工作计划 销售类工作描述.docx
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工作计划 销售类工作描述.docx
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工作计划销售类工作描述
销售类工作描述
销售工作描述——岗位职能、职责要点、岗位责任
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作。
2、提报年度销售预测给营销副总。
3、制定年度销售计划、进行目标分解、正常业务运作。
4、管理、督导、监督区域分支机构正常运作。
5、营销网络的开拓与合理布局。
6、建立各级客户资料档案、保持与客户之间的双向沟通。
7、合理进行销售部预算控制。
8、研究把握销售人员需求、充分调动其积极性。
9、制定销售业务人员行动计划,并予以检查控制。
10、配合本系统内部相关部门做好产品上市推广、宣传、促销等工作。
11、预测渠道危机,呈报并处理。
12、检查渠道阻碍,呈报并处理。
13、推广计划的要求进行货物陈列,宣传品的张贴及发放。
14、按企业回款制度,催收及结算货款。
15、需求分析、销售预测。
16、确定销售部门目标体系和销售配额。
17、销售计划和销售预算的制定。
18、销售队伍的组织。
19、销售人的招募和培训。
20、确定销售人员的报酬。
21、销售业绩评估。
本人在项目组担任市场销售经理一职。
岗位职能:
规划公司的年度市场开发、渠道建设计划及市场维护计划,搜集整理市场竞争信息,以及渠道规范管理,市场相关标准化建立。
职责要点:
1编制并分解、执行达成公司的年度市场开发及渠道建设计划;2经销商管理、终端规范等标准化建立并执行;3组织和规划“领峰者”品牌市场营销活动策略及活动执行监督;4部门费用预算控制与规划。
岗位责任:
1根据公司总体营运目标规划制订年度市场开发及渠道建设目标与计划;2分析预测竞争对手市场及渠道状况适时提出改善对策;3市场管理办法制订与经销商市场管理;4订单之核准、业务销售及应收账款管理;5规划形象店开设与管理;6规划报审各时节、环境的货品促销策略,包括库存产品的促销推广;7协调客户解决与本公司产品相关的工程、技术及质量问题;8市场部相关权限范围内的报表的核准;9市场部人员的培训教育以及管理,以达到业务素质的提高;10市场及终端销售业绩的提升、形象提升及维护,以达到品牌价值提升.第二篇:
《销售工作描述》
房地产开发公司销售部销售员工作描述
:
销售员:
销售主管:
作为销售工作的最基础前沿职位,通过各种渠道直接与客户接触,负责公司开发房产的销售工作。
负责接待客户咨询、全程服务、联系、格式合同等相关文件的准备。
1、通过公司组织的培训,熟练掌握公司产品的各项数据指标、特点、产品设计开发理念和销售政策;2、按《销售部作业流程》要求接听客户电话;3、在公司安排的项目销售大厅,按《销售部作业流程》接待来访客户,解答客户咨询,并将信息准确的传达给客户;
4、在接待客户后对客户按《销售部客户档案管理制度》进行客户分类,建立意向客户档案;
5、对意向客户实施后续跟踪联系,并及将后续联系、来访、拜访等联系记录录入该客户档案;
6、及时通报客户签约安排,报请直属销售主管领用备用格式合同,按《客户签约流程制度》、《销售部合同填写指导和条例》完成合同文件准备和签署入库;7、严格执行会计部《客户收款流程制度》,配合出纳完成客户缴款服务;8、依据《销售部客户投诉处理流程制度》和项目具体销售政策,接待处理客户投诉;9、根据《客户按揭办理流程制度》及时与客户联系获得其相关证明文件等,并完成规定的按揭准备文件,与按揭管理专员协调安排并及时通知客户按揭办理时间;10、参与执行销售部安排的销售推广活动任务;11、负责与本人签约业主的后续联系工作,代表公司保持和业主的日常信息联系沟通;12、按《业主收楼入伙流程制度》通知、接待客户收楼入伙的全程服务;13、按周、按月定期完成个人销售记录报告呈报部门经理;14、按直属销售主管的指令,负责见习销售员的实践操作培训和督导工作。
教育背景:
中专或高中以上学历毕业;工作经历:
在本公司销售部任职见习销售员满3个月,或从事房地产销售工作—1个月以上的工作经验;健康要求:
第一观感良好,不可以具有令人抗拒的外在条件,身体健康可以持续保持站立、行走并与人语言交谈1小时以上;语言能力:
优秀的语言表达且具亲和力,可以讲普通话,能够听说当地方言;知识能力:
基础的数学、几何知识,中文书写流利清晰,熟悉项目当地基本的风土人情;学习能力:
IQ测试达到1分,通过公司组织的《建筑基本知识和房地产基本政策法规》测试,能够及时获得各种更新信息;技术能力:
良好的office软件的文档录入处理能。
本职位可直接晋级为销售主管;凡在公司销售员职位连续工作12个月(累计工作1个月),或至少曾在本公司个项目从事销售员工作(每个项目至少连续工作满个月),经人力资源部和销售部考核,符合销售主管任职条件资格。
第三篇:
《销售人员职位描述》
销售人员职位描述
岗位职责:
1、建立、维护、扩大终端客户群体,完成公司下达的利润指标及产品市场拓展计划;
2、在本辖区内建立销售网及扩大公司产品覆盖率;
3、按照企业计划和程序开展产品推广活动,介绍产品并提供相应解决方案;
4、建立业务客户资料卡及客户档案,建立个人业务档案并编制销售报表以便于自我了解个人业务完成及开展情况;
5、参加公司召开的销售会议或组织的培训;
6、与当地用户沟通并完成销售任务;与客户建立良好关系,以完善企业营销网络;
7、因地制宜制定和实施区域性的市场发展计划;制订单笔采购、销售合同,并负责笔货款的回收等整个合同的执行工作;
8、完成上级交办的其他工作。
任职资格:
1、大专以上学历,管理、计算机、市场营销等相关专业;
2、具有三年或以上销售工作经验;
3、熟悉相关行业客户情况,有一定的背景资源;
4、具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力;
5、具有优秀的表达能力和理解能力,善于沟通与协调;
6、勤奋、敬业、勇于接受挑战。
第四篇:
《销售工作描述怎么写?
》
销售工作描述怎么写?
销售工作描述-销售工作描述怎么写
职位名称:
销售部经理
别名:
销售部主任、销售部总管、销售部总监
(1)工作活动和工作程序。
通过对下级的管理和监督,实施企业的销售计划,并进行组织、指导和控制;指导销售部的各种活动;就全面的销售事务向上级管理部门做出报告;根据上级对销售区域、销售渠道、销售定额、销售目标的批准认可,协调销售分配功能;对推销员销售区域的分派;评估销售业务报告;批准各种有助于销售的计划,如培训计划、促销计划等。
进行市场分析,以确定顾客需求、潜在的消费量、价格一览表、折扣率,开展竞争活动,以实现企业目标;亲自与大客户保持联系;可与其他管理部门合作,建议核批准用于研究和开发工作的预算支出和拨款;可与广告公司就制作广告事宜进行谈判,并在广告发布之前对广告素材予以认可;可根据销售需要在本部门内成立相应的销售群体;可根据有关规定建议或实施本部门员工的奖惩;可以调用小汽车2辆、送货车10辆、摩托车10辆。
(2)工作条件和自然环境。
75%以上时间在室内工作,一般不受气候影响,但可能受气温影响。
温度适中,无严重噪音,无个人生命危险,无有毒气体。
有外出要求,一年中有10%~20%的工作日出差在外。
工作地点:
本市。
(3)社会环境。
有一名副手,销售部工作人员有25~30人,直接上级是销售副总经理。
需要经常交往的部门是生产部、财务部。
可以参加企业家俱乐部、员工乐园等各项活动。
(4)聘用条件。
每周工作40小时,固定假日放假;基本工资每月xx元,职务津贴每月500元,每年完成全年销售指标奖金5000元,超额完成部分以0.1%提取奖金;本岗位是企业中层岗位,可晋升为销售副总经理或分厂总经理。
每年4~10月份为忙季,其他时间为闲季;每3年有一次出国进修机会;每5年有一次为期一个月的公休假期,可报销15000元的旅游费用;公司免费提供市区两室一厅(85平米以上)住宅一套。
销售工作描述怎么写
销售工作描述怎么写
职位名称:
销售部经理
别名:
销售部主任、销售部总管、销售部总监
(1)工作活动和工作程序。
通过对下级的管理和监督,实施企业的销售计划,并进行组织、指导和控制;指导销售部的各种活动;就全面的销售事务向上级管理部门做出报告;根据上级对销售区域、销售渠道、销售定额、销售目标的批准认可,协调销售分配功能;对推销员销售区域的分派;评估销售业务报告;批准各种有助于销售的计划,如培训计划、促销计划等。
进行市场分析,以确定顾客需求、潜在的消费量、价格一览表、折扣率,开展竞争活动,以实现企业目标;亲自与大客户保持联系;可与其他管理部门合作,建议核批准用于研究和开发工作的预算支出和拨款;可与广告公司就制作广告事宜进行谈判,并在广告发布之前对广告素材予以认可;可根据销售需要在本部门内成立相应的销售群体;可根据有关规定建议或实施本部门员工的奖惩;可以调用小汽车2辆、送货车10辆、摩托车10辆。
{销售类工作描述}.
(2)工作条件和自然环境。
75%以上时间在室内工作,一般不受气候影响,但可能受气温影响。
温度适中,无严重噪音,无个人生命危险,无有毒气体。
有外出要求,一年中有10%~20%的工作日出差在外。
工作地点:
本市。
(3)社会环境。
有一名副手,销售部工作人员有25~30人,直接上级是销售副总经理。
需要经常交往的部门是生产部、财务部。
可以参加企业家俱乐部、员工乐园等各项活动。
(4)聘用条件。
每周工作40小时,固定假日放假;基本工资每月xx元,职务津贴每月500元,每年完成全年销售指标奖金5000元,超额完成部分以0.1%提取奖金;本岗位是企业中层岗位,可晋升为销售副总经理或分厂总经理。
每年4~10月份为忙季,其他时间为闲季;每3年有一次出国进修机会;每5年有一次为期一个月的公休假期,可报销15000元的旅游费用;公司免费提供市区两室一厅(85平米以上)住宅一套。
【扩展阅读篇】
工作总结格式一般分为:
标题、主送机关、正文、署名四部分。
(1)标题。
一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。
同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。
工作总结标题有单标题,也有双标题。
字迹
要醒目。
单标题就是只有一个题目,如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。
一般说,工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。
如“××市化工厂xx年度生产工作总结”“××市××研究所xx年度工作总结”也可以省略其中一部分,如:
“三季度工作总结”,省略了单位名称。
毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》,其标题不仅省略了总结的单位名称,也省略了时限。
双标题就是分正副标题。
正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西,副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。
例如:
辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结——
(2)前言。
即写在前面的话,工作总结起始的段落。
其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容:
主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。
其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。
(3)正文。
正文是工作总结的主体,一篇工作总结是否抓住了事情的本质,实事求是地反映出了成绩与问题,科学地总结出了经验与教训,文章是否中心突出,重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信,全赖于主体部分的写作水平与质量。
因此,一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。
正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。
1)成绩和经验这是工作总结的目的,是正文的关键部分,这部分材料如何安排很重要,一般写法有二。
一是写出做法,成绩之后再写经验。
即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。
二是写做法、成绩的同时写出经验,“寓经验于做法之中”。
也有在做法,成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验,这实际是前一种写法。
成绩和经验是工作总结的中心和重点,是构成工作总结正文的支柱。
所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。
所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。
在工作总结中,成绩表现为物质成果,一般运用一些准确的数字表现出来。
精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚,使精神成果在工作总结中看得见、摸得着,才有感染力和说明力。
2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。
存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写,但思想上一定要有个正确的认识。
每篇工作总结都要坚持辩论法,坚持一分为二的两点论,既看到成绩又看到存在的问题,分清主流和枝节。
这样才能发扬成绩、纠正错误,虚心谨慎,继续前进。
写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。
(4)结尾一般写今后努力的方向,或者写今后的打算。
这部分要精炼、简洁。
(5)署名和日期。
署名写在结尾的右下方,在署名下边写上工作总结的年、月、日,如为突出单位,把单位名称写在标题下边,则结尾只落上日期即可。
简而言之:
总结,就是把某一时期已经做过的工作,进行一次全面系统的总检查、总评价,进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,有什么经验、提高。
那么,工作总结怎么写?
个人工作总结的格式是怎样的?
详情请看下文解析。
(一)基本情况
1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。
成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。
3.经验和教训。
做过一件事,总会有经验和教训。
为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。
根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等。
具体可以参考部分工作总结范文。
(二)写好总结需要注意的问题
1.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。
总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。
3.要剪裁得体,详略适宜。
材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。
另外,在结尾处也可以附上下一步个人工作计划。
第五篇:
《销售工作描述怎么写?
》
销售工作描述怎么写?
销售工作描述-销售工作描述怎么写
职位名称:
销售部经理
别名:
销售部主任、销售部总管、销售部总监
(1)工作活动和工作程序。
通过对下级的管理和监督,实施企业的销售计划,并进行组织、指导和控制;指导销售部的各种活动;就全面的销售事务向上级管理部门做出报告;根据上级对销售区域、销售渠道、销售定额、销售目标的批准认可,协调销售分配功能;对推销员销售区域的分派;评估销售业务报告;批准各种有助于销售的计划,如培训计划、促销计划等。
进行市场分析,以确定顾客需求、潜在的消费量、价格一览表、折扣率,开展竞争活动,以实现企业目标;亲自与大客户保持联系;可与其他管理部门合作,建议核批准用于研究和开发工作的预算支出和拨款;可与广告公司就制作广告事宜进行谈判,并在广告发布之前对广告素材予以认可;可根据销售需要在本部门内成立相应的销售群体;可根据有关规定建议或实施本部门员工的奖惩;可以调用小汽车2辆、送货车10辆、摩托车10辆。
(2)工作条件和自然环境。
75%以上时间在室内工作,一般不受气候影响,但可能受气温影响。
温度适中,无严重噪音,无个人生命危险,无有毒气体。
有外出要求,一年中有10%~20%的工作日出差在外。
工作地点:
本市。
(3)社会环境。
有一名副手,销售部工作人员有25~30人,直接上级是销售副总经理。
需要经常交往的部门是生产部、财务部。
可以参加企业家俱乐部、员工乐园等各项活动。
(4)聘用条件。
每周工作40小时,固定假日放假;基本工资每月xx元,职务津贴每月500元,每年完成全年销售指标奖金5000元,超额完成部分以0.1%提取奖金;本岗位是企业中层岗位,可晋升为销售副总经理或分厂总经理。
每年4~10月份为忙季,其他时间为闲季;每3年有一次出国进修机会;每5年有一次为期一个月的公休假期,可报销15000元的旅游费用;公司免费提供市区两室一厅(85平米以上)住宅一套。
第六篇:
《销售人员工作职责描述一览表》
销售员岗位职责描述
一、岗位职责:
1、按照项目规定的接听电话和接待来访次序,认真接听来电电话、热情
接待来访客户,并做详细记录。
2、向来电、来访客户主动、热情介绍本项目概况,耐心了解客户需求,
推荐户型。
3、珍惜每一位客源,详细分析客户情况,制定跟进策略,及时填制客户
档案,作好跟进记录。
4、在成交过程中出现疑难问题及时向主管汇报,以便取得帮助。
5、积极与客户取得联系,促成客户复访、提高客户购房意向直至成交。
6、客户成交时及时通知开发商收款,不得以任何理由截留,认购、成交
后务必将认购协议和合同在成交当日交给经理(主管)或秘书,不得
内容仅供参考
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