对市场策划的理解.docx
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对市场策划的理解
对市场策划的理解
篇一:
对活动进行策划的价值和意义
所谓活动是由共同目的联合起来并完成一定社会职能的动作的总和。
每一场活动都有他的目的和动机,对于企业,商场等来说举办活动室提高市场占有率的有效行为,如果有一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案,可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。
活动策划的意义就像一艘船按照指定的方向前行,因此需要制定活动预期、最大限度地吸引客人参加、竭尽所能地完成活动的各种目标,并传达出活动背后所隐含的深远含义。
一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性。
有的活动策划会把公益性也引入活动中来,这本身既与报纸媒体一贯的公信力相结合,又能够激发品牌在群众中的美誉度。
甚至活动的本身就具有一定的新闻价值,能够在第一时间传播出去,引起公众的注意。
很多人觉得活动策划存在是多余的,随便找个游戏策划也能写几个活动方案就可以执行活动,并且游戏策划更加了解游戏。
因为我也做了一段时间的活动策划,就浅谈一下活动存在的意义,从中自然能了解到活动策划这个职业存在的意义。
一、能较好地营造节日气氛和让玩家开心快乐。
活动可以起到短暂时间内聚集人气的效果,在节日来临之际,让大家团圆在一起,开开心心,热热闹闹的,并认识几个朋友便是实施活动的意义。
二、为游戏提供了新鲜的创意。
其实活动策划每天的工作和游戏策划一样,就是在寻找好的创意,比如某一个游戏开发了何种道具、合体功能啦,或者可以制作服装SHOW等等,都是活动策划需要了解和思考的。
活动策划把这些创意细化、完善成为活动方案提交给程序后,就会为游戏提供一些新鲜的想法,此类想法既可以做活动来用,也许也可以出现一个新的系统。
三、挖掘游戏的潜力是活动策划的作用。
游戏策划主要在大的方面进行规划,而活动策划则是在小的方面进行挖掘,创造,尽量把游戏的潜力发挥到极至。
四、为公司赚取利润。
在一天内调动较多的人上线,或在节假日吸引玩家上线,所有的在线转化成为的自然是白花花的银子。
五、活动能平衡游戏的不足。
很多游戏某种道具泛滥,获得经济系统出现了问题,其实都可以通过活动来平衡。
可是很多游戏却忽视活动的这个很重要的作用。
六、配合市场地推广和促销。
充值活动就是一个很好的例子,很好的利用的话,它为游戏带来的利润是非常巨大的。
七、在无法进行游戏更新的时候,活动策划为游戏添加着新意和活力。
因为游戏更新不能每周都有,但是活动却可以每周都进行一次。
八、提供更多的宣传点。
当一款游戏收费后,它的宣传很大部分来自于线上、线下活动。
一个好的线上或线下活动能为市场提供几个甚至几十个宣传点,以此来更好地推广和宣传游戏。
而且活动策划人员由于拥有不错的文笔(因为活动策划要写较好的活动介绍),所以可以同时撰写相关的活动软文。
九、转移玩家的视线和转嫁玩家和游戏间的矛盾。
有时游戏进行了大的改动的时候,玩家可能对这些改动一时不能理解,其实这时就能进行一些活动来转移玩家的视线。
当玩家关注活动的时候,矛盾很快就被忘记了。
十、可以为游戏策划队伍培养人才。
活动策划对于一款游戏的熟悉度并不比游戏策划差,因为只有完全熟悉才能因地制宜地挖掘游戏潜力。
所以当时机成熟之时,有能力的活动策划也会转型为游戏策划。
十一、增加用户人数。
这些主要由线下活动来实现,现今的游戏必然经过线下的推广和活动。
进行线下的发奖等活动可以吸引人气,提高知名度及建立巩固的用户群。
因此,要把活动的作用完全发挥出来,自然需要专业的活动策划来执行相关的工作,这便是活动策划存在的意义和自身的定位。
现今的大部分公司的活动策划仍停留在最基本的定位之上,当市场规则和竞争更加激烈和完善之后,活动策划会突显出更加重要的作用。
湖南天宇文化传媒有限公司是一家集景区剧院演出策划与供应、商业活动策划与执行、舞美搭建、演艺培训、艺人经纪为一体的专业策划演艺传媒公司,致力于打造全国演艺活动策划、演出供应领导品牌。
篇二:
营销策划学习心得
《市场营销策划》学习心得
通过这学期对《市场营销策划》的学习,我对营销策划又有了更新一步的认识。
印象最深的就是讲解营销策划人应具备七大素质那节课,使我深刻意识到,要想成为一名出色的营销策划人员必须具备:
生理素质、思想品德、营销意识、知识素质、心理素质、能力素质、群体效能等方面的素质。
说明营销人员首先应当是身体健康、精力旺盛、头脑清醒,思维活跃的。
其次,要有良好的认识素质,包括观察的客观性、观察的全面性、观察的敏锐性。
再次,还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。
包括营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。
最后,营销人员还必须具备表达能力,自控和应变能力,组织能力和社交能力。
不过我认为营销策划人员还必须具备创造性。
要有一种“别出心裁”的创新精神;要突破传统思路,善于采用新方法走新路子。
经过老师的细心讲解和对这门课程的学习,才真正发现,营销策划不是一种把戏,不是一时的欺骗,不是暂时的高额利润,不是一种单纯的活动。
市场营销策划虽然是短短六个字,而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。
通过市场营销策划的学习,了解到了新的营销管理知识,懂得了实践中积累经验的宝贵。
是的,营销需要运气和机遇,更需要原则和方法,营销策划是一个系统工程,是一个科学过程。
更好的是通过这次“MISSU”市场营销策划方案的实践,我学到了许多很有价值的东西。
首先我明白了营销策划就是企业在其经营方针、经营目标的指导下,通过对企业内外部环境分析,经过精心构思设计、采取一定的手段、改进营销渠道、促销手段,从而将产品推向市场,达到占有一定市场份额为目的的过程。
接下来浅谈一下这次市场营销策划活动我的收获。
一、准备充分,不打无准备之仗。
在决策过程中,需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。
营销调研活动涉及到产品、广告、促销渠道选择、竞争者等诸多方面。
如果不事先考察我们要做的策划内容与对象,真正做起来就会手忙脚乱。
二、因地制宜,结合实际,施行方案要切实可行。
我们一行六人考察了MISSU周围的情况,发现了MISSU有可能遇到的问题,
又观察了其他的类似的竞争对手的营销策略,不仅发现了它们之间的差别,还同时萌发了很多极具创意的想法来加强产品的宣传。
我们想出的大多数想法是在现有营销渠道和产品策略的改进、创新,这样实施起来不仅新鲜有趣、会收到预期的效果、并且实行起来也比较方便,可以节约成本。
三、策略要创新,达到吸引人的效果。
我们结合实际,想出了很多很好的方法来扩大销售量。
比如,免费的WIFI,情侣套餐,周末套餐等。
四、一个人很难成功,只有发挥集体的力量才好办事。
这次营销策划也大大提高了我们整个小组的凝聚力,让我们更加的注重的团队精神。
当然我们队员间除了了默契的配合外,当然也有为一点的问题而吵得面红耳赤,总是想让对方理解自己的见解,并且同意自己的想法。
虽然对问题的看法有不同的观点,但是很快也能达成共识,为了答上一份满意的作业,大家都努力着。
策划的过程虽然任务很重,但我们也很开心,当遇到问题时,我们都会相互帮助,当有困难时,大家一起解决,那种破解困难后的成功的喜悦无法用言语来形容。
其实,不管最后的结果会怎样,我们都是成功的,因为我们更看中过程而不是结果,在策划活动的过程中,我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识,而且还收获了团队协作的快乐!
五、策划当中一定要运用所学的专业知识,才能更好地解决问题。
这次MISSU的策划活动充分发挥了我学习的主动性和积极性,并在实践中应用了我在课堂上学到的知识。
我们这次营销策划的教学实践,利用了理论知识,去应用和创造,发挥了我们的优势,丰富了我们的实战经验。
经过这次充满挑战机遇的教学实践,锻炼我们的实际工作能力,提高了我的社交能力,写作能力。
我还学会了遇到困难该如何面对并去解决,这让我提高了分析能力。
此外,还让我巩固了专业知识,学会了如何运用理论与实践相结合。
另外,我们还重新学习了有关市场营销的理论知识、统计模型的分析和市场战略的制订。
这次的实战分析我们比以前变得更加的专业,我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表、采用怎样的方法可以有效夺取市场份额、扩大销售量。
大大的提高了自己在这方面的学习与应用,这样看
来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感,知道该何去何从。
所以我们必须把我们所学的书本理论知识与实际工作相结合,以达到巩固书本知识的同时又能熟练运用于实体项目,并且具备做一个策划人的基本素质,为以后从事市场营销等工作打下坚实的基础。
六、策划书不应该面面俱到,集中力量解决一个方面。
在市场营销策划的点评课上,我也学到了很多。
在点评课上,每一个小组都做了汇报。
很多小组做的策划案不是不好,而是内容太杂,并且重点不突出。
市场的环境分析每一个人都会做,关键是拿出怎样的办法来解决他们。
并且有些企业暴露出来的问题不是一个两个,我们只能有针对性的开展战略,不能够想出什么办法就全部应用在上面,不仅行不通,而且会造成资源、人力的浪费。
从这次的市场营销策略课堂上我学会了怎样做市场营销策划书:
首先我们需要调查目标市场,了解消费者的需求,根据消费者的需求制定销售计划并成功的施行并成功的达到目标,这一过程其实很不容易,如果在事前少了充分的准备,实地考察的过程中就会出现很多的麻烦,很难找到对应的解决办法。
并且市场营销策划要注重实践认知和掌握技能,有些方法和心得是书本上学不来的,我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后,感触才会更深,下一次也才会做得更好。
我也更感受到了集体的重要性,单靠着一个人的努力,是不能把事情做好的,大家只有相互协作,才可以取得成功。
而且课外也阅读了菲利普.科特勒的《营销管理丛书》对于理解市场营销策划有了更深的理解。
我相信通过自身的不断努力,拿出百尺竿头的干劲,胸怀会当凌绝顶的壮志,不断提高自身的综合素质,将实践经验和知识结合在一起、和大家团结在一起,才可以在与社会的接触过程中,减少磨合期的碰撞,加快融入社会的步伐,才能在人才高地上站稳脚跟,才能扬起理想的风帆,驶向成功的彼岸。
篇三:
我对广告策划的理解
我对广告策划与创意的理解新的学期,我们开始了《广告策划与创意设计》的课程,通过两个礼拜的学习,我对这门课程有了初步的了解和认识。
广告策划是通过周密的市场调查和系统的分析,利用已经掌握的知识(情报或资料)和手段,科学地合理地有效地布局营销,广告战略与活动进程,并预先推知和判断市场态势和消费群体定势的现在和未来的需求,以及未知状况的结果。
策划的概念有五个要素:
策划者、策划依据、策划方法、策划对象和策划效果的策定和评估。
广告策划是现代商品经济的必然产物,是广告活动科学化、规范化的标志之
一。
美国最早实行广告策划制度,随后许多商品经济发达的国家都建立了以策划为主体、以创意为中心的广告计划管理体制。
1986年,中国大陆广告界首次提出广告策划的概念。
这是自1979年恢复广告业之后对广告理论一次观念上的冲击,它迫使人们重新认识广告工作的性质及作用。
广告工作开始走上向客户提供全面服务的新阶段。
所谓广告策划,是根据广告主的营销计划和广告目标,在市场调查的基础上,制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案,并加以评估、实施和检验,从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。
广告策划可分为两种:
一种是单独性的,即为一个或几个单一性的广告活动进行策划,也称单项广告活动策划。
另一种是系统性的,即为企业在某一时期的总体广告活动策划,也称总体广告策划。
一个较完整的广告策划主要包括5方面的内容:
市场调查的结果、广告的定位、创意制作、广告媒介安排、效果测定安排。
通过广告策划工作,使广告准确、独特、及时、有效地传播,以刺激需要、诱导消费、促进销售、开拓市场。
广告策划具有客观性、真实性,目标明确,恒久性。
广告策划与计划有着明确的不同。
“策划,是能实际引导行动、创造性的思考及实践过程的行为。
所以,也有人说,'策划是一种无中生有的精神活动'”;然而“计划,就是从现在到未来,根据时间表,思考如何逐次达成目标的行为。
”
广告的目的是说服可能的顾客购买你所推荐的品牌产品(或服务)。
在激烈的市场竞争中,要达此目的并非易事。
信息社会中,平均每人每天有机会接触数以百计的资讯信息,绝大部分的信息会被遗忘,能记住并印象较深的仅2%左右,如何使你的信息挤入你所期望的可能顾客的记忆中,使他们在需要时会优先想到你的品牌,这是广告策划所要解决的问题。
在激烈的市场竞争环境条件下,广告是企业及其产品打入市场必不可少的武器,有了广告,可以把企业信息有效地传达至消费者,利用广告,企业可以有效地树立起良好的形象,取得竞争的优势。
然而,广告的效果如何,很大程度上取决于广告策略。
日常生活中,我们接触到大量的广告,有些广告很容易被消费者接受,广告效果很好;而有的广告虽制作耗资巨大,名人挂阵,可广告推出后效果并不理想。
究其原因,重要的一点是广告定位不准确。
广告定位不准确,直接影响到广告主体的确立、最终影响到广告效果。
因此,广告定位在广告活动中占有重要地位。
在学习《广告策划与创意》的时候,首先必须掌握的是广告的概念。
广告有广义和狭义之分,狭义广告指的是商业广告;而广义广告包括赢利性广告和非赢利性广告。
广告策划是全课程中最重要的的概念,广告策划是根据广告主要的营
销计划和目标,在市场调查、预测的基础上,对广告活动战略和策略以及实施等进行系统的、整体的筹划。
在广告策划与创意过程中,我们要清楚什么是广告目标、广告对象、广告创意、广告媒介等,这些既是广告策划的基本内容,也是广告学中最基本的概念。
在进行广告策划的策略时,我们掌握的有广告战略策划、广告策略策划、广告媒介策划、广告创意策划等基本概念,以及相互之间的联系和区别。
广告策划是一个完整的策划体系。
广告策划是根据广告主要的营销计划和目标,在市场调查、预测的基础上,对广告勾当战略和计谋和实施等进行系统的、群体的操持在广告策划与创意历程中,我们要清晰什么是广告目标、广告对象、广告创意、广告媒介等,这些既然广告策划的基本内部实质意义,也是广告学中最基本的概念在进行广告策划的计谋时,我们掌握的有广告战略策划、广告计谋策划、广告媒介策划、广告创意策划等基本概念,和彼此之间的联系和区别二、广告策划与创意的绦蚝突灸谌BR广告策划是一个完备的策划系统,要对广告勾当的内部实质意义进行全面策划它包孕广告目标、广告对象、广告主题、广告内计谋、广告表现计谋、广告预算及效果查验等,只有事先对上面所说的问题进行周密、具体的策划,才气保证广告勾当有条不紊地顺遂实施,广告策划与创意的基本内容有:
1、广告环境分析。
广告策划是从广告环境分析开始的,在广告策略制定之前必须对广告环境作出正确判断与分析。
广告环境包括自然环境、国际环境、产业环境、企业环境、商品环境以及竞争对手的广告环境。
2、广告目标确定。
广告活动的最终目的是为实现营销目标进而实现企业目标服务。
广告目标与长期目标、短期目标、广告活动目标和特殊目标之分,通过不同目标的实施,达到促进产品销售、树立良好形象等目的。
3、广告对象确定,要明确广告对象的范围、消费水平、心理特征等,这样才能有效地提出广告的诉求重点。
4、广告传播区域确定。
5、确定广告主题,这是广告所要表达的重点和中心思想,如何选择主题是广告策略的重要表现。
6、确保广告创意,把广告主题形象生动地表现出来。
7、广告媒介选择,不仅要根据广告目标来定,而且在选择时还要考虑媒介的综合费用。
8、广告费预算,它是成功广告策划的前提,支撑着整个广告策划的内容。
9、决定广告实施策略,这是为达到广告目标而采取的具体措施和手段。
10、广告效果评估,不仅是对广告计划的实施进行检查和评价,更重要的是随时对广告活动的情况进行反馈与控制,从而保证整个广告活动能够按预订的计划与目标进行。
广告策划的主要计谋广告是对产物的宣传计谋,要害是造成同类产物间的差别化,这是广告策划中的灵魂广告策划的主要计谋有:
1)广告战略策划,这是全局性、方向性的策划,在一按时期内具备相对于的稳定性,一般包孕三方面内部实质意义:
一是群体思想的稳固建立,二是广告战略的目标与重点,三是广告战略方案的预设与实施2)广告计谋策划,是归属广告战略的一个构成部门,是使成为事实广告目标的具体对策和重要手眼,有较大的灵活性从广告计谋使用的领域看,常用的有广告产物计谋、广告市场计谋、广告竞争计谋、广告实施计谋等
3)广告媒介策划,是广告群体策划中的主要环节,总的来讲,广告媒介的选择与组合必需与产物的群体市场战略一起考虑,才气充实阐扬它的有用性,并成为群体广告勾当中出奇制胜的要害因素之一4)广告创意策划,是以市场为目标,以消费者为中心,为企业的战略目标服务的艺术表现手法,它是在广告策划全历程中稳固建立和表达主题的创造性思维勾当
广告活动是广告经营的全过程,广告活动要想达到广告的目标和要求,必
须要有一套完整的规划和程序。
其动作程序可分为以下几个阶段:
市场调查研究是广告活动的开端,也是广告策划活动的前提和条件,其关键在于广泛收集有关信息,然后根据调查的资料信息,写出分析报告,并在此基础上拟定计划对策。
第二阶段为拟定计划阶段,拟定计划的主要内容有确立整体广告战略、广告目标、确定广告中的具体策略及广告策划书的形成,这是广告活动的重要环节,也是决定广告成功与否的关键。
第三阶段为执行计划阶段,是在广告策划的基础上,具体设计制作广告,经过审核评估,确定广告的发布实施。
最后,在实施过程中,要经常对广告效果进行科学准确分析,及时进行信息反馈,以调整广告整体策划。
通过课程的学习,我们应学会运用所学知识解决一些实际问题,如:
学会制作广告文案和策划书,其中广告文案包括主题、标题、正文和随文四个部分,广告策划书就是广告活动运作程序的书面体现,包括市场调查分析、广告目标确定、广告创意确定、公共促销活动、媒介安排、广告预算及广告效果评估等方面,它是广告活动成功的基础。
进行广告策划的目的是追求广告进程的合理化和广告效果的最大化。
进程的合理化,就是广告运动(活动)要符合市场的现实情况并且能够适应市场的发展。
效果的最大化,就是广告策划要提供能够产生最佳的广告效果的策略和方案。
做创意的时候,我们要去体会企业的产品内涵。
如果我们不去详细地了解产品而随便地把广告创意出来,那么消费者是不愿意接受的。
因此,一个广告创意人员,必须要去了解企业的营销行为,去了解市场,换句话说就是,我们要去了解自己是在为谁。
向广告客户作有关广告活动企划、创意构想、调查结果等的报告。
也就是把创意策划准确生动地向客户提交与说明,以求赢得客户的赞赏与支持。
广告实施计划提案在时间、空间上对客户的资源分配进行安排,而这些资源的投入必须为客户带来收益。
在提案中让客户感觉到投入与收益的关系是广告实施计划提案成败的关键。
在与客户交流确定方案之后,就开始着手于广告拍摄等等制作,获得顾客认可发布或者由客户来发布。
广告发布后并非标志着广告过程的终点,还需对发布过程进行跟踪,对发布后的市场反映,潜在消费群的反映进行抽样调查,以拟定下一期广告计划。
跟踪与反馈是新的循环的起点。
我认为这就是广告策划与创意这门课程对我们的要求,只要我们把这些都做好,发挥自己最大的努力,做到最好。
同时在广告这门行业里和顾客的要求里不断的提升、完善自我,把广告策划做好,把这门课程学习、实践透彻。
篇四:
对企划工作的几点认识
对企划工作的几点认识
在计划经济时代,企业很少需要对经营的结果真正负责,所以那时候只有计划,不需要企划。
随着市场经济的到来,经营者必须对经营成果负责,经营者的决策水平、操作水准也直接影响到企业的发展。
但是,仅仅依靠企业经营者自身的知识和技能势必难以满足企业生存和发展的需要,所以企业经营者随之产生了一种需求,希望有一种力量来帮助他们降低决策的风险,增加成功的把握。
在这样的情形下,企划应运而生。
一、企划人员的职业角色
1.被咨询者
企划人员专门负责并长期处理整个企业的企划工作,所以,对行业和企业的情况都应是十分了解的,所以,当企业需要获得某方面的信息时,企划人员成为被咨询者,要对咨询对象提出的问题进行及时地解答。
2.建议者
企业设置企划部门的目的即在于根据公司发展的需要,把握市场方向,为企业的长远发展出谋划策,提供建议。
企划人员作为建议者,这个过程应是主动的,要去发现问题、分析问题、解决问题。
3.设计者
企划作业就是通过调研、创意、论证等环节的工作,最后向公司决策层提供成型的企划方案。
这个方案,首先要有针对性,针对某一个目标来设计;第二是包含有相当的资讯的,为了支持或拟定方案,企划人员要去进行调研或购买资讯;第三,既然是方案,它必然是对可行性进行过论证的;第四它应是有操作步骤分解的,具有可操作性;第五,设计者对它是要负责任的。
总之,方案的执行效果应是可预见的、可评估的。
4.执行者
企划人员上面有决策层,下面有执行层。
企划人员一方面要把握决策层做出的决定或提出的意见,执行公司决策;另一方面,要对问题进行调查、研究和分析,以便执行层圆满顺利地完成任务。
二、企划人员的工作职责
企划人员作为企业的“参谋”,宏观地说,其工作职责主要包括:
负责制定公司宏观规划提案;为公司领导提供公司发展战略、公司营销战略、公司赢利开发等专项提案;经过市场调研,提出基本数据理论依据;执行企业营运方针并按需要完成公司统一实施的大型企划方案的组织策划及落实。
具体说来,企划人员需要完成的工作主要分为以下几个方面:
1.在总经理的领导和部门负责人的统一部署下,开展公司营销企划工作,配合公司营销工作和其他各项工作的开展,接受其他部门的监督和指导;
2.参与公司营销目标战略研究,企业品牌的发展定位、目标规划和实施,承担企业中长远的形象规划和实施;3.组织实施市场、产品、消费者竞争状况等调研活动,提供企业发展、营销战略的分析研究资讯,提供可行性方案;
4.与营销部门共同确定企业的营销战略,配合营销部门开展营销策划、推广工作;
5.制定公司总体形象宣传计划,并在企业内部开展树立企业形象意识等宣传教育活动;
6.负责日常企划文件的整理和归档工作,以及公司大事记文案的整理编写工作;
7.对公司重大事件、先进事迹、公司良好形象典型事件负责媒体报道宣传;
8.组织参加相关业务培训活动,不断提高自身的业务素质和工作能力;
9.完成公司安排的其他工作。
三、企划人员的能力素质
企划工作需要企业支持,也需要适合做企划的人来参与。
对于一个完全相同的课题,经历不同、背景不同、未经过磨合的企划人员会得出不同的结论。
企划的差异是和企划人员才华、知识、对行业的了解成正比的。
尤其对于我们这样刚毕业的大学生来说,想成为一名合格的企划人员需要在了解行业和企业背景的情况下,着重加强以下几方面能力素质的提高。
1.学习能力
企划是一个动态的活动,必须在不断变化的市场环境、社会环境、人文环境中运动。
因此,企划人员的学习能力是衡量企划质量的一个标尺。
对于我们来说,学习能力更是极其重要的。
我们要不断学习新的市场营销理论,新的品牌管理理论,以及各种有益于企划的知识,并努力在学习中应用,在应用中总结。
只有勤学勤问,不断学习,接受新的资讯和新的观念,才能把企划工作做好。
2.预见能力
预见能力是在深入了解某一个产业、领域的特性的基础上洞察未来,预测今后发展趋势的能力,这是企划人员必备的“未来意识”。
对于我们来说,首先要学会使用各种预测手段,预测工具,然后正确的运用这些手段和工具先人一步地进行预测,
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