中国石油大学北京第八届挑战杯全国大学生创业计划大赛全国铜奖.docx
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中国石油大学北京第八届挑战杯全国大学生创业计划大赛全国铜奖
第六届“挑战杯”首都大学生创业计划竞赛
创业计划书
项目名称:
优思绒囊科技服务有限公司
2010年4月
保密须知
本商业计划书属于商业机密,所有权属优思绒囊科技服务有限公司。
其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。
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商业计划编号:
授方:
签字:
公司:
日期:
目录
1.公司概述5
1.1公司名称及性质5
1.2创业理念5
1.3企业文化5
2.企业管理6
2.1企业总体战略:
6
2.2组织结构7
2.3人力资源8
2.4财务管理10
3.公司核心技术12
3.1绒囊技术的开发背景12
3.2绒囊技术介绍13
4.公司产品与服务15
4.1公司现行主要产品与服务15
4.2绒囊钻井液现场应用简介18
4.3优思公司项目流程20
4.4优思公司未来研发产品与服务方向22
5.市场分析24
5.1环境分析24
5.2钻井液市场调查与分析27
6.市场定位31
6.1钻井液市场细分31
6.2市场规模估计31
7.市场竞争描述34
7.1竞争者分析34
7.2竞争战略34
7.3风险分析35
7.4五力竞争模型分析37
8.营销策略39
8.1策略综述39
8.2产品与服务策略39
8.3定价策略40
8.4分销策略40
8.5沟通与促销策略40
9.财务分析与预测42
9.1预测财务报表的基本假设前提42
9.2财务报表预测43
9.3财务指标分析46
附件1:
国家科技重点专项子课题合同书48
附件2:
中华人民共和国科学技术部——科技查新报告50
附件3:
钻井液应用——川中80-C151
附件4:
修井钻井液——冀东油田X2049井55
附件5:
完井钻井液——冀东油田X60井56
附件6:
项目建议书57
附件7:
设计开发任务方案59
附件8:
设计开发计划书61
附件9:
设计开发输入清单63
附件10:
设计开发验证评审报告64
附件11:
设计开发输出清单66
1.公司概述
1.1公司名称及性质
公司名称:
优思绒囊科技股份有限责任公司
公司性质:
以绒囊技术为依托,以石油行业为背景,以钻井液、修井液、完井液为主要产品,采用自匹配绒囊封堵技术生产,为石油天然气的开采提供高效的技术指导与服务,并致力于将绒囊技术应用于工业及生活污水处理及医学领域的自主研发科技公司。
1.2创业理念
本公司秉承科技造福人类的宗旨,自主研发基于绒囊技术的全新科学技术。
在石油开采行业,为石油天然气行业提供高水平的钻井液、修井液和完井液等全新的项目产品服务和技术指导服务。
在医学领域致力于开放一种新的治疗思路,利用绒囊技术减少病人的痛苦,提高治愈率。
在污水处理行业,提高污水治理效率,降低治理成本。
1.3企业文化
企业文化是一个企业在长期生产经营中倡导、积累,经过筛选提炼成的,是企业的灵魂和潜在的生产力,是打造企业核心竞争力的战略举措。
优思科技以创新为动力,将科技创新作为公司的核心举措。
在公司创立的艰难时期,公司员工不怕吃苦、不怕艰难,团结合作、同舟共济,优思科技从无到有,一步一步成长起来。
在发展进程中,公司大力加强企业文化建设工作,将公司的精神火种延续下去。
优思公司将员工视为公司大家庭的一员,将员工对公司的满意度视为公司建设的一项重要指标。
公司铭记所有成员为公司做出的杰出贡献,因为有了所有人的努力,公司才有了精神,有了活力!
2.企业管理
2.1企业总体战略:
优思公司作为一家提供先进科技服务的公司,在发展基础和机遇都是不可多得的,我公司根据服务领域的变化和自身实力,利用技术和资源,形成自己的核心竞争力。
因此我们制定优思公司的近期战略和远期战略。
2.1.1近期战略
我公司在经营初期主要在油气开采钻井液行业发展,主要业务是钻井液配方研制和技术支持。
此行业存在产品使用惯性的特点,因此在近10年的近期战略中我公司将采用市场渗透战略。
具体有如下战略:
(1)成本领先战略
我公司将建设两个高水平的实验室用于产品研发,引进优秀人才,提高核心技术——绒囊技术的稳定性和成熟性,扩宽技术适用范围,进一步优化研发流程,提高研发效率,力争在5年之内在同行业中达到成本与收益的最优。
(2)差异化战略
加大研发力量和资金,发展绒囊技术下的新产品和服务,改进产品用途,计划发展绒囊技术在地下能源开采、污水处理和医药方面的实际应用,在10年内形成绒囊技术下的产品服务链,实现产品差异化,并在新产品行业内占有一定市场。
(3)资源集中化战略
加强与相关技术高校和研究机构的交流合作,强化自身研究力量,集中资源以形成在钻井液行业的技术专业化优势,并在其他资源良好运营下成为国内钻井液行业内的第一公司,积极拓展国外业务。
2.1.2远期战略
经过10年的不断发展,公司的研发能力不断提高,管理较为高效,公司已经在国内钻井液技术占据了第一的位置,并且在污水处理和医用领域也取得了一定成绩。
在这样的基础上,我们根据预期的行业国际情况和技术发展趋势,制定了我公司10年之后的公司远期战略。
(1)“安内扩外”战略
我公司在进一步巩固国内钻井液市场的同时,要紧跟国际技术趋势,研发新产品,推出新服务,在国际能源市场上占有重要地位。
(2)资源能力协调战略
公司进入国际市场是建立在对资源的有效利用和核心能力的构建基础上的,因此我公司在全球化发展中树立本土成绩是跨国发展的保障的理念,在跨国发展的实际中,应该及时将本土的资源和能力进行跨国传送,因地制宜地发展。
(3)同心多元化发展战略
在公司未来发展中,现今未推广的绒囊技术在污水处理和医用的应用将会是公司的重要业务,它们和绒囊钻井液技术都是在绒囊技术下发展而来的。
在20年之内发展成为全球知名的跨国高新技术企业,创造更多的经济效益和社会意义。
2.2组织结构
公司主要职能部门(如图1):
图1优思公司职能部门
上述主要结构是企业前期的组织结构,到企业发展稳定以后,公司将做出相应的调整,以应对不断发展的市场情况。
其中现有的两个实验室,主要用于研究绒囊技术可以匹配的产品,目前以钻井液为主要产品,公司将在以后的发展中,不断将绒囊技术推广到民生,环保等不同领域,力争绒囊等新技术的全面发展。
现将公司目前主要组织人员的职能介绍如下:
公司各部门的主要人员配置和职能(如表1):
表1优思公司人员配置和职能
总经理1人
·从整体把我公司的日常管理和各部门的监督工作
·旗下设置两名职业经理人员,分管各部门工作
·负责企业内部会议的召开和其他大型活动的开展
运营经理1人
.旗下设置研发,营销,财务三个部门,分管各部门工作
.从整体上把我公司的运营状况
.监管旗下部门职员工作,并对其进行业绩评价
技术经理1人
.旗下设置技术服务部
.主要负责技术指导和服务
研发人员16人
(2个研发团队)
·前期主要负责针对不同购买者的需求研发合适的钻井液,修井液和完井液配方
.后期将完善公司的产品与服务构成
·负责研发新的产品和新技术
·购买方在生产和使用过程中出现问题时,负责解决
营销人员8人
·旗下设置售后服务部门,为购买者提供最专一和直接的服务
·创业初期负责下到油田公司进行产品特性和服务的宣传
·收集顾客反馈的信息进行分析并做出相应的改进
·为顾客提供高质量的售后服务
财务人员4人
·创业初期对企业未来5年的财务状况做出预测
·管理公司日常的支出与收入
·负责编制年报和稳定发展后的股利分配
·对后期发展提出投资方案供管理层参考
·负责协调会计事务所进行年度审计工作
2.3人力资源
2.3.1员工管理
(1)员工招聘与甄选
在创业初期,本公司主要招聘14到20人的技术研发人员,在技术人员的招聘方法上,主要遵循“唯才是用”的原则,主要是在与石油相关的学校招聘本科生和研究生应届毕业生,这主要是基于这本分群体基础知识过硬,对工作充满热情两方面的考虑。
在公司稳定发展以后,将考虑扩展公司的员工人数,同时也还将考虑以入股的方式吸引更多的专家。
(2)员工的培训开发
①培训的需求分析:
根据本公司的发展重点和业务性质,本公司将对技术人员和营销人员进行重点培训。
②技术人员的培训项目:
◆渊博的专业知识
◆活跃的穿新思维
◆无谓困难的钻研精神
◆丰富的理论与实践经验
◆耐心解决顾客提出的技术问题的品质
③营销人员的培训项目
◆不怕劳累的敬业精神
◆敏锐的市场观察力
◆耐心为顾客解答疑问与服务的素质
◆丰富的营销知识与幽默的语言表达
公司将在不同的发展阶段对不同岗位的员工进行培训,力争让公司的每一个员工都能接受最新的信息,并且能够很好的运用学到的新知识来服务于公司的发展。
2.3.2薪酬制度
公司将根据岗位的不同采用不同的薪酬比例,现将公司员工的薪酬构成(如表2):
表2薪酬分配比例
比较项目
基本工资
岗位工资
技能工资
奖金
管理层
35%-40%
15%-20%
5%-10%
30%-45%
研发人员
40%
15%
35%
10%
营销人员
40%
15%
30%
15%
财务人员
35%
20%
30%
15%
备注:
在创业初期,管理层(创业人员)的薪酬比例将采取表中红色标出的比例,这主要是基于为公司积累现金等资产的考虑,待公司发展稳定成熟后将采取黑色标出的比例计算。
对于研发人员的工资构成主要以基本工资和技能工资为主,营销人员的工资构成主要以基本工资和技能工资为主,而财务人员的工资分配相较而言比较均匀,这主要由于各岗位的工作特性决定的。
除了上述薪酬体系之外,公司还制定了一系列相关的激励政策:
(1)新产品和新技术研发奖励:
对于研发部门的技术人员而言,研发出有利于本公司拓展新市场的产品或者服务,公司将给予相应的物质和精神奖励。
(2)股权激励政策:
公司在最初的股份分配中,预留了10%的股份给未来为公司做出重大贡献的员工。
2.4财务管理
2.4.1财务部门结构
在公司发展初期,本公司将聘请3名财务人员,主要负责和分公司经营活动相关的财务管理,对日常的收支进行登记与管理。
主要职能(如图2)
图2财务部门职能
2.4.2资本管理
公司资本构成以及分配构成图(如图3):
图3优思公司资本构成
发起人(专利拥有人和拥有研究技能的技术人员)以知识产权入股,占总股份的35%;风险投资者占42%;职业经理人和营销人员以现代化企业管理知识和丰富的市场营销经验入股,占总股份的13%。
为员工预留的股份占10%。
2.4.3成本管理
公司的成本主要包括(如表3):
表3成本明细表
成本项目
固定资产初始投资
创业初期一次性投入
研发成本
与公司的发展密切相关,并随着公司的发展而相继增加
服务成本
主要是技术服务人员的工资和差旅费用
人工成本
公司员工的薪酬支出
研发成本一直是贯穿企业发展的一项重大支出,不管企业发展到那个阶段,公司都将不停地研发新技术和新技术导引下的新产品,同时这也将成为我公司主要的经营收入。
对于这部分成本的管理,公司将采用A-B-C和C-V-P两种成本管理和分析法进行管理,在保证盈亏平衡的前提下,让企业的利润最大化。
2.4.4经营收入管理
公司的主要的收入主要是来源于公司以自身研发的新技术匹配生产的新产品和提供全方位的最新技术服务所获得的主营业务收入。
公司将聘请专业的财务人员对这两部分收入进行管理,并按期向股东和董事报告收入情况(主要是针对应收账款的回收情况)。
对于公司的应收账款,将采取账龄分析法计提坏账准备,随时更新债权债务情况,确保让股东了解一手资料。
2.4.5股利分配管理
公司将按照前面所述的资本构成情况,前三年不对股东进行股利发放,待公司发展稳定后,将按各股东所持有的股份比例进行股利发放。
2.4.6资本再投资管理
在公司稳定发展以后,即当公司的现金流能够支持公司的重大开支,能够偿还公司的银行借款后,公司的股东将召开大会,决定公司剩余资本的在投资问题,可以用于扩展新业务,也可以部分投资与金融市场。
在发展相当成熟以后,公司将力争成为上市公司,并且成为本行业上市公司中的领军人物。
3.公司核心技术
绒囊技术作为我公司的核心技术,是在解决针对石油开采所出现的问题的过程中所发现的一项新的技术。
经研究发现,此项技术不仅可以用于石油开发领域,还可用于其他矿产开发、污水处理、医学等领域。
具体的开发背景及技术简介如下:
3.1绒囊技术的开发背景
随着石油资源的不断开采,石油开采过程中遇到了许多开发难度较高的油田。
它们的地质条件很复杂。
主要以下几种:
(1)低压裂缝性油气藏;
(2)低压稠油油田;
(3)低压低渗油气层;
(4)易发生严重漏失油气藏;
(5)能量枯竭油气藏;
(6)窄安全密度窗口裸眼井;
(7)大斜度井、水平井等复杂结构井;
如果要顺利的开发以上这些复杂地质条件的油气井首先要解决封堵渗流通道问题。
井漏危害是多方面的,储层漏失钻井液造成的储层伤害更是复杂多样,伤害所造成的损失是无法估量的。
主要包括以下几个方面:
(1)漏失延误作业时间,延长作业周期;
(2)漏失损失钻井液,直接造成经济损失;
(3)漏失的钻井液,可能造成储层损害;
(4)漏失严重造成钻屑无法上返影响资料录取工作;
(5)漏失影响钻井液正常维护处理;
(6)漏失可能加剧井下情况复杂。
然而传统的钻井液技术及理论都不能很有效的解决漏失问题。
研究表明主要的瓶颈在于传统钻井液本身所存在的各种缺陷。
分类分析如下:
(1)水基钻井液。
加入高强度空心玻璃微珠可以将钻井液密度降到0.83g/cm3。
不仅不能满足0.8g/cm3以下的要求,而且存在成本高、微珠强度不足、体系稳定性不好控制等问题。
(2)油基或合成基钻井液。
可以把钻井液降低到0.80g/cm3。
但油基钻井液成本高、机械钻速低、影响测井资料解释、污染环境、容易着火以及储层流体乳化和岩石润湿反转等。
(3)气体型钻井流体。
虽然解决了堵漏材料与漏失通道大小和形状的匹配问题,但这些工作流体除可循环泡沫、微泡外,其它工作液对地层稳定性要求较高,对地层流体适应性较差,无法完成深层油气井作业,而且需要特殊设备,限制了应用范围。
(4)可循环微泡和泡沫。
在国内外得到了较为广泛的应用,但遗憾的是,可循环泡沫在200m以上存在;微泡则在井深2000m以下,不能存在。
如果要顺利开发这些油田其中一个重要方面解决的是井漏问题。
但现阶段的传统工作液都不能很有效的解决这一问题。
如果能研制出一种工作液,既能够满足钻井、完井、修井等正常作业所需要的基本性能,又能在不改变设备现状、不停止作业的情况下高效防止漏失和封堵漏失层,一定会带来不可限量的经济效益和社会效益。
在这个研究过程中绒囊技术应运而生。
3.2绒囊技术介绍
对工作液中出现的这一独特物质,经高倍生物电镜(1000倍左右)研究发现其具有独特的类似生物细胞结构,如下图所示。
从外部观看,像粘附着长短不一、疏密不等绒毛球,可形象地称为绒囊。
以层膜间作用力强弱为标准,将绒囊分为蓄集能量与封堵特性有关且结构基本不变的“气囊”和控制流变特性而动态变化的“绒毛”。
图4绒囊结构示意图
图5电镜下绒囊结构图(1500倍)
绒囊气体大多存在于特殊的流体中含量约为整个流体体积10-25%,大小10~100μm,由一核两层三膜构成。
一核为在整个球形绒囊的中心包裹着气体,就像绒囊的核,称为“气核”;在气核外壁聚集着一表面活性剂层。
该膜可以降低气液界面张力,使气核聚集能量,称为“表面张力降低膜”;在气核外包裹着一个水层,是由于表面张力降低膜上的表面活性剂亲水端的水化作用以及亲水端间的缔合作用形成的,黏度远远高于连续相,称为“高粘水层”;高粘水层外表面在极性作用下吸附表面活性剂,形成维持高粘水层高粘状态的表面活性剂膜,称为“高粘水层固定膜”;高粘水层固定膜外侧的表面活性剂亲油基与其相对应,吸附成膜。
由于此膜亲水基团向空间发散,使得绒囊具有良好水溶性,故称为“水溶性改善膜”;水溶性改善膜外侧由聚合物高分子和表面活性剂组成,浓度从膜外侧向连续相逐渐降低,形成没有固定厚度的松散层,称为“聚合物高分子和表面活性剂的浓度过渡层”,简称“浓度过渡层”。
气核、表面张力降低膜、高粘水层、高粘水层固定膜形成气囊。
在高粘水层的支撑下,气囊强度提高,而且一般不受外界干扰,以整体形式出现;水溶性改善膜、浓度过渡层形成绒毛。
由于绒毛与气囊结合力较弱,一般剪切作用就可以使其脱离气囊进入连续相。
气囊和绒毛在不同的环境下结合和分离,形成了独特的强剪切稀释性和封堵特性。
绒囊可按漏失通道空间变形或改变性能,含绒囊结构工作液可利用这种外部为绒毛、内部为气囊、粒径尺寸不等的绒囊,以及低剪切速率高黏度特性,最大限度地占据漏失通道储集和渗透空间或在井壁内侧形成黏膜层,封堵不同尺寸渗流通道。
钻井液出水眼时,绒毛被剪切,流动性好。
出水眼后,剪切速率降低,逐渐恢复绒囊完整结构。
如遇大漏失通道,绒囊粒径小于地层通道,工作液流进地层时,压力下降,温度升高,绒囊膨胀,在通道内非均一堆积,呈“躺金字塔”状,内部封堵地层;如遇略小于绒囊的漏失通道,绒囊向低压区移动,堆积。
靠近漏失通道的气囊被拉长吸进地层,增加漏失阻力,封堵地层;如遇小于绒囊的漏失通道,含绒囊结构钻井液的低剪切速率下的高黏度特性,使得高分子聚合物在井壁形成薄黏膜,增加流体进入地层时的阻力,封堵漏失。
基于对绒囊结构研究发现,相比于传统的泡沫与微泡,其具有明显的“先天”优势。
表4绒囊与微泡、泡沫对比
名称
大小
连续性
外壁
层厚度
形状
绒囊
15~60um
不连续
外壁层膜明显
较厚
规则
微泡
40~110um
不连续
外壁光滑
外壁层膜较薄
规则
泡沫
50~120um
连续
外壁光滑
外壁层膜较薄
不规则
显微结构比较如下图:
绒囊
微泡
泡沫
图7绒囊与微泡、泡沫微观结构对比(1000倍)
由于绒囊的独特结构使其在很多方面都优于传统的泡沫及微泡。
强度上,绒囊与泡沫及微泡相比优势明显,绒囊在2500米以下仍然能够存在,而对于微泡,一般在2000米以下不能存在,泡沫的抗压强度更弱,仅存在于200米以上。
并且随着深度增大,温度升高,绒囊的密度变化不大。
另外,绒囊的产生过程简单,不需要地面注气设备,化学物理作用自然起泡。
4.公司产品与服务
优思公司将以绒囊技术为依托,在不同的领域研究并开发出一系列性能优良的新型产品与服务。
图8优思公司技术服务分类图
目前本公司研发重点放在石油领域,据此技术所研发的钻井液、完井液、修井液等石油开采产品与技术服务已经较为成熟,在多个油气井都已经成功应用,效果明显优于同类产品,采收率获得显著提高;煤层气开发及部分矿产资源开发也已成功实际应用,并受到好评;污水处理及医学领域正在加紧研发中,研发团队已在实验室中完成相关实验,并初步证明了可行性。
4.1公司现行主要产品与服务
公司发展初期主要着眼于石油、煤层气以及磷矿的开发领域,尤其是对于开发难度高的油气田提供相关的产品与技术服务。
绒囊工作液是一系列新型高效的综合工作液,它能广泛用于钻井的全过程——钻井、完井、修井等等。
4.1.1绒囊工作液技术分类
目前公司关于绒囊工作液技术服务有以下几类,分别为:
图9绒囊技术分类图
(1)绒囊钻井液技术
针对水平井、大斜度井、分支井等复杂井身结构调整井的同一井眼不同压力体系共存密度选择困难、当量循环密度大致使漏失严重、岩屑床厚和摩阻大等难点,利用绒囊钻井液防漏能力强、提高地层承压能力好、低剪切速率粘度大、当量循环密度增幅小、储层内封堵摩阻小等优点,研究复杂井身结构调整井绒囊钻井液技术,形成岩屑床清除技术,减少井下事故,缩短钻井周期,以及储层伤害程度,提高开发效益。
(2)绒囊完井液技术
针对目前海上完井时需要完井液、压井液、清洗液、射孔液、携砂液、封隔液等多个体系转化满足工程和储层保护要求,工作液间的不配伍可能造成储层伤害,以及体系转化增加作业时间等问题,利用绒囊完井液封堵适应性强、密度可调、携带岩屑能力强、控制储层伤害能力强等优点,研究集压井、清洗、携带、储层伤害控制为一体的绒囊完井液技术,缩短完井时间,降低完井液间不配伍造成的储层伤害。
(3)绒囊修井液技术
对目前海上修井过程中,要么用海水或地层水,要么借用钻井液技术,造成储层伤害高、成本控制难、排液时间长等问题,利用绒囊封堵能力强、携带岩屑能力高、密度可调高等优势,研究集满足压井、冲砂、暂堵、补孔等作业要求的一体化技术,用同一体系、成本合理的修井液,保护产层,加快产液恢复速度。
(4)绒囊堵水技术
针对油田产液含水率越来越高,稳油控水难度大等问题,利用绒囊工作液亲水亲油可选择强、剪切稀释性强、比泡沫稳定性强等特性,研究不同润湿特征的堵水技术,在生产井中稳油控水,降低含水率。
(5)绒囊酸化技术
针对较大渗流通道容易酸化过度,小渗流通道波及较难,酸化效果不理想等问题,利用绒囊优先封堵大孔道,比泡沫更稳定;封堵一段时间后又能迅速返排,作用距离大等特点,研究深部转向绒囊酸化技术,实现不同孔渗储层选择性酸化,提高酸化效果。
(6)绒囊压裂技术
针对泡沫压裂过程中携砂、排渣效果不理想等问题,利用绒囊工作液携砂能力强、绒囊封堵效果好、储层保护能力强等特点,研究压裂过程中的封堵大渗流道,压裂小渗流通道的绒囊转向,形成新型压裂技术。
4.1.2绒囊工作液具有的优点:
基于绒囊技术的工作液具有其他同类工作液无法超越的优势,在现场应用中获得了理想的结果:
其优势概括如下:
(1)
自匹配漏失通道,高效封堵;
(2)强剪切稀释性,高效悬浮携带;
(3)自脱壳返排,控制储层伤害;
(4)高温高压稳定性,抗污染低腐蚀性;
(5)其他潜在优点。
对绒囊工作液的优势做出详细阐述:
(1)自匹配漏失通道,高效封堵;
绒囊可按漏失通道空间变形或改变性能,含绒囊结构钻井液可利用这种外部为绒毛、内部为气囊、粒径尺寸不等的绒囊,以及低剪切速率高黏度特性,最大限度地占据漏失通道储集和渗透空间或在井壁内侧形成黏膜层,封堵不同尺寸渗流通道。
钻井液出水眼时,绒毛被剪切,流动性好。
出水眼后,剪切速率降低,逐渐恢复绒囊完整结构。
如遇大漏失通道,绒囊粒径小于地层通道,钻井液流进地层时,压力下降,温度升高,绒囊膨胀,在通道内非均一堆积,呈“躺金字塔”状,内部封堵地层;如遇略小于绒囊的漏失通道,绒囊向低压区移动,堆积。
靠近漏失通道的气囊被拉长吸进地层,增加漏失阻力,封堵地层;如遇小绒囊的漏失通道,含绒囊结构钻井液的低剪切速率下的高黏度特性,使得高分子聚合物在井壁形成薄黏膜,增加流体进入地层时的阻力,封堵漏失。
含绒囊结构钻井液能够封堵不同尺寸的渗流通道,被室内封堵实验与现场应用所证明。
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