牙膏产品策划方案.docx
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牙膏产品策划方案.docx
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牙膏产品策划方案
***********************股份有限公司
盐
味
牙
膏
产
品
策
划
策划人:
**************
委托公司:
***********************股份有限公司
策划时间:
2009年3月14日-2009年3月30日
前言
随着人们生活水平的提高,消费者的生活观念发生了变化,开始追求健康的生活,世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现,于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情,而市场也给人们提供了各类功能的牙膏、漱口水等护理用品,其中牙膏成为了大众的选择,于是牙膏在市场上作为了一种日用快速流通消费品存在。
现在中国牙膏市场份额大体被4类产品分割:
一是“高露洁”等外资、合资品牌,二是像“两面针”这样的著名民族品牌,三是中小企业的产品,四是一部分假冒伪劣产品。
外资、合资品牌无论是销售额、市场占有率还是美誉度方面,在中国市场均取得了明显优势,国产牙膏处于整体的弱势,情况堪忧。
国有名牌产品如今处于三面受敌之势,既要抵御外资品牌的侵占,又要还击“杂牌”(尚无名气的小品牌)牙膏的挤占,同时还得打击假冒牙膏的挑战。
国内牙膏市场变化莫测,国产牙膏确实也经受了国外品牌的冲击,但国产牙膏有国产牙膏的优势,国产牙膏的品牌内涵更加丰富。
功效、价格、品牌仍是影响消费者购买行为的三大主要因素。
在这三个方面,国产民族品牌有着不可比拟的强大优势。
不仅具有品牌亲和力,还有成本优势,生产装备现代化,本土人文优势。
民族牙膏企业要坚守现有阵地,在品牌版图上进一步突围,一定要充分了解本土市场需求,实实在在地解决老百姓的口腔问题。
当务之急,是要把这些优势做精做强,发扬光大,形成民族品牌的特色。
1.***********************股份有限公司的应求,为其集团下面的产品做产品策划。
所以我们应其请求,为两面针做产品策划。
2.牙膏行业协会最近颁发了“2008十大牙膏品牌排行榜”,所以我们按这个的排行榜做了一系列的调查。
3.我们的策划的目标是秉着为***********************股份有限公司打开知名度和创造市场占有率为10%。
目录
一、行业背景分析5
二、企业背景分析9
三、市场环境分析10
四、消费者分析13
五、目标市场战略之细分市场14
六、目标市场战略之目标市场确定14
七、目标市场战略之市场定位15
八、概念产品16
九、产品方案17
一、行业背景分析
1.未来市场发展趋势。
从2009年2月1日起,我国开始实施新的牙膏强制性国家标准,要求含氟牙膏必须标明具体的氟含量。
新国标规定,成人牙膏含氟量需在0.05%—0.15%之间,儿童牙膏含氟量需在0.05%—0.11%之间,且要将具体含量标注在包装上。
2009年2月1日前生产的含氟牙膏在保质期内仍可销售;如果是2月1后生产的,未按新规标注氟含量的牙膏则不能上市销售,否则将依据《产品质量法》相关规定予以处罚。
在今后的发展过程中,若从供求关系看,我国牙膏市场产品线将继续延伸,市场细分日益明显。
人们对口腔清洁用品的需求正不断升级,除了清洁口腔外,有针对不同年龄层的产品、有针对不同购买能力产品、有针对不同地区的产品以及针对不同生理功能需要的产品,为不同的口腔清洁用品生产企业提供了广阔的市场空间,也给不同厂家提供了回避价格竞争,开展差异化和集中化竞争的良好前景。
从产品结构来看,高科技产品深得人心,向天然、多品种、多档次、多功能方向发展,功能性牙膏仍将是销售热点,如符合中国传统消费习惯的中草药牙膏、符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏等。
漱口水市场逐步兴起,由于亚洲市场的消费习惯问题,未来几年中国及至整个亚洲对漱口水的消费量仍然不会有较大幅度的提升;从品牌结构来看,市场集中度将进一步提高,市场日益被大企业所垄断,小企业在这一市场内的生存空间将日益狭窄。
市场竞争更加激烈,国内品牌在中高端的反攻将逐步见效。
新一轮的洗牌将促使目前的层次发生改变,第一集团军将出现本土品牌;从区域结构看,未来的城市市场,牙膏产品将进一步向高档化发展;农村市场,低价位产品销售量将快速上升,市场重心向农村倾斜;从营销手段看,广告宣传仍将是未来牙膏市场最重要的营销手段,牙膏厂商需要根据自己的产品定位,有针对性地加大广告宣传力度,建立品牌形象,以争取更大的市场份额。
世界口腔清洁用品市场已进入成熟期,市场细分程度高,品牌忠诚度起主要作用,价格竞争十分激烈;从市场供给看,市场规模相对稳定,市场增长率低;从市场需求看,个性化需求日趋强烈,追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流;从品牌结构看,市场集中度高,高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场;从产品结构看,市场进一步细分化,新品大量涌现,广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。
2.行业中各类企业状况分析
从区域和价格结构看,城市市场,牙膏产品进一步向高档化发展;农村市场,低价位产品销售量将快速上升。
第一梯队的外资品牌稳固占据城市市场后,营销重心开始大幅向农村倾斜,价格由高价位向低价位渗透。
第二梯队的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。
例如,最近高露洁公司针对中国本土企业的主导产品中草药牙膏推出草本牙膏(含田七、西瓜霜的牙膏)进行低价打压,一向以高价位出现在中国消费者面前的佳洁士也采取了最为见效的价格战,并首次在其强根固齿牙膏广告中高声叫卖“只售两块九!
”。
国内牙膏市场三大版块的主要品牌群大致为:
高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、黑人、竹盐、蓝天六必治、狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个。
国内习惯上将牙膏产品划分普通牙膏、药物牙膏、中草药牙膏、脱敏牙膏四大类型。
目前,就产品功效而言,洁白牙齿、气味适宜、有效防蛀、清洁牙齿依次为消费者关注的四大方面,城市消费者倾向于前两项,农村消费者更多关注后两项,需求界面较为明显。
中国牙膏行业(品类)市场容量巨大,九十年代中后期开始,市场规模即以年均5%的比例保持快速增长,而一年之中的市场季度变化较平稳。
年份
销售收入
牙膏产量
同期增长
2003
72.51亿元
30亿支
35.79%
2004
达到70个亿
35亿支
略有下降
2005
80亿元
64亿支
27.2%
2006
74亿支
6.63%
2003年中国牙膏行业实现销售收入72.51亿元,与上一年度同比增长35.79%;利润5.17亿元,同比增长11.73%。
2004年中国口腔清洁用品市场规模达到70个亿,其中牙膏产品实现销售35亿支(以65g/支的标准计算);期间由于原材料成本的一路上扬,以及市场环境的变化,与2003年相比,增长率略有下降。
2005年牙膏产量达到64亿支,比2004年同期增长27.2%,销售额达到近80亿元。
2006年牙膏产量达74亿支,与2005年同期相比增6.63%。
此外,目前中国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯(即未能每日早晚两次刷牙);在广大农村地区,约有57%的人不刷牙,而农村目标消费群人口基数在5亿以上。
因此未来市场潜力不可限量。
3.现在中国牙膏市场份额大体被4类产品分割:
一是“高露洁”等外资、合资品牌。
二是像“两面针”这样的著名民族品牌。
三是中小企业的产品。
四是一部分假冒伪劣产品。
外资、合资品牌无论是销售额、市场占有率还是美誉度方面,在中国市场均取得了明显优势,国产牙膏处于整体的弱势,情况堪忧。
国有名牌产品如今处于三面受敌之势,既要抵御外资品牌的侵占,又要还击“杂牌”(尚无名气的小品牌)牙膏的挤占,同时还得打击假冒牙膏的挑战。
国内牙膏市场变化莫测,国产牙膏确实也经受了国外品牌的冲击,但国产牙膏有国产牙膏的优势,国产牙膏的品牌内涵更加丰富。
功效、价格、品牌仍是影响消费者购买行为的三大主要因素。
在这三个方面,国产民族品牌有着不可比拟的强大优势。
不仅具有品牌亲和力,还有成本优势,生产装备现代化,本土人文优势。
民族牙膏企业要坚守现有阵地,在品牌版图上进一步突围,一定要充分了解本土市场需求,实实在在地解决老百姓的口腔问题。
当务之急,是要把这些优势做精做强,发扬光大,形成民族品牌的特色。
4.竞争分析
高露洁
高露洁棕榄有限公司是全球领先的日用消费品公司,拥有200多个国家的40,000多员工。
我们在口腔护理、个人护理、家居护理和宠物食品等方面为大众提供高品质的消费品,其中有很多是广大消费者耳熟能详的全球著名品牌,如高露洁、棕榄、Ajax、Protex、IrishSpring、Fab、Mennen、SimplyWhite和Hill'sScienceDiet等,特别是在口腔护理、液体香皂和腋下护理领域,我们在全球具有明显优势。
在其他领域,我们也有一大批在日用卫生方面为全球消费者所熟知的品牌。
在世界各地辛勤工作的高露洁人都恪守三个核心价值:
关怀备至、团队合作和不断改善。
这些价值不仅反映在产品质量和企业文化上,还是我们服务社会奉献社会的体现。
在中国刷出个大市场
1992年10月23日,高露洁棕榄公司在广州经济技术开发区三万平方米的土地上,创立了它在中国的第一家工厂。
十年之后,公司在中国累计投资已达1亿美元。
1993年,为自己制定了目标:
在中国成为牙膏和牙刷生产企业的第一名,销售额每年达到3亿美元。
1994年春,美国高露洁棕榄公司总裁马可一行来到中国,第一次视察该公司在海外的第76家分公司,并决定对中国增加投资,除生产世界名牌产品高露洁牙膏和中国名牌洁银牙膏等主要产品外,积极发展其他口腔保健用品。
1998年春,高露洁全效牙膏在广州投产。
1999年,在投资中国市场7年后,高露洁获得品牌市场占有率第一,第一次实现10亿元人民币的销售额,与经销商实现直接电脑联网,进入香皂和沐浴露市场。
2000年春,公司与江苏三笑公司合资,成立高露洁三笑有限公司。
如今,高露洁产品的海外销量占总销售量的70%,这一业绩应当归功于它100多年来在全世界倡导口腔健康教育,促进提高人们口腔健康意识的系列活动。
“我们的目标:
没有蛀牙。
”一句简单的口号背后有着很多投入。
1994年高露洁棕榄公司与世界卫生组织签订了一项协议,在全球推广“甜美的微笑,光明的未来”口腔保健教育计划。
通过与各国政府及专业组织密切配合,在世界范围内开展口腔健康教育活动,旨在帮助儿童从小养成良好口腔卫生习惯,降低儿童口腔疾病发病率。
目前这一活动已在80多个国家和地区中实施,每年获益的在校儿童超过5000万人。
而这一活动的深入开展,也让千万人把高露洁的品牌牢牢记在了心中。
春华秋实。
在中国,经过6000多名高露洁人十年的努力,高露洁的产品在中国的市场占有率已从1996年的6%提高到2002年的20%。
“我们在中国的目标是占领40%的市场份额。
到2004年,使我们在中国的高露洁棕榄公司成为全球第一大牙膏生产商。
目前正在为第一个20亿元人民币销售额的目标奋斗。
现在在包括香港在内的大中华区的销售额已经达到30亿元人民币。
佳洁士
佳洁士是美国宝洁公司的品牌。
佳洁士“Crest”诞生于1955年,一直在全球享有美誉。
因为其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能,所以成为第一支被世界权威牙防组织--美国牙医学会(ADA)认可的防蛀牙膏,这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。
1985年“Crest”革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏,从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。
1996年的6月,风靡全球的“Crest”来到了中国,并拥有了一个典雅的中文名—佳洁士,先后在广州,北京等各大城市上市,并于97年1月起开始在全国全面推出打入市场。
宝洁公司佳洁士品牌自创立之日起就以不断创新、满足消费者不同需求为宗旨,并将促进大众的口腔健康作为自己的社会责任。
经过几十年的发展,佳洁士品牌已成为口腔保健产品领域里享誉美国、欧洲、亚洲乃至全世界的著名品牌。
1995年,佳洁士品牌万里迢迢从美国来到中国,服务于中国的消费者。
几年来,佳洁士品牌相继推出了佳洁士防蛀牙膏,佳洁士多合一牙膏,佳洁士洁白牙膏,佳洁士舒敏灵牙膏以及一系列牙刷产品。
这些产品已获得了全国牙防组、中华医学会和中华口腔医学会的验证、认可,成为口腔保健产品领域里的著名品牌。
自进入中国以来,佳洁士品牌还一直与中国教育、卫生部门和医疗机构合作,支持中国口腔健康事业。
1996年:
具有氟泰配方的佳洁士防蛀牙膏获得全国牙防组和中华医学会认可。
佳洁士防蛀伴侣牙刷亦获得全国牙防组认可。
并捐款资助中国牙防基金会对口腔常见病的研究和预防,开发保健产品。
1997年:
佳洁士与教育部和全国牙防组合作,推出学校口腔健康教育活动。
佳洁士与卫生部和全国牙防组合作,成功地开展了全国牙防新长征活动。
几年来,佳洁士与教育部、全国牙防组在全国各地持续开展了中小学生口腔健康教育活动,全国累计有超过9000万的学生及其家人从中受益,成为有史以来全世界同类教育中受益人数最多的教育活动。
1998年:
佳洁士多合一牙膏与佳洁士多合一伴侣牙刷上市。
1999年:
佳洁士牙膏获得中华口腔医学会验证。
佳洁士洁白牙膏与佳洁士洁白伴侣牙刷上市。
9月,佳洁士口腔护理研究院在北京落成,这是宝洁公司在中国发展口腔护理研究和推动口腔健康教育的又一重要举措。
2000年:
佳洁士舒敏灵牙膏上市。
2001年:
佳洁士在中国独创的茶爽牙膏上市
2003年:
佳洁士电动牙刷上市
2003年:
佳洁士发起,携手卫生部国际交流与合作中心及国内四家顶级口腔医院共同举办“佳洁士爱牙车”口腔健康宣传活动。
在北京、上海、广州、成都等城市为市民提供免费的专业口腔检查及有针对性的口腔健康咨询。
2003年:
佳洁士洁白牙贴登陆中国。
2004年:
具有突破性的化学技术的佳洁士皓爽白牙膏中国市场全面上市。
2004年:
全新升级版佳洁士洁白牙贴上市。
黑人牙膏
好来化工(中山)有限公司是专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业,主要产品为“DARLIE”牌黑人牙膏及黑人牙刷。
公司位于中山市西区,为外商独资企业,成立于一九九五年。
全公司占地面积六万多平
米,生产车间装备电脑化的生产设备,采用国际先进的牙膏、牙刷生产线及制造工艺,并应用高新科技、优质原材料,通过高标准的品质控制和专业化的生产管理,制造出优质、畅销的口腔护理产品。
02、03年公司以高规格的标准通过了澳洲药物管理局的优质药物制造管理认证(GMP)和ISO9001-2000国际质量体系认证,企业管理采用SAP信息化管理,标志着好来化工在生产工艺、设备、技术、管理和产品质量等多方面已达到国际领先的水平。
凭借先进的制造工艺与独特的产品配方,雄厚的技术力量和强大的科研、产品开发、技术创新能力,真挚诚恳的市场服务,品质优良的黑人品牌在世界各地广受欢迎,在东南亚市场上更是独占鳌头。
而在国内市场,黑人品牌的销量与市场份额不断攀升、稳占高端口腔护理产品的前列,并逐步成为深受消费者喜爱的优秀品牌。
公司的理念:
向社会提供满足顾客期望的最优质产品和服务,实现成为美化类口腔护理用品的龙头企业的目标。
公司的企业精神:
纪律协作主动尽善尽美精益求精
蓝天六必治
天津蓝天集团股份有限公司为广州立白企业集团有限公司控股子公司,是我国北方最大的牙膏生产企业。
公司历史悠久,其前身“同昌行”早在1912年就生产出驰名的“老火车牌”牙粉,是我国牙粉、牙膏行业的先驱。
天津蓝天集团股份有限公司位于天津市河东区张贵庄路78号,主要产品有蓝天牙膏、蓝天六必治系列牙膏、蓝天儿童牙膏、蓝天美白牙膏。
公司科研开发实力雄厚,建有近1000平方米市级技术中心,拥有100余人的专业技术队伍,其中有享受政府特殊津贴的专家两名。
2003年公司被天津市科委认定为天津市高新技术企业。
公司制造生物酶牙膏的酶制剂在耐活性技术方面处领先水平;美白技术居国内领先水平。
此外,公司在牙膏行业率先通过了ISO9000质量管理体系认证,实行了ERP管理,导入了CIS战略。
2002年蓝天牌牙膏产品被国家质检总局评定为中国名牌产品,蓝天商标被国家工商总局认定为中国驰名商标;蓝天六必治牙膏在2000年通过了美国食品药物管理局(FDA)的注册认证,在消费者和社会上树立了良好的蓝天品牌的形象。
二、企业背景分析
两面针牙膏
“两面针”图标
两面针牙膏由***********************股份有限公司荣誉出品。
***********************股份有限公司起源于1941年,2004年在上海证券交易所挂牌上市。
公司现有产业为:
个人及家居护理用品、植物药、纸制品、酒店用品、竹木制品;此外公司还从事资本经营和房地产业务。
公司现有员工近2000人,2005年销售收入10多亿元。
公司的主导产品“两面针中药牙膏”为中国名牌产品,并被认定为“国家质量标准示范产品”和“全国用户满意产品”。
两面针商标为中国驰名商标,“两面针”为“中国最受公众喜爱的十大民族品牌”。
公司所属的亿康药业公司已通过国家GMP认证,拥有先进而配套的制药工艺与设备,可生产全方位、高质量的近200种中、西药,其中苍鹅鼻炎片等十种著名药物公司独家拥有知识产权。
公司是中国口腔清洁护理用品工业协会理事长单位,也是行业首家通过ISO9001国际质量体系认证的企业。
拥有行业内唯一的博士后科研工作站,且已经完成了《两面针镇痛、抗炎和止血活性成分的研究及应用》课题研究。
公司总部位于山清水秀的城市***。
公司在江苏扬州投资新建了酒店用品公司,并在广西融水兴建了竹木制品厂以及南药GAP种植基地,2005年全额收购与重组了安徽芳草日化股份有限公司。
公司从位居世界500强的跨国公司引进了总裁、技术总监等高层次的职业经理人。
目前正在引进国外先进设备和工艺进行技术改造,工程完工后公司牙膏生产的投料、制膏、灌装等工艺及设备将稳固处于世界先进水平。
三、市场环境分析
1.2008十大牙膏品牌排行榜
1 黑人牙膏(好来化工出品,国家免检产品,十大牙膏品牌)
2 高露洁Colgate(国家免检产品,十大牙膏品牌)
3 佳洁士Crest(国家免检产品,十大牙膏品牌)
4 云南白药(中国驰名商标,国家免检,十大牙膏品牌,著名药效牙膏)
5 竹盐牙膏(十大牙膏品牌,韩国LG旗下品牌,著名药效牙膏品牌)
6 中华牙膏(联合利华出品,中国驰名商标,中国名牌,十大牙膏品牌)
7 田七牙膏(中国驰名商标,中国名牌,十大牙膏品牌)
8 安利Amway(十大牙膏品牌,知名日用品品牌)
9 黑妹牙膏(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,十大牙膏品牌)
10 两面针牙膏(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,十大牙膏品牌)
2.2008年中国牙膏畅销产品排行榜
企业名称
畅销产品
畅销指数
广州高露洁棕榄公司
牙膏
998882.32
好来化工(中山)有限公司
牙膏
458656.57
广州高露洁有限公司
牙膏
295851.62
美晨集团股份有限公司
牙膏
272260.99
上海白猫股份有限公司
牙膏
216208.64
重庆登康口腔护理用品股份有限公司
牙膏
148048.98
江苏雪豹日化有限公司
牙膏
65247.92
天津蓝天集团股份有限公司
牙膏
58761.88
狮王日用化工(青岛)有限公司
牙膏
54028.26
北京乐金日用化学有限公司
牙膏
53384.92
3.市场现有产品状况
高露洁
高露洁一直占据着牙膏高端市场。
近年来,由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变,消费者对品牌的偏好程度加强,对价格的敏感程度下降,高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。
通过与中国牙防协会等医疗机构的合作,以及广告中身着白大褂的"牙医"对消费者的谆谆诱导,高露洁在中国消费者心目中树立起了"口腔健康专家"的品牌形象。
品种
价格
高露洁三重功效牙膏
10元
高露洁牙膏(MFP2)薄荷225g
28.00
持久超感白牙膏
14
高露洁冰爽劲白牙膏
12
高露洁蜂胶牙膏
10.5
高露洁草本牙膏
5.8
高露洁冰爽牙膏
11
高露洁超强牙膏
9.75
高露洁全面防蛀牙膏
9.25
佳洁士
佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年,一直处于步步落后的境地,近几年来,佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。
虽然和高露洁一样,佳洁士都是定位在了高端市场,但是与高露洁的专业形象不同的是,佳洁士将营销目标瞄准儿童,广告上频繁出现的是一张张儿童"没有蛀牙"的笑脸。
通过在儿童心目中树立的良好品牌形象,来影响父母选择牙膏品牌。
宝洁公司还想让少年儿童在"佳洁士"的产品和广告中成长,形成对佳洁士的品牌忠诚和消费习惯,培养潜在的市场。
冰极山泉门派天地冰酷天地够味
13.5
全新佳洁士酷白体验(晨露荷香型)牙膏
6.8
全新佳洁士酷白体验(沁醒冰橙型)牙膏
14
黑人牙膏
好来化工(中山)有限公司是专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业,属著名Fortune美国500家之一下属外资机构,主要产品为“DARLIE”黑人牙膏及黑人牙刷。
公司位于中山市西区,占地面积六万多平方米,拥有符合国际GMP标准的现代化厂房及仓库,采用国际先进水平的电脑控制全自动牙膏、牙刷生产线及其配套的生产设备,应用德国SAP软件系统,生产经营活动实现信息化管理。
采用优质原材料,通过高标准的品质控制和专业化的生产管理,凭籍先进的制造工艺与独特的产品配方,雄厚的技术力量和强大的科研、产品开发、技术创新能力,制造出优质、畅销的口腔护理产品。
公司提倡“热情参与、持续改善”的企业精神,倡导真诚合作与公平竞争的原则,最有效地凝聚每位员工的合理建议和努力,全力为员工创造和提供具有竞争力的薪酬待遇、社会保险、医疗保障、福利体系及安全、愉快的工作环境,对有能力、有贡献的员工给予公平合理的报酬和奖励,让员工尽展才华,实现公司与个人的共同发展。
黑人牙膏90g双重薄荷含氟牙膏
5.5
黑人牙膏90g茶倍键龙井绿茶精华
5.5
黑人全亮白牙膏250g
17
黑人牙膏90g超白天然薄荷含氟牙膏
5.5
黑人防蛀超白二合一配方140克加送25克
7.5
牙膏虽然是一种家庭消费品,但随着国外品牌的进入,国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异:
国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。
蓝天六比治
2002年蓝天牌牙膏产品被国家质检总局评定为中国名牌产品,蓝天商标被国家工商总局认定为中国驰名商标;蓝天六必治牙膏在2000年通过了美国食品药物管理局(FDA)的注册认证,在消费者和社会上树立了良好的蓝天品牌的形象。
蓝天六必治百年护理
6
蓝天六必治劲爽全效
5
蓝天六必治超强全效
6
蓝天六必治全效加美白
10
蓝天六必治四季草本水晶
5
4.市场一般渠道方式分析:
从渠道结构看,终端逐步成为口腔清洁用品营销中的战略性营销资源。
与此同时,传统批发流通市场的经销商,多层级分销覆盖较大面积的区域市场的能力普遍不断削弱,正逐步或已基本完成向构建深分、直控型零售网络的方向转型。
进入新世纪以来,我国商业呈现多元化发展格局,各种零售业态层出不穷。
面对零
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