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服装店创业计划书.docx
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服装店创业计划书
2022年服装店创业计划书
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目须要的成本较低,容易进入也容易启动。
首先,创业打算书怎么写呢?
2017年开服装店创业打算书
一、前言:
在选定行业之前,我先权衡我们的创业资金有多少,5万元。
因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先权衡本身所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的计划。
并且本身对服装也有点感兴致,算是兴致与事业相联合吧,呵呵。
二、店面的选址
店面的选择重要斟酌的是花费人群的密集水平,我们作为大学生在我们大学城就是很好的处所,我们大学城有毓华园、毓秀园、文泽园、四季花园、德胜园等六七个园区,周边济宁医学院、日照职业技巧学院、山东水利职业技巧学院、曲阜师范大学等四五所高校的在校生大部分都在这几个园区住,有将近八万人,女生也会有将近四万人,所以说女装花费的人群会很广的。
并且大学生的花费才能大部分不会太高,也不会太低,所以我们的目的人群就是大部分花费才能适中的女大学生,因此我们的女装会以中档服装为主。
店面的租金也不高5000元/月,付三压一。
找好店面之后,接下来就是要与房东签约。
并且,这个动作不克不及太早,必需待前面几项步骤都完成后才干进行。
因为,一旦与房东签约之后,就开端支付房租,自然就会有时光压力。
所以,我在与房东签约之前,一切能做的准备工作与书面数据(包罗营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先筹备好了。
在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开端回收本钱,成果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较抱负的签约期限。
我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。
店面承租下来,须要一段装饰期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装饰期,以下降租金支出。
呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装饰
租好了店面,下面要装修了。
店面装饰关系到一家店的经营作风,及外不雅的第一印象,因此,装饰厂商的选择十分主要,所找的装饰厂商必需要有相干店面的装饰经验。
譬如,开咖啡店就必然要找有咖啡店装饰经验的厂商,开儿童美语就必需找有儿童文教装饰经验的厂商。
因为,装饰厂商如果没有同类型店面的装饰经验,到时候所装饰出来的店面,在实务操作上,就未必能完整符合需求。
届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。
所以,我在装饰前请装饰公司先画图,包罗平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、色彩、尺寸大小等,都要事先注明明白。
为便于沟通明白本身所想要装饰的模样,最好先带装饰厂商到同类型的店去实地不雅摩,说明白本身想要装饰的感到,这样装饰出来的店面,才会比力贴近本身的想法。
我请求的装饰后果如下:
1、门口醒目标广告明白,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!
主要的一点,雷同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的后果,不要因本身店内整体的形象影响到本身的衣服的档次,影响到顾客的购置欲!
当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常主要的,如果店铺不敷亮膛,给人感到就是象快倒闭的!
晚上门头的灯必然要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!
灯光也能让衣服更动听,但是不同的灯光会有不同的后果,冷暖联合是服装店最合适的,如果全体是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感到惨白不敷温馨,衣服会显得不敷柔和!
加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感到,照耀出的衣服也更动听!
空调在夏天必须要俱备,不然店里很难留住顾客有耐烦挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有表情的!
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具:
衣服了,怎么进货选货
一、选货及进货
1、选货:
选样,格式,品牌,数量
选货要控制本地市场行情:
呈现哪些新品种?
销售趋势如何?
社会存量多少?
价钱涨势如何?
购置力状态如何?
大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主,以外贸货为主。
进货要适销、适量,要编制进货打算,当然在进货进程中也可应变修正。
进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货
少进试销,然后在适量进货。
因为是新店开张所以格式必然要多,给顾客的选择余地大。
进货部署在每个星期的三或四,这样每个星期六店内必定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!
如果进入销售旺季,三四天就补一次货!
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要比及差不多时光时再筹备货品,提前半个月就可以先开端筹备了!
要给本身有足够的部署时光才行!
2、进货渠道:
日照太阳城里面的东西可能比力合适我,因为那里的东西会比力廉价些,并且样式和格式也很新鲜,但是质量可能次点,所以还应当从其他渠道进一些档次高、质量好的女装。
等服装店得生意起步之后,可以去外地进一些档次高点的女装,比如临市临沂,这城市有着物流之都的美誉,信任等起步之后可以从那里找到物美价廉的商铺。
五、人力计划
我打算雇佣三个人,两个小姑娘最好是标致MM(不要骂我色,爱美之心人皆有之,标致MM容易招揽顾客奥),重要负责招待顾客,两人轮班倒。
别的招一个年纪大点的阿姨和我本身轮班倒收银,我基础上一直要在店里看着的(除了进货或者主要的事,本身创业累点是应当的)。
两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,进步她们的积极性。
大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责。
六、投资金额剖析,每月费用剖析
1,房租:
5000/月,付三压一,20000元
2,装修费5000
3,第一次衣服货款20000元
4,其他费用1000元
5,员工工资可以在第一月底结,不消算在初期5万内
6,余下4000做流动资金应用
七、营销策略
一、揭幕促销
当一切都就绪之后,就筹备择期正式揭幕。
揭幕当天为招徕顾客,办一些促销运动势不成免,促销运动不过乎打折、赠品及抽奖等三大类型。
同时在周围园区散发些传单。
二、衣服的摆设
做女装产品要害要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依附重要几个款的来销售!
产品摆设上要突出本身服装的特色,把上衣,裙子,裤子,套装等离开摆设,除了店铺看上去整齐外也给有目标性购置的客户挑选供给便利,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!
量多的款可以用模彪炳样,往往出样的衣服是卖得最快的!
橱窗里的出样要经常调换,这不克不及偷懒!
三,长期发展营销策略
1、原则:
每周都要有新货上架,以中档为主,凹凸档为辅(高级装点低档适量)
2、方针:
尽量把其中的每个环节作成尺度化,以备日后发展连锁,即模式复制
3、办事:
训练营业员的基础好处,对顾客的办事态度及办事主旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意分开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。
顾客的请求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方式:
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(1)初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增添其下次来店的可能性
①转达每周都有新货上架的信息
②应用顾客数据库,以某种借口施以小恩情,使其来店领取或告诉打折新闻,或者免费送过季衣服(要定量)或送诞辰礼物等
③购适量女士手袋告诉顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内摆设出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感到)或者累积花费600元及以上。
(获得嘉奖之后在从新累积)
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置
①告诉顾客量大或团购可优惠,如:
一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积花费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客,如:
每介绍一位新顾客并购满200元及以上送保举人50元购物卷等。
(4)不按期打折
①人必然水平上都爱好贪小廉价,女人就更是如此了。
"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采取买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!
再把店内滞销款低价一起处置!
如五一,十一,三八等最佳时光
八,总结
综上所述我用5万元开一个女式服装店,是不是能够胜利当然还需实践中去检验了。
开服装店的可行性剖析和实行打算书
一、项目介绍
我的项目是做服装行业,男女休闲服装店。
服装重要以休闲简约为主,入门左边是女装,右边是男装。
选择开服装店的优势是对服装行业较为熟习,项目须要的成本较低,容易进入也容易启动。
并且本身对服装也有点感兴致,算是兴致与事业相联合吧。
二、店铺的选址
店址选择在佳县农行对面,人流量还可以,但流动听口少,所以货品必需多样化,但不克不及打破全部店的购物气氛,此店铺位于小县城,不合适销售高级花费品,我的定位就是中低档符合市场需求。
价钱中等。
进去花费,是既不失面子,又不多花银子的处所。
三、投资金额剖析
基建费:
25000
店铺压金:
3900*2=7800(2个月租金)
租金:
20平米*160=3200(月租)
装修费:
1万
首次货款费:
2万
流动资金6万
四、进货及进货渠道
1、选货:
选样,格式,品牌,数量,要控制本地市场行情:
呈现哪些新品种?
销售趋势如何?
价钱涨势如何?
购置力状态如何?
大体上能心中有数。
2、货要适销、适量,要编制进货打算,当然在进货进程中也可应变修正。
进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货,少进试销,然后在适量进货。
因为是新店开张所以格式必然要给顾客的选择余地大。
五、营销策略
1、就绪之后,就筹备择期正式开张。
开张当天为招揽顾客,办一些促销运动势不成免,促销运动不过乎打折、赠品及抽奖等三大类型。
同时在周围小区散发些传单。
2、初次来店的惊喜,免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份顾客表(做客户数据库)增添其下次来店的可能性,转达每周都有新货上架的信息
3、应用顾客数据库,以某种借口施以小恩情,使其来店领取或告诉打折新闻,或者免费送过季衣服(要定量)或送诞辰礼物等
六、店铺销售办理
1、日销单(下班之后用电脑统计)
2、每日清点货物记载
3、每月进销存表,留进货单,便于月底进行统计
七、专业办理制度
1、每天两次大打扫,早晚各一次,营业时光内坚持店里、店外清洁卫生
2、每星期二、六模特衣服调换一次,每星期一货物更换一次。
八、售后办事
1、凡在本店购物如发明质量问题(不包罗报酬)在未洗水前(三天内)凭收据可换货
2、出售货品如有脱线,修正等情形,可免费维修
3、凡在本店购置产品,可免费整烫
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