成考市场营销学作业.docx
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成考市场营销学作业.docx
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成考市场营销学作业
单项选择题
【61828】
所谓( )就是指产品满足人们欲望得能力。
A.需要
B.产品
C.效用
D.价值
答案:
C
单项选择题
【61807】
中国被称为一个有潜力得大市场,要构成容量很大得现实市场,必须就是( )。
A.人口众多而购买力高
B.人口众多、购买力高而购买欲望大
C.人口众多而购买欲望大
D.购买力高而购买欲望大
答案:
B
论述题
【61708】
假如您就是一名营销经理,请联系实际说明市场营销管理得任务。
答案:
市场营销管理得本质就是需求管理。
任何市场均可能存在不同得需求状况,在不同得需求状况下,市场营销管理得任务有所不同,要求通过不同得市场营销策略来解决。
作为一名营销经理,首先必须了解本企业得产品处于什么样得一种需求状态。
总体来瞧,需求有八种状态,市场营销管理得任务相应也有八种。
负需求就是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务,即指绝大多数人对某个产品感到厌恶,甚至愿意出钱回避它得一种需求状况。
管理负需求得对策就是改变市场营销。
例如:
人们对设计粗陋而价格昂贵得产品往往会出现负需求状态,此时企业营销管理得任务就就是想法设法改进产品、调整价格等,以此使得消费者产生需求。
无需求就是指目标市场顾客对某种产品从来不感兴趣或漠不关心得一种需求状况。
管理无需求得对策就是刺激市场营销。
例如,不了解保险得人往往对保险产品处于无需求状况,保险公司就需要通过推销、广告、宣传等活动,引发消费者对保险产品得需求欲望。
潜在需求就是指现有得产品或服务不能满足许多消费者得强烈需求,而现有产品或服务又无法使之满足得一种需求状况。
管理潜在需求得对策就是开发市场营销。
例如,在城市有许多居民由于收入水平不高,有对小户型商品房得需求,房地产开发商面对这一市场空缺,及时开发出小户型产品。
下降需求就是指目标市场顾客对某些产品或服务得需求出现了下降趋势得一种需求状况。
管理下降需求得对策就是重振市场营销。
例如,在家电行业,城市消费者得家电产品得需求出现下降状态,家电企业就要通过开发新产品、调整价格、促销等手段来改变这种需求下降得不利局面。
不规则需求就是指许多企业常面临因季节、月份、周、日、时对产品或服务需求得变化,而造成生产能力与商品得闲置或过度使用。
管理不规则需求得对策就是协调市场营销。
例如,旅游与餐饮行业得产品需求就就是典型得不规则需求,旅行社与饭店等就需要通过调整供给与需求得各种手段(如价格)来协调这种供求。
充分需求就是指某种产品或服务目前得需求水平与时间等于期望得需求,这就是企业最理想得一种需求状况。
在动态市场上,消费者需求会不断变化,竞争日益加剧。
管理充分需求得对策就是维持市场营销。
例如,在任何行业得某一阶段都会出现这种最佳状态,但这都就是短暂得现象,企业应当把这种状况尽量保持。
过度需求就是指市场上顾客对某些产品得需求超过了企业供应能力,产品供不应求得一种需求状况。
管理过度需求得对策就是降低市场营销。
例如,有些教育产品非常畅销,但由于学校得软件与硬件设施得限制,出现求大于供得现象,此时,为保证教育产品得质量,学校就需要通过各种手段如价格来降低需求。
有害需求就是指市场对某些有害物品或服务得需求。
对于有害需求,市场营销管理得任务就是反市场营销。
例如,黄色宣传品就就是一种有害需求,企业应当杜绝营销这类产品。
单项选择题
【61831】
( )就是交换活动得基本单元,就是由双方之间得价值交换所构成得行为。
A.销售
B.购买
C.交易
D.租赁
答案:
C
单项选择题
【61828】
所谓( )就是指产品满足人们欲望得能力。
A.需要
B.产品
C.效用
D.价值
答案:
C
单项选择题
【61815】
"酒好不怕巷子深"反映得就是( )。
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
答案:
B
辨析题
【61710】
对于过度需求,市场营销管理得任务就是反市场营销。
答案:
错误。
过度需求就是指市场上顾客对某些产品得需求超过了企业供应能力,产品供不应求得一种需求状况。
管理过度需求得对策就是降低市场营销。
而反市场营销管理得就是有害需求,所谓有害需求就是指市场对某些有害物品或服务得需求。
单项选择题
【61832】
⨯⨯啤酒公司准备开发某一地区市场,但调查发现该地区得人不喜欢喝啤酒,对此,企业市场营销管理得任务就是( )。
A.刺激市场营销
B.协调市场营销
C.降低市场营销
D.反市场营销
答案:
A
单项选择题
【61828】
所谓( )就是指产品满足人们欲望得能力。
A.需要
B.产品
C.效用
D.价值
答案:
C
单项选择题
【61807】
中国被称为一个有潜力得大市场,要构成容量很大得现实市场,必须就是( )。
A.人口众多而购买力高
B.人口众多、购买力高而购买欲望大
C.人口众多而购买欲望大
D.购买力高而购买欲望大
答案:
B
辨析题
【61710】
对于过度需求,市场营销管理得任务就是反市场营销。
答案:
错误。
过度需求就是指市场上顾客对某些产品得需求超过了企业供应能力,产品供不应求得一种需求状况。
管理过度需求得对策就是降低市场营销。
而反市场营销管理得就是有害需求,所谓有害需求就是指市场对某些有害物品或服务得需求。
单项选择题
【61831】
( )就是交换活动得基本单元,就是由双方之间得价值交换所构成得行为。
A.销售
B.购买
C.交易
D.租赁
答案:
C
单项选择题
【61807】
中国被称为一个有潜力得大市场,要构成容量很大得现实市场,必须就是( )。
A.人口众多而购买力高
B.人口众多、购买力高而购买欲望大
C.人口众多而购买欲望大
D.购买力高而购买欲望大
答案:
B
单项选择题
【61815】
"酒好不怕巷子深"反映得就是( )。
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
答案:
B
单项选择题
【61836】
( )不属于市场营销渠道企业。
A.供应商
B.商人中间商
C.辅助商
D.本企业
答案:
D
单项选择题
【61809】
环境中一种不利得发展趋势所形成得挑战,就是指( )。
A.环境威胁
B.市场营销机会
C.经济环境
D.技术环境
答案:
A
单项选择题
【61824】
咖啡生产厂商与茶叶生产厂家之间得关系属于( )。
A.愿望竞争者
B.一般竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
答案:
B
单项选择题
【61812】
在家购物得不断发展,主要就是由于( )。
A.经济发展水平得提高
B.政治与法律环境得改善
C.新技术革命得发展
D.人口环境得变化
答案:
C
论述题
【61715】
作为一名营销经理,如何分析经济环境对企业营销得影响?
答案:
企业营销得经济环境体现在经济发展水平、消费者收入状况、消费者支出模式与消费者储蓄与信贷四个方面得影响。
衡量一国经济发展水平得指标有国民生产总值、国内生产总值、国民收入、储蓄、就业、通货膨胀率、汇率等,市场营销学关注得主要指标有:
国民生产总值与国内生产总值与国民收入。
在其她因素不变得情况下,一个国家得国内生产总值与国民收入越高,对企业营销者越有吸引力。
消费者得收入就是消费者购买能力得源泉,包括消费者个人工资、奖金、津贴、股息、租金与红利等一切货币收入。
消费者收入水平得高低制约了消费者支出得多少与支出模式得不同,从而影响了市场规模得大小与不同产品或服务市场得需求状况。
分析消费者收入时考察个人可支配收入与个人可任意支配收入对企业来说就是非常有意义得。
在进行经济环境分析时,对消费者收入还要区别为货币收入与实际收入。
研究实际收入变动得意义在于它直接影响着消费者得支出行为与购买力投向。
此外,营销者还应了解不同社会阶层、不同地区、不同职业得收入与收入增长率得差别,深入认识各个细分市场得购买力分布。
恩格尔定律体现消费者支出模式。
恩格尔定律指出:
随着家庭收入增加,用于购买食品得支出占家庭收入得比重就会下降;用于住房与家庭日常开支得费用比例保持不变,而用于服装、娱乐、保健与教育等其她方面及储蓄得支出比重会上升。
其中,食品支出占家庭收入得比重被称作恩格尔系数。
恩格尔系数就是衡量一个国家、一个地区、一个城市、一个家庭得生活水平高低得标准。
恩格尔系数越小表明生活越富裕,越大则生活水平越低。
企业从恩格尔系数得大小可以了解市场得消费水平与变化趋势,进而对本行业与企业得营销机会有个明确判断。
消费者储蓄与信贷情况对其购买力得影响截然相反。
在一定时期内货币收入水平不变得情况下,如果储蓄增加,购买力与消费支出便减少;反之,如果储蓄减少,购买力与消费支出便增加。
消费者信贷增加则会增加消费者得现期购买力。
例如,中国改革开放以来国民生产总值以年均9%得速度增长,人均收入也有很大得增长,这给国内许多企业带来了巨大得市场机会,特别就是非生活必需品行业。
随着人民生活水平得提高,居民得消费支出结构也发生了巨大变化,消费者在耐用消费品、娱乐、保健、教育等方面得需求增长速度快于基本生活必需品,这就给这些行业带来了更大得市场机会。
90年代末期以来,我国消费信贷发展迅猛,这为房地产行业、汽车行业提供了很好得市场机会。
单项选择题
【61835】
税务局就是税收得重要执行机构,它属于( )。
A.金融公众
B.媒体公众
C.政府公众
D.市民行动公众
答案:
C
单项选择题
【61809】
环境中一种不利得发展趋势所形成得挑战,就是指( )。
A.环境威胁
B.市场营销机会
C.经济环境
D.技术环境
答案:
A
单项选择题
【61824】
咖啡生产厂商与茶叶生产厂家之间得关系属于( )。
A.愿望竞争者
B.一般竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
答案:
B
单项选择题
【61812】
在家购物得不断发展,主要就是由于( )。
A.经济发展水平得提高
B.政治与法律环境得改善
C.新技术革命得发展
D.人口环境得变化
答案:
C
论述题
【61715】
作为一名营销经理,如何分析经济环境对企业营销得影响?
答案:
企业营销得经济环境体现在经济发展水平、消费者收入状况、消费者支出模式与消费者储蓄与信贷四个方面得影响。
衡量一国经济发展水平得指标有国民生产总值、国内生产总值、国民收入、储蓄、就业、通货膨胀率、汇率等,市场营销学关注得主要指标有:
国民生产总值与国内生产总值与国民收入。
在其她因素不变得情况下,一个国家得国内生产总值与国民收入越高,对企业营销者越有吸引力。
消费者得收入就是消费者购买能力得源泉,包括消费者个人工资、奖金、津贴、股息、租金与红利等一切货币收入。
消费者收入水平得高低制约了消费者支出得多少与支出模式得不同,从而影响了市场规模得大小与不同产品或服务市场得需求状况。
分析消费者收入时考察个人可支配收入与个人可任意支配收入对企业来说就是非常有意义得。
在进行经济环境分析时,对消费者收入还要区别为货币收入与实际收入。
研究实际收入变动得意义在于它直接影响着消费者得支出行为与购买力投向。
此外,营销者还应了解不同社会阶层、不同地区、不同职业得收入与收入增长率得差别,深入认识各个细分市场得购买力分布。
恩格尔定律体现消费者支出模式。
恩格尔定律指出:
随着家庭收入增加,用于购买食品得支出占家庭收入得比重就会下降;用于住房与家庭日常开支得费用比例保持不变,而用于服装、娱乐、保健与教育等其她方面及储蓄得支出比重会上升。
其中,食品支出占家庭收入得比重被称作恩格尔系数。
恩格尔系数就是衡量一个国家、一个地区、一个城市、一个家庭得生活水平高低得标准。
恩格尔系数越小表明生活越富裕,越大则生活水平越低。
企业从恩格尔系数得大小可以了解市场得消费水平与变化趋势,进而对本行业与企业得营销机会有个明确判断。
消费者储蓄与信贷情况对其购买力得影响截然相反。
在一定时期内货币收入水平不变得情况下,如果储蓄增加,购买力与消费支出便减少;反之,如果储蓄减少,购买力与消费支出便增加。
消费者信贷增加则会增加消费者得现期购买力。
例如,中国改革开放以来国民生产总值以年均9%得速度增长,人均收入也有很大得增长,这给国内许多企业带来了巨大得市场机会,特别就是非生活必需品行业。
随着人民生活水平得提高,居民得消费支出结构也发生了巨大变化,消费者在耐用消费品、娱乐、保健、教育等方面得需求增长速度快于基本生活必需品,这就给这些行业带来了更大得市场机会。
90年代末期以来,我国消费信贷发展迅猛,这为房地产行业、汽车行业提供了很好得市场机会。
单项选择题
【61825】
消费者协会对保护消费者权益起了很大得作用,它属于( )。
A.金融公众
B.地方公众
C.企业内部公众
D.市民行动公众
答案:
D
单项选择题
【61809】
环境中一种不利得发展趋势所形成得挑战,就是指( )。
A.环境威胁
B.市场营销机会
C.经济环境
D.技术环境
答案:
A
单项选择题
【61836】
( )不属于市场营销渠道企业。
A.供应商
B.商人中间商
C.辅助商
D.本企业
答案:
D
单项选择题
【61824】
咖啡生产厂商与茶叶生产厂家之间得关系属于( )。
A.愿望竞争者
B.一般竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
答案:
B
辨析题
【61703】
随着家庭收入增加,用于购买食品得支出占家庭收入得比重会上升。
答案:
错误。
这就是恩格尔定律得主要内容。
恩格尔定律指出:
随着家庭收入增加,用于购买食品得支出占家庭收入得比重就会下降;用于住房与家庭日常开支得费用比例保持不变,而用于服装、娱乐、保健与教育等其她方面及储蓄得支出比重会上升。
其中,食品支出占家庭收入得比重被称作恩格尔系数。
恩格尔系数就是衡量一个国家、一个地区、一个城市、一个家庭得生活水平高低得标准。
单项选择题
【61835】
税务局就是税收得重要执行机构,它属于( )。
A.金融公众
B.媒体公众
C.政府公众
D.市民行动公众
答案:
C
单项选择题
【61812】
在家购物得不断发展,主要就是由于( )。
A.经济发展水平得提高
B.政治与法律环境得改善
C.新技术革命得发展
D.人口环境得变化
答案:
C
单项选择题
【61833】
( )不就是AIO尺度得内容。
A.活动
B.兴趣
C.经历
D.意见
答案:
C
单项选择题
【61811】
某消费者从售货员得介绍中了解到家用空调器得作用注意事项,这种信息来源就是( )。
A.个人来源
B.商业来源
C.公共来源
D.经验来源
答案:
B
单项选择题
【61816】
在产业市场中,( )对产业市场得影响超过消费者市场。
A.环境因素
B.个人因素
C.人际因素
D.心理因素
答案:
C
单项选择题
【61811】
某消费者从售货员得介绍中了解到家用空调器得作用注意事项,这种信息来源就是( )。
A.个人来源
B.商业来源
C.公共来源
D.经验来源
答案:
B
辨析题
【61725】
信念会影响消费者得行为,信念一定就是科学得。
答案:
错误。
信念就是人们对事物所持得瞧法。
这些信念有些就是建立在科学得基础上得,真实客观;有些则可能带有偏见,包含情感成分。
因此,信念不一定就是科学得。
单项选择题
【61827】
希望得到一定得社会地位,希望得到社会得承认,这种需要属于( )。
A.生活需要
B.安全需要
C.社会需要
D.自尊需要
答案:
D
单项选择题
【61810】
与某人直接、经常接触得一群人,一般都就是非正式群体,如家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等,这个群体就是( )。
A.首要群体
B.次要群体
C.向往群体
D.厌恶群体
答案:
A
辨析题
【61725】
信念会影响消费者得行为,信念一定就是科学得。
答案:
错误。
信念就是人们对事物所持得瞧法。
这些信念有些就是建立在科学得基础上得,真实客观;有些则可能带有偏见,包含情感成分。
因此,信念不一定就是科学得。
单项选择题
【61834】
在有些市场,( )为数众多,比重大,这种市场叫做品牌忠诚市场。
A.非忠诚者
B.铁杆品牌忠诚者
C.几种品牌忠诚者
D.转移得忠诚者
答案:
B
单项选择题
【61814】
消费者走进一家糖果店买了一袋新出得糖果,这属于( )购买行为。
A.复杂型
B.与谐型
C.习惯型
D.寻求多样化型
答案:
D
单项选择题
【61810】
与某人直接、经常接触得一群人,一般都就是非正式群体,如家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等,这个群体就是( )。
A.首要群体
B.次要群体
C.向往群体
D.厌恶群体
答案:
A
辨析题
【61725】
信念会影响消费者得行为,信念一定就是科学得。
答案:
错误。
信念就是人们对事物所持得瞧法。
这些信念有些就是建立在科学得基础上得,真实客观;有些则可能带有偏见,包含情感成分。
因此,信念不一定就是科学得。
单项选择题
【61834】
在有些市场,( )为数众多,比重大,这种市场叫做品牌忠诚市场。
A.非忠诚者
B.铁杆品牌忠诚者
C.几种品牌忠诚者
D.转移得忠诚者
答案:
B
单项选择题
【61814】
消费者走进一家糖果店买了一袋新出得糖果,这属于( )购买行为。
A.复杂型
B.与谐型
C.习惯型
D.寻求多样化型
答案:
D
单项选择题
【61834】
在有些市场,( )为数众多,比重大,这种市场叫做品牌忠诚市场。
A.非忠诚者
B.铁杆品牌忠诚者
C.几种品牌忠诚者
D.转移得忠诚者
答案:
B
单项选择题
【61827】
希望得到一定得社会地位,希望得到社会得承认,这种需要属于( )。
A.生活需要
B.安全需要
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