镜子销售项目报告.docx
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镜子销售项目报告
红木小镜子销售项目研究报告
第一章总论
一概述
1.项目名称、建设单位及项目负责人
项目名称:
越南红木镜
建设单位:
卫东有限责任公司
项目负责人:
经理:
陈思盈
财务:
王依
后勤:
邵卫东
市场:
刘瑞平
销售:
王文良
2.企业概况
二企业现状
1.企业名称:
卫东有限责任公司
2.成立时间:
2012年
3.所有制形式:
私营制
4.职工人数:
5人
5.经营范围:
越南工艺小镜子
6.经营地址:
海南经贸职业技术学院
7.法人代表:
邵卫东
8.净资产:
150元
三项目提出的背景、投资的必要性和经济意义
1.背景:
由于课堂知识的积累,书本知识的过多没有实践机会,老师给了我们一个平台。
可以凭借自己的理论知识在有市场有需求的情况下进行一场创业的实施战大赛。
这个创业实战大赛的开展有利于培养同学们创业实践能力,引导他们正确对待创业问题,学会组建团队、分工合作,在实践中相互学习
2.投资的必要性:
根据本公司的市场调查发现桂林洋大学城女性消费占很大的比重,尤其是小饰品和衣服系列,本公司产品越南鸡翅木小镜子造型独特好看、方便携带又有很好的审美价值、是女性出门必备之产,另外由于它还是木制的有好看的造型极其图案,又是收藏送人的好东西本公司发现桂林洋大学城没有此类产品的销售有很大的市场所以本公司决的可以投资这个产品
主要产品介绍
1.主要产品品种:
越南鸡翅木小镜子
鸡翅木:
具有光泽,油性感。
纹理直,质重硬,强度高;加工、抛光难;弯曲
性能极佳,很耐腐。
鸡翅木木质有的白质黑章,有的色分黄紫,斜锯木纹呈细花云状,酷似鸡翅膀。
特别是纵切面,木纹纤细浮动,变化无穷,自然形成山水、人物图案。
鸡翅木较花梨、紫檀等木产量更少,木质纹理又独具特色,因此以其存世量少和优美艳丽的韵味为世人所珍爱。
2.主要产品市场:
年轻女大学生
3.产品销售地区:
桂林洋大学城
四研究简要结论
1.主要内容和结论
(1)产品方案与经营规模的依据
根据本公司调查桂林洋大学城女性消费者很多对我们的产品需求量也会很大所以规模会随着后期的销售情况而增加
(2)经营条件
由于资金少所以不可能租门面的进行销售而且产品单一所以在校外摆地摊是很好的选择
(3)环境评价
摆地摊要求不是很大只要有空位都可以占据要摆在人流量比较多的地方
(4)投资估算和经济效益
根据实际情况暂定投150元,根据一个进货价6元,9元卖出,一个实收益3元。
(5)综合评价
产品成本高、具体收益低、销售市场大、方案可行性强。
五存在的主要问题与建议
1、现金流问题:
公司刚起步,业务也是刚见起色,所以现金流肯定紧张,不管做什么,对公司的财务状况要了如指掌,要注意成本核算和风险意识;
2、人员问题:
公司的发展离不开人的参与,可能公司刚起步,是合伙经营的,但发展到一点阶段都需要人员的储备和引进;
3、业务开发问题:
业务是公司存在的基石,没有业务,不用谈发展,所以公司刚起步一定要注意业务开发和方法的总结和创新;
4、成本控制问题:
做什么事都要讲究效果和效率,做生意讲究的是利润,我们会尽可能的节约成本。
5、团队建设问题:
公司发展靠个人是不行的,一个好汉三个帮,必须建立属于自己的一支海军陆战队(公司团队);
6、公司形象问题:
刚成立的公司,形象也很重要,多宣传如果资金不够,就每接一单,尽量做到最好,树立诚信形象,客户会源源不断的来的。
第二章市场需求预测
一市场分析
1、消费者
学生对于特色一词很敏感,还包含了具有一定的文化意义。
在加上特产质优价廉,满足同学们追求新鲜心理,物美价廉的心理。
2、自身分析
鸡翅木具有光泽,油性感。
纹理直,质重硬,强度高;加工、弯曲性能极佳,很耐腐。
鸡翅木木质有的白质黑章,有的色分黄紫,斜锯木纹呈细花云状,酷似鸡翅膀。
特别是纵切面,木纹纤细浮动,变化无穷,自然形成山水、人、物图案。
鸡翅木较花梨、紫檀等木产量更少,木质纹理又独具特色。
3、对竞争对手分析
国内维娜苏、茜瑞、兰茜、唯我、亚格菲、梵圣等知名度高,同学们比较了解;产品包装专门面向中国消费者审美习惯,品味繁多,价格也相对低廉;而且越南特产是外国产品,一些同学可能会更支持国货。
4、宣传效果
针对越南特产,我们小组制定了一系列宣传手段,只要把这些手段都用上,整个大学城校区的学生一定会对越南特产有更深入的了解,而且会更加钟情于购买越南特产。
(具体手段见宣传方案)
二市场营销策略
1、产品策略:
。
越南特产质优价廉包装精美。
现在的大学生消费具有追求新鲜、猎奇求异的特点,他们容易被新奇事物所吸引,有很大的好奇心。
越南特产新奇的特点,吸引他们来关注了解。
2、营销方式及市场定位
薄利多销
送货上门:
填写宿舍号、手机号方便联系与明确本人
免费试用:
真实填写宿舍号、手机号、班级等
现场演示:
现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了解产品的特点和性能,以便激励顾客产生购买的意念。
三运行方案
1、宣传方案
越南特产在大学生群体里知名度不高,很多同学对它不了解,因此产品宣传尤为重要。
大学生是追求新鲜、猎奇求异的群体,怎样的营销广告更适合大学生呢?
针对这一情况我们小组经过反复的讨论制定了详细的宣传方案使之更加适合大学生特性和审美观念。
宣传口号(广告语):
没有什么能够阻挡你对越南特产的向往。
宣传方式:
我们可以通过海报,QQ群、院网贴吧、宣传单(贴)
2、人员安排
进入实战进行第一次销售的时间是11月20、21、22、23号。
我们小组针对这一时间段,并根据我们小组成员课程安排和学生流量情况,制定了详细的销售分工(如下图)
人员
时间
全天人员(第一天开业)
陈思盈、王依(备用人员:
王文良)
邵卫东、刘瑞平(备用人员:
陈思盈)
王文良、王依(
备用人员(刘瑞
平)
全体人员
11月19日
(星期一)
16:
10—21:
30
11月20日
(星期二)
16:
10—21:
30
11月21日(星期三)
16:
10—18:
40
11月22日(星期四)
16:
10—21:
30
11月23日(星期五)
18:
10—21:
30
第二次销售时间是在周末
人员
时间
陈思盈、王依(备用人员:
邵卫东)
王文良、刘瑞平(备用人员:
陈思盈)
11月24日(星期六)
19:
10—21:
30
11月25日(星期日)
19:
10—21:
30
第三次销售时间
人员
时间
王文良、刘瑞平(备用人员:
王依)
陈思盈、王依(备用人员:
邵卫东)
邵卫东、刘瑞平(备用人员:
陈思盈)
王文良、王依(备用人员(刘瑞平)
全体人(结
业)
11月26日(星期一)
16:
10—21:
30
11月27日(星期二)
16:
10—21:
30
11月28日(星期三)
16:
10—18:
40
11月29日(星期四)
16:
10—21:
30
11月30日(星期五)
19:
10—21:
30
以上表格只是针对销售一个大致的分工,在实践阶段,我们小组会根据不同情况,采取灵活安排。
我们小组经过分析,很多同学会拿整数的钱来购买,所以我们在销售前会兑换一些零钱,以备使用。
进行销售,当然要考虑到收入问题,那么如何来管理销售收入呢?
针对这一情况,我们小组成员经过讨论决定,这部分收入由王依负责,因为是我们的公司的财务,所以复印资料、支付、购买与钱打交道,对这方面有较丰富的管理经验。
3、现场销售方案
优势:
①可以面对面的跟消费者沟通,了解他们的需求。
因此我们会选择口才较好、性格和善的成员与消费者沟通。
②消费者可以自由选择,我们把产品摆在展销台上,消费者可以自行选择
劣势:
1对于我们推销的产品,许多同学不敢轻易认同,所以会产生不愿意购买的心理,所以我们可以现场展示,让消费者亲身体验。
②销售时,人员众多,摊位冗杂,我们的产品很难突出。
因此为了吸引顾客,我们可以在销售现场播放一些背景音乐。
四危机应对措施
①下雨。
现在天气千变万化,现在正处于雨季,下雨情况时有出现。
我们会准备遮雨伞,如果出现大雨或暴雨,那么我们会把摊位暂时移到食堂门口。
②消费者不买送货上门的账。
有些同学认为打电话要钱,若只买少量产品不划算。
为此我们准备了一部专用的手机,只要有需要,只需拨一下电话,我们会主动打过去。
而且我们还推出了一个特色服务,就是消费者可以自主选择送货人员,不管是男是女。
以上具体操作方式会在宣传海报上详细说明。
③出现冷场。
针对冷场我们小组制定了三套方案,一是上面所提的播放背景音乐,从听觉上吸引消费者。
二是开展使用越南工艺小镜子知识宣传,消除浓厚的商业意识,从人文关怀上拉近与消费者的距离。
三是在开业的当天邀请班里的公司去捧场,增加公司间的合作。
④激烈的竞争。
为了在竞争中取胜,我们会在服务上多加力度。
第三章预期效果评价
根据我们做出的市场需求预测及市场营销策略,我用有限的资金、用最少的人力、物力,在短时间内市场可能不会有太大的突破,但我们一定会竭尽全力做好一切!
第四章投资估算及财务评价
一、项目总投资和资金筹措
项目总投资:
150元
资金筹措来源:
陈思盈:
30元
王依:
30元
刘瑞平:
30元
邵卫东:
30元
王文良:
30元
二、财务分配基本情况
预留55元备用
越南红木镜子
进货价6元/个、邮费5元
总进货15个,合计95元
售价9元/个
假设全部售出15x9=135元
利润:
135-95=40元
第五章、项目风险分析
一、市场风险
市场上小饰品的销售很多,竞争激烈。
且本公司没有固定的摊位,影响正常销售。
二、人力资源风险
本公司人员在同一个班级,有时不能自由分配时间
三、财务风险
由于公司人员近来资金紧张,融资额较小,可能会造成成本不足
第六章结论与建议
一、结论
本项目在遵循国家法律法规的前提下也遵守学院的规章制度,小组成员发挥团队协作精神,出谋划策、互相帮助,运用所学到的知识投身本项目中,为将来创业奠定基础。
二、建议
本项目具有强烈的异国风采,在宣传推广时应注意改点。
激发顾客的好奇心、求新心,才能更好的把该项目做好。
附件
问卷调查
1、您的性别
A、男B、女
2、一般每个月您可以自由支配的零花钱是
A、100~300B、300~500C、500~1000D、100以下
3、一些特别的节日或者纪念日,您会购买礼品的价格大约是多少
A、50以下B、50~100C、100~200D、200以上
4、您对越南的饰品是否感兴趣
A、很感兴趣B、好奇C、还好D、不感兴趣
5、您听说过越南红木制镜子吗?
A、有B、没有C、不清楚
6、假如你要购买礼物送人,红木制镜子会是您选择吗
不确定B、可能会C、会不D、会
7、一般情况下,您觉得红木制镜子的最大特色是
A、价格B、质量C、品牌D、美观E、复古F、特色G、其他
8、红木制一般价格较高,您认为越南的红木制镜子价格多少能接受
A、10一下B、20~50C、50~100D、100以上
9、如果你有购买的意愿,你会通过什么渠道了解越南红木制的信息呢?
A、朋友介绍B、销售者推荐C、自己上网搜索D、其他渠道
10、你希望红木制镜子的蕴意是
A、友情B、爱情C、星座/生肖D、爱情E、亲情F、青春G其他
11、如果在校园内能有方便购买越南的红木制镜子,你会购买吗?
A、一定会B、可以考虑C、不会
13、如果你想购买,你会通过是什么途径?
A、在学校购买B、去市区购买C、网上购买D、其他
12、如果你购买红木制镜子的钱款部分会通过推销捐助到公益基金,你会更有欲望购买吗?
A、觉得很有意义,欲望强烈B、觉得没有必要C、无所谓
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