房产项目营销代理合同.docx
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房产项目营销代理合同.docx
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房产项目营销代理合同
项目营销代理合同
甲方:
xxxxxxxx (以下简称甲方)
住所地:
xxxxxxxxxxxxxxxxxxx
电话:
xxxxxxxxxxxxxxxxxx
乙方:
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx(以下简称乙方)
住所地:
xxxxxxxxxxxxxxxxxxx
电话:
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
甲乙双方就甲方委托乙方代理销售甲方开发的位于xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx的房屋事宜,在平等互利的基础上,经多次协商,达成以下协议(以下简称本合同),共同遵照履行。
一、合同有关的重要定义:
1.甲方:
系指xxxx房产有限公司,为本项目的合法发展商,依法具有本项目开发和销售的全权。
2.乙方:
系指xxxxxxxx房地产营销策划有限公司,在本合同期间为本项目提供营销代理服务的公司,并依法具有与服务内容相应的资质。
3.甲乙双方确认,本项目商品住宅实际销售总销额不低于xxx亿元。
4.项目建筑面积:
公寓:
xxxxxx㎡别墅:
xxxxxx㎡(以当地房产机关核定为准)
5.开盘前15天甲乙双方制定销售价格并签字确认作为合同附件,初步拟定公寓底均价不得低于xxxxx元/㎡别墅底均价不得低于xxxxx元/㎡。
6.总销额:
已签定销售合同的合同价总和。
7.实际可售总销额:
可向市场销售的所有房源的价格之和。
8.成功销售:
(1)乙方总销金额(面积)指合作期内由乙方代理,经乙方人员销售,购房者与
甲方成功签定了《商品房买卖合同》、完成合同备案登记,实现成功销售的合同销售金额(销售面积)之累计。
(2)“成功销售”指购房者与甲方签定了《商品房买卖合同》,其中包含:
一次性
付款的购房者支付了全额房款;分期付款的购房者支付了首期房款并签约;按揭贷款付款的购房者支付了首期房款并签约,以及甲方予以认定的其他方式销售。
9.代理费(佣金)结算:
乙方达到“成功销售”的标准,可以结算销售代理佣金:
每月代理佣金=甲方当月成功销售并到账的房款额ⅹ代理佣金费率。
二、代理标的物,合作方式和范围
1、甲方开发兴建的房屋地址在xx市xx路xxxxxx项目,该项目为小高层、联排别墅。
项目住宅总建筑面积约为xxxxx平方米,具体以当地房地产机关核定为准。
2、甲方指定乙方在乙方能履行本合同规定的条件下独家代理销售。
3、乙方代理范围为“林语山庄”项目的整体营销策划、广告设计、推广执行、销售代理、协助甲方办理房款回笼工作和交房工作。
三、委托代理期限
(一)本项目的代理期限自本合同生效日2014年5月签订之日至本项目销售完毕,最迟不超过2016年6月30日
(二)委托期止时若有余房,在同等条件下双方协商后可延长该委托期限或另行协商解决。
四、代理内容
市
场
调
研
部
分
全程代理作业内容纲要
备注
一、总体经济分析
1.1城市总体经济发展分析
1.2城市总体经济远景分析
二、房地产市场总体分析
2.1房地产市场总体状况及特征分析
2.1.1房地产市场状况及特征分析
2.1.2商品房市场回顾与展望分析
2.1.3房地产政策与法规分析
2.1.4城市远景建设与规划
2.1.5购房群体结构和心理分析
2.2区域房地产市场分析
2.2.1区域房地产市场状况及特征
2.2.2区域房生活配套状况分析
2.2.3区域中客群的消费习惯分析
2.3区域竞争个案分析
2.3.1竞争个案的筛选
2.3.2竞争个案的产品、价格、广告、客群等分析
3.3.3竞争个案产品与营销整体分析点评
产
品
策
划
部
分
服务内容纲要
备注
一、项目研判
1.1项目优势分析
1.2项目劣势分析
1.3项目机会点分析
1.4项目威胁点分析
二、项目定位
2.1定位思考
2.2项目定位
三、产品建议
3.1本案产品开发理念
3.2项目总体规划布局建议
3.2.1项目整体规划布局建议
3.2.2项目景观系统建议
3.2.3项目功能分区建议
3.3户型建议
3.4景观设计建议
3.5功能设施建议
3.5.1物业配套建议
3.5.2会所设施建议
3.6物业管理建议
营
销
策
划
部
分
服务内容纲要
备注
一、项目形象定位
1.1项目形象定位(含:
诠释和策略支持)
1.2项目目标客户定位及细分
1.3价格定位
1.3.1单价定位
1.3.2总价定位
1.3.3优惠策略
二、市场竞争策略
2.1营销策略构想
2.2营销策略原则
2.3市场竞争策略(含:
诠释和策略支持)
三、营销推广
3.1营销推广细分原则与建议(含:
销售周期建议)
3.2开放日与开盘日建议
3.3销售节奏的控制
3.4分阶段推广策略
3.5分阶段销售计划
3.6价格策略
3.6.1分阶段价格策略
3.6.2价格体系运作
广
告
策
划
部
分
服务内容纲要
一、广告策略
1.1案名与全程广告语
1.2广告策略
1.3广告风格与表现(含:
秀稿)
二、分阶段广告推广策略
2.1广告节点划分与目标重点
2.2分阶段广告推广策略
2.3个阶段广告述求及风格表现
三、活动策划
3.1活动的原则与目的
3.2各阶段SP、PR活动建议(含:
任务与效果)
3.3房展会建议
四、媒体策略
4.1媒体周期与总预算
4.2媒体预算配比
4.3媒体投放策略
4.4媒体投放效果研究与监测
销
售
织
织
与
执
行
服务内容纲要
一、组织结构与运行
1.1人力资源管理
1.2岗位职责制定
1.3人员培训及再培训(销讲资料准备)
1.4人员定岗
二、工作考核
1.1项目总计划(销售计划、推广计划、操作流程、开盘计划)
1.2部门建设计划(人力资源配置及储备、全员普训)
三、销售管理与协调
1.1开盘前准备
1.2现场管理(现场管理制度制定和执行)
1.3销售控制
1.4现场协调
四、价格体系运作
1.1价格确定和执行
1.2优惠方案执行与控制
五、乙方的责任和义务
1、在合同期内,乙方应做好以下工作:
(1)前期策划工作:
提出房屋销售价格,编织营业策略和销售计划。
名片、销售
胸卡、销售标准表格(如客户登记表、按揭计算表、销售统计表等)、广告等
的设计。
(2)项目现场包装设计:
围墙广告、楼梯招示、导示牌、欢迎标牌、工地指示牌
(如配置方向说明、景观说明、道路名等)、停车场指示牌等项目的设计。
(3)卖场包装设计:
售楼处规划与功能分区建设、形象墙设计、实体展板、规划
和园林景观说明牌、室内挂旗等项目的设计。
(4)宣传广告设计:
产品楼书、海报、折页、户型单页、销售单张、路牌、道路挂
旗、报纸平面广告等项目的设计。
(5)阶段营销推行方案:
根据市场需要,分阶段拟订市场预热期,开盘期、强势
销售期和持续销售期的营销推广方案。
(6)项目销售负责实施销售流程、销售及案场管理等工作,并在每月底将产品销
售表、分析报告和合理的价格分析报告提交给甲方。
同时提出书面的销控意
见。
(7)、乙方负责协助甲方办理《商品房买卖合同》签订、按揭、房产登记、处理客
户投诉、催收房款、交房入户等相关的事宜和手续。
在销售活动中和对外与
客户的关系上,甲方始终作为出卖方的主体参与其中,乙方全权代理甲方行
使营销策划执行及相关工作职权。
2、乙方应保守因履行本合同约定的义务而知悉的甲方的商业秘密;
3、乙方须按照双方共同商定并经甲方书面确定的售楼条件进行销售,否则,造成
的损失概与乙方承担。
4、按甲方同意,完成在本合同规定范围内与本项目销售有关的推广及宣传活动。
5、在合同期内,乙方依照本合同之规定全权负责总销控,同时按甲方要求定时向
甲方提供销控表和统计工作。
对本项目代理过程中所有的数据和资料,甲方均
拥有绝对的知情权和过问权,乙方不得以任何理由隐瞒和拒交。
6、乙方在代理过程中不得以任何理由、任何方式擅自收取客户的任何费用。
7、乙方应履行合同各项约定,积极的投入销售、策划,按照计划进度展开各项工
作,乙方不得以任何理由推辞,否则也属于乙方违约的因素。
六、人员配置:
1.乙方在未达到90%销售率时,现场人员配置必须保持6名置业顾问、1名销售经理、
1名案场助理、1名策划专员。
2.在达到90%销售率后,现场可视情况调整人员,但是销售人员不得低于4人。
3.在未经过甲方同意前,乙方不得随意对现场人员进行调换(离职人员除外),如未经过甲方同意调换人员,则被调换人员所售卖房源的佣金将不对乙方支付,有已支付的佣金将在下次佣金结算中扣除。
4、甲方可对乙方人员进行甲方公司理念、客户服务要求等方面培训及考核,甲方有权
要求销售人员经考核合格后上岗。
七、销售价格的制定与执行原则
本项目的房屋销售价格制定必须按以下程序进行:
先由乙方在开盘前一个月根据市场具体情况初步拟定本项目的销售均价和价目表系统【包括:
一房一价(底价)表、一房一价(表价)表】等,报甲方书面审核签证后再由乙方遵照切实执行。
底价是不对外公开的,表价是对外公开的。
2、在销售过程中,销售价格如需调整时须经双方共同商定,并由甲方对调整后的《价目表》进行书面确认,再由乙方执行。
3、乙方在销售过程中最终与客户实际成交的价格不得低于双方事先制定的《一房一价(底价)表》,即销售底价,否则,低于销售底价的部分由乙方自行承担。
4、乙方在对买方报价时,可在《一房一价(底价)表》的基础上略作上浮形成《一房一价(表价)表》,即销售表价,作为买卖双方洽谈中给买方的折让空间。
5、如客户在签订认购书之后毁约,已收取的定金将作为违约金而被甲方没收,该没收的违约金归甲方所有。
八、销售指标与佣金结算标准
1、在本合同有效期内,项目的代理佣金费率与总体销售面积指标挂钩,销售代理佣金为总销售金额的0.7%-1.4%计算,佣金计提比例如下:
8.1)基础佣金:
按乙方总销金额的0.7%计提佣金;
每批次总销售面积作为本合同补充附件,由甲乙双方共同确认。
8.1.1)每批次开盘,销售面积占总体销售面积比例未达到60%前,甲方有权对乙方佣金进行扣留,每批次开盘之日起3个月后,乙方仍不能完成该60%任务目标,甲方有权单方面终止合同。
8.2)绩效佣金:
每批次开盘之日起3个月内,
8.2.1)销售面积占总体销售面积的70%(含70%),乙方在基础佣金基础上,增加0.1%(即乙
方佣金总额按乙方总销金额的0.8%计提,且将之前已提取的佣金比例一次性补足到
0.8%);
8.2.2)销售面积占总体销售面积的80%(含80%),在基础佣金基础上,增加0.2%,(即乙方
佣金总额按乙方总销金额的0.9%计提,且将之前已提取的佣金比例一次性补足到
0.9%);
8.2.3)销售面积占总体销售面积的90%(含90%),在基础佣金基础上,增加0.6%,(即乙方
佣金总额按乙方总销金额的1.3%计提,且将之前已提取的佣金比例一次性补足到
1.3%);
8.2.4)销售面积占总体销售面积的95%(含95%),在基础佣金基础上,增加0.7%,(即乙方佣金总额按乙方总销金额的1.4%计提,且将之前已提取的佣金比例一次性补足到1.4%);
8.3.1每批次任务销售任务没有完成则在下批次销售期内补足,补足完后方可进行下一批次任务计算。
每批次补足销售任务量的佣金,按照此前未完成阶段所核定的指数计算。
8.3.2乙方在每批次销售节点内,均能完成销售指标且完成资金回笼,且销售均价高于甲方要求的公寓底均价不得低于xxxx元/㎡别墅底均价不得低于xxxxx元/㎡。
甲方给予乙方高出均价部分10%的奖励,该10%奖励的税收由乙方自行承担,奖励部分在本项目整体销售完成95%后一次性结算。
8.3.3甲方有权对本项目房源自行销售,销售房源佣金不对乙方计算,销售金额可算入乙方总销售额内。
九、销售代理费用结算时间与方式和保证措施
1、各批次的销售代理达标后佣金均按每月结算,甲方以购房款实际到帐金额为计算。
2、甲方在每次结算后,收到乙方开具的正式发票后的五个工作日内将乙方应得的代理费用支付给乙方。
如甲方无故拖延或逾期支付,则按未付款每日万分之二的滞纳金支付给乙方。
如逾期三个月以上的,视为甲方违约,乙方有权单方解除合同。
3、当乙方在每批次未能完成初始销售考核(60%)指标前,则甲方对乙方该月的应结佣金进行扣留。
十、市场推广费用和前期费用
1、甲方提供现场售楼处。
现场售楼处的办公家具、电脑电器、相关销售道具的配置和售楼处的装修设计单位、审核布置方案等由乙方提出方案和相应费用,并经甲方审核同意,费用由甲方承担,所有权也归甲方。
现场售楼处的日常运营费用(包括水电、电话、办公耗材等),均由甲方承担。
2、其他本案市场推广及营销费用(包括报纸广告、户外看板、公交车身、电台电视等媒体广告投入、模型、楼书、折页、宣传册、室内展板销售道具费用等),由甲方承担。
总体推广费用不得超过本项目整体销售额的0.5%,实际费用由甲乙双方协商确定,最终由甲方审批决定。
3、销售现场工作人员的工资、奖金、按规定应交的“社保五金”及其管理费用、差旅费等均由乙方负责支付。
十一、甲方的责任和义务
1、甲方负责确保本项目的投资、开发、建设、经营等活动的合法性与安全性,并乙方要求提供相关资料,例如甲方营业执照副本复印件、国有土地使用证书、银行账户、建设用地批准证书、规划许可证的复印件以及施工图等。
2、甲方提供1至2家银行配合按揭。
3、客户购房合同由甲方提供,采用政府主管部门发行的版本,但其中的约定条件及补充协议部分由甲乙双方协商确定。
4、本合同期内,所有与承购方签订的房屋预售合同(买卖合同)均由甲方最终审
核、签字、盖章。
5、每笔成交业务的定金和购房款均由甲方派人负责收取,收据和发票均由甲方出
具,并存入甲方指定的银行。
6、甲方委派专职人员在销售现场办理签约、收取购房款、定金,办理购房按揭手
续、审核等。
上述人员的工资等由甲方承担并按双方商定的工作程序统一管理。
十二、违约责任与处罚条例
1、乙方在代理销售期间未能完成销售考核指标任务时,则乙方作违约论处,甲方有权单方面决定乙方是否退场。
若因此原因而甲方决定乙方退场的,甲方所扣留乙方佣金与未核算并结算部分的佣金进行罚没,乙方须向甲方做好工作移交;若甲方决定乙方暂时不退场的,则乙方可继续代理销售,但甲方所扣留乙方的佣金,直至乙方完成销售率时返还。
2、除本合同已列明以外,甲方如发现乙方在销售代理过程中,有任何有碍销售之行为,(此处约定之“行为”包含但不仅限于以下行为:
1、乙方未按本合同约定的销售条件进行销售;2、乙方未按本合同及其附件约定对案场进行人、财、物管理的;3、乙方未能按照双方约定时间递交方案、文稿、图稿等相关营销策划资料的;4、乙方未准时或不参加甲乙双方所约定的每周、每月的关于工作方面的策划、销售方面的例会;5、乙方有损害甲方形象和利益的宣传。
甲方应及时告知乙方并给予3天整改期。
若期满乙方仍未修正,则甲方有权责令乙方停止销售该标的所约定的相关物业,并可以单方面终止本合同,乙方应承担由此造成的甲方一切损失。
3、本合同中的任何一方无故违约,违约方应向守约方支付违约金人民币50万元,并赔偿实际损失。
与此同时,如甲方违约,致使合同终止的,甲方应如数支付给乙方已销售部分的全部代理佣金;如乙方违约,甲方可不支付未支付部分的代理佣金。
十三、其他条款
1、甲乙双方承诺遵守本合同全部条款,恪守信用,共同执行。
2、若因乙方原因造成甲方损失的,则该损失甲方直接可在乙方代理费用中扣除。
3、本合同未尽事宜,双方本着友好诚信的原则协商解决,也可签定补充协议,补充协议具有同等法律效力。
如发生争议协商不成时,提交项目所在地的人民法院解决。
4、甲乙双方所签订的补充附件在本合同履行过程中具有同等法律效应。
十四、合同生效
本合同经双方代表签字盖章后生效,一式四份,双方各执二份。
甲方(盖章):
乙方(盖章):
代表(签字):
代表(签字):
签约日期:
签约日期:
签约地:
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