爱家之约幸福版相关话术.docx
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爱家之约幸福版相关话术
北海林燕
教育保障计划
场景:
(缘故约访)为孩子投保
电话寒暄话术:
业:
张姐,您好!
有段时间没见您了,近来好吗?
今晚您在家吗?
客:
在。
业:
哦,那我今晚去您家坐坐聊聊天,好吗?
开门寒暄话术:
业:
张姐,您好呀!
这段时间没见您,气色好象比前段时间更好哦,小孩现在在哪个学校读书呀?
读几年纪了?
成绩怎么样?
客:
……
业:
那您从现在开始就要为孩子准备大学的教育费用了,不过您条件那么好,肯定不用担心啦。
唉,现在小孩读书花费真大!
(半开玩笑)张姐您是否算过从您孩子出生到大学毕业将花掉你多少钱呢?
真是不算不知道,一算吓一跳——十几万啊!
您打算通过什么方式帮小孩存下这笔学费呢?
客:
放在银行(或走一步算一步)。
业:
是的,放在银行是目前大部分人选择的方式,因为它安全并保本。
但是随着社会经济的发展,教育费用每年都在递增,存在银行里的钱越来越不值钱,等存到小孩读大学时已经不够用了。
产品说明话术:
业:
今天我来主要是有个好消息要告诉您,现在我们公司推出了市场上唯一的“一张保单保全家”的产品,它可以让一家三代人的保险金全部放在一张保单上,便于保管,且保费至少能比传统的保险少10%-20%,并有人性化的双重保费豁免功能,同时它就象个保险超市一样,爱什么时候增加新产品,就什么时候增加到新的保单上,无须重新签新保单。
全家人只要有一人购买了主险,其他成员随便购买附加险,并且长期受益,不会因为主险保费交完而终止。
相当于只花一份钱,就可以让全家老少都有了保障。
产说会邀约话术:
业:
这个月底是我们北海的首卖月,本周五晚上我们在南洋国际大酒店专门有个新产品首卖路演会暨新闻发布会。
我好不容易才托我们领导帮我买到一张门票,我第一个就想到了您。
您看我那天是来等您一起去,还是我直接在酒店门口等您?
玉林张成龙:
健康保障计划
X先生您好!
几天不见,精神越来越好了!
X先生,对于象您这样的成功人士,想必对一些健康养生方面的知识非常了解,今天我特意向您请教一番。
最近长看新闻,现在甲型H1N1流感病毒在中国发现的病例越来越多了,在预防流感等疾病方面,我想听一听您的看法。
(是/否)
您看,从2002年的非典开始,到禽流感,到甲型H1N1流感,越来越多的我们从来没见过的疾病出现在我们身边,现在象我们这样的人士,开始考虑更多地在疾病风险的防范方面,投入得越来越多,隐隐成为一种流行趋势。
最近我了解到一种非常好的疾病风险防范方式,叫“爱家之约”健康保障计划。
您听说过“一张保单保全家”吗?
(是/否,拒绝处理)
“一张保单保全家”就是一个全面的家庭保障计划,可以为整个家庭提供一个保护伞。
象您这样关爱家庭和这么有风险意识的人,我想您一定不会拒绝我为您介绍一下,您说是吗?
……(拒绝处理)
在这份计划中,我们能够得到XX万的重大疾病风险保障,或许现在我们觉得用不着,但是就算不为自己着想,我们也要为家中我们的深爱的另一半,您说是吗?
此外,若中途我们有幸到上帝那去旅游,那么,这份计划还为我们提供了XX万的旅行费,同样也让我们深爱的人提供了一笔不小的开销,这也让她们以后的生活过的更好,您说是吗?
如果,我们在70岁前平平安安,这份保障计划还可以为我们提供XX万的养老金。
而且这还不是一个人的保障,我们深爱的另一半也可以和我们享受同样的保障。
我相信我们家中的爱人在遇到同样的情况也会和我们现在一样,做出为我们着想的选择,您说是吗?
那么,得到这些保障我们需要付出些什么呢?
我们只需每月付出XX元,就能让我们和我们深爱的另一半拥有XX万元的保障,同样我们只需要准备10/20年,就可以让我们晚年生活无病忧。
百色卢美西:
健康保障计划
电话邀约:
XX你好!
好久不见了,新婚二人世界幸福吧!
那天没去闹洞房,朋友都说你家布置得很温馨,这个周末晚上去你家欣赏一下,分享感受你的幸福,我晚上8点还是8点30到好呢?
开门话术:
业:
哇,真的好棒!
你们家布置的格调很棒也,家具搭配得很别致,这次婚礼办得那么豪华,一定花了不少钱吧!
客:
是呀,把储蓄都用得差不多了!
业:
是呀!
家的成立也面临着责任和爱,今天上网,唉,现在被甲型H1N1流感病毒吓得都不敢乱走乱吃了,最无辜的就是那些接触范围被隔离的。
生活越过越好,但现代人的犯病指数也不断上升,从2002年的非典开始,到禽流感,到甲型H1N1流感,我想我们这么好的朋友我有义务为你规划一下如何为这一方面做好准备,要不然是我工作的失职,我也不想以后后悔一辈子。
客:
是吗?
好呀!
费用多少钱一年?
业:
是这样,我们公司最近新推出一款很全面很方便又很实惠的产品叫“爱家之约”,它呢,功能很广泛,全家人可以用一张保单来投保,现在把你和你先生先写进去,将来孩子出生后再增加进去,你父母还这么年轻,也可以为他们增加保障呀!
还可以保单豁免,而且保单有套餐和自选,一张保单保全家,保障理财全面涵盖,既方便又便宜,产品未来还可以升级,真的很省钱、省事、省心!
现在你们俩工资挺不错的,每年只要拿出3000元就可以为两个人的未来做好疾病保障准备,70岁时可以还本,等于是不要钱的保险,你看多好!
它包括了32种重大疾病的保障呢!
彼此相爱就要用行动体现爱与责任,才能让这个家更幸福,你说对吗?
客:
诶!
你说得有道理。
业:
今天是你结婚第十天,你有没有注意,这是一个好数字,好日子,十全十美,那就今天签单吧!
(拿出投保单)
你们俩的身份证拿给我看一下吧,请在这里签字。
客:
我想和我老公先商量一下。
业:
唉,男人一天都被工作所缠绕,家肯定是你应该多费心的,而且钱又不多,你说呢?
家庭理财也是女主人应该能够决定的吧。
(签单)
业:
恭喜你在幸福的新婚时期做出对这个家这么负责的举措!
相信这个家在你的经营下会越来越幸福!
等保单下来我再亲自来送给你,现在想请你帮我一个忙,(拿出纸和笔)我想你身边肯定有很多象你一样爱家、有责任心的朋友,他们肯定也需要象你一样拥有这样的家庭保障,请留个你朋友的电话号码给我,改天你把她约来我们一起交流好吗?
客:
好的。
业:
感谢你对我的信任和支持。
那我就先告辞了。
梧州何瑞玲
教育保障计划
电话约访:
业:
小美,在家吗?
我刚好路过你家,顺便上来看一下小宝宝。
开门话术:
业:
哎,一个月没见,气色好多了,红红润润的,小宝宝呢?
客:
在睡觉,我们进去看看他。
业:
嗯,越长越可爱了,虎头虎脑的,你看你,真是个优秀的妈妈,把孩子带得那么好,真有成就感。
我们出去坐坐吧,免得吵醒他。
业:
你老公呢,还象以前一样要经常出差吗?
客:
是/不是。
业:
幸亏你有一个好妈妈,来帮你带小宝宝,要不然,准累死你。
哎,你有没有留意我们公司每晚都在中央电视台新闻联播前后播放的广告啊?
客:
有/没有。
业:
就是那个“一个冰激凌,5分钟的幸福,一辆车子,5年的幸福,一栋房子,20年的幸福,一张保单,一辈子的幸福”。
?
客:
有/没有。
业:
前几天,我看了一个报导,说一个小孩,从出生到读完大学出来参加工作,最起码要50万元,这只是一般的城市的数据,假如要读一些知名品牌的学校,还不止这个数呢!
客:
嗯/不会吧。
业:
虽然说,现在已经有了九年义务教育,但是每一位做父母的都不会让自己的孩子输在起跑线上,对吧?
客:
嗯/不。
业:
现在,从幼儿园开始,就有书法班、钢琴班、跆拳道等诸多兴趣班,这些小孩也是够累的,父母的荷包也是够累的。
客:
是的。
业:
你看,我家小孩上幼儿园时,同在……
(小孩成长金的使用,引起共鸣)
我们公司的“一张保单保全家“,它包括:
保障、健康、养老、理财四个方面,而且,有一个特点是深受市民喜爱的,那就是三代同堂都可以用一本保单,家庭中只要有一人买主险,其他人都可以随心任选附险,真正做到以最小的投入获得最大的利益。
你以前也接触过保险(单),也知道每买一个附险都一定要购买主险,现在,泰康人寿真的是一家很人性化的公司,站在客户朋友的角度去着想,以家庭为投保单位,全家人在一人买主险的基础上,其他成员都可以买附险,大大地接生了保险成本。
你觉得,这是不是帮每一个家庭在节省啊?
客:
是/不是。
业:
而且我们都知道,风险无处不在,我们可以尽量不让自己生病,但我们都不能自己去控制风险的发生,你觉得呢?
(举例……)
假如,当我们家庭支柱不幸患上重疾或遇到意外的话,想一想,整个家庭是不是从此会蒙上经济上的阴影(是)?
所以,我们泰康的这个家庭保单有一个很拳头性的功能,就是保费豁免,当真的发生不幸的话,全家人的长期险的保费全部都不用交了。
而且保单还继续有效,每年的成长金、每年的红利不会改变。
你觉得,这样的家庭保险单怎么样?
南宁谢海天
一、邀约:
业:
XX先生,现在忙XX,我现在想XX,是我到你那,还是你过来,我在XX等你。
二:
业:
XX先生,今天见到你很高兴,打扰你几分钟,是有一个很重要的好消息告诉你。
你经常看新闻吗?
客:
有的,有什么问题呀?
业:
有一个广告“一张保单保全家”,你看过吗?
客:
有,但是不太清楚。
业:
那好,我跟你解说一下……
客:
原来是这样的。
三:
业:
现在我跟你介绍一下“一张保单保全家”的特色,好吗?
客:
好的。
业:
省钱、省心、更省事,明白吗?
客:
有一点。
业:
没关系,XX时间在XX地点我们公司请到了XX专家为我们做详细计划,到时我与你一起去了解。
客:
好的,先了解看看。
梧州梁艳
业:
李姐您好!
好久不见了,变得越来越漂亮了。
客:
不是吧。
业:
李姐,你最近看到电视上播出我们泰康的“一张保单保全家”的广告吗?
客:
哦,看过,可是不明白。
业:
噢,是这样的,因为送保单给客户刚路过这里,就顺便来向你介绍一下这个品牌产品!
客:
……
业:
一张保单保全家,就是一张保单可以满足你全家的保障需求,它可以让你省钱、省事、更省心。
你看,我帮你计划一下好吗?
客:
听起来都很好,可我没钱买呀。
业:
其实寿险的特色,就是以最少的钱,来换取最大的保障,即使是没钱的人,每天节省一点,就能拥有很高的保障。
就如买一双鞋一样,起初感觉紧一点,穿上不太舒服,但是过一段时间后就和缴纳水电费一样自然,成为生活上必要的支出,而成为习惯。
等到将来年老期满的时候,领到一笔可观的金钱,来做孩子的教育及结婚费用,以及自己的养老费用,不是很好吗?
客:
这样呀,可以考虑考虑。
业:
那好,请把你的身份证或户口本给我看看,我帮你设计一套计划。
(促成动作)
玉林吕启珍
电话约访话术:
张老板你好!
最近忙吗?
最近有没有看中央电视台一套新闻联播后,泰康推出的“一张保单保全家”的广告呢?
这个品牌在最近将隆重推出升级版产品,我这几天也一直在培训相关内容,我认为真的很好,所以第一时间就想到你,你看我是今天上午9点还是10点到你的铺面跟你讲讲呢?
开门话术:
张老板你好!
看你这段时间红光满面,生意应该很不错吧!
今天我是来告诉你一个好消息,我们泰康人寿隆重推出一款爱家之约,简单的说就是一张保单保全家,你看,耽误你十分钟的时间,我跟你聊一聊好吗?
谢谢!
产品说明:
这是一款一人买主险,全家附险随便选,也是一款省钱、省事、更省心的险种,它可以分为三个帐户:
第一是固定收益帐户,第二是保障帐户,第三是投资帐户,具体的各项利益请看这份计划书。
(略)
产说会邀约:
你好!
张老板,前天我跟你简单讲述的爱家之约也许你还不是听得很清楚,刚好我们公司为配合这款险种隆重上市,特地在玉林XX宾馆举办一场客户联谊会,时间是XX号晚上XX点,这是公司特地分配给我的门票,我第一个就想到你,希望你过来了解一下。
我在宾馆门口等你,我们不见不散,谢谢!
梧州聂英豪
电话约访话术:
王姐您好!
我是泰康人寿的XXX,跟你说个好消息,我们公司的拳头产品“爱家之约”(幸福版)已经隆重上市了,这个保险计划就是专门为您这样幸福美满的家庭量身订做的,所以我第一个就想到了您,您看是明天下午3点还是后天上午10点我到您家和您分享一下这个爱家之约的计划呢?
开门话术+产品说明+产说会邀约话术:
王姐,才两个星期不见,脸色比以前更加红润了,您是不是有什么养生秘方啊?
(寒暄,赞美……)最近您看到我们公司在中央电视台上登的广告吗?
(待客户回答)那您了解“一张保单保全家”的含义吗?
(待客户回答)其实要说起这个含义,首先要从家说起,王姐,在您心里一个幸福美满的家庭要具备什么?
您对家是怎么理解的?
(待客户回答)对,确实是这样的,家是一个温馨的小窝,是一个避风的港湾,不管我们在外面再苦再累,回到家里就会觉得很舒服、舒心,不管我们在外面遇到什么困难,家都会向我们伸开双手给予我们温暖,并鼓励我们继续前行。
所以,我们一定要守护好自己的家,保护好这片圣地,但是同时我们也面临一个问题,我该拿什么来爱他?
拿什么来保护他?
我们公司现在推出的“爱家之约”就象一把安全伞,可以为您解决家庭的理财、健康、养老、保障等问题,让您的家更加安全,而且免去了烦琐的投保过程,一张保单就可以解决了,让您省钱、省事、更省心。
现在还有一个好消息,在明天下午3点,我们公司邀请到了一位资深专家在XX酒店举行一场非常大型的名为“爱家,我在行动”的产品说明会,我明天上午2点30分到您家里接您,一起过去吧!
柳州覃欢
电话约访话术:
您好!
请问您是小陈吗?
我是泰康人寿保险公司的覃姐,现在方便通话吗?
今天是周末,您和您爱人都在家吧?
我今天正好也休息,想去你们那玩玩,欢迎吗?
开门话术:
你们好!
今天天气非常热,我特意买了个西瓜,大家解解暑。
你们两人一般周末都喜欢呆在家看电视?
其实看电视也不错,不出门就可以了解天下大事。
不知道你们有没有看电视每晚新闻联播后我们公司的品牌宣传广告?
你是怎样理解“一张保单,一辈子的幸福”这句广告语的呢?
幸福源于爱家,你们认同吗?
如果我们平平安安、健健康康活到老,这就是人生最大的幸福了。
但是无论是富人还是穷人,无论能力有多强的人,有两种事情是谁都无法避免和控制的,一种是疾病,一种是意外。
一旦发生这种事情,我们的家人受苦、受累不说,经济还会因为失去工作收入而陷入困境。
这是任何一个有爱心有责任心的人都不愿意看到的。
万一我们不幸碰上了,你们有什么好的解决方法吗?
我告诉你一个用很少的钱就可以把风险转移的好方法,这次我给你们带来了一份为你们量身订做的保障计划。
说明话术:
现在我来给你们讲解这份为你们量身订做的保障计划。
每个月只需存250元,就有14万多元的保障,你看一下。
重疾保障
70岁前,重疾保障金61143元(太太82743元)
身价保障
70岁前,意外或疾病保障金61143元(太太82743元)
祝寿金
70周岁,可获30000元祝寿金,合同终止(太太也是30000元)
我为什么这样设计呢?
首先这份保障本金是可以返回的,将来可用于养老,只是用利息换保障,第二,它保障重大疾病和意外风险,还有就是它比较便宜实惠,还体现了夫妻的相互关爱。
你们看,这样的保障够吗?
玉林梁冯强
电话约访:
XXX你好,我是泰康人寿的小梁,我这个电话有没有打扰到你,是这样的,你上次在我这里,填写市场调查表,你很幸运中奖了,你看我什么时候把奖品送到府上呢?
开门话术:
你好,(进到客户家里)哗,你很有品位哦,你家里的布局、装修是你设计的吧!
(找借口跟客户交谈)
产品说明:
(把奖品送给客户)
XXX,你看过我们公司一张保单保全家的广告吗?
你觉得你最关心的问题是?
(观念导入挖掘客户需求)小孩教育……你将如何去解决这些问题?
(帮助客户寻找解决方法)我们公司推出的这款“一张保单保全家”爱家之约就可以解决你未来的小孩教育、家庭保障、医疗等问题。
(对业务员而言)把握时间、找借口留到下次见面,立马走人。
非常感谢你的热情款待。
河池韦忱忱
爱家之约幸福保障计划
韦先生,35岁,月收入20000元左右,韦太太,30岁,月收入1000元,两人都有社会保险,儿子6岁,韦先生经常出差。
电话约访:
业:
韦先生您好!
我是泰康人寿的XX,还记得吗?
(不待回答,继续)好久不见,最近好吗?
客:
……
业:
韦先生,您可听说过我们泰康的“一张保单保全家”吗?
客:
(知道/不知道)
业:
这是我们公司的品牌产品,集医疗、养老、教育、理财于一身,而且一家人的保障都可以囊括在一张保单中,也就只需要花费您10分钟时间我给您做个介绍,您看我们约个时间吧,明天上午9点,还是下午5点呢?
客:
下午5点吧。
业:
好的,那就明天下午5点见,咱们约在您家里吧?
客:
好的。
业:
明天下5点,您家里,不见不散。
产品说明:
业:
韦先生,我们是旧识了,其实我知道,您是位非常爱家的人,很有责任心,也很有保险意识,听您提过,您和您爱人都买过保险,是吗?
客:
嗯,对。
业:
太巧了,那我这一趟真是来对了!
我们这款爱家之约,就是专门为您这样的家庭设计的。
请问您之前购买了哪类保险?
是不是一张合同保一个人?
客:
社保
业:
您有没有想过让您的晚年过得更加丰富多彩,让您全家人的保障如同上户口一般,都在一份合同上,让所有手续更为简单?
更为省心?
更加省钱呢?
客:
有这样的事?
业:
对!
冒昧问一下,您孩子有保险吗?
客:
还没有。
业:
那您是否在考虑孩子的培养、教育问题呢?
客:
嗯……
业:
那您认为孩子成长到哪个阶段最让家长操心呢?
客:
大学吧。
业:
那您看看,有这样一份计划,每月只需要920元,就可以解决您全家人的保障问题哦!
客:
真的?
业:
这就是我们的爱家之约幸福保障计划,每月920元,交费20年,您的孩子在上大学时可以领到一笔大学教育金XX万元,在他创业的时候可以领到一笔创业金XX万元,在结婚时可以领到婚嫁金XX万元;另外,在60岁当天可领到XX万元,在88岁时获得长寿金XX万元。
如不领取,这笔钱累积生息,60岁可一次性领取XX万元来解决他的养老问题。
88岁保单结束时,还可以一次性领取XX万元。
这连他小孩的成长问题都解决了。
真可谓一人投保,三代受益呀!
相比之下,你之前的投入远远小于您所获得的了!
客:
嗯……
业:
这只是这分保障计划的一部分,除了上述利益以外,还能给您自身带来XX万元的身价保障金,给您的爱人高达XX万元的医疗保障金,为您全家建立起一道厚实的风险管理壁垒。
很好,是吧?
客:
嗯,不错!
业:
还有呢,你是家庭的经济支柱,身体健康,万事顺意,那是我们都希望看到的,但如果因为风险事故的发生导致收入中断,家人的保费就不用再交了,但钱照领,保障继续!
客:
有这么好?
业:
对,这就是我们的以人为本的人性化产品——一张保单保全家,爱家之约幸福保障计划!
钦州江开琛
假设场景:
已经与客户见面,客户想了解保险,见面寒暄后介绍“爱家之约”产品。
第一篇:
观念篇
主要与客户共同交流家的幸福与责任感,唤起保险需求。
(注意点:
一定是与客户共同交谈)
业务员:
(微笑)王先生,今天能和您谈保险话题真的很高兴。
王先生:
哪里,哪里只是想了解一下。
业务员:
王先生,您的宝宝都三岁了,能不能请教您一个私人话题?
王先生:
哪方面呢?
业务员:
我想请问您还记得您结婚时的情景?
王先生:
当然记得。
业务员:
您那时结婚心情如何?
(停顿,同时引导客户分享幸福感)我先生说他觉得很激动,就感觉幸福,您呢?
王先生:
当然了,那时候都是这样的感觉。
业务员:
有没有拍下来呢?
王先生:
有,有照片还有碟片呢!
原来经常看现在有小孩没空了。
业务员:
那您孩子出生时您作为父亲的感觉又是怎样呢?
王先生:
当然很高兴,全家人都很开心……。
业务员:
那种喜悦真的无法形容,我也问过我先生,他说那时除了高兴自己作为丈夫和父亲更多的是一种成就感和责任感,您呢?
王先生:
肯定喽,做父母的都希望为自己的孩子创造好的生活条件,享受好的教育,但这一切都需要很多费用,毕竟生活是现实的嘛。
业务员:
我和您的想法一样。
我觉得孩子是夫妻爱的结晶,是父母生命的延续,孩子如果能健康、快乐的生活,上幼儿园、带红领巾、入团、上大学、带博士帽……(为客户描述孩子美好的未来)其实我们内心都有一种承诺:
只要我们在,我们一定会让孩子有好的未来。
王先生:
我现在努力工作还不是为了孩子。
业务员:
其实我们作父母的对孩子的爱从来都是不图回报的,只希望他们比我们更好,您说呢?
王先生:
应该说几乎天下所有父母都是这样的。
业务员:
您说的很对,我觉得这是一种本能的爱。
我觉得只要我们努力工作一定会给孩子创造好的环境。
可是,不知您有没有想过,有什么可以保证我们无论发生任何事情,我们都能实现对家人的承诺呢?
(稍作停顿,引发客户思考)我觉得保险可以解决我们的这种担忧,您说呢?
王先生:
肯定能起到作用,那你们公司有什么好的保险适合我们家呢?
业务员:
好的保险很多,关键是向您说的“适合您“才是最好的。
我们公司的爱家之约就向您刚才讲的是对家人爱的体现。
您最近有没有注意到网站、报纸和全国很多电视台常提到爱家之约——一张保单保全家。
王先生:
听说过。
(赞美客户:
看来您挺关注的)
没听说。
(微笑点头:
您可能太忙了没注意到)
业务员:
爱家之约是我们公司在2002年推出的拳头产品,目前在全国已有近200万个家庭成为我的家庭客户。
它是将一家人的保障融入在一张保单中也就是我们说的——一张保单保全家,象征着家庭的幸福、美满和团圆。
我们认为保险不仅仅是一份保障,它更是对家人爱与责任的体现,因此2002年至今我们在发起“爱家行动”得到客户的高度认同,经过三次升级后我们今年提倡“为爱尽责、让家无忧”。
(讲解同时介绍建议书上爱家之约的历史图片摘要)
第二篇:
说明篇
王先生:
你是说一张保单全家人都有保障?
业务员:
(微笑点头示意)我知道您一定会感兴趣,我来跟您介绍一下。
爱家之约是目前全国唯一以家庭方式参与的保险产品,一张保单保全家智慧理财最合理的使用资金,使保费价值最大化。
在“爱家之约”中包括了大病保障、普通医疗保障,可以解决生活中的医疗问题;包括了养老保障,可以解决晚年生活的问题;包括了子女教育的计划,可以减轻我们在子女教育方面的压力;包括了风险、意外的保障,可以帮我们抵御意想不到的灾难;还包括了投资功能,让我们的钱能保值增值。
总之,在“爱家之约”中,各项保障,应有尽有,可以满足不同家庭的不同需求。
范围非常广泛。
涵盖养老、医疗、储蓄和分红保障全面。
爱家之约非常灵活您以后可以根据需要增加保障范围,享受时尚升级。
其中豁免保费更体现对家庭的关爱。
因为,一旦投保人身故或失能,整张“爱家之约”家庭保单的长期险保费就由保险公司代为缴纳,家人继续享受保单的保险责任。
该领教育金时就领教育金,该领红利时就领红利,该领医疗费时就领医疗费,该领养老金时就领养老金。
不用再缴长期险保费,但却继续享受保险保障。
真正将对家人的爱成为一生的诺言。
王先生,您能否告诉我您需要养老、医疗保障型、还是储蓄分红投资型呢?
(“推定承诺法”假设客户已经决定要购买)
王先生:
我们俩都在外企工作,除了收入还可以基本没有保障,当然需要保障高一点,况且我经常出差。
可你知道我们现在消费也很大,如果同时还有投资回报会更好。
(寻找购买点)
业务员:
行,爱家之约的特点就是可以根据家庭需要自由选择。
既然为您做计划肯定跟您量身定做,王先生全家每月收入不止1万吧?
(笑着试探客户对保费的承受能力)
王先生:
差不多。
王先生:
我这儿有张保险需求表格给您看一下,您看您是否需要养老、全套医疗……(用笔引导客户在空格内打勾,与客户在保障需求上达成共识),好,您给我五分钟我现在就根据您的需求做份建议书。
这是我们公司的一些资料您可以和您太太一起看一下。
(递上公司介绍,泰康新生活、泰康报等辅助工具)
业务员:
做好后,根据建议书内容讲解(见建议书)
第三篇:
促成篇
业务员:
我解释清楚了吗?
这也是我们公司独创的产品说明方法,让客户用最容易、最简单的方式来理解。
您看这保障够吗?
王先生:
挺好的。
业务员:
其实不是我的计划做得好,而是您给了家人最全面保障、最珍贵的爱。
当孩
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