙产品。
2、缺乏科学合理的补钙产品。
随着钙产品研发的代代更新,补钙市场混乱,无论是合成钙还是天然钙,没有一款钙能彻底帮忙孩子改善缺钙现象,原因不是钙产品的品质不好,而是没有真正找到钙吸收的科学方法。
三、产品分析
(一)优势分析
1、找到优势的钙源
2、x国原装进口
当前婴童行业食品质量问题严重,消费者对国内婴童食品不放心,更倾向于发达国家进口产品。
3、x国xx大学研制
xx大学是产品研发的坚强后盾,是消费者能够信赖的权威机构。
4、获得产品发明专利
新品上市没有同类品的竞争,以后可能出现类似的内含这类补钙产品也是模仿品。
(二)市场需求
预计20xx年产品市场容量突破100亿
巨大的市场消费潜力,中国家庭中孩子的衣食消费比例占到总消费的50%以上,消费需求大。
(三)机会分析
进入xxxx市场的第三代
第一代化学合成钙,如碳酸钙、葡萄糖酸钙、乳酸钙、柠檬酸钙等第二代纯天然钙,如乳钙、植物提取钙
第三代就是我们要的钙
既然这样,我们还等什么呢?
四、产品营销组合策略
(一)、市场宣传造势:
采取主流媒体立体交叉式宣传。
电视、报纸、杂志、网络、墙体广告、店面形象等多元化宣传方式并行的宣传,为产品进军中国市场做铺天盖地的宣传造势。
(二)、权威的资质证书
在产品销售过程中,公司总部带给各种真实的、权威的资质证书,检测报告等等。
(三)、营销模式
地区独家代理权,享受公司投入的所有市场支持,保证代理商对其区域具有唯一的营销权力,并根据其代理区域的业务进展状况,享受更优惠的价格政策和
市场支持。
代理商无需大的投入,只需按部就班地执行公司的方针政策,就能享受xxx这个品牌长期的市场前景。
根据代理商操作规模,帮忙代理商进行市场策划,帮忙代理商启动本地市场,仔细分析所在地区的市场环境、消费水平、区域特征等一切与经营有关的因素,带给正确有效的营销策略,确保客户的丰厚利润。
1.营销宗旨
以广告宣传和价格政策为主要手段;
以代理、批发销售为主,零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道,进行大市场销售。
2.产品定位:
中高端消费层
3.产品结构:
现阶段市场上独一无二的补钙产品,短期内没有竞品
4.销售渠道:
医务、母婴终端店、商场、会议营销、柜台店面营销、广告直销等终端
5.价格政策:
全国统一零售价
五、利益测算:
最高每盒最高?
元的利润
具体细节与相关招商经理洽谈
六、产品供应
(1)订货:
因为是原装进口,所以推荐客户提前半个月下订单
(2)运输:
物流运输,特殊状况可选取快递,费用甲方承担
(3)储存:
乙方有专门的仓库用于存储产品
七、市场支持与售后服务
(一)广告宣传
(1)原则
①服从公司整体宣传策略;(公司形象、经费等)
②长期化;(时间)
③广泛化;(传播媒介)
④多样化;(宣传效果).
⑤不定期地配合阶段性的促销活动。
如店庆,母亲节,亲子活动等
(2)手段
①在有影响的专业母婴杂志和非专业媒介做宣传;
②制作产品单页宣传广告画;
③设计精美的产品包装。
(3)实施
代理区域有必须的铺市率,完成既定销售目标,一般为产品在市场销售3个月以上时。
(二)市场支持政策
1、首批进货奖励:
咨询相关招商经理
2、日常销售过程中,赠品1:
1配赠
3、一个地区指定至少一位业务负责人,一对一,几对一服务
4、代理渠道构建和产品铺市,厂家带给推荐和相关支持(市场人员协助)产品铺市分三个阶段:
(1):
第一阶段(1-3个月):
铺市目的:
构建网络,发现上量网点,与当地代理商配合,甲方派市场人员店面巡视,指导销售
(2):
第二阶段(3-6个月):
铺市目的:
维护网络,增强客情,重点培养上量网点,终端形象展示,带给适合当地市场的可行性动销活动。
(3):
第三阶段(6-12个月):
铺市目的:
全面提升铺货率,全力冲量,并做好终端拉动工作,活动的跟踪总结,意见反馈,拉动销量,做好当地的客服工作。
(三)售后服务
1、甲方派相关市场人员店面巡视,进行不定期销售指导。
2、甲方派专业营养师入店进行产品知识培训。
3、终端店内外1-2平米形象牌各1个,优等货架位置5盒产品排列
展示体验:
确定样板形象店,市场人员协助代理商确定产品展柜位置(产品摆放、产品宣传单页、相关证书、海报、pop、X展架易拉宝、吊旗等)4:
相关活动:
根据目标市场做相关动销活动如母亲节、儿童节、店庆幼儿园亲子活动等(具体操作细节看相关方案)
5:
市场督导、活动跟踪总结,问题意见及时反馈。
6:
400电话24小时市场服务热线,随时带给各种市场服务。
八、销售与奖励
终端导购奖励:
每销售一盒奖励10-50元
年终按代理商销售业绩(包括销售量和市场拓展工作)给予业绩优良的代商奖励。
代理商:
月度冠军奖励1万元,年度冠军靓丽10万元,
终端店:
月度冠军奖励3000元,年度冠军奖励3万元
店内导购:
月度冠军奖励1000元,年度冠军奖励1万元,
旅游奖励(年度奖励)
代理商:
x国10日游(当地名胜古迹等等、xx大学、企业生态园)限2人。
终端店:
x国10日游(当地名胜古迹等等、xx大学、企业生态园)限1人。
店内导购:
x国10日游(当地名胜古迹等等、xx大学、企业生态园)限1人。
产品策划书(六):
第一部分项目分析
一、项目优势分析
1、位置优越、交通便利
项目位于沙湾东华大道,地处沙湾镇商住新区,旺中带静,距市桥仅10分钟车程,公共汽车直达小区,交通极其便利。
2、周边配套、设施完善
项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行相关配套设施一应俱全,休闲、购物无所不便。
3、环境优美、绿化率高
项目区内住宅与绿化环境设计比例协调,适合当今住宅市场的新潮流,区内绿意盎然,住宅小区均采用港式设计,独有首层私家花园,附设大型地下车库,带给住客优美的居住环境及清新的空气。
二、目劣势分析
1、市场竞争激烈
镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘,上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势,而目标顾客有趋向性,从而分薄了部分客源,令各个项目之间的竞争日趋激烈。
2、由于社会趋势,分工更加明细,各专业知识得以更充分的发挥。
经我公司人员现场调查,了解到贵公司此刻根本没有专业的售楼人员,更无销售工作的统筹,在楼盘销上已打上8成折扣。
第二部分项目推广
一、项目市场定位
本项目地处沙湾商住中心,周边生活设施齐全,商场、食肆、银行、市场等应有尽有,根据沙湾一带市场状况以及项目自身规模,推荐项目档次定位于中档,但包装策划成较高档次,利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区环境,附加新颖先进的智能化社区管理系统,营造一个独具品位,充满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。
二、项目形象定位
1、附加先进的智能化社区管理系统
项目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥,以人为本的思想贯空其中,围绕人为中心能够大方面进行发挥,一是将现代智能化信息引入家居生活,让人在说笑间完成各种生活工作事务,又可秀才不出门,精通天下事,同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体,令人舒适惬意,悠然自得。
为此需具备以下几方面素质:
a。
高度社会化
二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微的世纪。
假如说二十世纪的社会分工主要体此刻人类的劳动方面的话,二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。
人们逐渐感觉到以往务必躬亲的家务活变得越来越不必要,购买服务越来越成为新的时尚;与此同时,人们有可能,也务必将更多的精力投入到各自专注的领域,否则其就可能遭到被淘汰的危险。
这个趋势对家居生活的影响主要体此刻两方面:
一是小区物业管理将会越来越普遍,服务也更加全面与完善;二是家政服务的日趋盛行,家庭内的清洁、护理及厨艺等家务由各种专业公司的服务来替代。
b。
高度信息化
二十一世纪是信息世纪。
信息不仅仅成为社会生产的重要资源,决定人们事业的成功与否,而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一部分。
信息化对家居模式的影响一方面体此刻楼宇的硬件设施上,超多的电子设备被装配进家居,楼盘智能化将是大势所趋;另一方面,信息消费成为时尚,信息服务极大地丰富着人们的生活资料。
2、追求和谐与自然
也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动,追求和谐与自然已经成为一种时尚,未来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。
体此刻小区环境方面,人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的配合,越来越追求与绿色自然的贴近和回归。
典雅风格的七层复式,草地、热带树木、庭台,和谐的社区文化,融洽的人与人之间的关系,将使翠怡轩成为都市中的绿洲,红尘中的乐土。
3、旺中带静,舒适惬意
翠怡轩位处番禺市桥身旁,周边生活配套齐全,饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全。
小区稍离主干道,无车马喧嚣,真正居家宝地。
4、卖点分析:
a。
主卖点
位处商业中心,旺中带静
绿化环境,独立私家花园
b。
辅卖点
智能化家居管理系统
和谐、人性化的社区文化
三、项目目标客户定位
根据项目周边楼盘目标消费的调查分析,结合项目的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析,推荐本项目的目标客户群定位于中档收入人士,具体分为:
1、工薪阶层中的白领一族
此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族,且以青年买家居多,其较喜欢新潮时尚的居住生活环境,购房主要用作自住。
2、外来高收入人士
此类买家多在番禺工作或从商多年,有稳定的收入,渴望购房安家落户番禺,本项目对这类外来市民而言存在最大魅力。
3、部分港澳人士
四、项目价格推荐
针对目前楼市竞争激烈、周边楼盘竞相降价的状况,初步推荐本项目在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段。
推荐项目销售价格以低开高走的形式陆续出现,即首次公开发售以超低价吸引买家,促成发展商的资金迅速回拢,帮忙完善项目配套及资金滚动,然后视市场反映,在不同阶段适当加价,并在后期高价位阶段予以优惠,从面营造楼盘的抢购热潮。
第三部分品牌形象及广告传播初步策略
一、品牌策略概述
翠怡轩要取得良好的销售业绩,就务必建立独特的品牌形象,从项目现有状况,建筑设计项目推广策划出发,品牌策略的思路是形象同中求异,独特鲜明的卖点,个性化的小区文化。
二、广告诉求策略
公关方
面可举办翠怡轩儿童书画大赛,番禺环城长跑等类似吸引公众注意力的活动。
在楼盘公开发售前及销售高峰期,配以系列的软性宣传文章,营造立体式的销售宣传效果。
产品策划书(七):
旅游商品开发赛的策划方案
为迎接甘肃武威第三届天马旅游节,充实凉州旅游商品市场,提高旅游商品的市场占有率,根据市政府《关于举办全市旅游商品开发大赛的意见》文件精神,经区政府研究决定:
于2015年4月初举办凉州区xx杯旅游商品开发大赛。
具体方案如下:
一、活动目的透过本次旅游商品大赛,以市场为导向,以精品为目标,挖掘开发一批有较高品位、富含科技含量、独具地方特色、市场前景广阔的旅游商品,用心培育凉州旅游商品的客源市场,进一步完善旅游商品的研发、生产、销售及宣传等一条龙服务体系,不断壮大我区旅游商品的产销队伍,树立凉州旅游的品牌意识,做大做强凉州的旅游业。
二、活动名称2015年凉州区xx杯旅游商品开发大赛
三、主办单位凉州区人民政府凉州区旅游局凉州区文体局凉州区经贸局凉州区广播电视局中国共青团凉州区委
四、协办单位(待定)
五、组织机构大赛设组委会,组委会下设评委组、办公室。
组长:
张祥生凉州区人民政府副区长
副组长:
李吉仁凉州区旅游局j长赵继洲凉州区文体局j长李长东凉州区经贸局j长杨新年中国共青团凉州区委书记陈德正凉州区旅游局副j长评委组:
张祥生凉州区人民政府副区长李吉仁凉州区旅游局j长赵继洲凉州区文体局j长
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- 精选 产品策划 16