五粮液市场营销策略.docx
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五粮液市场营销策略.docx
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五粮液市场营销策略
五粮液市场营销策略
五粮液市场营销策略
环境分析
虽然我国保健酒行业仍存在很多问题,但市场前景广
阔。
保健酒行业发展至今,涌现出一批优秀的品牌产品,其
中,劲牌、椰岛鹿龟、致中和等已经荣登中
国名牌榜单,应该说,保健酒行业品牌并不少,但竞争
力相对较弱。
1.企业规模
2.销售渠道二、SwoT分析
1、五粮液集团保健酒有限责任公司,十大药酒保健酒
品牌,世界第一瓶功能名酒,遵循马王堆3号汉墓出土的古
法酿造,中国酿酒行业著名企业。
3、黄金酒的酒精度为35度,然而因为药材的缘故,消
费者的口味测试时均认为酒精度在
劣势
2、作为保健食字号产品的黄金酒如果强调药效按照传
统保健酒营销思路操作,还面临一个保健品行业信任度缺失
的现实障碍。
4、白金酒的进入
1、大孝为先:
精确定位送长辈市场,把握目标人群消
费心理
3、黄金酒知信力营销的第一步,也是打造信任度。
黄
金酒打造知名度的方式并不是直接上广告,而是在产品推出
前进行了大量的新闻炒作,达到“未见其人,先闻其声”的
传播效果。
黄金酒的两个背景:
史玉柱和五粮液,都是极具
新闻价值的元素,在上市前期就为黄金酒带来了大量免费的
媒体报道,从而迅速扩大了知名度。
威胁
2、保健品的多样化
三、目标市场营销战略
黄金酒进入饮料酒市场去细分:
巨人投资的初衷是希望细分礼品酒市场,其实是指细分礼品白酒市场。
在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗,在逢年过节时送白酒是最安全的礼品,收礼者不仅可以自己饮用,还可以招待客人或者转送他人。
同时五粮液集团作为白酒行业的老大,其品牌和研
发能力可以给到黄金酒最大的信心保证。
所以确定黄金酒细分为礼品市场。
黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场在礼品市场中,送领导、求人办事等功利型送礼市场较为特殊,此类礼品的一般高价值,注重品牌,品牌能保证礼品的高价格广为人知,而新品牌难以短期内企及。
因此黄金酒作为新品牌
1、大孝为先:
精确定位送长辈市场,把握目标人群消
费心理
3、黄金酒知信力营销的第一步,也是打造信任度。
黄
金酒打造知名度的方式并不是直接上广告,而是在产品推出
前进行了大量的新闻炒作,达到“未见其人,先闻其声”的
传播效果。
黄金酒的两个背景:
史玉柱和五粮液,都是极具
新闻价值的元素,在上市前期就为黄金酒带来了大量免费的
媒体报道,从而迅速扩大了知名度。
威胁
2、保健品的多样化
三、目标市场营销战略
黄金酒进入饮料酒市场去细分:
巨人投资的初衷是希望细分礼品酒市场,其实是指细分礼品白酒市场。
在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗,在逢年过节时送白酒是最安全的礼品,收礼者不仅可以自己饮用,还可以招待客人或者转送他人。
同时五粮液集团作为白酒行业的老大,其品牌和研
发能力可以给到黄金酒最大的信心保证。
所以确定黄金酒细分为礼品市场。
黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场在礼品市场中,送领导、求人办事等功利型送礼市场较为特殊,此类礼品的一般高价值,注重品牌,品牌能保证礼品的高价格广为人知,而新品牌难以短期内企及。
因此黄金酒作为新品牌
1、大孝为先:
精确定位送长辈市场,把握目标人群消
费心理
3、黄金酒知信力营销的第一步,也是打造信任度。
黄
金酒打造知名度的方式并不是直接上广告,而是在产品推出
前进行了大量的新闻炒作,达到“未见其人,先闻其声”的
传播效果。
黄金酒的两个背景:
史玉柱和五粮液,都是极具
新闻价值的元素,在上市前期就为黄金酒带来了大量免费的
媒体报道,从而迅速扩大了知名度。
威胁
2、保健品的多样化
三、目标市场营销战略
黄金酒进入饮料酒市场去细分:
巨人投资的初衷是希望细分礼品酒市场,其实是指细分礼品白酒市场。
在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗,在逢年过节时送白酒是最安全的礼品,收礼者不仅可以自己饮用,还可以招待客人或者转送他人。
同时五粮液集团作为白酒行业的老大,其品牌和研
发能力可以给到黄金酒最大的信心保证。
所以确定黄金酒细分为礼品市场。
黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场在礼品市场中,送领导、求人办事等功利型送礼市场较为特殊,此类礼品的一般高价值,注重品牌,品牌能保证礼品的高价格广为人知,而新品牌难以短期内企及。
因此黄金酒作为新品牌
1、大孝为先:
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费心理
3、黄金酒知信力营销的第一步,也是打造信任度。
黄
金酒打造知名度的方式并不是直接上广告,而是在产品推出
前进行了大量的新闻炒作,达到“未见其人,先闻其声”的
传播效果。
黄金酒的两个背景:
史玉柱和五粮液,都是极具
新闻价值的元素,在上市前期就为黄金酒带来了大量免费的
媒体报道,从而迅速扩大了知名度。
威胁
2、保健品的多样化
三、目标市场营销战略
黄金酒进入饮料酒市场去细分:
巨人投资的初衷是希望细分礼品酒市场,其实是指细分礼品白酒市场。
在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗,在逢年过节时送白酒是最安全的礼品,收礼者不仅可以自己饮用,还可以招待客人或者转送他人。
同时五粮液集团作为白酒行业的老大,其品牌和研
发能力可以给到黄金酒最大的信心保证。
所以确定黄金酒细分为礼品市场。
黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场在礼品市场中,送领导、求人办事等功利型送礼市场较为特殊,此类礼品的一般高价值,注重品牌,品牌能保证礼品的高价格广为人知,而新品牌难以短期内企及。
因此黄金酒作为新品牌
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费心理
3、黄金酒知信力营销的第一步,也是打造信任度。
黄
金酒打造知名度的方式并不是直接上广告,而是在产品推出
前进行了大量的新闻炒作,达到“未见其人,先闻其声”的
传播效果。
黄金酒的两个背景:
史玉柱和五粮液,都是极具
新闻价值的元素,在上市前期就为黄金酒带来了大量免费的
媒体报道,从而迅速扩大了知名度。
威胁
2、保健品的多样化
三、目标市场营销战略
黄金酒进入饮料酒市场去细分:
巨人投资的初衷是希望细分礼品酒市场,其实是指细分礼品白酒市场。
在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗,在逢年过节时送白酒是最安全的礼品,收礼者不仅可以自己饮用,还可以招待客人或者转送他人。
同时五粮液集团作为白酒行业的老大,其品牌和研
发能力可以给到黄金酒最大的信心保证。
所以确定黄金酒细分为礼品市场。
黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场在礼品市场中,送领导、求人办事等功利型送礼市场较为特殊,此类礼品的一般高价值,注重品牌,品牌能保证礼品的高价格广为人知,而新品牌难以短期内企及。
因此黄金酒作为新品牌
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黄
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前进行了大量的新闻炒作,达到“未见其人,先闻其声”的
传播效果。
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威胁
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三、目标市场营销战略
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史玉柱和五粮液,都是极具
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三、目标市场营销战略
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威胁
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三、目标市场营销战略
黄金酒进入饮料酒市场去细分:
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3、黄金酒知信力营销的第一步,也是打造信任度。
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金酒打造知名度的方式并不是直接上广告,而是在产品推出
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在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗,在逢年过节时送白酒是最安全的礼品,收礼者不仅可以自己饮用,还可以招待客人或者转送他人。
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媒体报道,从而迅速扩大了知名度。
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黄金酒进入饮料酒市场去细分:
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在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗,在逢年过节时送白酒是最安全的礼品,收礼者不仅可以自己饮用,还可以招待客人或者转送他人。
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所以确定黄金酒细分为礼品市场。
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因此黄金酒作为新品牌
1、大孝为先:
精确定位送长辈市场,把握目标人群消
费心理
3、黄金酒知信力营销的第一步,也是打造信任度。
黄
金酒打造知名度的方式并不是直接上广告,而是在产品推出
前进行了大量的新闻炒作,达到“未见其人,先闻其声”的
传播效果。
黄金酒的两个背景:
史玉柱和五粮液,都是极具
新闻价值的元素,在上市前期就为黄金酒带来了大量免费的
媒体报道,从而迅速扩大了知名度。
威胁
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三、目标市场营销战略
黄金酒进入饮料酒市场去细分:
巨人投资的初衷是希望细分礼品酒市场,其实是指细分礼品白酒市场。
在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗,在逢年过节时送白酒是最安全的礼品,收礼者不仅可以自己饮用,还可以招待客人或者转送他人。
同时五粮液集团作为白酒行业的老大,其品牌和研
发能力可以给到黄金酒最大的信心保证。
所以确定黄金酒细分为礼品市场。
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因此黄金酒作为新品牌
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