百联武汉市场KA样板店打造执行方案.docx
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百联武汉市场KA样板店打造执行方案
百联武汉市场KA样板店打造执行方案
百联武汉市场
第一阶段KA样板店打造执行
——9月17日修订简案
上海元神策划传播机构
2010年9月17日
动。
(具体活动视情况而定)
第2步:
与商超进行系列谈判
一、与商超的谈判主要有5大内容:
Ø与目标系统(目标店)沟通样板店打造方案,形成共识;
Ø确定(新)产品入场时间;
Ø确认各系统可用资源、意向购买的资源,包括堆头、独立端架、包柱、挡板等的位置、价格等细节,相关的维护管理问题、使用时间等;
Ø确定导购/临促等人员入场时间、人数、职责、管理等问题;
Ø签署相关协议。
谈判过程中及结束后,望春源溢丰尽快知会百联及元神,调整方案与部署,最终落实各项细节。
第3步:
具体执行工作
第三步重点包含3块内容:
●物料设计制作及投放;
●人员招聘培训及上岗;
●活动筹备及具体执行。
一、物料设计及制作、投放:
1、物料设计由元神协助百联执行:
堆头、品尝台、包柱、插卡、挡板、围裙、帽子等。
2、物料制作由百联出资、春源溢丰执行。
3、物料投放由春源溢丰团队、百联团队联合执行。
铺货、宣传物料投放、特殊展示的投放很重要,届时可制定周密的投放计划,及时实地验收。
此处难以周全,特此说明。
注:
包柱可上部宣传,下部挂网或端架类似的特殊陈列。
二、人员招聘及培训:
1、待招聘人员:
百联区域经理1名,长期;
业务代表2名,长期;
导购5-8名,身兼试吃员,作业时间为2-3个月(视项目进展情况而定)
特别说明:
招聘区域经理,委托春源溢丰进行初步筛选,需尽早执行。
2、培训主要内容介绍(以《促销员培训方案》为准):
元神主导培训,每阶段活动前,元神将亲赴武汉培训。
培训内容主要为:
Ø基础知识:
工作概念、性质、作业流程等;
Ø各类人员的职责;
Ø百联品牌、产品的基础知识;
Ø打造样板店的概念、重要性;
Ø礼仪及礼貌用语规范:
与消费者交谈、拦截消费者所需的言谈举止;
Ø统一、规范的终端说词;
Ø考勤、业绩考核、奖惩标准和规定;
Ø其他注意事项:
如卖场的一些要求。
三、活动的筹备及执行
1、百联做好活动相关准备:
试吃产品、赠品及时到位等。
2、试吃活动的执行:
参见《吃活动的执行方案》。
3、每阶段一个主题活动:
因客观条件,2010年的中秋-国庆主题活动暂不考虑,元神将适时提供春节主题活动方案。
第4步:
修改完善、查漏补缺
1、补充完善样板店相关工作,做好补充维护。
2、三方对资源组合使用及购买部署做出调整,对人员、进程、投入费用等部署做出相应调整;
3、对方案进行完善和调整,对具体执行进行改进。
第5步:
审查、考核评估及总结报告
一、样板店审查
1、样板店数量审查
2、样板店质量验收
Ø产品的种类、规格、陈列、展示是否达标;
Ø人员数量、工作状态、说词等是否达标;
Ø物料及宣传是否达标。
二、跟踪监测及总结报告
1、重点跟踪监测销量变化、品牌认知度变化:
Ø跟踪监测依据:
观察记录、消费者调查、销售数据汇总;
Ø表现方式:
图表、图示,辅以文字说明;
Ø监测内容:
✓首批板店建成后,销量、品牌认知度在单位时间段内的变化;
✓营销活动中、后,销量、品牌认知度在单位时间段内的变化。
2、总结报告的重要内容:
Ø投入产出评估,即消费比的评估;
Ø策略、执行的经验教训总结及针对下阶段工作的调整。
附一:
第1阶段(9月下旬—11月下旬)工作进程及分工表
具体安排
工作事项
工作分解
分工协作
截止时间
备注
百联
春源溢丰
元神
谈判队伍组建
视双方协商,百联可参与谈判
√
√
9月中下旬
具体安排待定
KA谈判、
(产品进场谈判、
卖场资源谈判)
中百、武商、家乐福、群光、大润发,
“补货”进场,增加新品(补齐原有14支单品)
√
√
10月中旬、下旬
活动场地谈判(试吃活动)
特殊展示、终端媒介谈判(端架、堆头等)
铺货
各超市补至14个单品
√
10月下旬、11月上旬
百联团队可协助春源溢丰
物料设计制作
物料设计
品尝台
√
9月中旬、下旬设计
10月中下旬制作
海报
堆头
包柱
插卡
挡板
围裙
帽子
物料制作
√
导购员招聘培训
招聘
√
10月中下旬
元神赴武汉培训
培训
√
上岗
√
10月中下旬
试吃产品运送
√
10月中旬
物料投放
卖场媒介类物料的投放,如吊旗等
√
9月下旬
展示类物料的摆放、上货,如包柱等
试吃活动执行
详见《试吃活动执行方案》
√
√
10月下旬——-1月30日
每周末
市场走访、成效评估
样板店数量、质量评估
√
√
√
11月之后
根据推广进展陆续生成报告
第一阶段市场推广效费比评估
√
总结报告
第一阶段工作总结、针对下阶段工作计划的改进
√
11月底、12月初开展第二阶段工作
附二:
第2阶段(12月初—2011年春节)工作规划
具体安排
分工协作
截止时间
试吃活动继续,加强销售
春源溢丰
2011年春节
春节活动执行
春源溢丰、元神
2011年2月中旬
物料调换(更换为喜庆氛围的物料)
元神
12月底更换完毕
年货进场
春源溢丰
12月底
附三:
第3阶段(2011年2月初—5月底)工作规划
●开发一批新终端
●打造第二批样板店
●开展第二次培训
●策划执行五一活动
注:
第三阶段工作事项的具体截止日期,春源溢丰与元神、百联沟通协商确定。
上海元神策划传播机构
2010年9月17日
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